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国寿养老保险企业年金业务发展营销策略探讨

国寿养老保险企业年金业务发展营销策略探讨

作者：王欣华大连理工大学

学位级别：硕士

按照国际通行标准,我国已经开始进入老龄社会并面临着人口老龄化带来的财政方面的诸多挑战。因此,大力发展第二支柱的养老保障——企业年金制度,将成为国家降低财政负担,化解人口老龄化危机的必要途径。中国人寿保险(集团)公司在2007年... 详细信息

按照国际通行标准,我国已经开始进入老龄社会并面临着人口老龄化带来的财政方面的诸多挑战。因此,大力发展第二支柱的养老保障——企业年金制度,将成为国家降低财政负担,化解人口老龄化危机的必要途径。中国人寿保险(集团)公司在2007年1月成立了中国人寿养老保险股份有限公司,专门从事与企业年金相关的业务。本文的写作目的,旨在以中国人寿养老保险股份有限公司为例,分析企业在年金市场发展迅猛阶段,养老保险公司经营企业年金业务所面临的机遇和挑战。进而提出有利于公司发展的营销策略和方法。本文通过EFE分析和ife分析,得出企业所面临的机遇、威胁,以及优势劣势,然后带入SWOT分析矩阵,得出相应的营销策略。再从这些营销策略出发,对中国人寿养老保险股份有限公司的营销策略进行探讨,并提出有效的营销建议。得出的结论是,中国人寿养老保险股份有限公司虽然面临着进入企业年金市场时间较晚,市场份额低,资源整合不到位,营销渠道尚不健全等不利条件,但仍可以从产品差异性入手,发挥集团的服务网络优势,整合资源,提供更为全面,更为个性化的服务,进一步改善营销渠道,争取市场份额,逐渐形成营销上的竞争优势。

关键词：保险公司企业年金营销策略 EFE分析 ife分析 SWOT分析

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浙江省GS集团发展战略研究

浙江省GS集团发展战略研究

作者：刘丹湖北工业大学

学位级别：硕士

近年来,受国家政策调控、中美贸易战、世界经济周期等因素影响,建筑市场的驱动力下降,稳中有进、稳中向好、稳中向优将成为今后一定时期内建筑行业发展的指导思想。现阶段,我国大部分建筑企业仍然呈现发展粗放、劳动密集、科技含量低的... 详细信息

近年来,受国家政策调控、中美贸易战、世界经济周期等因素影响,建筑市场的驱动力下降,稳中有进、稳中向好、稳中向优将成为今后一定时期内建筑行业发展的指导思想。现阶段,我国大部分建筑企业仍然呈现发展粗放、劳动密集、科技含量低的特点,在新经济形势下,建筑企业的未来令人堪忧,特别是国有建筑企业,由于体制、机制的限制,受到的冲击影响将会更加猛烈。建筑企业适应时局,寻找方向,快速建立核心竞争力迫在眉睫。浙江省GS集团作为一家建筑国企,也存在种种的发展问题,为了适应未来的调整,探索浙江省GS集团可持续发展道路以及相应的战略规划十分必要。本论文以浙江省GS集团为研究对象,通过研究分析国内建筑行业发展现状,预测未来建筑行业的发展前景,根据前景的需求,结合浙江省GS集团现实情况,在综合运用EFE、ife、SWOT等分析模型理论基础上,提出了浙江省GS集团未来的发展战略以及保障措施,通过本文的研究为同特征的建筑企业战略思考和研究提供了实践案例。本论文研究路线遵循企业战略管理全过程理论,以“理论基础——提出问题——分析问题——解决问题”的思路,采用了文献研究、访谈法、综合分析、分析工具法等方式对浙江省GS集团发展战略进行了深入分析和总结,提出了浙江省GS集团业务层面和管理层面的发展战略,同时根据发展战略提出了在组织保障措施、业务保障措施、科技与文化软实力保障措施、战略绩效层面的保障措施,可为其他建筑公司战略管理提供参考。

关键词：战略管理 EFE分析 ife分析 SWOT分析

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GLF水泵苏州公司的发展战略研究

GLF水泵苏州公司的发展战略研究

作者：吴建华西安电子科技大学

学位级别：硕士

近年来,随着国家的房地产市场的大力发展和城市化建设紧锣密鼓的进行,水泵行业作为一个基础行业也得到了迅猛的发展。市场对水泵产品的需求量也随之增加,对水泵产品的需求种类也随着应用环境的不同而越来越多。GLF水泵苏州公司作为世界... 详细信息

近年来,随着国家的房地产市场的大力发展和城市化建设紧锣密鼓的进行,水泵行业作为一个基础行业也得到了迅猛的发展。市场对水泵产品的需求量也随之增加,对水泵产品的需求种类也随着应用环境的不同而越来越多。GLF水泵苏州公司作为世界水泵行业主要生产商,GLF水泵生产和销售扩张的结果是近几年来集团的营业额在增长的同时,盈利却是在下降,这给GLF水泵带来了压力。随着市场和竞争环境的变化,GLF水泵苏州公司应对未来的战略应当做出调整。本文正是在这样的基础上,做了GLF水泵苏州公司的战略分析和设计。首先,绪论部分先介绍了本论文的研究背景和意义,以及研究目的和方法,并对国内外相关行业发展现状做了介绍。然后,对一些理论基础和基本的分析方法做了简单的介绍。接着对公司外部环境和内部环境进行了分析,通过运用总体经营环境PEST分析的方法、迈克尔波特的五力模型、行业环境分析、外部因素EFE矩阵,对GLF水泵苏州公司的外部环境进行了分析和评价。再次,通过运用价值链分析包括基础活动和辅助活动、内部因素评价矩阵ife等剖析了GLF水泵苏州公司的内部因素。最后,在上述分析的基础上,进行了IE矩阵分析,得出公司在未来的发展上应采取加强型战略。之后,基于GLF水泵苏州公司的愿景、使命,制定出公司的加强型发展战略。对GLF水泵苏州公司的加强型发展战略进行了分解,提出了具体的战略实施措施和保障措施。最后,对本论文做了总结和展望。根据本论文的研究结果,GLF水泵苏州公司的未来战略核心是紧抓核心产品、提高品牌价值、着力高端市场。在此核心战略基础上,分为了三个部分,分别是战略调整阶段,识别核心业务,剔除无潜力业务;战略布局阶段,向高附加值项目的侧重和转移;战略发展阶段,提高品牌价值,提高产品竞争力。在此核心战略及战略步骤上,又继续阐述了战略实施的一些具体策略,包括产品策略、生产运营策略、供应链策略、组织结构策略、人力资源策略等,另外,还有一些战略实施保障措施,包括制度保障、组织结构优化、加强信息管理建设等。

关键词：水泵战略管理 EFE分析 ife分析战略实施

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西王糖业股份有限公司竞争战略研究

西王糖业股份有限公司竞争战略研究

作者：成新山东大学

学位级别：硕士

我国的淀粉糖行业正处于成长期,淀粉糖企业众多,同时在我国经济持续高速增长的大环境下,一部分企业不断的成长壮大,一些竞争能力强的淀粉糖企业得以迅速发展。西王糖业股份有限公司(以下简称西王糖业)作为主要生产结晶葡萄糖的企业,在... 详细信息

我国的淀粉糖行业正处于成长期,淀粉糖企业众多,同时在我国经济持续高速增长的大环境下,一部分企业不断的成长壮大,一些竞争能力强的淀粉糖企业得以迅速发展。西王糖业股份有限公司(以下简称西王糖业)作为主要生产结晶葡萄糖的企业,在行业中面临的竞争压力在不断加大。西王糖业要在激烈的市场竞争中得以长期生存与发展,就必须对企业进行战略管理,制定和实施适合自己的竞争战略,在竞争中获得优势。本论文运用战略管理的基本理论对西王糖业股份有限公司所处的外部环境和内部环境进行比较全面和深入的分析研究,在总结企业所面临的机会、威胁以及所拥有的优势、劣势基础上,结合西王糖业股份有限公司的实际,提出对其适合的基本竞争战略构想。论文首先对西王糖业有限公司的外部环境进行分析,这部分主要分析西王糖业有限公司面临的宏观环境与行业竞争环境,在宏观环境方面主要分析我国淀粉糖行业发展状况、地理环境、政治环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境。在行业竞争环境方面主要进行五种竞争力量模型分析。通过对以上内容的分析得出西王糖业的外部因素评价(EFE)。其次对西王糖业的内部环境进行分析,这部分主要分析西王糖业财务状况,产品地位,市场营销能力,生产设备状况,研究与开发能力,企业文化建设,通过分析得出西王糖业内部因素评价(ife)。然后,对西王糖业进行竞争战略选择,这部分主要通过进行SWOT分析得出西王糖业面临的机会、威胁、优势与劣势,再通过对西王糖业现有竞争战略的分析,得出西王糖业目前应该选择的战略是低成本战略。最后,对西王糖业应选择的竞争战略提出所应采取的保障措施。

关键词：淀粉糖行业竞争战略 EFE分析 ife分析 SWOT分析

基于QSPM分析的JT手机银行发展战略研究

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基于QSPM分析的JT手机银行发展战略研究

作者： Sophie Zhou（周雪菲）天津大学

学位级别：硕士

JT银行是中国历史最悠久的国有银行,也曾是中国五大国有银行之一,然而近年来先后被招商银行和邮储银行赶上并超越,承受着很大的发展压力,急需制定一个有效的发展策略。由于通信与互联网技术的快速进步,银行业发生了实质性的改变。很大... 详细信息

JT银行是中国历史最悠久的国有银行,也曾是中国五大国有银行之一,然而近年来先后被招商银行和邮储银行赶上并超越,承受着很大的发展压力,急需制定一个有效的发展策略。由于通信与互联网技术的快速进步,银行业发生了实质性的改变。很大部分银行业务已经移植到智能手机,产生所谓手机银行。手机银行的日益普及,即方便了广大客户,也大大扩展了银行的客户群体。手机银行作为银行业务与科技融合的服务业态,是传统银行转型升级的重要体现。在向数字化转型时代,手机银行只是银行业发展过程中一个里程碑,但绝不是发展的终点。移动通讯工具将是未来用户与银行发生关系的核心。在此形势下一个银行的发展与手机银行的发展以及信息与网络技术的普及是密切相关的。抓住银行业数字化转型的机会,对于JT银行重振雄风具有特别的重要性。制定一个发展策略,首先要了解清楚其发展所面临的外部环境和内部形势。为此,本文通过PEST分析考察了JT银行的外部环境,进而通过SWOT分析做了态势分析。两个分析的结果理清了影响其发展的内部优势和劣势,以及外部存在的威胁和发展机会,从而完成了对银行所处状况的定性分析。在此基础上,构建出ife和EFE矩阵,明确了影响银行发展的关键内部因素和外部因素,通过对银行资深雇员的交流访谈,确定了关键影响因素的相对重要性以及每个因素对该银行的影响程度,通过业内专家给出的评分使得各项影响呈现定量的表达。至此为最后构建定量战略规划矩阵QSPM奠定了基础。这个矩阵在前面确定的关键影响因素及其影响程度基础上,对SWOT分析提出的四种发展策略逐项评分,定量地表达每个影响因素对某一个策略的重要程度。定量项目的数值是由银行的资深职员给出的,因此具有明确的针对性。在此基础上,计算出每种策略的优劣分值,从而确定目前对JT银行最适宜的发展策略,并提出执行该策略的建议和保障措施。由于本研究是建立在信息技术的发展及其对银行业巨大影响的基础上,最后简单介绍了相关技术及其在银行业应用的基本情况。

关键词： JT银行发展战略 PEST分析 SWOT分析 ife分析 EFE分析 QSPM分析

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SWOT分析的定量性研究

科技信息 2009年第15期 141-142页

作者：谢孝君桂林航天工业高等专科学校经济贸易系广西桂林541004

无论管理还是营销,在进行战略制定的时候都广泛运用到SWOT分析,传统的SWOT分析在实践中存在的突出问题表现为随意性太大,科学性和精确性不够。本文将通过KSF分析、CPM矩阵、EFE和ife分析对SWOT如何定量进行研究,这种研究在实际操作中是... 详细信息

无论管理还是营销,在进行战略制定的时候都广泛运用到SWOT分析,传统的SWOT分析在实践中存在的突出问题表现为随意性太大,科学性和精确性不够。本文将通过KSF分析、CPM矩阵、EFE和ife分析对SWOT如何定量进行研究,这种研究在实际操作中是非常实用而且必要的。

关键词： SWOT定量 KSF分析 CPM矩阵 EFE分析 ife分析