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国家带量集采背景下M公司营销策略研究

国家带量集采背景下M公司营销策略研究

作者：薛明重庆交通大学

学位级别：硕士

随着中国医药市场的不断发展,带量集采政策引起了业界的广泛关注。通过国家层面的集中采购,降低药品采购成本,提高医疗资源配置效率。该政策对中小医药企业的市场竞争和战略选择带来了新的挑战和机遇。M公司是一家专注肿瘤研发的中小型... 详细信息

随着中国医药市场的不断发展,带量集采政策引起了业界的广泛关注。通过国家层面的集中采购,降低药品采购成本,提高医疗资源配置效率。该政策对中小医药企业的市场竞争和战略选择带来了新的挑战和机遇。M公司是一家专注肿瘤研发的中小型药企,在医药行业竞争激烈的市场环境下,M公司凭借其优秀的科研团队、领先的技术实力和创新的药物研发模式,逐渐崭露头角,为其赢得了广泛的赞誉和声誉。然而带量集采的实施,打乱了医药市场格局,加剧了市场竞争。在此背景下,M公司面临产品研发成本高,市场份额和利润下降,以及宣传效果欠佳等难题。首先,本文通过文献梳理以及问卷调研,结合理论与实践,运用swot-ahp法确定了M公司应重点关注与政府以及大型药企之间的合作。其次,应用STP理论对M公司进行市场细分和目标市场的选择。建议M公司专注早期肿瘤治疗市场,在特定领域建立竞争优势,选择发达地区作为目标市场。最后,通过4Ps理论为M公司制定了一系列营销方案。在产品方面,公司需着重研发早期肿瘤药物、优化产品组合,以满足不同肿瘤类型的治疗需求。在价格策略上,公司需在集采政策下优化定价,基于药物特点弹性定价,以平衡市场份额和盈利。在渠道和促销方面,M公司要充分利用互联网平台,拓展院外药房,加强与分销商合作,通过线上线下宣传和医疗专业推广,扩大品牌知名度。研究表明,在带量集采背景下,M公司需要加强与政府及企业联盟,合作互惠。专注早期肿瘤治疗领域,并选择发达地区作为目标市场。本文针对M公司的营销策略进行优化设计,研究结果可以为M公司及其他同类型中小企业提供一定的借鉴价值。

关键词：带量集采中小药企营销策略 swot-ahp 4Ps

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重庆市J集团道路客运发展战略研究

重庆市J集团道路客运发展战略研究

作者：张钦青重庆交通大学

学位级别：硕士

近年来,随着国家宏观经济政策不断调整,社会经济高速发展和人民生活水平不断提高,综合交通出行方式得到了快速发展。2013年以来,中国道路客运市场急剧萎缩,到2019年道路客运站客流断崖式下降至130.1亿人次,2020年全国道路客运再次因暴... 详细信息

近年来,随着国家宏观经济政策不断调整,社会经济高速发展和人民生活水平不断提高,综合交通出行方式得到了快速发展。2013年以来,中国道路客运市场急剧萎缩,到2019年道路客运站客流断崖式下降至130.1亿人次,2020年全国道路客运再次因暴发新冠疫情和居民减少外出而锐减。人民出行需求发生了根本变化,从原有的“走得了”向“走得好”转变,呈现出多元化、个性化和高品质的出行需求特点。与此同时,互联网信息技术和道路客运行业融合发展,综合交通运输格局发生了深刻的变化,传统道路客运产业的市场空间受到了严重挤压,传统道路客运企业转型升级、寻求创新、自我变革迫在眉睫。重庆市J集团作为重庆客运业态最全、经营规模最大、线路覆盖最广、市场占有率最高的大型综合运输企业,道路客运行业的外部环境变化对J集团客运发展影响就显得更为突出和明显。本文以重庆市J集团为例,以点带面开展道路客运转型发展提质增效研究。首先,本文根据相关文献及著作查阅整理,结合重庆市J集团道路客运生产经营状况,对其内部环境进行分析,得出公司存在基础设施、生产规模、经营业态、安全管理等方面优势,但同时也存在盈利模式简单、专业人才缺乏、产业融合程度较低、数字化应用水平较低、市场营销不足等问题。其次,针对重庆市J集团所处外部环境,运用PEST分析法、波特五力模型分别对道路客运行业所处宏观环境和外部竞争进行分析。然后,运用ahp分析法并构建EFE矩阵和IFE矩阵,再结合swot分析矩阵,以定性与定量互补结合的方式进行了分析,发现公司外部有发展机会,而内部方面有优势,认为J集团道路客运应充分利用自身优势,积极开拓市场,扩大集团在重庆地区的影响力。最后,研究了提出符合重庆市J集团道路客运的战略优化方案,制定了完善管控模式、市场拓展、产业融合、数字化管理、人力资源等战略实施策略,并以此为基础从政策、人力、财务、法律、安全和技术6个方面提出战略实施的保障措施。

关键词：道路客运发展战略 PEST分析 swot-ahp

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A企业竞争战略研究

A企业竞争战略研究

作者：周彤娜石家庄铁道大学

学位级别：硕士

随着我国经济水平持续提升、人均可支配收入增加、消费需求升级,人们对休闲食品需求激增。同时,政府持续优化营商环境,出台多项政策措施帮扶企业发展,休闲食品行业展现出良好发展前景。但当前我国休闲食品行业呈现出竞争激烈、产品同质... 详细信息

随着我国经济水平持续提升、人均可支配收入增加、消费需求升级,人们对休闲食品需求激增。同时,政府持续优化营商环境,出台多项政策措施帮扶企业发展,休闲食品行业展现出良好发展前景。但当前我国休闲食品行业呈现出竞争激烈、产品同质化严重的现状,而国外相关产品仍占据休闲食品中高端市场。在此背景下,制定和实施合理竞争战略对于我国休闲食品企业尤为重要。合理的竞争战略能够指导企业规避风险、把握机遇、发挥优势、补足短板,获得可持续性发展,提升产品竞争力和市场占有率。A休闲食品企业的企业规模、发展现状在行业内都具有一定代表性,因此,本文选取A企业作为案例,将其竞争战略作为研究对象进行研究。A企业目前采用成本领先战略,现行竞争战略缺乏体系化,存在一定发展壁垒,竞争优势不明显,市场占有率较低。如何通过制定和实施合理竞争战略来突破发展壁垒、把握市场机遇、提升竞争优势,是A企业急需解决的问题。本文选取A企业作为案例,以战略管理相关理论基础为依托,通过综合运用文献研究法、案例研究法和问卷调查法等方法,运用swot、PEST等分析工具对A企业进行全面系统化战略分析,结合企业发展现状、发展愿景和目标,为其选择和制定了差异化竞争战略,并提供了战略实施保障对策建议。本文主要由以下几个部分构成:首先,论述了战略管理相关研究现状,介绍了研究应用到的模型概念。其次,应用PEST模型从政治、经济、社会、科技四个方面对A企业所处宏观环境进行分析,应用波特五力模型等工具对A企业所处行业环境进行分析,总结出外部环境关键因素;通过对A企业内部资源和能力进行剖析,总结出内部环境关键因素。然后,在总结出内外部环境关键因素基础上,运用swot矩阵分析得出A企业应积极采取SO开拓型策略,运用ahp模型将定性与定量相结合确定指标体系,计算得出指标权重与内外部因素力度。之后,在分析成本领先型战略、差异化战略、集中化战略三种竞争战略可行性基础上,结合A企业发展目标,运用QSPM矩阵确定A企业采用差异化竞争战略。最后,为A企业制定了差异化竞争战略,分别从人力资源、技术研发、制度机制、组织结构四个方面提出了具体保障措施。本文在分析A企业内外部环境、目前发展状况、发展目标和愿景基础上,创新性地综合运用swot分析法、ahp分析法和QSPM矩阵,通过定性与定量分析相结合方法为A企业选定了差异化竞争战略,对A企业提高自身竞争力具有指导意义,对同行业其他企业具有参考价值,也能够为今后研究者提供方法参考。

关键词：竞争战略差异化战略休闲食品 swot-ahp QSPM

广西森林生态文化旅游与乡村振兴融合发展的探析

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现代园艺 2024年第19期47卷 59-64页

作者：苏焕鹏谢劲松广西壮族自治区林业科学研究院广西南宁530002

森林生态文化旅游示范区与乡村振兴的融合与发展是当前社会高度关注热点问题。广西壮族自治区作为中国的一个重要林业大省,截至2021年底,广西森林面积达1486.67万hm^(2),活立木蓄积9.78亿m^(3),森林覆盖率高达62.55%,位居全国第三位。同... 详细信息

森林生态文化旅游示范区与乡村振兴的融合与发展是当前社会高度关注热点问题。广西壮族自治区作为中国的一个重要林业大省,截至2021年底,广西森林面积达1486.67万hm^(2),活立木蓄积9.78亿m^(3),森林覆盖率高达62.55%,位居全国第三位。同时,它也是中国乡村振兴战略的重点区域之一,拥有得天独厚自然资源和丰富文化遗产。3年疫情结束以来,随着大康养理念的不断深化,绿色生态旅游的需求井喷式高涨,森林生态文化旅游的发展潜力大、势态佳,已从第三产业的边缘渐渐迈向核心。在发展旅游业的同时,应积极探索如何通过森林生态文化旅游类示范区的建设,融合当下乡村振兴战略,促进乡村地区的经济发展和贫困地区的脱贫,进一步巩固完善脱贫攻坚成果,探寻一条持续发展路径。

关键词：森林生态文化旅游示范区乡村振兴融合可持续发展 swot-ahp

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基于ahp-SOWT的校企共建园林实训中心发展战略研究

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现代营销(创富信息版) 2020年第6期 250-251页

作者：马亢周庆峰商丘师范学院

校企合作共建实训中心是高校和企业的双赢之选,文章在文献分析、实地调研的基础上对校企共建实训中心进行swot分析,依据SOWT分析内容构建ahp层次分析模型,计算得出SOWT各因素的战略总排序,在此基础上定量得出swot战略四边形和战略向量,... 详细信息

校企合作共建实训中心是高校和企业的双赢之选,文章在文献分析、实地调研的基础上对校企共建实训中心进行swot分析,依据SOWT分析内容构建ahp层次分析模型,计算得出SOWT各因素的战略总排序,在此基础上定量得出swot战略四边形和战略向量,其中战略向量为(θ,ρ)=(13.7°, 0.77)。最后得出校企共建实训中心应采取实力进取型战略,并给出了进一步的分析和建议。为校企共建实训中心的经营发展提供了科学依据。

关键词： swot-ahp 园艺设施农业高校转型实训中心

企业成本领先与差异化战略整合研究——基于众包供应链视角

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管理现代化 2018年第3期38卷 72-75页

作者：何永贵孙一博华北电力大学经济管理系河北保定071003

运用swot-ahp及实证分析法,基于"互联网+"环境下和众包供应链视角探讨了供应链企业中成本领先和差异化战略整合的拟合度问题。研究表明,众包供应链商业模式对"夹在中间"困境的破解,可成为企业有效整合企业成本领先和差异化战略的新途径... 详细信息

运用swot-ahp及实证分析法,基于"互联网+"环境下和众包供应链视角探讨了供应链企业中成本领先和差异化战略整合的拟合度问题。研究表明,众包供应链商业模式对"夹在中间"困境的破解,可成为企业有效整合企业成本领先和差异化战略的新途径。该研究成果对相关企业战略定位以及竞争策略的选择具有一定应用借鉴价值。

关键词：众包供应链战略整合 swot-ahp

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宁波地区海商文化产业化发展研究

宁波地区海商文化产业化发展研究

作者：王倩上海海洋大学

学位级别：硕士

茫茫大海浩繁无边,储藏着丰厚的各类能源。同时也是人类赖以生存的家园。从古至今,探索海洋的道路漫漫且修远,可是人类一直上下求索,没有停止探寻海洋的研究。尤其是最近几年时间,伴随科技的不断创新,世界范围内都开始争相开发海洋物质... 详细信息

茫茫大海浩繁无边,储藏着丰厚的各类能源。同时也是人类赖以生存的家园。从古至今,探索海洋的道路漫漫且修远,可是人类一直上下求索,没有停止探寻海洋的研究。尤其是最近几年时间,伴随科技的不断创新,世界范围内都开始争相开发海洋物质资源。海洋高新科技产业的蓬勃发展,带给人们多样化的物质享受,无一不丰富着人们的衣食住行。与之相反,在海洋文化和海洋文化产业的研究领域,研究成果就寡淡了许多。我国拥有无垠的海疆,是一个名副其实的海洋性显著的国家,先辈们曾于先秦时期就开始尝试远洋。从古到今,我国的海洋资源不仅仅局限于地下的油气、水中的渔业资源,更重要的是海洋商贸的交流和海洋文化的传承。然而现阶段,除了一部分沿海城市出于经济效益的考量,大力发展海滨旅游业和休闲渔业等能带来经济收益的产业以外,很少有区域可以主动地把海洋文明、商贸文明作为产业文化融入到产品中,以期得到长远的传播和发展。随着我国经济社会的进一步发展,经济实力的提升,不仅国内的商业活动日益繁荣,我们面向的国际市场也越来越广阔。在国际化的新时代,我国和世界的交流不仅是物质的贸易交流,更重要的是通过商业文化的交流来提高商业文化素质,提升贸易竞争力。让海商文化在世界海洋文化中有一定的地位,从而使21世纪海上丝绸之路成为更具文化内涵的各国友好交流之路。因此,通过系统的评价方法,对区域内的海商文化资源进行准确的判断和客观地评价就显得尤为重要[1]。此文章开篇对海商文化及其相关概念进行归纳。包括文化和文化产业,海洋文化和海洋文化产业,海商和海商文化,以它们的内容本质和特点为出发点,详细分析和论证了这三对概念之间的联系,为界定海商和海商文化的内容、范畴奠定相关的理论基础,确立了研究海商文化的研究结构。再次,通过查找和研究历史资料,总结归纳出著名的贸易路线(海上丝绸之路)、海商遗迹等,提炼出能够展现海商实体物质和精神方面的资源信息。这二者是相辅相成的关系,物质资源主要指历史遗迹,而精神资源主要是海商在从事贸易的时候体现的品格。物质资源可以看作为精神资源之外在表现,反观精神资源则为物质资源之内在价值。因此,海商文化具有很强的人文气息,是中国沿海城市地域特色与文化的代表,亦是沿海经济和海上商业交易发展的产物。挖掘海商文化以期最大程度的产业化,在开发海商物质资源的同时也需体现海商精神资源。而宁波地区曾经是繁盛至极的明州港所在地,现在依旧是以远洋商贸见长。所以,宁波地区保留了大量航海贸易的印记,同时也汇聚了海商的精神,可谓占据天时地利人和。如果可以将宁波地区的海商文化转化为产品或者产业,那么传承和发扬海商文化就会拥有更广阔的发展空间。本文以宁波地区为例,结合swot与ahp双重理论依据,递进推理,量化各影响因素的权重。着重研究宁波地区海商文化的发展现状。全面剖析宁波海商文化产业的内部状况和外部环境,并以此为依据,对海商文化产业化的发展提出意见和对策。

关键词：海洋文化海商文化海上丝绸之路宁波 swot-ahp

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天津TL工程咨询公司发展战略研究

天津TL工程咨询公司发展战略研究

作者：吴丹天津大学

学位级别：硕士

近年来,国家不断深化政治、经济体制改革,简政放权、精简审批,对于围绕审批制度建立的工程咨询行业来说,传统的审批业务市场萎缩,工程咨询企业的服务理念、服务对象、服务方式、咨询成果质量等也将在市场化进程的不断加速下发生根本性... 详细信息

近年来,国家不断深化政治、经济体制改革,简政放权、精简审批,对于围绕审批制度建立的工程咨询行业来说,传统的审批业务市场萎缩,工程咨询企业的服务理念、服务对象、服务方式、咨询成果质量等也将在市场化进程的不断加速下发生根本性转变。同时,行业准入门槛降低,越来越多的企业进入市场瓜分市场份额,加剧了竞争。而信息技术快速发展,不断与工程咨询行业融合,对工程咨询业的发展产生了深刻的影响,国家“京津冀协同发展”、“雄安新区”等重大战略的提出,带动了固定资产投资增长,也给工程咨询行业带来新的发展机遇。天津TL工程咨询公司是为天津经济建设提供工程咨询服务的国有综合型工程咨询机构,经过二十余年发展,已经成为天津市工程咨询行业的龙头企业,在当前新的形势下,也迎来转型的重要关头,要实现企业的持续健康发展,必须抓住新的市场转型契机和历史机遇,打造新的竞争优势。本文通过PESTG模型、五力模型等对TL工程咨询公司所处的内外部环境进行了详细分析,列举出企业所处的外部机遇与威胁因素、内部优势与劣势。构建基于层次分析法的swot-ahp模型,运用swot矩阵制定出备选发展战略,并通过层次分析法对备选战略进行定量评价。而后从职能角度提出保障战略实施的措施及战略控制方案,为TL工程咨询公司制定出具有自身特色的、科学可行的战略发展框架以及发展思路,同时为我国的综合性工程咨询公司发展提供可借鉴的方向。

关键词：工程咨询发展战略内外部环境因素 swot-ahp

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Y公司游戏本地化翻译的发展战略研究

Y公司游戏本地化翻译的发展战略研究

作者：张路璐电子科技大学

学位级别：硕士

随着全球化的深入发展,语言服务业的重要性日益加强。中国的国际地位提升和民族品牌出海,也促进了中国的语言服务业发展,进一步激励了本土语言服务供应商。中国的语言服务业迎来了转型,从最初作为国际领先企业的中文服务外包商,逐渐转... 详细信息

随着全球化的深入发展,语言服务业的重要性日益加强。中国的国际地位提升和民族品牌出海,也促进了中国的语言服务业发展,进一步激励了本土语言服务供应商。中国的语言服务业迎来了转型,从最初作为国际领先企业的中文服务外包商,逐渐转型到自主品牌的输出。本文的研究对象Y公司,便是在转型趋势中成长起来的公司之一。游戏本地化翻译业务是Y公司重点发展的业务板块,已取得一定成绩和行业声誉。面对日益激烈的行业竞争,在跨国领先企业和本土新秀企业的双重压力下,Y公司能够找到适合自身情况的发展战略,这是本文的研究问题和研究目的。在发展战略选择方面,本文以swot-ahp为研究框架和研究流程。首先,分析Y公司的内部环境,得到对发展产生影响的优势因素和劣势因素。其次,分析Y公司的外部环境,运用PEST方法论得出宏观环境的影响因素,利用波特五力模型得出微观环境的影响因素,并结合国内外产业环境的影响因素,最终描绘出对Y公司产生影响的潜在因素。采用专家调查法,归纳和总结出对发展产生影响的主要机遇因素和主要威胁因素。再次,制作问卷调查表,邀请Y公司的10位相关管理人员对16个主要影响因素进行打分,得到各因素的相对重要性分值和各因素强度。最后,运用ahp方法论,测算出各因素的力度,绘制出战略四边形和战略选择图,得到战略选择结论:Y公司的战略选择应是采用开拓型战略区的机会型战略,战略强度趋于更加积极。在发展战略实施方面,结合Y公司的战略选择,本文分别从组织、运营和市场三个维度细化战略实施的措施。在组织战略上,从优化组织结构出发,以纵向一体化战略布局业务运营,以分工协作服务客户;同时兼顾组织规模的调整,搭建具有一定余量和容错空间的团队规模。在经营战略上,注重巩固现有资源体系,并以业务数据系统作为质保体系的补充。在市场战略上,推行销售扩张,组建协作型销售团队,关注成交客户的二次开发;同时品牌推广应遵循形象统一与市场独立并行。本文研究对Y公司的发展战略有较为全面的分析,并对战略实施提供了可行性的建议,对同行业的战略发展具备参考价值。

关键词： swot-ahp 游戏本地化翻译发展战略量化分析