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基于ccdvtp模型的G公司医疗美容设备营销研究

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基于CCDVTP模型的G公司医疗美容设备营销研究

作者：于宏川天津大学

学位级别：硕士

自20世纪90年代,光电医疗美容设备进入中国的医疗美容机构开始,设备市场的发展经历了由进口垄断向国产崛起的过渡。文章应用市场营销理论,以ccdvtp模型为基础,为处于市场转型阶段且只有单品上市的G公司搭建营销体系。文章利用PEST模型... 详细信息

自20世纪90年代,光电医疗美容设备进入中国的医疗美容机构开始,设备市场的发展经历了由进口垄断向国产崛起的过渡。文章应用市场营销理论,以ccdvtp模型为基础,为处于市场转型阶段且只有单品上市的G公司搭建营销体系。文章利用PEST模型对光电医疗美容市场进行了宏观分析,从产业链角度对光电医疗美容设备行业进行了竞争分析,利用市场调研法对半导体脱毛仪用户的相关项目特性、采购价格、产品特性关注度与满意度以及信息渠道进行分析。经分析得出结论:一、半导体脱毛项目为用户基础拓客项目。二、半导体脱毛仪采购价格在5万至20万之间。三、用户在设备稳定性方面的需求没有得到满足。四、用户对于亲身体验和熟人推荐的信任度高。文章结合相关模型的应用分析和市场调研结果,利用STP理论、特劳特定位理论、3i模型、AHP分层决策模型对营销策略进行构建,得到如下结论:一、根据组织因素和地理因素聚焦民营市场和优势区域。二、确定品牌定位和产品卖点,集中资源突出差异化。三、建立高效的代理商体系,制定合理订单制度。四、建立双向沟通机制,丰富营销组合,同时反馈市场信息。五、通过营销指标和财务指标对市场效率进行分析,同时控制投入产出比。文章立足于中国光电医疗美容设备市场,着眼于当下竞争形势与未来竞争趋势,以实际经营企业为背景,从目标市场选取、企业价值创造、产品价值传递、市场信息沟通、市场效率控制五个方面构建了营销模型,既对本企业经营层面有指导意义,又对同类企业的市场经营有一定的参考价值。

关键词：光电医疗美容设备营销策略 ccdvtp模型 STP理论

基于ccdvtp模型的运营商中高端客户保有体系研究

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宿州学院学报 2018年第11期33卷 51-55页

作者：李伟宁宣城职业技术学院教育管理学院宣城242000

运营商企业中高端客户保有目前存在的主要问题包括:中高端客户维系职责不够清晰、保有手段单一、缺乏分层分级的保有流程和手段、营销管理模式简单粗放,导致中高端客户流失率较高。通过全面分析中高端客户特征,结合客户关系管理理论、CC... 详细信息

运营商企业中高端客户保有目前存在的主要问题包括:中高端客户维系职责不够清晰、保有手段单一、缺乏分层分级的保有流程和手段、营销管理模式简单粗放,导致中高端客户流失率较高。通过全面分析中高端客户特征,结合客户关系管理理论、ccdvtp模型等相关理论知识,运用文献研究法、实证研究方法,对其中高端客户保有工作进行了研究,构建了基于ccdvtp模型的中高端客户管理体系:即针对中高端客户目标市场,通过深入分析客户需求,建立客户全景视图,实现了客户分层分级管理,建立起以电话经理为核心的渠道协同营销体系,进行精确营销服务转型,最终实现运营商中高端客户有效保有。

关键词： ccdvtp模型中高端客户保有体系

基于ccdvtp模型的高星级饭店营销变革分析

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科技资讯 2011年第3期9卷 210-211页

作者：朱照君浙江广厦建设职业技术学院浙江东阳322100

目前,国内高星级饭店是"内忧外患"不断,内部经营成本不断上升,外部市场竞争愈演愈烈。但是,大多数的国内高星级饭店在市场营销上存在市场定位不清晰、营销主体单一、营销成本高、营销渠道掌控能力弱、业绩考核不科学等问题。本文基于科... 详细信息

目前,国内高星级饭店是"内忧外患"不断,内部经营成本不断上升,外部市场竞争愈演愈烈。但是,大多数的国内高星级饭店在市场营销上存在市场定位不清晰、营销主体单一、营销成本高、营销渠道掌控能力弱、业绩考核不科学等问题。本文基于科特勒的市场营销新模型ccdvtp模型,对国内高星级饭店的市场营销现状进行了分析,同时也提出了相应的对策。

关键词： ccdvtp模型高星级饭店营销变革

融合ccdvtp和SIPS模型的公共图书馆短视频营销问题挖掘与优化策略

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河南图书馆学刊 2023年第8期43卷 41-44页

作者：魏子晗深圳市宝安区公共文化体育服务中心广东深圳518000

ccdvtp模型和SIPS模型已在公共图书馆营销领域有了实践应用,文章尝试融合ccdvtp和SIPS模型,分析公共图书馆短视频营销推广问题,并提出优化策略。结果指出,公共图书馆短视频营销推广的针对性改进策略包括:定位目标用户,精准挖掘需求;注... 详细信息

ccdvtp模型和SIPS模型已在公共图书馆营销领域有了实践应用,文章尝试融合ccdvtp和SIPS模型,分析公共图书馆短视频营销推广问题,并提出优化策略。结果指出,公共图书馆短视频营销推广的针对性改进策略包括:定位目标用户,精准挖掘需求;注重获利持续性,多渠道引流;加强用户的信任感确认,增强用户黏性;多举措整合传播,吸引用户主动参与分享扩散。

关键词：公共图书馆短视频营销 ccdvtp模型 SIPS模型

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C公司X项目体验式营销策略研究

C公司X项目体验式营销策略研究

作者：芦钰南昌大学

学位级别：硕士

随着房地产市场泡沫的膨胀,政府对房地产开发产业的支持,房地产业已成为我国国民经济的主要推动力。近年来,我国国内生产总值增速明显放缓,中央坚持“房住不炒”原则,对房地产企业商品价值严密调控,全国楼市受经济萧条波动后明显降温。... 详细信息

随着房地产市场泡沫的膨胀,政府对房地产开发产业的支持,房地产业已成为我国国民经济的主要推动力。近年来,我国国内生产总值增速明显放缓,中央坚持“房住不炒”原则,对房地产企业商品价值严密调控,全国楼市受经济萧条波动后明显降温。目前,体验式营销在我国房地产业中应用范围并不广,为了在激烈的市场竞争中成为标杆,拓宽营销方式成为众多房地产公司亟待解决的关键。本文以C房地产开发公司X项目为研究对象,首先,提出了房地产行业体验式营销的相关研究背景,梳理了国内外关于体验式营销策略的研究现状,然后利用文献分析法对体验式营销的相关概念和理论基础进行了概括总结,为接下来的实践研究给出了理论依据。其次,案例分析法和问卷调查法结合实际情况对C房地产开发公司X项目体验式营销存在问题进行分析,从客流量、商业地位、业绩表现和销售成交率几个方面评价营销好坏,运用SWOT分析法明确目前C房地产开发公司在大环境下所处地位。第三,得出C房地产开发公司目前体验式营销存在着产品定位不准确,目标客户定位不准确,品牌整体定位模糊,实施过程繁琐及产品分类不明确等问题。第四,运用战略体验模块理论(SEM)和ccdvtp模型,结合虚拟与现实技术和融媒体营销设计出适合C房地产开发公司的体验式营销方案和细节优化措施,最后,为了保障设计后体验式营销策略能够顺利实施,本文还提出了具体的保障措施。C房地产开发公司为近年来规模适中且运营较为稳定的商业地产开发公司,本文通过对该房地产公司X项目的体验式营销模式进行改进,更好地促进该公司产品的销售,提升公司整体利润,打响品牌知名度,帮助滞留产品打开销售大门,同时,希望能为更多的房地产开发公司的销售环节给予一定的启发,起到抛砖引玉的作用,对新经济模式下房地产销售引入更多的思考,带来更多的利润发展。

关键词：房地产公司体验式营销策略战略体验模块理论(SEM) ccdvtp模型差异化营销

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美国公共图书馆的ccdvtp营销管理实践

图书馆论坛 2018年第8期38卷 166-173页

作者：宋瑞杰华南师范大学经济与管理学院

文章基于美国营销学家菲利普·科特勒的ccdvtp模型,对美国公共图书馆营销管理实践进行网络调查,发现美国公共图书馆营销管理在设置营销部门和专门营销人员、积极发展伙伴关系、细分目标用户群体、注重运用设计媒体和及时反馈评估等方面... 详细信息

文章基于美国营销学家菲利普·科特勒的ccdvtp模型,对美国公共图书馆营销管理实践进行网络调查,发现美国公共图书馆营销管理在设置营销部门和专门营销人员、积极发展伙伴关系、细分目标用户群体、注重运用设计媒体和及时反馈评估等方面可为我国公共图书馆提供参考。

关键词：营销管理 ccdvtp模型美国公共图书馆

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A银行对公业务市场营销策略研究

A银行对公业务市场营销策略研究

作者：曾艳中南大学

学位级别：硕士

对公业务是商业银行最为传统的业务板块之一,对公业务的市场拓展和发展状况,直接决定着商业银行的盈利能力和可持续发展能力。A银行是由中国华融资产管理公司控股,在重组原株洲市商业银行、湘潭市商业银行、衡阳市商业银行、岳阳市商业... 详细信息

对公业务是商业银行最为传统的业务板块之一,对公业务的市场拓展和发展状况,直接决定着商业银行的盈利能力和可持续发展能力。A银行是由中国华融资产管理公司控股,在重组原株洲市商业银行、湘潭市商业银行、衡阳市商业银行、岳阳市商业银行和邵阳市城市信用社的基础上,于2010年10月12日依法设立的区域性股份制商业银行。虽然近年来A银行取得了长足的发展,但是在对公业务的市场拓展方面A银行还存在很多不足,面对日益激烈的市场竞争,科学制定适合A银行自身实际的对公业务市场营销战略迫在眉睫。本文以科特勒的ccdvtp营销理论模型为基础,立足A银行对公业务营销的实际,结合A银行的内外部环境,提出了A银行拓展对公业务市场的营销策略,并提出了相应的保障措施。具体而言：文章首先介绍了A银行的基本情况,概述了A银行对公业务营销的基本现状,总结了目前A银行在对公业务的市场营销方面还存在的几个问题。基于这些缺陷,设计了A银行开展对公业务的营销策略。首先,对A银行所处的外部环境和内部环境进行了分析,总结出了A银行当前发展对公业务的优势、劣势、机会和威胁。然后,基于科特勒的ccdvtp营销模型,细分了A银行的对公业务市场,确定了A银行对公业务的目标市场和市场定位;从营销组织结构创新、产品研发与服务创新、价格服务创新和贷款审批流程创新四个方面设计了A银行对公业务的创新服务策略;从广告宣传沟通、人员推销沟通、公共关系促销沟通和营业推广沟通四个方面设计了A银行对公业务的沟通服务策略;从价值传递的营业网点渠道、基于客户经理的价值传递、价值传递的电子银行渠道三个方面设计了A银行对公业务的价值传递策略;在此基础上,对A银行对公业务ccdvtp营销策略的实施效果进行了简要分析。在制定了A银行对公业务ccdvtp营销策略之后,提出了过程中应有的保障措施,主要包括人力资源方面的保障、信息系统方面的保障、风险控制方面的保障和企业文化方面的保障。

关键词：对公业务市场营销策略 ccdvtp模型

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Z房地产公司营销策略研究

Z房地产公司营销策略研究

作者：赵津慧山东大学

学位级别：硕士

房地产行业是我国经济发展的重要支柱,它不仅能促进我国经济发展,也是人们生活水平提高的保证,地产行业在国民经济发展中处于十分重要的地位。自改革开放后,我国的房地产行业随着经济的腾飞也迅速发展,但伴随着金融危机也曾一度陷入低谷... 详细信息

房地产行业是我国经济发展的重要支柱,它不仅能促进我国经济发展,也是人们生活水平提高的保证,地产行业在国民经济发展中处于十分重要的地位。自改革开放后,我国的房地产行业随着经济的腾飞也迅速发展,但伴随着金融危机也曾一度陷入低谷,它是国民经济的晴雨表。近几年,全球经济衰退,同时我国经济正处于转型的关键时刻,经济增速持续下降,为避免泡沫经济的出现,保证国家宏观经济的稳定,国家需要保证过热的房地产行业平稳发展,通过出台多条调控政策控制房价过度上涨。习近平总书记在十九大上提出:“坚持房子是用来住的不是用来炒的”,表明了中国将继续坚持稳定房地产行业,不再把其作为短期刺激经济的手段。随着国家宏观政策的出台以及相关制度的完善,地产公司建房销售就能实现盈利的经营模式已经一去不返。近年来中海、恒大、绿地等一、二线开发企业纷纷进驻本市,这给当地房地产开发企业带来巨大的压力,使得原有的老牌开发商面临生存危机,部分企业直接退出市场。基于此种环境下,本文选择Z房地产公司为研究对象,对其营销环境,历史地产项目,营销现状以及营销策略进行分析,对其未来的发展提供理论支持和操作指导。Z房地产公司是一家大型国有企业下属的房地产公司,依靠其母公司的影响力和良好的社会口碑,在本地区及外地市成功开发建设多个地产项目,普遍得到了业主的认可。本文通过对营销理论基础的学习,结合Z房地产公司的实际情况,充分考虑国家“城市化”“棚改”“二胎政策”的外部因素对房地产行业的影响,采用PEST分析模型从各方面对地产行业进行宏观环境分析,找到根据年龄、职业、收入水平等多方面因素,分析消费者住房的实际需求,并鉴别刚性需求和改善性需求住房区别。再借助SWOT分析,分析Z房地产公司的优势、劣势,寻找Z房地产公司当前营销现状中的不足之处,并识别现有的市场机会和潜在的威胁。紧接着利用STP模型,寻找适合Z房地产公司的目标市场,并根据Z房地产公司现有的能力和资源水平,针对不同项目进行精准合理的品牌定位。最后使用ccdvtp模型,为Z房地产公司提供创新性的发展策略。市场营销理论经过多年发展,也在不断完善进化,从满足市场需求导向的4P理论,到满足消费者的4C理论,再到建立消费者忠诚度的4R理论,直到构建多元化沟通渠道的4V理论,在当前社会环境和经济环境下都很难多方位满足当今房地产行业的客户需求,因此本文采用ccdvtp的营销模型进行创新性研究,以便于Z房地产公司在不断变化的市场环境和国家政策下,找到合适的销售策略。

关键词： Z房地产公司营销策略 ccdvtp模型问卷调查

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BJD管理咨询公司营销组合策略优化研究

BJD管理咨询公司营销组合策略优化研究

作者：杨杰北京邮电大学

学位级别：硕士

伴随经济的飞速发展,给企业寻找“外脑”成为了管理者在谋求企业发展过程中的共识,管理咨询行业在此大背景下得到了飞速发展。国内管理咨询企业在发展的过程中,既要面临跨国管理咨询机构对市场的瓜分,还要面对不断涌现的国内咨询机构的... 详细信息

伴随经济的飞速发展,给企业寻找“外脑”成为了管理者在谋求企业发展过程中的共识,管理咨询行业在此大背景下得到了飞速发展。国内管理咨询企业在发展的过程中,既要面临跨国管理咨询机构对市场的瓜分,还要面对不断涌现的国内咨询机构的竞争。本文的研究目的是通过对营销组合策略的研究,结合宏观经济及企业自身实际情况,研究出一套适合BJD管理咨询公司实际营销需求的营销组合策略。本研究以BJD管理咨询公司为研究对象,从公司现状和营销环境分析入手,通过PEST模型、TOWS模型、ccdvtp模型进行宏观环境、营销环境、营销组合策略的分析,找到企业面临的机遇、挑战和在市场营销过程中出现的困扰和问题。进而通过STP理论对目标市场进行明确,在此基础上使用ccdvtp模型对企业营销组合策略进行优化。又根据菲利普·科特勒提出的ccdvtp模型对公司现阶段营销存在的问题、待优化点进行了剖析,进而提出解决方案,指导BJD管理咨询公司营销实际工作,达到促进BJD管理咨询公司实际发展、帮助BJD管理咨询公司开拓市场、增加盈利、持续发展的目标。

关键词：营销组合管理咨询 ccdvtp模型策略优化