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时空框架效应的理论与应用探索

心理科学进展 2024年第9期32卷 1416-1429页

作者：匡仪黄元娜马家涛尹述飞湖北大学心理学系武汉430062 清华大学经济管理学院市场营销系北京100084 浙江大学心理与行为科学系杭州310058

“理解与改进决策”被认为是行为决策研究者应优先关注的重大问题。考察框架效应可同时实现理解与改进决策的目标。目前框架效应的研究与应用主要集中在多属性和风险决策领域,对现实生活中普遍存在的跨期和空间决策领域的探索则相对滞... 详细信息

“理解与改进决策”被认为是行为决策研究者应优先关注的重大问题。考察框架效应可同时实现理解与改进决策的目标。目前框架效应的研究与应用主要集中在多属性和风险决策领域,对现实生活中普遍存在的跨期和空间决策领域的探索则相对滞后。鉴于时间和空间存在着可相互转换的关系,本研究迫切想探讨是否存在一类时空框架效应(即,采用时间或空间框架描述同一决策问题而导致选择偏好改变),可对于理解和改进时空决策发挥切实作用。本研究拟通过认知行为实验、眼动实验及现场实验等多种方法,依次检验时空框架效应的现象(研究1)、心理机制(研究2和3)及助推效果(研究4),为回答所提出的问题提供汇聚性证据。研究成果将为理解跨期和空间决策提供一种新的研究视角和范式,并为助推个人和组织做出更优的决策提供心理学建议。

关键词：跨期决策空间决策框架效应心理机制助推

“一高三低”困境下弱势创业者的反脆弱机制——一项案例研究

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南开管理评论 2024年

作者：朱虹明肖雄辉唐炎钊重庆工商大学经济学院政治经济系西南大学商贸学院市场营销系厦门大学管理学院企业管理系

弱势创业是解决重点群体就业困境，实现共同富裕、增强民生福祉的重要手段。尽管过往研究表明弱势创业者更加容易创业失败，仍有少数弱势创业者能够打破脆弱性陷阱，取得意想不到的成功。本文聚焦于这一现象，挖掘赶超型弱势创业者反脆... 详细信息

弱势创业是解决重点群体就业困境，实现共同富裕、增强民生福祉的重要手段。尽管过往研究表明弱势创业者更加容易创业失败，仍有少数弱势创业者能够打破脆弱性陷阱，取得意想不到的成功。本文聚焦于这一现象，挖掘赶超型弱势创业者反脆弱的过程和机理。研究发现：（1）个人—环境匹配能够驱动弱势创业者独特的机会识别，形成局部有利的机会空间，实现机会反脆弱；（2）负责任创业导向能够驱动弱势创业者获得多元社会支持，形成滚动积累的稀缺资源，实现资源反脆弱；（3）成长型思维能够驱动弱势创业者的创业学习，形成持续迭代的创业能力，实现能力反脆弱。本文基于“情境—认知—行为—结果”的反脆弱逻辑和“机会—资源—能力”的反脆弱视角提出弱势创业者逆势成功的反脆弱理论，丰富弱势创业与创业成功理论前沿。本文还为弱势创业者创业实践提供启示。

关键词：弱势创业者反脆弱创业成功机会—资源—能力

中央企业在“一带一路”市场品牌国际化路径双案例研究以中材水泥和中油瑞飞为例

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营销科学学报 2024年第1期4卷 139-157页

作者：于春玲梁璐琪张硕周磊清华大学经济管理学院市场营销系

在“国内大循环”“国内国际双循环”背景下,中国企业向“一带一路”沿线市场的拓展成为关注焦点。本文聚焦中国央企,采用双案例研究方法,从全球营销战略视角,基于制度理论和资源基础理论,探究中国央企品牌在“一带一路”市场的品牌国... 详细信息

在“国内大循环”“国内国际双循环”背景下,中国企业向“一带一路”沿线市场的拓展成为关注焦点。本文聚焦中国央企,采用双案例研究方法,从全球营销战略视角,基于制度理论和资源基础理论,探究中国央企品牌在“一带一路”市场的品牌国际化路径。研究问题包括:(1)央企品牌在进入“一带一路”东道国市场过程中,具有哪些优势及面临怎样的挑战?(2)央企在“一带一路”沿线国家如何分阶段实现品牌国际化?(3)在品牌国际化的不同阶段,央企发挥何种能力,以获取合法性并建立竞争优势?本研究发现:央企品牌的国际化经历品牌进入期、品牌差异化优势打造期及品牌形象培育期,央企品牌需获取认知合法性以进入东道国市场、获取实用合法性以建立差异化优势,以及获取道德合法性以培育品牌形象;来自中国政府、国内商业网络和企业自身所在集团的资源支持成为央企品牌国际化的独特优势,且资源间的异质性决定了企业国际化战略的具体表现形式。在品牌国际化的不同阶段,央企通过发挥洞察与整合能力、开发与增值能力,以及沟通与联结能力应对品牌合法性挑战,实现国际营销能力的提升。本研究丰富了关于新兴市场跨国企业进入发展中国家市场以实现品牌国际化的理论,对中国企业,尤其是央企,在“一带一路”市场的品牌国际化实践具有启示。

关键词：品牌国际化 “一带一路”市场国际营销能力中央企业案例研究

“组队减碳”还是“个人减碳”？不同目标进展情境下减碳活动参与身份对消费者低碳目标追求动机的提升效应

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南开管理评论 2024年

作者：王建明杨心成杨静舒浙江财经大学管理学院（MBA学院）市场营销系

在双碳目标的驱动下，企业面向消费者积极开展个体或组队形式的多样化减碳参与活动，以激发消费者绿色低碳动机、推动绿色低碳行为。在不同绿色低碳目标进展的情境下，凸显组队参与抑或个人参与的身份才能更有效提升消费者低碳目标追求... 详细信息

在双碳目标的驱动下，企业面向消费者积极开展个体或组队形式的多样化减碳参与活动，以激发消费者绿色低碳动机、推动绿色低碳行为。在不同绿色低碳目标进展的情境下，凸显组队参与抑或个人参与的身份才能更有效提升消费者低碳目标追求动机？本研究依据目标决策理论，探讨了减碳活动参与身份对消费者低碳目标追求动机的提升效应及其潜在机制。四项设计实验发现：减碳活动参与的提升效应取决于低碳目标的进展速度（缩小当前状态与目标差异的速率）。在低碳目标进展速度较低的情境中，组队参与比个人参与更能显著提升消费者的低碳目标追求动机，感知低碳目标的可达性起到了中介作用。相反，在低碳目标进展速度较快的情境中，个人参与比组队参与更能有效地促进消费者的低碳目标追求动机，感知低碳行为价值起到了中介作用。此外，目标进展水平（当前状态与理想目标之间的差异）在高速情境下对个人参与的提升效应具有边界作用。本研究将参与身份引入低碳消费研究领域，建构了消费者低碳目标追求动机的概念框架，为推动绿色低碳全民行动提供了精细化建议。

关键词：目标追求目标进展身份凸显目标可达性感知行为价值低碳消费

大疫无常，有备无患？传染性疾病疫情反复对消费者恐慌性购买的影响研究

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南开管理评论 2024年

作者：刘建新范秀成杨建华张成虎西南大学经济管理学院工商管理系复旦大学管理学院市场营销系新疆财经大学工商管理学院营销与商务分析系中国传媒大学经济与管理学院工商管理系

新冠等传染性疾病疫情仍然在持续的迭代扩散，其曾经不断引发的恐慌性购买前所未有。虽然已有研究探究了传染性疾病疫情的严重性、持续性和干预性等对消费者恐慌性购买的影响，但却鲜有研究其反复性的影响。基于心理应激理论与心理韧性... 详细信息

新冠等传染性疾病疫情仍然在持续的迭代扩散，其曾经不断引发的恐慌性购买前所未有。虽然已有研究探究了传染性疾病疫情的严重性、持续性和干预性等对消费者恐慌性购买的影响，但却鲜有研究其反复性的影响。基于心理应激理论与心理韧性理论，本文通过构建一个有调节的双中介模型深入探查了传染性疾病疫情反复影响消费者恐慌性购买的内在机理与边界条件，并采用田野调查和实验室实验两种研究方法进行了实证检验。通过1个田野调查和3个实验室实验，结果表明：（1）传染性疾病疫情反复确实会引起消费者的恐慌性购买，而且垂直性反复较之于水平性反复的影响更为严重；（2）心理应激与心理韧性会共同中介它们之间的影响，其中前者起着积极中介效应，而后者起着消极中介效应；（3）消费者结构化需求会对共同中介产生调节作用，即高结构化需求者更容易让心理应激中介效应占优，而低结构化需求者更容易让心理韧性中介效应占优。这些研究结论不仅对深化和完善重大公共危机理论和消费者恐慌性购买理论等具有重要意义，而且对消费者、厂商和监管机构等具有重要的管理启示。

关键词：传染性疾病疫情反复心理应激心理韧性消费者结构化需求恐慌性购买

品牌标识情境性变化对消费者品牌温暖感知的影响

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南开管理评论 2024年

作者：王葶亦陈荣赵婧迪重庆邮电大学经济管理学院清华大学市场营销系

品牌标识情境性变化在实践中逐渐增多。本文从消费者对品牌感知的视角切入，旨在探究品牌标识情境性变化的影响机制。三个实验的结果均表明，相较于未做改变的品牌标识，进行情境化设计的品牌标识能够显著提升消费者感知到的品牌温暖。... 详细信息

品牌标识情境性变化在实践中逐渐增多。本文从消费者对品牌感知的视角切入，旨在探究品牌标识情境性变化的影响机制。三个实验的结果均表明，相较于未做改变的品牌标识，进行情境化设计的品牌标识能够显著提升消费者感知到的品牌温暖。同时，实验一与实验二结果表明，品牌标识情境性变化对消费者品牌温暖感知的影响是由感知标识活力所中介的。实验三检验了品牌标识情境性变化影响品牌温暖感知的边界条件，发现只有当消费者对情境期待性较高（而不是较低）时，品牌标识情境性变化才可能发挥积极作用。本文的研究拓展了暂时性的品牌标识改变对消费者品牌情绪感知作用机理的理论研究，对企业情境化设计品牌标识的方向和时机具有较强的实践指导意义。

关键词：品牌标识情境性变化感知标识活力品牌温暖感知情境期待程度

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自如:长租行业的领跑者

清华管理评论 2024年第3期 113-120页

作者：于春玲毛川江林诗敏清华大学经济管理学院市场营销系清华大学经济管理学院

创立于2011年的北京自如住房租赁有限公司,历经十余年发展,已成为中国长租行业的领跑者和独角兽企业。2021年,自如在业内率先推出业主资产委托新模式——增益租,以“透明定价、保底租金、收益分成”等新机制,实现行业模式的价值创新。同... 详细信息

创立于2011年的北京自如住房租赁有限公司,历经十余年发展,已成为中国长租行业的领跑者和独角兽企业。2021年,自如在业内率先推出业主资产委托新模式——增益租,以“透明定价、保底租金、收益分成”等新机制,实现行业模式的价值创新。同时,自如开始采用委托管理、DOT及联合投资等方式与大型业主企业合作,输出资产管理能力。

关键词：住房租赁委托管理收益分成行业模式领跑者资产管理能力独角兽企业租金

就业导向下“新媒体营销”课程建设路径研究——以湖南工业大学市场营销专业为例

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进展 2024年第10期 85-87页

作者：袁琦湖南工业大学商学院市场营销策划系湖南省株洲市412000

随着互联网经济发展,新媒体的运用得到大力发展。各个高校市场营销专业纷纷开设新媒体营销课程,但当前新媒体营销课程建设教学内容、教学方法和考核方式存在较多问题。在就业导向新媒体营销课程建设的要求下,要以重构知识体系、实践为导... 详细信息

随着互联网经济发展,新媒体的运用得到大力发展。各个高校市场营销专业纷纷开设新媒体营销课程,但当前新媒体营销课程建设教学内容、教学方法和考核方式存在较多问题。在就业导向新媒体营销课程建设的要求下,要以重构知识体系、实践为导向,并在此基础上,本文提出了从目标设定、重构教学内容、调整教学方法、重置考核方式的课程构建路径。

关键词：就业导向新媒体营销课程建设市场营销建设路径

元宇宙营销:“全景”“交互”和“变易”的三重叙事

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企业家信息 2024年第1期 49-54页

作者：尹一丁剑桥大学嘉治商学院(Judge Business School)市场营销系嘉治商学院中国管理研究中心

新时代催生营销新理念,数字化时代开启了市场营销的一个新时代。在工业化时代,市场营销的核心理念是传播驱动,即通过信息传播获得潜在用户的注意,然后激发他们对产品或品牌的购买兴趣,最终实现获客和转化的目的。所以,工业化时代市场营... 详细信息

新时代催生营销新理念,数字化时代开启了市场营销的一个新时代。在工业化时代,市场营销的核心理念是传播驱动,即通过信息传播获得潜在用户的注意,然后激发他们对产品或品牌的购买兴趣,最终实现获客和转化的目的。所以,工业化时代市场营销的底层逻辑是。

关键词：购买兴趣工业化时代潜在用户市场营销数字化时代信息传播