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yy公司星级客户营销策略研究

YY公司星级客户营销策略研究

作者：张维维长沙理工大学

学位级别：硕士

当前,我国经济以稳定的增速快速发展,人均可支配收入不断提高,伴随着4G的快速普及,国内移动通信产品与服务的消费量呈现逐年增长的趋势。yy公司是中国移动集团公司下设的地级市移动公司,并与中国联通、中国电信下设的地级市公司并列为Y... 详细信息

当前,我国经济以稳定的增速快速发展,人均可支配收入不断提高,伴随着4G的快速普及,国内移动通信产品与服务的消费量呈现逐年增长的趋势。yy公司是中国移动集团公司下设的地级市移动公司,并与中国联通、中国电信下设的地级市公司并列为yy市的三大运营商,垄断着当地的通信业市场。随着我国对通信业的管理逐步开放,外资通信公司被准许在我国经营通讯服务业以及国内虚拟牌照的颁发,通信市场逐渐开始走向百花齐放的竞争局面。不难预见未来的yy市通信行业的竞争将逐步白热化。对于yy公司而言,优质的星级客户是公司在市场竞争里生存与壮大的最重要客户资源。因此如何做好星级客户的营销成为企业创利润的关键所在。基于此,本文首先提出了该课题的研究背景、目的与意义,同时对国内外最新研究进展进行了系统性的归纳与总结,并以PEST模型、波特五力模型、SWOT分析模型、STP理论作为本文的理论研究基础。论文主体部分析了当前yy公司星级客户的营销现状和存在的不足及原因,接下来利用PEST模型和波特五力模型对yy公司所处的外部宏观环境进行了详实的分析,同时对yy公司所拥有的资源与能力进行了总结,利用SWOT分析模型分析与总结了当前yy公司所面临的机会与威胁、优势与劣势,并提出yy公司未来的发展基本战略为SO战略。在基本战略的条件下,进而利用STP理论对yy公司市场的细分、评价、定位与分析,同时根据省公司“放管服”后星级客户营销总体要求的指引下,地级市在按照4P理论从产品、渠道、价格、促销四大方面提出了yy公司星级客户营销的新策略。为了确保新的营销战略可以得到执行,提出了:优化组织架构、加强网络安全与建设、加强人力资源建设和制定公司制度保障等措施以确保新营销策略执行。本研究的核心目的是通过对yy公司当前的星级客户市场营销的现状分析找出存在的不足并分析其原因,同时提出相应的营销策略的优化方案,与此同时提出对应的保障措施,旨在为yy公司未来星级客户营销提供相关的参考和借鉴。

关键词： yy公司星级客户营销策略

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yy公司营销人员绩效考核优化研究

YY公司营销人员绩效考核优化研究

作者：陈芳媛云南财经大学

学位级别：硕士

yy公司是目前云南省唯一获得食盐生产及批发许可的企业,也是全国范围内食盐产品产销一体化经营的领军企业。多年来,凭借着得天独厚的自然资源优势和地理优势,以省内家喻户晓的“X象”品牌为载体,打造了多款知名食盐产品。但因长期受食... 详细信息

yy公司是目前云南省唯一获得食盐生产及批发许可的企业,也是全国范围内食盐产品产销一体化经营的领军企业。多年来,凭借着得天独厚的自然资源优势和地理优势,以省内家喻户晓的“X象”品牌为载体,打造了多款知名食盐产品。但因长期受食盐专营体制的影响,公司内部存在营销观念薄弱、产品线简单、定价机制不科学、分销渠道不畅等各类问题。随着2016年拉开序幕的盐业体制改革,在面临市场变化的竞争考验下,yy公司现行的管理制度中不科学和执行难的问题逐渐显现,尤其是绩效考核更是成为了困扰企业管理和员工的突出问题。本文以盐业体制改革为背景,以yy公司营销人员绩效考核现状为研究对象,以绩效考核相关理论为支撑,通过文献综述法、问卷调查法、访谈法等,调查和分析盐业体制改革背景下yy公司营销人员现行绩效考核,发现并指明其目前所存在的绩效实施与战略关联度不强、考核指标体系粗放、考核指标定义不清晰、考核结果不能有效应用等问题。在对yy公司营销人员绩效考核优化设计中,为加强绩效考核与企业战略间的联系,综合运用平衡计分卡分解企业战略目标,通过关键绩效指标法设置了与战略目标相匹配的营销人员绩效考核指标,使用经验分析法对关键绩效指标赋予权重,与此同时,重新设定绩效考核周期,优化绩效考核结果的运用,对后续一系列包括绩效反馈、绩效改进等绩效考核流程进行完善,并辅以考核前培训,考核中监督、考核后面谈和申诉等保障措施。本文以yy公司营销人员的绩效考核为研究对象,基于平衡记分卡(BSC)理论和关键绩效指标(KPI)理论对yy公司的营销人员绩效考核进行优化设计,完善了原有的单一以销量为主导的绩效考评模式,为yy公司应对盐业体制改革、提升绩效考核水平和经营管理水平提供了具体的指导建议,有益于组织战略目标的实现。同时,这一系列绩效考核设计方案也为其他盐业公司的营销人员绩效考核提供借鉴。

关键词： yy公司营销人员绩效考核优化设计

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yy有限公司薪酬体系改进方案研究

YY有限公司薪酬体系改进方案研究

作者：郭慧君西安理工大学

学位级别：硕士

在现代社会的发展中,薪酬体系作为现代企业人力资源管理制度的重要内容,在企业经营与发展中发挥着重要作用。企业要实现持续健康发展和提高核心竞争力,就必须有一套与企业长远发展相适应且高效的薪酬与绩效管理体系。因此,加快薪酬体系... 详细信息

在现代社会的发展中,薪酬体系作为现代企业人力资源管理制度的重要内容,在企业经营与发展中发挥着重要作用。企业要实现持续健康发展和提高核心竞争力,就必须有一套与企业长远发展相适应且高效的薪酬与绩效管理体系。因此,加快薪酬体系改进与完善,构建科学且灵活高效的薪酬体系是企业能有效吸引、留住和激励员工的重要环节,也是公司实现长远发展、不断提高经营效益的一项重要工作。本文以yy公司为例,运用文献研究分析法,查阅大量薪酬制度体系相关知识理论以及绩效考核管理理论等文献,收集、归纳并整理公司现有相关资料,分析了 yy公司目前薪酬体系总体现状、现有基本薪资水平以及薪酬系统结构,为薪酬体系改进提供了支持;同时,通过网络问卷调查法和线下面对面访谈法,调查员工对现有薪酬体系的满意度。经统计分析,发现该公司现有薪酬体系存在的问题主要有绩效考核内容不完善、基本薪资水平较低、老员工福利待遇不合理以及奖惩性薪酬的激励功能较弱等,而引起这些问题的主要原因为绩效考核系统不科学、薪酬预算分析不精准、薪酬福利管理不完善以及薪酬调整制度不透明。因此,我们结合yy公司实际情况,从完善绩效考核管理、提高薪资水平标准、改善老员工福利待遇和调整薪酬激励制度等四个方面完善yy公司薪酬体系。最后,为保障改进方案的顺利执行,本文从组织机构、规章制度、监督与沟通机制以及企业文化等四个方面制定切实可行的保障措施。本文的研究可以为yy公司改进薪酬体系提供参考,同时也能为其它同行企业在构建、优化或改进薪酬管理体系的过程中提供借鉴。

关键词： yy公司薪酬体系设计方案改进

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yy跨境电商公司发展的策略研究

YY跨境电商公司发展的策略研究

作者：宋祎中南财经政法大学

学位级别：硕士

中国目前已经成为名副其实的电子商务大国,电子商务覆盖率和渗透率已经位于全世界前列。伴随着国内电子商务的稳步发展,将中国的优质商品输送到全世界各地的B2C跨境电子商务模式,在我国的沿海区域也已经悄然蓬勃发展。在经济与信息全球... 详细信息

中国目前已经成为名副其实的电子商务大国,电子商务覆盖率和渗透率已经位于全世界前列。伴随着国内电子商务的稳步发展,将中国的优质商品输送到全世界各地的B2C跨境电子商务模式,在我国的沿海区域也已经悄然蓬勃发展。在经济与信息全球化的大背景下,电子商务在互联网基础上的快速发展给国际贸易带来了新的机遇与挑战。一方面,电子商务快速发展的同时加速了各个国家、各个地区以及各个行业领域间的经济发展。另一方面,也加速了全球化进程从而增强了各国间的联系。电子商务逐渐成为未来国际贸易中的重要方式,跨境电商也成为了我国进出口贸易的主要力量。本文以yy跨境电商公司作为研究对象,分析中小跨境电商公司如何根据内外部环境和自身优势劣势制定适合公司发展的策略是一个值得研究的课题。yy公司成立于2017年,是一家典型的从5人团队快速扩张到160人团队的跨境电商公司,公司现有B2C运营模式是基于跨境电商平台的泛供应链多SKU运营。yy公司经营时间较短,公司快速发展的同时也面临着毛利率过低,获利方式单一,管理水平与实际发展规模不匹配,现金流状况紧张等问题,以及国际形势多变,平台政策频繁变动的挑战。面对内外部的竞争压力,寻找有利于yy公司发展的策略和建议,是yy公司应对竞争的必然路径。在发展过程中所面临的问题,也是众多同行企业面临的共同问题。本文以跨境电子商务的相关理论为依据,结合B2C跨境电商特殊的行业属性,通过对yy公司内外部环境进行分析,阐述yy公司目前面临的问题,机遇与挑战。通过文献资料,案例分析,数据资料分析等研究方案,将yy公司作为本文的研究对象,最后提出未来公司要深度整合供应链、提升产品核心竞争力、加强新市场开拓、加强人力建设、保证健康现金流的发展策略。跨境电商公司起步较晚,发展却很迅猛,确定正确的发展方向,就是企业良性发展壮大的过程,希望本文对跨境电商yy公司发展现状的研究,能够为我国类似企业提供一些有益的参考和帮助,助力我国B2C跨境电商行业更快更好的发展。

关键词：跨境电商 yy公司发展策略

工资薪金收入个人所得税的税收筹划——以西安某电子科技有限公司为例

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商 2015年第42期 141-142页

作者：王炜西京学院

随着我国经济发展水平的不断提高和国民收入的分配格局逐渐向个人倾斜,我国个人所得税的纳税人数也在不断增加,个人所得税的税收收入也在逐年上涨。在个人所得税征收税额中占据比例最大的就是对工资薪金收入征收的所得税税额。对普通的... 详细信息

随着我国经济发展水平的不断提高和国民收入的分配格局逐渐向个人倾斜,我国个人所得税的纳税人数也在不断增加,个人所得税的税收收入也在逐年上涨。在个人所得税征收税额中占据比例最大的就是对工资薪金收入征收的所得税税额。对普通的工薪阶层来说,合理的税收筹划能够减少不必要的税负,增加个人收入。

关键词：工资薪金税收筹划 yy公司