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视频营销国际研究前沿、整合框架与展望

经济管理 2024年第8期46卷 189-208页

作者：王永贵郭笑笑浙江工商大学现代商贸研究中心浙江杭州310018 浙江工商大学工商管理学院浙江杭州310018 首都经济贸易大学工商管理学院北京100070

视频营销不仅是企业获得消费者注意力的重要方式,而且也极大地影响着企业所获取的商业价值。本文利用内容分析法,以市场营销领域国际顶级期刊的271篇视频营销研究的英文文献为研究样本,系统分析了视频营销已有研究文献。本文在界定和厘... 详细信息

视频营销不仅是企业获得消费者注意力的重要方式,而且也极大地影响着企业所获取的商业价值。本文利用内容分析法,以市场营销领域国际顶级期刊的271篇视频营销研究的英文文献为研究样本,系统分析了视频营销已有研究文献。本文在界定和厘清了视频营销的内涵和特征的基础上,开发了“视频营销属性与外部条件—理论视角—视频营销效果”的整合框架,归纳了视频营销内部属性与外部条件的影响因素,揭示了动因、认知、情感、互动以及综合的多元理论视角,总结了消费者视觉注意力与消费者态度和行为的视频营销效果,勾勒出了视频营销研究现状的知识地图。在此基础上,本文从深化数字视频营销理论体系的建构,强化营销效果评估的科学性,细化视频营销属性的研究粒度,并敏锐捕捉外部环境变迁对营销策略的影响四方面出发,提出了理论研究框架与研究方向。本文旨在通过对视频营销领域的概念厘清、现状综述以及未来展望,为构建更加科学系统的视频营销理论体系提供借鉴,同时也为理解和指导企业的视频营销实践提供参考。

关键词：视频营销文献综述整合框架未来展望

脱销遗爱,为善之选?新产品脱销经历对消费者捐赠意愿的影响研究

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南开管理评论 2024年第2期27卷 181-192,I0034,I0035页

作者：刘建新范秀成李希西南大学经济管理学院工商管理系复旦大学管理学院市场营销系深圳大学管理学院

随着产品预售、直播带货和购物狂欢节等新型商业模式的日益盛行,新产品脱销日渐普遍,但对于它们的捐赠却困扰着许多消费者,而且相关的关注和研究也严重缺失。基于心理所有权理论和道德提升感理论,本文通过构建有调节的双中介模型深入探... 详细信息

随着产品预售、直播带货和购物狂欢节等新型商业模式的日益盛行,新产品脱销日渐普遍,但对于它们的捐赠却困扰着许多消费者,而且相关的关注和研究也严重缺失。基于心理所有权理论和道德提升感理论,本文通过构建有调节的双中介模型深入探讨了新产品脱销经历是否、如何及何时会影响消费者的捐赠意愿等问题,并通过实验法和调查法进行了检验。2个主实验及其扩展实验或准实验表明:(1)新产品不同类型脱销经历确实会影响消费者的捐赠意愿,其中限制供应数量的供应性脱销经历较之于需求突发增长的需求性脱销经历更难唤起消费者的捐赠意愿;(2)消费者心理所有权与道德提升感共同在新产品脱销经历对消费者捐赠意愿的影响中起到部分中介作用,其中前者会起消极中介效应,而后者会起积极中介效应;(3)消费者的社会价值取向会调节心理所有权与道德提升感的共同中介效应,亲自我价值取向者会让心理所有权中介效应占优,从而减弱消费者的捐赠意愿;亲社会价值取向者会让道德提升感中介效应占优,从而增强消费者的捐赠意愿。本研究结论在深化与完善新产品脱销、旧物处置和慈善营销等理论的同时,也对消费者理性处理旧物、厂商改善新产品脱销、慈善机构营销募捐及监管机构规范治理有重要的管理启示。

关键词：新产品脱销经历心理所有权道德提升感社会价值取向消费者捐赠意愿

基于互动视角的数字营销研究:整合框架与未来展望

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财经论丛 2024年第5期 5-16页

作者：王永贵张思祺张二伟洪心如浙江工商大学工商管理学院浙江杭州310018 浙江工商大学数字创新与管理研究院浙江杭州310018 首都经济贸易大学工商管理学院北京100070 杭州市拱墅区融媒体中心浙江杭州310015

人工智能、区块链、大数据、云计算等颠覆性信息技术对市场营销带来了前所未有的影响,数字营销逐渐成为学术界与实践界关注的前沿焦点。然而,在研究文献数量急剧增长的同时,相关研究主题却依然十分零散。本研究基于ADO框架,从互动视角对... 详细信息

人工智能、区块链、大数据、云计算等颠覆性信息技术对市场营销带来了前所未有的影响,数字营销逐渐成为学术界与实践界关注的前沿焦点。然而,在研究文献数量急剧增长的同时,相关研究主题却依然十分零散。本研究基于ADO框架,从互动视角对693篇相关文献进行了系统梳理,开发了以“互动前因—互动过程—互动结果”为主线的数字营销整合框架,进一步深入剖析了现有研究在人工智能悖论、个性化-隐私悖论、数字技术对于顾客行为影响、数字营销绩效度量方式、数字营销互动理论模型等方面存在的主要问题,并识别出未来的重点研究方向,以期对数字营销相关理论研究和实践探索提供有益参考。

关键词：数字营销互动视角文献综述 ADO框架

“组队减碳”还是“个人减碳”？不同目标进展情境下减碳活动参与身份对消费者低碳目标追求动机的提升效应

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南开管理评论 2024年

作者：王建明杨心成杨静舒浙江财经大学管理学院（MBA学院）市场营销系

在双碳目标的驱动下，企业面向消费者积极开展个体或组队形式的多样化减碳参与活动，以激发消费者绿色低碳动机、推动绿色低碳行为。在不同绿色低碳目标进展的情境下，凸显组队参与抑或个人参与的身份才能更有效提升消费者低碳目标追求... 详细信息

在双碳目标的驱动下，企业面向消费者积极开展个体或组队形式的多样化减碳参与活动，以激发消费者绿色低碳动机、推动绿色低碳行为。在不同绿色低碳目标进展的情境下，凸显组队参与抑或个人参与的身份才能更有效提升消费者低碳目标追求动机？本研究依据目标决策理论，探讨了减碳活动参与身份对消费者低碳目标追求动机的提升效应及其潜在机制。四项设计实验发现：减碳活动参与的提升效应取决于低碳目标的进展速度（缩小当前状态与目标差异的速率）。在低碳目标进展速度较低的情境中，组队参与比个人参与更能显著提升消费者的低碳目标追求动机，感知低碳目标的可达性起到了中介作用。相反，在低碳目标进展速度较快的情境中，个人参与比组队参与更能有效地促进消费者的低碳目标追求动机，感知低碳行为价值起到了中介作用。此外，目标进展水平（当前状态与理想目标之间的差异）在高速情境下对个人参与的提升效应具有边界作用。本研究将参与身份引入低碳消费研究领域，建构了消费者低碳目标追求动机的概念框架，为推动绿色低碳全民行动提供了精细化建议。

关键词：目标追求目标进展身份凸显目标可达性感知行为价值低碳消费

“一高三低”困境下弱势创业者的反脆弱机制——一项案例研究

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南开管理评论 2024年

作者：朱虹明肖雄辉唐炎钊重庆工商大学经济学院政治经济系西南大学商贸学院市场营销系厦门大学管理学院企业管理系

弱势创业是解决重点群体就业困境，实现共同富裕、增强民生福祉的重要手段。尽管过往研究表明弱势创业者更加容易创业失败，仍有少数弱势创业者能够打破脆弱性陷阱，取得意想不到的成功。本文聚焦于这一现象，挖掘赶超型弱势创业者反脆... 详细信息

弱势创业是解决重点群体就业困境，实现共同富裕、增强民生福祉的重要手段。尽管过往研究表明弱势创业者更加容易创业失败，仍有少数弱势创业者能够打破脆弱性陷阱，取得意想不到的成功。本文聚焦于这一现象，挖掘赶超型弱势创业者反脆弱的过程和机理。研究发现：（1）个人—环境匹配能够驱动弱势创业者独特的机会识别，形成局部有利的机会空间，实现机会反脆弱；（2）负责任创业导向能够驱动弱势创业者获得多元社会支持，形成滚动积累的稀缺资源，实现资源反脆弱；（3）成长型思维能够驱动弱势创业者的创业学习，形成持续迭代的创业能力，实现能力反脆弱。本文基于“情境—认知—行为—结果”的反脆弱逻辑和“机会—资源—能力”的反脆弱视角提出弱势创业者逆势成功的反脆弱理论，丰富弱势创业与创业成功理论前沿。本文还为弱势创业者创业实践提供启示。

关键词：弱势创业者反脆弱创业成功机会—资源—能力

不同食用目的下消费者对功能性农产品颜色改变的偏好差异研究

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南开管理评论 2024年

作者：唐一凡邓年奇李涵青平范秀成复旦大学管理学院市场营销系浙江财经大学管理学院湖州师范学院经济管理学院华中农业大学经济管理学院复旦大学管理学院

随着我国居民健康意识的提升，功能性农产品也开始走进市场。然而，功能性农产品可以分为颜色改变和颜色未改变两种。并且从市场反应来看，消费者有时偏好颜色未改变的功能性农产品，有时反而更愿意购买颜色改变的功能性农产品。因此，... 详细信息

随着我国居民健康意识的提升，功能性农产品也开始走进市场。然而，功能性农产品可以分为颜色改变和颜色未改变两种。并且从市场反应来看，消费者有时偏好颜色未改变的功能性农产品，有时反而更愿意购买颜色改变的功能性农产品。因此，本研究基于调节定向理论，探究了消费者食用目的对其功能性农产品颜色改变偏好的影响、机制和边界。通过五个实验，本研究发现治疗型（预防型）食用目的的消费者更偏好颜色（未）改变的功能性农产品，因为治疗型食用目的更能激活消费者对功效而非安全的关注。此外，随着消费者食物技术恐新程度的增加，该影响逐渐削弱甚至消失。研究结论为推广功能性农产品、改善居民营养健康提供了理论依据，也为企业销售功能性农产品提供了管理启示。

关键词：食用目的安全/功效相对重要性功能性农产品食物技术恐新

中越德天(板约)瀑布跨境旅游合作区建设:经验、问题与对策

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广西经济 2024年第4期42卷 60-69页

作者：郭峦方婷广西大学工商管理学院旅游管理系广西大学工商管理学院

为进一步提高边境地区的对外开放水平,我国积极探索建立跨境旅游合作区。中越德天(板约)瀑布跨境旅游合作区经多年建设,成功试运营并积累了一定的建设经验,包括建立境内外协调工作机制、创新非口岸边境旅游模式、便利化游客的通关程序... 详细信息

为进一步提高边境地区的对外开放水平,我国积极探索建立跨境旅游合作区。中越德天(板约)瀑布跨境旅游合作区经多年建设,成功试运营并积累了一定的建设经验,包括建立境内外协调工作机制、创新非口岸边境旅游模式、便利化游客的通关程序、构建合作区安全旅游环境、提升旅游服务质量及建立跨境旅游合作友城关系等。然而,该合作区仍存在相关的发展问题。基于此,文章提出创新跨境旅游合作区的支持政策、加强基础设施建设、丰富高品质的旅游业态和线路、提升旅游市场营销能力、加强文旅人才队伍建设及持续强化旅游安全保障等推进对策,以加快推动中越跨境旅游的发展,为国内其他区域的跨境旅游合作区建设提供有价值的参考和经验。

关键词：边境旅游跨境旅游合作区中越合作

解决三元渠道网络中的代理问题:制造商“跨桥”治理机制的治理效果

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商业经济与管理 2024年第2期 87-97页

作者：张闯贾齐张志坤大连理工大学经济管理学院辽宁大连116000 澳大利亚国立大学商业与经济学院澳大利亚堪培拉2601 浙江工商大学管理学院浙江杭州310018

为解决营销渠道中的代理问题,学界探索了一系列有效的治理机制来规范二元渠道关系,但针对二元渠道关系的治理机制无法解决三元渠道关系网络中的代理问题。文章依托代理理论,以三元渠道网络为分析单位,在以往研究基础上进一步实证检验制... 详细信息

为解决营销渠道中的代理问题,学界探索了一系列有效的治理机制来规范二元渠道关系,但针对二元渠道关系的治理机制无法解决三元渠道关系网络中的代理问题。文章依托代理理论,以三元渠道网络为分析单位,在以往研究基础上进一步实证检验制造商“跨桥”治理机制的双重治理效果和制造商市场地位的调节作用。研究结果表明,制造商“跨桥”治理机制具有“双刃剑”效应:当制造商的市场地位较低时,制造商“跨桥”治理机制具有促进与经销商间的信息共享的积极效果,但也具有降低经销商对制造商的承诺的消极效果,且这种消极效果在制造商的市场地位较高时得到强化。

关键词：三元渠道网络制造商“跨桥”治理市场地位信息共享承诺

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时空框架效应的理论与应用探索

心理科学进展 2024年第9期32卷 1416-1429页

作者：匡仪黄元娜马家涛尹述飞湖北大学心理学系武汉430062 清华大学经济管理学院市场营销系北京100084 浙江大学心理与行为科学系杭州310058

“理解与改进决策”被认为是行为决策研究者应优先关注的重大问题。考察框架效应可同时实现理解与改进决策的目标。目前框架效应的研究与应用主要集中在多属性和风险决策领域,对现实生活中普遍存在的跨期和空间决策领域的探索则相对滞... 详细信息

“理解与改进决策”被认为是行为决策研究者应优先关注的重大问题。考察框架效应可同时实现理解与改进决策的目标。目前框架效应的研究与应用主要集中在多属性和风险决策领域,对现实生活中普遍存在的跨期和空间决策领域的探索则相对滞后。鉴于时间和空间存在着可相互转换的关系,本研究迫切想探讨是否存在一类时空框架效应(即,采用时间或空间框架描述同一决策问题而导致选择偏好改变),可对于理解和改进时空决策发挥切实作用。本研究拟通过认知行为实验、眼动实验及现场实验等多种方法,依次检验时空框架效应的现象(研究1)、心理机制(研究2和3)及助推效果(研究4),为回答所提出的问题提供汇聚性证据。研究成果将为理解跨期和空间决策提供一种新的研究视角和范式,并为助推个人和组织做出更优的决策提供心理学建议。

关键词：跨期决策空间决策框架效应心理机制助推