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山东济南发电设备厂营销策略研究

山东济南发电设备厂营销策略研究

作者：张波山东大学

学位级别：硕士

发电设备行业是国家重点支持的固定资产投资行业，肩负着为国民经济以及人民生活用电提供发电成套设备的重任。由于资源条件和历史问题的制约，我国电力生产目前仍以火力发电为主，火力发电设备主要包括电站锅炉、汽轮机、汽轮发电机三... 详细信息

发电设备行业是国家重点支持的固定资产投资行业，肩负着为国民经济以及人民生活用电提供发电成套设备的重任。由于资源条件和历史问题的制约，我国电力生产目前仍以火力发电为主，火力发电设备主要包括电站锅炉、汽轮机、汽轮发电机三大主机及其它辅助设备。目前，汽轮发电机设备生产厂家有十几家，行业竞争呈现垄断和完全竞争的格局，山东济南发电设备厂作为较早进入汽轮发电设备生产的大型国有企业，特别是通过近十几年来对法国ALSTOM公司空内冷汽轮发电机技术的全面引进，已成为发电设备行业的重要成员，在汽轮发电机产品市场中占据10％的市场份额。随着近年来国家电力工业建设的高速发展，发电设备市场需求呈现快速增长的态势。良好的市场前景不断吸引着许多企业进入发电设备行业，他们的进入进一步加强了市场竞争的激烈程度。山东济南发电设备厂在其细分市场上同时受到两方面的竞争压力，一方面来自市场领导者哈尔滨电机厂、上海汽轮电机厂、东方电机厂三大动力集团，其市场占有率75％。另一方面来自南京汽轮电机厂、武汉汽轮电机厂、北京重型电机厂、杭州发电设备厂、洛阳发电设备厂、东风电机厂等中小企业。根据行业统计，04-05年发电机行业订货增长率平均为62.63％，而山东济南发电设备厂仅为14.1％，明显低于行业增长率。面对市场需求的快速增长和市场竞争的日益激烈，山东济南发电设备厂必须通过实施新的营销战略，确保其产品的市场竞争优势和力争扩大市场份额。本文通过分析发电设备行业的营销环境、发电设备的购买行为和细分市场的竞争格局，并结合山东济南发电设备厂的企业资源，提出新的营销战略。在确定营销战略的背景下，分别从产品、价格、渠道和促销四个方面提出新的营销策略，通过扩大产品线，细分产品定价，整合营销渠道和提高促销水平，全面提高山东济南发电设备厂的整体竞争力，力争在激烈的市场竞争中取得更大的竞争优势。

关键词：发电设备市场细分营销策略

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空冷汽轮发电机少胶VPI整浸工艺研究

大电机技术 1997年第5期 29-36页

作者：魏景生济南发电设备厂

简要地论述了少胶VPI整浸技术的优点，所采用的主要绝缘材料及其性能要求。重点论述了少胜VPI整浸工艺及定子样棒的实验结果分析。

关键词：汽轮发电机 VPI整浸工艺空气冷却

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转子波绕组排列图自动生成系统

大电机技术 2002年第1期 31-33页

作者：王兴波刘文超济南发电设备厂山东济南250100

介绍了三相绕线型异步电动机转子波绕组排列图自动生成系统的设计方法。说明了此系统在电机设计时可将电机转子波绕组准确快速地设计出来。

关键词：三相异步电动机转子波绕组排列图自动生成系统

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定子线圈压力注入树脂技术

大电机技术 2002年第3期 26-27页

作者：黄鲁斌王国栋乔英姿济南发电设备厂山东济南250100

本文介绍了山东济南发电设备厂引进瑞士ABB公司生产的空内冷发电机的定子线圈维修技术 ,通过压力注入树脂的方法填充定子线圈与铁心之间的间隙 ,避免由此产生的电晕对定子绝缘的损伤。

关键词：定子线圈压力注入树脂空内冷发电机

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扇形片在NNS3-32A数控冲床上的校正

制造技术与机床 2005年第11期 80-82页

作者：王同章济南发电设备厂山东济南250100

NNS3-32A数控冲床为米勒·万家顿公司产品,是一种数控扇形片冲槽机.扇形片的毛坯在三轴联动工作台上夹紧定位.工作台以很高的速度自动调节位置,使冲头在扇形片毛坯上冲制出槽形.在整个扇形片加工过程中,确定正确的起始零点位置,对扇形... 详细信息

NNS3-32A数控冲床为米勒·万家顿公司产品,是一种数控扇形片冲槽机.扇形片的毛坯在三轴联动工作台上夹紧定位.工作台以很高的速度自动调节位置,使冲头在扇形片毛坯上冲制出槽形.在整个扇形片加工过程中,确定正确的起始零点位置,对扇形片正确槽形的冲制起到非常关键的作用.现结合我厂WX25R-127 330MW定子通风槽板扇形片的冲制,对扇形片槽形冲制起始零点和运行轨线的校正在原理和方法两方面进行探究

关键词：数控冲床校正扇形片数控扇形片冲槽机