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omni外贸公司营销人员激励机制优化研究

OMNI外贸公司营销人员激励机制优化研究

作者：魏福霞扬州大学

学位级别：硕士

众所周知,人才是企业经营活动中最活跃、最具创新力的人力资本。在外贸企业中,营销人员是直接面向客户和国际市场第一线的重要执行层,他们掌握着企业的重要核心资源,他们的工作成效直接影响企业的稳健发展。因此,为了提升外贸企业的竞争... 详细信息

众所周知,人才是企业经营活动中最活跃、最具创新力的人力资本。在外贸企业中,营销人员是直接面向客户和国际市场第一线的重要执行层,他们掌握着企业的重要核心资源,他们的工作成效直接影响企业的稳健发展。因此,为了提升外贸企业的竞争性,如何稳定营销团队、激励他们创造性地发挥他们最大的潜力就显得尤为重要。本文基于相关的激励理论,结合外贸企业营销人员的特点和工作特性,对omni外贸公司的营销人员激励机制进行研究和分析,针对omni外贸公司营销人员激励机制中存在的问题并提出优化方案。首先,通过文献研究法,收集相关文献资料。其次,通过问卷调查和访谈等调查方法,对omni外贸公司营销人员的激励机制现状进行深入的了解和探析,同时结合该公司所处的发展阶段、营销人员的工作特性和行业特点等实际情况,找出该公司激励机制所存在问题,并深入分析问题形成的原因。最后,针对该公司营销人员激励机制优化提出改善的对策建议。本文通过对omni公司营销人员的激励机制调查结果的统计及分析,发现该公司在现行的激励机制方面主要存在以下问题：现有的考核体系缺乏科学性和公平性,绩效考核重形式、轻实质;公司内部企业文化氛围不够浓厚,人本关怀不够;公司内部营造的公平竞争氛围尚不够完善;激励的形式单一、工作水准和激励额度与同行相比有差距;员工系统的培训制度不健全,缺乏对营销人员系统的培养和职业规划;国际市场拓展激励机制不合理。结合omni公司的具体情况,分析深层次的原因主要有：现有的激励机制不健全,缺乏适宜的制度保障;公司的考核体系缺乏针对性和差异化;没有真正实际的去理解营销人员的工作特性和心理需求来设计激励机制。在相关激励理论的指导下,最终提出了omni外贸公司营销人员的激励机制优化的对策建议：(1)进一步完善现有的绩效考核制度;(2)通过优化薪酬结构设计、实施分级绩效管理;(3)丰富物质激励同时强化精神激励,可从工资结构的调整、员工参与公司管理等方面入手;(4)推进成长激励,逐步完善培训机制和工作内容的挑战性,让营销人员综合能力不断提升;(5)营造公司和谐的企业文化和宽松自主的环境激励机制：(6)健全公司的培训制度和对员工的职业规划;(7)改善公司国际市场拓展机制;从而有效提升营销人员的协作性、主观能动性和积极性,不断增强公司的市场竞争力和影响力,确保公司稳健发展。

关键词：营销人员激励机制薪酬制度公平性 omni

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毕加诺公司新开发的omni喷气织机

上海纺织科技 1994年第2期22卷 57-59页

作者：尉丛珊毕加诺公司

omni喷气织机是在已使织造成本合理化的DELTA喷气织机的基础上发展起来的新型织机。 omni喷气织机有以下一些特点: (1)生产率高; (2)使用先进技术的高引纬率; (3)机器操作简单和维修保修费用低; (4)使用能保证织物最佳质量的各种装置。... 详细信息

omni喷气织机是在已使织造成本合理化的DELTA喷气织机的基础上发展起来的新型织机。 omni喷气织机有以下一些特点: (1)生产率高; (2)使用先进技术的高引纬率; (3)机器操作简单和维修保修费用低; (4)使用能保证织物最佳质量的各种装置。所有这些特性使机器能在竞争性的成本下生产范围较广的高质量织物。

关键词：喷气织机结构应用 omni

omni STAR光传输平台在漳州广电的使用

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有线电视技术 2005年第11期12卷 30-35页

作者：霍云漳州广播电视网络中心

本文介绍了GI公司omni STAR光传输平台的组成,主要技术指标和如何正确选型等,最后例举了几个常见故障的排除以及平时维护时应注意的一些问题。

关键词：光传输平台 omni STAR 漳州常见故障技术指标

omni Tanker:代表澳洲制造走向世界

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专用汽车 2016年第8期 68-69页

作者：宁文祥《专用汽车》编辑部

2007年首推碳复合材料罐体概念在传统的观念里,专用汽车产品的进步应该是循序渐进一步一个脚印的。但是一个产品爆发性的进步会打破和挑战原有的市场平衡基础。2007年,一家位于澳大利亚悉尼的年轻的罐式车生产新军推出了一款名叫＂Evolu... 详细信息

2007年首推碳复合材料罐体概念在传统的观念里,专用汽车产品的进步应该是循序渐进一步一个脚印的。但是一个产品爆发性的进步会打破和挑战原有的市场平衡基础。2007年,一家位于澳大利亚悉尼的年轻的罐式车生产新军推出了一款名叫＂Evolution Tanker＂（进化罐车）的产品,带来了世界上第一款使用碳复合材料的罐体,用于散装液体化学品领域。

关键词：罐体专用汽车澳大利亚悉尼 omni Tanker 市场平衡澳大利亚市场走向世界德国汉诺威杰斯尼罗

omni 3D中的加减法实现复杂观测系统的设计与分析

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江汉石油职工大学学报 2018年第1期31卷 35-37页

作者：刘军胜中石化石油工程地球物理公司地理地质信息勘查分公司湖北武汉430035

omni 3D软件是当前国际上最为先进的地震采集设计软件之一。该软件主要的观测系统设计功能模块在观测系统论证、布设、优化评价等方面具有操作应用简单、可视化强等特点。为解决某项目复杂观测系统设计难题,通过运用omni观测系统设计模... 详细信息

omni 3D软件是当前国际上最为先进的地震采集设计软件之一。该软件主要的观测系统设计功能模块在观测系统论证、布设、优化评价等方面具有操作应用简单、可视化强等特点。为解决某项目复杂观测系统设计难题,通过运用omni观测系统设计模块中Combine和Subtract功能,利用加、减法的设计思路实现了该区多种特殊观测系统的综合应用和分析,并在禁炮区及其他区域获取了高品质的地震资料。该方法不仅可以提高复杂多区域观测系统设计的效率和保证复杂多变观测系统的叠合计算精度,而且对复杂障碍区的观测系统的有效性和采集质量的现场评估及采集完后的完成地质任务的后评估也具有参考价值。

关键词： omni 3D软件禁炮区特观设计加减法三维地震勘探

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都会精神 omni概念店

室内设计与装修 2018年第3期 20-21页

作者：张祥镐

夜文化,城市丛林中最能抚慰人心的港湾,藉由绚璨虹光的洗礼,忘却一身疲惫辛劳。在本案中,设计师张祥镐尝试回归品牌背后的人本精神,除了以最高的享受质量回馈顾客,拉近与顾客的距离,巩固忠诚外,更积极参与城市的改造计划,因而全新亚洲... 详细信息

夜文化,城市丛林中最能抚慰人心的港湾,藉由绚璨虹光的洗礼,忘却一身疲惫辛劳。在本案中,设计师张祥镐尝试回归品牌背后的人本精神,除了以最高的享受质量回馈顾客,拉近与顾客的距离,巩固忠诚外,更积极参与城市的改造计划,因而全新亚洲概念店：omni,Taipei夺目再生。几何再生学以探讨台北城市样貌为出发点,张祥镐从解构建筑点、线、面之基础几何元素,透过简单的城市构成肌理,由规则出发至不规则状态,划破设计黑夜的寂静,锐利的建筑线条以激光演绎;

关键词：人本精神 omni 几何元素改造计划解构建筑建筑线条设计师城市

一次性可编程时钟发生器omni Clock可提供最高设计灵活性和丰富功能

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电源世界 2016年第9期 29-31页

作者： ON Semiconductor 安森美半导体

一次性可编程时钟发生器系列omni Clock,为当前市场上任何可编程的时钟器件提供最多的功能和灵活性,介绍了omni Clock系列的特性及设计优势。

关键词：可编程时钟发生器 omni Clock 灵活性

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罗杰·斯佩里与omni杂志记者的谈话

世界科学 1985年第1期 46-50页

作者：张尧官

1981年诺贝尔医学和生理学奖获得者斯佩里,以他的裂脑研究主导着神经生理学科,现在正计划动撼传统科学的哲学基础。他有效地把脑意识用于社会意识之上,把左脑的分析战略的还原论世界观与右脑的整体战略的人文主义世界观结合起来,建立一... 详细信息

1981年诺贝尔医学和生理学奖获得者斯佩里,以他的裂脑研究主导着神经生理学科,现在正计划动撼传统科学的哲学基础。他有效地把脑意识用于社会意识之上,把左脑的分析战略的还原论世界观与右脑的整体战略的人文主义世界观结合起来,建立一个更综合的科学世界观的基石。他认为,科学将同宗教一起共同参于构建伦理和道德的参考性框架,改变我们社会的价值观是人类社会的第—需要。

关键词：因果性精神主义宗教信仰 omni

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介绍一种新型循环阀——omni

油气井测试 1988年第2期 4-9页

作者：李文彬华北油田测试公司

omni是Halliburton公司的新产品,是一九八五年以后投入使用的一种多次循环阀。近年来国外已广泛用于替液垫,替酸等作业,并取得了较高的成功率。现将一九八六年六月十五日伦敦地区的一篇有关文章翻译并整理如下: 一、omni循环阀在北海油... 详细信息

omni是Halliburton公司的新产品,是一九八五年以后投入使用的一种多次循环阀。近年来国外已广泛用于替液垫,替酸等作业,并取得了较高的成功率。现将一九八六年六月十五日伦敦地区的一篇有关文章翻译并整理如下: 一、omni循环阀在北海油田钻杆测试期的服务过程。从一九八五年六月到十二月。

关键词：循环阀北海 omni 球阀