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文献类型

  • 1 篇 期刊文献

馆藏范围

  • 1 篇 电子文献
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日期分布

学科分类号

  • 1 篇 经济学
    • 1 篇 应用经济学
  • 1 篇 管理学
    • 1 篇 工商管理

主题

  • 1 篇 行为调适
  • 1 篇 谈判者关系行为
  • 1 篇 重复谈判
  • 1 篇 国际商务谈判

机构

  • 1 篇 复旦大学
  • 1 篇 澳大利亚悉尼大学

作者

  • 1 篇 吴展
  • 1 篇 苏勇
  • 1 篇 程骏骏

语言

  • 1 篇 中文
检索条件"主题词=谈判者关系行为"
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排序：
国际商务谈判中的关系行为调适过程研究
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引用
亚太经济 2014年 第1期 46-52页
作者： 程骏骏 苏勇 吴展 复旦大学管理学院 上海200433 澳大利亚悉尼大学商学院
东西方文化背景的不同,使得谈判者体现出或高或低的关系行为水平。国际商务谈判的各方会作出相应的关系行为调适以获得更为满意的谈判绩效,而该调适过程会受到各方谈判经验的影响,并作用于最终的谈判结果。相较于静态线性的研究范式,对... 详细信息
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