检索结果-南通市图书馆

作者：姜英杰大连理工大学

学位级别：硕士

随着改革开发的不断深入,以及社会、经济的飞速发展,社区警务工作也发生了翻天覆地的变化。社区警务工作也从传统模式向智慧型社区警务模式转变。2019年1月,印发的《中国共产党政法工作条例》中,强调说明,实现智能化高效发展建设,是未... 详细信息

随着改革开发的不断深入,以及社会、经济的飞速发展,社区警务工作也发生了翻天覆地的变化。社区警务工作也从传统模式向智慧型社区警务模式转变。2019年1月,印发的《中国共产党政法工作条例》中,强调说明,实现智能化高效发展建设,是未来政法工作步入新时代征程的重要任务,也是社会治理安定和谐的重要保障,维护法治监管智能高效的依据,是地方政法工作的重要内容之一。社区警务作为公共安全的基础保障,是城市立体化、防控信息化、治安体系化的重要基石。本文采取实地调研、走访、发放调查问卷等多种方式,以网络治理理论和整体治理理论为指导对大连市金普新区ZC派出所智慧型社区警务建设中的发展情况、存在问题及改进措施进行了研究。首先,以网络治理理论及整体治理理论为支撑,阐述了社区警务、智慧型型社区警务的概念,探讨大连市金普新区ZC派出所智慧型社区警务发展建设的理论依据。在此基础上,考察大连市金普新区ZC派出所智慧型社区警务的发展现状,并分析其调查结果。最后,指出大连市金普新区ZC派出所智慧型社区警务运行机制发展过程中存在的问题为:信息安全防护不足、部门壁垒尚未打通、群众认知仍有局限、警务资源保障不足,并分析其原因,提出未来大连市金普新区ZC派出所智慧型社区警务建设需要从加强公民隐私保护工作、加强民警与社区联合,提升服务水平、加强智慧型社区警务宣传、整合警务资源,提升警务效能等方面进行不断完善和提高。

关键词：智慧型社区 ZC派出所智慧警务改进机制

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DZ集团资金管理策略改进研究

DZ集团资金管理策略改进研究

作者：于健平大连理工大学

学位级别：硕士

资金的流转是企业经营运作的核心,资金管理的效果与效率关系着企业集团的经营发展,也是企业集团管理工作的中心和重点。随着经济的发展,企业集团的经营规模与经营范围不断增长,资金管控不力、使用效率低等问题也随之而来。这些问题导致... 详细信息

资金的流转是企业经营运作的核心,资金管理的效果与效率关系着企业集团的经营发展,也是企业集团管理工作的中心和重点。随着经济的发展,企业集团的经营规模与经营范围不断增长,资金管控不力、使用效率低等问题也随之而来。这些问题导致企业融资成本、财务风险高企,并限制了企业进一步发展。本研究结合DZ集团资金管理实际,以提出问题、分析问题和解决问题的思路展开,采用文献研究、调查研究、比较研究相结合的方法。首先对DZ集团基本情况及特点、财务状况、资金管理现状进行了介绍,对DZ集团资金预算、资金管控、资金审批三个具体的资金管理活动进行了详细阐述。其次,通过对DZ集团资金管理现状的分析,找出了DZ集团资金管理存在的主要问题,包括:预算管理不到位、资金管控方式不合理、对子公司资金使用情况监管不足、资金审批权力过度集中。再次,对存在问题的原因进行了分析,具体原因包括:DZ集团组织机构设置不合理、内部控制制度不健全、集团人员缺乏资金管理意识、信息化程度低。最后,本文根据发现的问题及问题产生的原因,提出了改进DZ集团资金管理策略的对策和建议,包括:加强DZ集团对各个部门预算执行情况的跟踪、采用结算中心模式进行集团资金集中管理、根据权责分离原则完善资金内部控制制度、应用成熟信息管理系统。本文研究得出的DZ集团资金管理策略改进方案,旨在提升DZ集团资金使用效率、投资收益水平,进而提高DZ集团财务价值创造能力。同时,本文也希望能够为类似集团企业的资金管理策略改进提供参考与思路,丰富关于集团企业资金管理方面的研究。

关键词：资金管理结算中心内部控制预算管理

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电机状态监测与故障诊断云平台的设计与实现

电机状态监测与故障诊断云平台的设计与实现

作者：李春秋大连理工大学

学位级别：硕士

云计算技术的兴起,极大的强化了计算机的数据存储与互联互通能力,也为传统行业的信息化发展提供了强有力的工具。电机作为工业生产中主要的驱动设备,其安全运行影响着整个生产链的安全。因此能够准确并及时地观察电机运行状态成为相关... 详细信息

云计算技术的兴起,极大的强化了计算机的数据存储与互联互通能力,也为传统行业的信息化发展提供了强有力的工具。电机作为工业生产中主要的驱动设备,其安全运行影响着整个生产链的安全。因此能够准确并及时地观察电机运行状态成为相关行业的迫切需求。传统的状态监测主要是在设备本地完成,这种方式受到工作环境与地域等因素限制,耗费人力物力。本文以云计算技术为基础,设计并实现了一种远程实时电机状态监测与故障诊断云平台,主要工作内容如下:（1）从电机的故障机理出发,分析监测电机运行状态所需要的参数,以此为依据设计云平台的数据存储结构。使用My SQL数据库作为载体,按照用户,电机,参数的层级结构设计存储形式,在电机层面进行分库,并通过参数类型与日期结合的方式进行分表,使得电机参数存储灵活,修改便捷。同时利用Redis进行数据缓存,提高了读取性能。（2）针对传统多线程数据通信方法占用系统资源多的问题,设计基于协程的数据上传与读取模块,使用Golang语言进行编写,利用协程并行处理处理Socket连接与访问数据库的操作。通过实验测试协程与多线程程序的运行性能,结果表明,使用协程在相同情况下能够有效降低系统的CPU与内存占用率。（3）为便于对电机运行状态进行观察,设计Web网页与微信小程序两种用户终端,实现了远程实时的状态监测功能。同时针对传统监测手段难以及时发现故障的问题,使用Rabbit MQ消息队列实现服务器端的主动消息推送,在发生故障时通过邮件的方式进行报警。（4）针对变工况场景下数据采集量较少时故障诊断效果差的问题,设计一种基于微调的迁移学习轴承故障诊断算法。使用连续小波变换进行数据预处理,卷积神经网络进行特征提取,利用现有的大量数据样本作为源域,训练出模型后以被测对象作为目标域进行参数微调。实验结果表明,在少量样本情况下迁移学习的方法能够显著提高故障诊断的准确率。

关键词：状态监测云服务故障诊断迁移学习

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线性信息物理系统远程状态估计中的安全问题

线性信息物理系统远程状态估计中的安全问题

作者：刘乐大连理工大学

学位级别：硕士

现代工业的逐步发展以及经济效益的驱动使得人们重视并不断改良工业过程中的效率。信息化技术作为一种新兴的生产力工具,因为其广阔的工业前景从而被不断地融入到现代工业生产中,这种融合诞生出一种新兴的工业系统,被称为“信息物理系... 详细信息

现代工业的逐步发展以及经济效益的驱动使得人们重视并不断改良工业过程中的效率。信息化技术作为一种新兴的生产力工具,因为其广阔的工业前景从而被不断地融入到现代工业生产中,这种融合诞生出一种新兴的工业系统,被称为“信息物理系统”（Cyber Physical System,CPS）。因为CPS能有效地增强信息的利用效率,改良生产过程,所以它拥有很多具有代表性的工业应用,如智能制造,智能电网,智慧城市等等。但是,CPS中的数据和决策往往需要由通信网络来传输,物理执行器在收到决策后执行物理操作,这就使得网络攻击有能力通过信息影响到实际物理世界。这些年来,随着在工业生产中网络攻击事件的不断增多,CPS的安全问题逐步得到了重视。CPS中的状态估计是工业生产中的重要过程,其质量对整个工业控制系统的性能有着决定性的影响。因此,CPS在遭受网络攻击的情况下的估计性能是亟待研究的。在本文中,我们旨在探究CPS中的安全估计问题,即如何在易受攻击的通信环境下,检测攻击及维持状态估计的性能。本文从攻击,检测以及估计的角度出发,探讨了CPS的安全估计问题。具体的研究内容设置如下:（1）针对远程估计器的估计安全问题,本文提出了一种基于事件触发的反向攻击方法。在本文的情景中,远程估计器配备了一个基于残差的入侵检测器来检测攻击。本文采用了一种事件触发的攻击方式以降低攻击者的能量损失,这是和以往的攻击方法的本质区别。首先,本文研究了所提出的攻击方法的隐蔽性。其次,本文给出了估计误差的迭代方程并且证明在事件触发的框架下,反向攻击是最优的线性欺骗攻击方式。最后,本文给出了一个凸优化的方法去设计事件触发的参数。仿真结果说明,本文的方法相比于随机的线性欺骗攻击是更加有效的。（2）对于远程估计中的拒绝服务（Denial of Service,DoS）攻击和传输能量调度问题,本文给出了在多客户端下最优离线能量调度的策略。在只考虑传输者的情况下,本文构建最优传输计划,以分别在无限时间范围和有限时间范围内最小化远程客户端的预期平均估计误差。在考虑攻击者的情况下,我们研究了恶意攻击者应如何设计DoS攻击策略,以通过阻塞信道来降低系统性能。结果表明,在有限的时间范围内,密集攻击会造成最大的预期平均估计误差。并且本文还给出,在系统矩阵A具有特定奇异值的情况下,均匀攻击策略或者是密集攻击策略都可能造成最大的终端估计误差。仿真例子证明了我们的结论。（3）为了检测在信息物理系统中的回放攻击,本文给出了一种基于物理水印的回放攻击检测方法。更具体地说,我们给出了两种添加物理水印的方式,一种为对物理水印方差进行直接扩大的反馈物理水印,另一种是基于事件的随机触发物理水印方法。我们证明了这两种方式在回放攻击开始后都会提高原有的检测率,并且我们证明了提出的方式比基于时间的物理水印方法检测率更高。对于随机事件触发水印,我们还提出了一种新的检测器,并给出了凸优化的方法去设计水印参数。最后,数值仿真验证了我们的结果并提供了水印的设计参考图。（4）在系统遭遇到欺骗攻击时,本文研究了一种基于事件触发的估计策略。在这一情境中,假设入侵的传感器和控制器都已经被系统定位。通过将部分已知的数据视为攻击的线性组合,采用了贝叶斯法则来构建事件触发的最小均方误差（Minimum Mean Squared Error,MMSE）估计器。结果表明,对于每个事件触发过程,误差协方差都矩阵是渐近有界的。仿真结果说明了所提出的事件触发估计器的有效性。仿真结果还表明,本文提出的事件触发估计算法不仅降低了通信速率,而且即使在对抗环境中也能有着令人满意的性能。

关键词：信息物理系统事件触发系统 DoS攻击物理水印回放攻击状态估计

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无人机巡线管理系统的设计与实现

无人机巡线管理系统的设计与实现

作者：付博文大连理工大学

学位级别：硕士

石油管线承担着石油运输的重要任务,而管线巡检又是石油运输环节中极为重要的一环,巡检的内容一般为查看管线周围的地形地貌,判断其是否存在安全隐患,并进行及时上报。传统的人工巡检方式,由于受到地理环境的影响,巡检效率较低,人工成... 详细信息

石油管线承担着石油运输的重要任务,而管线巡检又是石油运输环节中极为重要的一环,巡检的内容一般为查看管线周围的地形地貌,判断其是否存在安全隐患,并进行及时上报。传统的人工巡检方式,由于受到地理环境的影响,巡检效率较低,人工成本较高,且在面对恶劣天气和环境条件时,无法及时应对,还可能存在安全问题。近年来,随着无人机技术的发展和成熟,越来越多的行业使用无人机来代替传统的人工作业,其主要原因在于无人机巡检克服了地面环境的限制,在减少人工成本的同时,还能极大地提高巡检效率,可谓一举多得。但是现在市面上与其配套的信息化管理系统却寥寥无几,且存在的系统也都有使用场景的限制,无法拿来即用。在这个背景下,利用信息化技术,开发一款对无人机石油管线巡检全流程进行管控的无人机巡线管理系统就显得尤为重要。本文设计并实现了一套无人机巡线管理系统,系统包含两部分,分别是网页端后台管理系统以及地面站视频处理系统。其中网页端后台管理系统使用Java语言,基于B/S架构,通过前后端分离模式进行开发,后端使用Spring Boot框架,前端使用Vue框架,持久层使用Mybatis-plus框架,数据库方面使用My Sql作为业务数据库,Redis作为缓存数据库,Minio作为存储服务器。实现了包括首页和大屏展示、飞行资源管理、任务管理、数据管理、系统管理在内的五大功能模块;视频处理系统使用C++语言,基于C/S架构进行开发,使用Qt+Qml进行界面开发,通过调用Open CV函数库完成图像处理的相关操作,使用YOLOv5卷积神经网络进行模型训练并用于目标检测。实现了石油管线标注和目标检测两大功能模块。其中在石油管线标注模块,基于Open CV函数库实现了地图拼接和实时视频处理的功能,并对传统的特征点匹配算法、特征点筛选算法进行了优化。在目标检测模块,使用自标注的数据集,通过YOLOv5卷积神经网络训练出自己的深度学习模型,并将其应用到实时的目标检测中。此外,考虑到系统的安全性,系统整合Shiro+JWT对系统的认证授权进行控制,实现了基于角色的权限访问控制机制。经过测试与部署,本系统能满足用户的基本需求,在辅助工作人员进行巡检的同时,对巡检相关数据实现了信息化管理,具有一定的实际应用价值。

关键词：石油管线无人机巡检 SpringBoot OpenCV YOLOv5

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新时代红色文化的价值及其实现路径研究

新时代红色文化的价值及其实现路径研究

作者：谢玲大连理工大学

学位级别：硕士

文化蕴含着推动社会繁荣发展的强大力量,是促进国家和民族富强兴盛的力量之源。红色文化是积淀了党领导全国各族人民在百年奋斗进程中所形成的全部物质产物和精神产物的总和,是党和人民的宝贵财富和历史文库。十八大以来,习近平总书记... 详细信息

文化蕴含着推动社会繁荣发展的强大力量,是促进国家和民族富强兴盛的力量之源。红色文化是积淀了党领导全国各族人民在百年奋斗进程中所形成的全部物质产物和精神产物的总和,是党和人民的宝贵财富和历史文库。十八大以来,习近平总书记多次论述并强调了红色文化的重要地位和作用,多次提出要传承红色文化、赓续红色血脉,铭记党的艰苦奋斗史、创业发展史,提升红色文化价值,增强历史文化认同,凝聚人心力量,推动社会进步发展。红色文化的价值是指红色文化作为价值客体对我国经济、文化、政治和教育,以及对作为价值主体的现实活动着的人民群众和中国共产党的积极作用。从经济价值上看,红色文化能够催生经济发展的新动力,促进经济高质量发展;能够创造我国社会发展所需要的良好的经济环境。从文化价值上看,红色文化是发展中国特色社会主义文化的动力源泉;是实现中华民族伟大复兴的文化力量。从政治价值上看,红色文化是坚定马克思主义信仰,坚定理想信念的重要依托;是建设党内政治文化的重要内容;是全面从严管党、从严治党的根本价值遵循。从教育价值上看,红色文化有助于坚定青少年学生的理想信念;增强广大党员干部的党性修养;提升人民群众的历史文化认同。在新时代,红色文化对我国社会发展具有丰富的价值意蕴。但是,当前红色文化在价值实现的过程中仍然存在一些现实问题。主要表现为红色文化资源的保护力度有待加强、红色文化的理论价值研究挖掘不够深入、红色文化相关产业的发展较为滞后、全社会对红色文化的认同感亟待提升。导致产生这些现实问题的原因有对红色文化的资源价值认识不到位、红色文化的价值研究视角较为单一、红色文化产业缺乏统筹规划。除此之外,红色文化的价值实现还受到网络信息化和价值多元化的影响。新时代我国红色文化的价值实现还需要在加大对红色文化资源的保护力度、加强红色文化的理论价值研究、依托红色资源推进红色文化相关产业发展上下功夫。最后,还要进一步加强全社会的红色文化认同教育,增强红色文化的情感认同和价值认同。探索红色文化的价值及其实现路径,有利于在新时期新阶段传承和发展红色文化,充分发掘红色文化蕴藏的丰富价值资源,助力社会主义现代化和中华民族伟大复兴的如期实现。

关键词：新时代红色文化价值中国共产党实现路径

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WZ集团信息化改造项目风险管理体系研究

WZ集团信息化改造项目风险管理体系研究

作者：马银涛大连理工大学

学位级别：硕士

自我国《智能制造发展规划(2016-2020年)》及《“十四五”智能制造发展规划》实施以来,制造业企业开启了数字化网络化转型之路。为实现智能制造“两步走”的战略,一些企业积极推进数字化项目实施,但转型速度缓慢,甚至出现停滞状态。WZ... 详细信息

自我国《智能制造发展规划(2016-2020年)》及《“十四五”智能制造发展规划》实施以来,制造业企业开启了数字化网络化转型之路。为实现智能制造“两步走”的战略,一些企业积极推进数字化项目实施,但转型速度缓慢,甚至出现停滞状态。WZ集团不仅面临数字化转型与传统生产制造之间的巨大差异,还面临国内外严峻复杂形势引发的政治、经济、市场和技术等风险的强烈冲击,全面高效地做好企业项目风险管理工作刻不容缓。本文以WZ集团信息化改造项目过程中遇到的风险管理问题为切入点,分为导入问题、提出并分析问题、解决问题三个阶段,在项目风险管理理论的视角下,以科学的项目风险管理理论为依据,以规范的项目风险管理方法为手段,采用实地调研和问卷调查等方法,对WZ集团信息化改造项目风险管理体系展开研究。本文聚焦WZ集团信息化改造项目中的项目风险管理问题,在说明了研究背景与对象、明确了研究目的与意义、介绍了研究方法与内容、确定了技术路线的基础上,首先对项目风险管理方法、项目风险管理过程、信息化项目风险管理、项目风险管理体系和全面风险管理进行了重点阐述,并对项目风险管理的国内外研究现状进行了介绍;其次概述WZ集团及其信息化项目,通过对WZ集团信息化项目风险管理现状的梳理,查找项目风险管理过程中的主要问题,对其危害进行分析,识别关键影响因素,确定主要成因;再次以WZ集团信息化项目风险管理现状为出发点,针对主要问题的成因,提出改进方案,夯实WZ集团风险管理体系基础;最后为保证改进方案的成功实施,给出了相应的保障措施。研究表明,WZ集团项目风险管理体系处于初级阶段,导致风险问题频发的主要原因是风险管理组织架构不完善、管理过程混乱、管理方法不规范和管理制度缺失,应从完善组织架构、理顺管理过程、规范管理方法和健全管理制度入手,通过强化风险意识、建设风险管理信息系统、提升管理人员专业能力和优化资源配置等措施,逐步提高项目风险管理水平。本研究对WZ集团及正在转型的制造业企业项目风险管理体系具有一定的指导意义。

关键词：数字化转型项目风险管理分析识别改进

基于有限状态机的RBAC模型安全性形式化验证

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基于有限状态机的RBAC模型安全性形式化验证

作者：黄荣凯大连理工大学

学位级别：硕士

访问控制是保证网络信息安全的核心技术之一。随着云计算与数据中心技术的飞速发展,访问控制机制本身的安全性验证变得尤为重要。本文以当前广泛应用的基于角色的访问控制模型(Role-based Access Control,以下简写为RBAC模型)为研究对象... 详细信息

访问控制是保证网络信息安全的核心技术之一。随着云计算与数据中心技术的飞速发展,访问控制机制本身的安全性验证变得尤为重要。本文以当前广泛应用的基于角色的访问控制模型(Role-based Access Control,以下简写为RBAC模型)为研究对象,围绕RBAC模型安全性形式化验证展开研究,以实现访问控制模型安全性的自动化分析与验证。首先介绍了本文使用的访问控制模型:RBAC模型。RBAC模型安全性形式化验证涉及到许多方面,本文研究了其中两个非常重要的问题:RBAC模型角色层次结构管理的安全性分析问题(Role-Role Administrative Security Analysis Problem,以下简写为RRA问题,)和用户-角色管理的安全性分析问题(User-Role Administrative Security Analysis Problem,以下简写为URA问题)。针对RBAC模型的RRA问题,本论文重点研究了RBAC模型中角色层次结构的变化对RBAC模型安全性的影响。定义了RRA问题的概念和基本要素,构建了RRA问题模型,对与RRA问题相关的安全准则进行形式化描述,以此为依据构建了RRA问题的安全约束,并基于有限状态机对RRA问题模型进行了形式化分析与验证。本文设计了一种将RRA问题的状态机描述转化为模型检测的算法,利用模型检测的典型工具Nu SMV实现了RRA问题的自动化验证。针对RBAC模型的URA问题,本论文重点研究了RBAC模型中用户-角色分配关系的变化对RBAC模型安全性的影响。定义了URA问题的概念和基本要素,构建了URA问题模型,对与URA问题相关安全准则进行了形式化描述,以此为依据构建了URA问题的安全约束,同样通过有限状态机形式化描述URA问题模型,利用模型检测工具Nu SMV实现了URA问题的自动化验证。Nu SMV模型检测分析结果表明,本文所提出的RRA问题和URA问题的验证方法对于检验基于RBAC模型的访问控制机制的安全性是有效的。该模型对于大规模云平台系统用户权限的自动化管理和验证具有理论和现实意义。

关键词： RBAC模型 RRA问题 URA问题形式化验证有限状态机

基于氢碳摩尔比的全球化石能源活动清洁度研究

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基于氢碳摩尔比的全球化石能源活动清洁度研究

作者：赵新月大连理工大学

学位级别：硕士

人类历史上在不断经历化石能源转型,即煤炭替代传统生物能、石油替代煤炭、天然气替代煤炭和石油。在转型过程中,化石能源结构从高碳转向低碳,变得越来越清洁。在气候变化背景下,国际社会重点关注碳减排是否达标,而对化石能源活动(生产... 详细信息

人类历史上在不断经历化石能源转型,即煤炭替代传统生物能、石油替代煤炭、天然气替代煤炭和石油。在转型过程中,化石能源结构从高碳转向低碳,变得越来越清洁。在气候变化背景下,国际社会重点关注碳减排是否达标,而对化石能源活动(生产、消费与贸易)的清洁度几乎没有关注。故本研究定量研究了化石能源活动的清洁度。基于美国能源信息署的化石能源生产消费数据(1980-2016年)和联合国统计司化石能源贸易数据(1992-2017年)。采用蒙特卡洛模拟,计算了化石能源活动的氢碳原子物质的量比值(HCR),量化全球及世界各国化石能源活动的清洁度。并通过网络分析方法定量分析综合化石能源和单种化石能源贸易网络的结构变化。主要研究结果如下。(1)全球化石能源活动清洁度在增加。整体上,化石能源贸易清洁度(HCR:1.7)大于生产和消费(HCR:1.5)。出口的清洁度增长最大(4.2%),其次是生产(2.7%)、进口(1.7%)和消费(0.8%)。其中二氧化碳排放Top 10国家化石能源氢(碳)原子消费量占全球的59(64)%,中国能源消费清洁度最低(0.72-0.88),但1989年以后逐渐升高。经济发展水平越高的国家,化石能源生产、消费和进口清洁度越大。基于全球各国受益性和外部性指标,发现31%的国家(包括美国和中国等)通过能源进口提高了本国能源消费的清洁度,在能源贸易中受益。52%的国家(包括俄罗斯和沙特阿拉伯等)能源出口清洁度大于进口,其能源出口油当量占总出口的60%,对全球能源系统脱碳具有重要作用。(2)通过度、强度、聚类系数、中介中心性和网络密度等指标,分析贸易网络整体特征并识别网络中的核心国家。结果表明,综合化石能源和单种能源贸易网络都是无标度网络,天然气贸易网络的异质性最强。空间格局分析发现,单种化石能源贸易中煤炭贸易网络最复杂,其网络密度和平均聚类系数最大,说明煤炭贸易中各国贸易关系更紧密。G20国家化石能源贸易网络中,美国的中介中心性最大,在贸易网络中有绝对的控制力;卢森堡的聚类系数最大,表明其贸易伙伴间联系紧密,形成稳定的贸易集群。此外,基于氢碳原子物质的量为边权重所构建的网络,发现氢原子贸易社区模块化的值(0.48)大于碳原子贸易(0.45),表明化石能源氢原子贸易更容易形成社区。在气候变化驱动的碳减排背景下,本文研究结果有利于各国评估能源活动的清洁程度,通过能源结构调整、进口清洁能源;结合本国碳减排目标,寻找合适的贸易伙伴。为气候决策和加强能源贸易网络稳定性提供参考。

关键词：化石能源活动清洁度贸易网络受益性外部性

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北京N网络科技有限公司营销策略研究

北京N网络科技有限公司营销策略研究

作者：江贺大连理工大学

学位级别：硕士

随着智慧物流概念的诞生,物流数字化转型的浪潮浩浩荡荡,诸多勇立潮头的国内企业在数字化方面已经有了更多的尝试和实践。在新基建加快推进及用工成本持续增加的背景下,物流智能信息化一直是近年来的热点领域。N企业是一家成立于2016年... 详细信息

随着智慧物流概念的诞生,物流数字化转型的浪潮浩浩荡荡,诸多勇立潮头的国内企业在数字化方面已经有了更多的尝试和实践。在新基建加快推进及用工成本持续增加的背景下,物流智能信息化一直是近年来的热点领域。N企业是一家成立于2016年总部位于北京的互联网+物流+新能源的创新型企业,主要为物流企业提供降本增效的数字化解决方案,主营业务包括数字化加油加气业务、ETC发票业务、物流后市场服务等相关业务。N企业旗下有诸多具备油品买卖资质的子公司分别分布在大连、青岛、郑州等地。近年,N企业受市场竞品的影响,面临着客户逐渐流失、市场占有率逐渐降低的窘境。本文以N企业为研究对象,从促销策略、产品规划、客户服务三个维度,深入解析N企业营销策略问题。首先,针对N企业营销手段层面的问题,本文使用PEST工具分析了N企业的内外部环境,并对市场容量与顾客行为进行市场需求分析;使用波特五力模型对竞争因素进行分析。其次,针对N企业产品规划层面的问题,本文根据客户调研、信息采集等一手数据入手分析了N企业产品现状,通过使用STP分析工具,对N企业进行市场细分,选择目标市场,然后确定N企业的市场定位。最后,通过使用4P策略,从产品、价格、促销、流失客户挽回四个方面提出N企业营销策略,同时通过加强人力资源管理、优化运营组织结构、设立紧急事项预案三个方面为N企业后续的营销策略提供保障支持,使N企业的营销策略更具可操作性。通过系统分析总结出,目前N企业的营销问题点主要集中在产品形态过于单一,不具备独特性和不可替代性,导致N企业客户粘性低,流失客户严重。因此,N企业应当结合现有市场中物流行业对产品综合形态所要求的数字化整合平台的需求,提升N企业自身产品的综合竞争力,推动产品优化迭代,打造迎合物流业态市场需求的油品管理、ETC发票业务与运输费发票业务一体的一站式综合性服务平台;同时在价格及促销策略方面也需做出对应调整,比如根据客户层级打造阶梯式定价体系,丰富促销方式提升用户满意度等一系列举措,从而给出一套适合N企业未来发展的营销策略,以提升N企业在市场中的竞争优势,为其在市场环境中生存及发展提供参考。本文对N企业营销策略问题的研究,不仅能为N企业后期营销策略的制定提供指引,同时也可为同类型公司制定营销策略提供参考。

关键词：互联网+ 物流数字化市场营销