检索结果-南通市图书馆

作者：周甲慧吉林大学

学位级别：硕士

随着我国城市化进程的加快,社会经济结构的调整,城市管理的重心正在由“单位制”向“社区制”转变,社区经济蓬勃发展,社区金融已成为各家金融机构竞争的焦点,蕴藏着巨大潜力。2018年12月,中央经济工作会议首次提出了社区银行的概念,同... 详细信息

随着我国城市化进程的加快,社会经济结构的调整,城市管理的重心正在由“单位制”向“社区制”转变,社区经济蓬勃发展,社区金融已成为各家金融机构竞争的焦点,蕴藏着巨大潜力。2018年12月,中央经济工作会议首次提出了社区银行的概念,同时提出了要以金融体系结构调整优化为重点,深化金融体制改革,发展社区银行。这预示着社区银行是银行未来重要发展方向。NB商业银行在2010年9月16日开立了首家社区银行,大力开展社区银行业务,经过十三年的发展,NB商业银行社区银行在宁波地区发展势头猛烈,至今已有107家社区型网点,在宁波地区占据重要地位。本文以NB商业银行为例,采用文献研究法、数据分析,结合SWOT、STP、7ps营销理论等,对其在宁波地区的社区银行个人业务营销策略进行深入分析后发现,社区银行个人业务的营销现状从三个层面来看:一是从网点层面看,业务单一盈利较弱,抵御风险能力不强;二是从员工层面看,员工数量少,综合能力参差不齐;三是从客户层面看,客群结构较为单一,缺乏优质客群来源。针对这个现状结合7ps营销理论,提出营销策略的优化方案。同时提出三点保障措施:一是从网点层面完善管理组织架构,提升后台的支持力度;二是从员工层面加强员工综合能力的提升,加强科技赋能;三是从客户层面优化客群结构,引入高质量年轻客群。希望通过文本的研究以促进NB商业银行社区银行的健康持续发展,同时也为其他商业银行社区银行发展提供参考及借鉴意义。

关键词：社区银行营销策略 7ps

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X公司跨境电商ERP产品营销策略优化研究

X公司跨境电商ERP产品营销策略优化研究

作者：刘利娟广西师范大学

学位级别：硕士

X公司成立于2017年,在成立之初确定了以服务亚马逊的商家为主,为其提供专业的ERP软件产品。在5年的发展历程中为数万家亚马逊电商商家提供了专业的ERP软件产品服务。X公司打造的ERP产品能够通过采购、仓储、物流、广告、客服、财务等系... 详细信息

X公司成立于2017年,在成立之初确定了以服务亚马逊的商家为主,为其提供专业的ERP软件产品。在5年的发展历程中为数万家亚马逊电商商家提供了专业的ERP软件产品服务。X公司打造的ERP产品能够通过采购、仓储、物流、广告、客服、财务等系统模块的集成,为跨境亚马逊商家提供精细化运营一站式的解决方案,力求让跨境商家的生意更简单。2020年疫情的爆发,加速了消费者线上消费的热情,在这样大规模的线上消费刺激下,全世界电商行业发展飞速。据不完全统计,在2019到2020年一年的时间里,全球主要国家线上电商零售额大概增长了超过15%。也正是由于这样的增长让X公司在过去几年的时间里取得了一些成绩。但随着跨境电商平台的不断崛起,商家不局限于仅在亚马逊平台进行开店,而是选择多家跨境电商平台同时入驻的模式。这就让原本以服务亚马逊商家为主的X公司在营销上出现了很被动的情况,加之各种与X公司同类型厂商的不断涌入,X公司的营业额增长开始放缓。所以如何才能在市场中占据有力位置,进一步提升公司的营业额,研究X公司营销策略就显得尤为重要。本文以市场营销理论、营销策略STP理论、营销策略7ps理论为依据,首先分析X公司所处的跨境电商行业发展的宏观环境及跨境电商的产业环境,接下来借助7ps分析法对X公司现有营销策略进行分析,通过X公司现行的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略以及过程策略7个方面分析现行营销策略所存在的问题,在问题的基础上挖掘其产生的原因,进而以STP营销策略为理论依据,提出X公司的ERP产品的细分市场仍定位在跨境电商商家群体、确立跨境电商中大型商家目标市场选择以及领军者的市场定位。同时,对应X公司现有营销策略存在的问题,提出产品多平台开发、开展分销渠道售卖、定期价格促销、人员培养以及服务过程优化等营销策略优化改进方案,希望为X公司在实际营销执行过程中提供有效的指导作用,帮助X公司在营业额的提升上做出一定贡献。在本文的研究过程中系统化的运用了市场营销中的理论,不论在研究过程还是在研究方法上都可以沉淀出可复用在其他同类型公司的营销活动上,这不仅帮助X公司改善了营销方面的问题,还希望通过X公司的案例改善同类型公司的情况,体现出更加广泛的实践价值。

关键词： ERP产品营销策略 STP 7ps

工商银行M分行公司信贷业务市场营销策略优化研究

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工商银行M分行公司信贷业务市场营销策略优化研究

作者：唐芳中南大学

学位级别：硕士

当前百年变局和世纪疫情同步交织,相互激荡。从全球看,世界大变局加速演变的特征更趋明显,不稳定、不确定性因素增多,全球经济增长仍处于周期性低点区间。从国内看,国内经济仍然面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力,供需两侧... 详细信息

当前百年变局和世纪疫情同步交织,相互激荡。从全球看,世界大变局加速演变的特征更趋明显,不稳定、不确定性因素增多,全球经济增长仍处于周期性低点区间。从国内看,国内经济仍然面临“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力,供需两侧仍有部分领域尚未恢复到疫情前增长,新的下行压力显现。随着利率市场化改革的推进,银行业传统的存贷款利差营收逐渐收窄;金融科技的快速发展导致银行业间产品同质化现象日益严重。为适应经济新常态,银行的营销方式转型迫在眉睫。本文选取工商银行M分行公司信贷业务为研究对象,通过PEST分析法、波特五力模型及SWOT分析法对工商银行M分行公司内外部环境及优劣势进行分析。接下来,本文从工商银行M分行公司信贷业务的营销现状及问题出发,通过STP营销理论对市场进行细分,根据7ps营销理论从产品、价格、渠道、促销、过程、有形展示、人员七个方面提出了工商银行M分行公司信贷业务营销策略优化建议,最后本文还制定了为实现这些策略所要落实的组织、人力、财务、风险管控的四大保障措施。通过对工商银行M分行公司信贷业务进行分析,本文旨在为工商银行M分行提供具有实践价值的营销策略,以期提高工商银行M分行的市场竞争力。图12幅,表15个,参考文献56篇

关键词：工商银行公司信贷 7ps 营销策略

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OH农商银行信贷业务营销策略研究

OH农商银行信贷业务营销策略研究

作者：余民和华东交通大学

学位级别：硕士

OH农商银行在W城市OH地区,是一家比较有实力也比较有影响的银行,其业务包括存款、提款、结算、短期贷款、中期贷款、长期贷款、储蓄、同业拆借等。其中,信贷业务是一种以赢利为导向的银行主营业务。在日益激烈的同业竞争、利率市场化和... 详细信息

OH农商银行在W城市OH地区,是一家比较有实力也比较有影响的银行,其业务包括存款、提款、结算、短期贷款、中期贷款、长期贷款、储蓄、同业拆借等。其中,信贷业务是一种以赢利为导向的银行主营业务。在日益激烈的同业竞争、利率市场化和网络金融的冲击下,如何优化信贷业务的营销策略成为各家金融机构必须考虑的问题。因此,银行信贷业务的发展对银行信贷业务营销策略提出了更高的要求。本文结合OH农商银行的实际情况,参考以往文献和市场营销理论,对信贷业务营销策略进行了研究。首先,本文简要介绍了OH农商银行的概况;其次,本文详尽地分析了OH农商银行的信贷管理情况;通过对客户的问卷、员工的问卷以及周边地区的市场调研,总结出OH农商银行信贷业务营销中存在的问题。从产品、价格、渠道、促销、人员、实物展示和服务等七个方面分析了OH农商银行信贷业务存在的问题。然后,分析了OH农商银行的信贷业务的市场营销环境,具体包括:宏观环境分析、行业竞争环境分析以及OH农商银行信贷业务的SWOT分析,为后文的营销策略奠定了坚实的理论基础。然后,运用STP分析,将OH农商银行信贷业务分为对公信贷业务和个人信贷业务两大类,进而确定OH农商银行信贷业务的目标客户群。从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、服务等七个方面着手,针对OH农商银行的未来发展,制定切实可行的营销策略,并给出了顺利实施该策略的保障措施。

关键词：信贷业务营销策略 OH农商银行 7ps SWOT

A地产公司南京S写字楼租赁业务的营销策略研究

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A地产公司南京S写字楼租赁业务的营销策略研究

作者：魏阳波南京理工大学

学位级别：硕士

改革开放以来,我国的产业结构不断升级优化,信息化和智能化的发展推动了写字楼租赁行业的兴起。写字楼作为城市经济发展水平的重要指标,近年来逐渐从增量市场转向存量市场,因此面临着巨大的租赁压力。可以说,写字楼租赁市场的情况反映... 详细信息

改革开放以来,我国的产业结构不断升级优化,信息化和智能化的发展推动了写字楼租赁行业的兴起。写字楼作为城市经济发展水平的重要指标,近年来逐渐从增量市场转向存量市场,因此面临着巨大的租赁压力。可以说,写字楼租赁市场的情况反映了城市经济发展的情况。南京作为新一线城市,又是长江三角洲经济核心区域的中心城市,既面临着巨大的挑战也面临着发展机遇,如何能在复杂的营商环境中,取得新生命新活力,也成为了从相关业人员不断攻克的难题。目前,关于写字楼租赁的营销策略的究和思考相对较少,这就导致了实际工作中缺乏有效的参考和借鉴。因此,制定针对写字楼租赁的营销策略并进行相关研究具有重要的现实意义。本文通过对南京S写字楼租赁业务的研究,不仅提出了较为全面的营销策略优化方案,也对南京写字楼租赁市场的发展具有一定的参考价值。首先,本课题的选材历史背景、目的和含义、科学研究方法及基础理论等都得到了深刻的探讨;其次,以南京S写字楼为例,经过对其营销现状的深入分析,发现了其市场营销所面临的挑战;接着,采用目标用户调查、竞品调查、SWOT数据分析、项目定位及市场营销执行等多种方法,对该项目营销环境展开全面分析,以期找出问题,并继续深入挖掘其中的潜在价值;最后,通过系统的研究,提出有效的解决方案,以期达到预期的营销效果,通过对STP营销战略理论和7ps组合营销思想的深入分析,提出可行的优化措施;另外,通过人力保障和财务保障等方面来确保这些改进策略能够得到有效实施。相关研究结论显示:(1)需深入了解客户和市场,包括市场调研、市场细分和行为变量分析、政府政策和产业规划分析、竞争对手策略调研。(2)根据相关分析,更好的进行市场的差异化定位,并且根据客户需求导向,优化产品以达到产品差异。(3)拥抱互联网,积极构建全渠道招商矩阵,基于营销4.0增强线上线下融合推广。(4)关注传统4ps策略(产品、价格、渠道、促销)外,还需打造高素质专业化团队、提升有形展示并加强全周期过程管理。

关键词：写字楼租赁营销策略市场定位 7ps 营销4.0

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DF公司小微信贷业务营销策略研究

DF公司小微信贷业务营销策略研究

作者：刘子云华南理工大学

学位级别：硕士

小微企业贡献了全国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的专利发明、80%以上的城镇就业和90%以上的企业数量,在我国经济中占据重要地位。据银监会统计,我国普惠型小微企业贷款已连续三年实现高速增长,截至2021年3月末,贷款余额16.81... 详细信息

小微企业贡献了全国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的专利发明、80%以上的城镇就业和90%以上的企业数量,在我国经济中占据重要地位。据银监会统计,我国普惠型小微企业贷款已连续三年实现高速增长,截至2021年3月末,贷款余额16.81万亿元,同比增速33.87%;有贷款余额户数2740.04万户,同比增加531.75万户。小微信贷产品的需求始终旺盛,由于近两年新冠疫情突发且持续,更是让小微企业遭受重磅打击,面临的融资需求也最为迫切,对小微信贷产品的设计和营销提出了新的挑战:“量增价降”,风险还要可控。DF公司是一家金融科技公司,成立7年,DF公司主要专注于小微企业数据的解读和金融化应用,以智能决策系统、多元化的金融产品,基于数据整合、产品设计、模型构建、系统实施及上线运营的全流程服务,通过企业大数据与银行金融服务的有效对接,向小微企业提供一站式数字化解决方案及运营服务,解决小微企业融资难贵慢问题,助力产业经济服务质效提升。本文以DF公司小微信贷业务营销策略为研究对象,运用文献研究、深度访谈等研究方法,对DF公司通过商业银行为小微企业提供信贷产品的营销策略进行探讨和研究。首先,对国内外相关文献资料进行了归纳整理,为本文的研究奠定理论基础。然后,分别对公司内部、合作银行、小微信贷客户进行深度访谈,结合笔者对DF公司及其小微信贷产品的分析,归纳DF公司整体的发展现状及其小微信贷产品的营销现状。同时,归纳出DF公司小微信贷业务营销策略中存在的问题,主要包括产品更新速度慢、定价不灵活、促销活动少、人员流失速度快等。最后,针对上述归纳出的问题运用7ps市场营销理论,从产品、定价、渠道、促销、人员、有形展示、业务流程7个方面对DF公司小微信贷业务营销策略提出优化建议,并从制度流程、组织管理、产品文化、资源配置等方面提出对保障优化建议落地实施的措施。希望本文的研究成果,对类似DF公司的金融科技公司,在国家大力推进普惠金融,努力解决小微企业融资难问题的大背景下,制定和优化小微信贷产品营销策略、促进相关业务发展提供思考方向,同时为从事小微信贷业务相关工作的管理者提供一些参考和启发。

关键词：小微信贷营销策略 7ps

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郑州市JS银行信用卡业务竞争力提升研究

郑州市JS银行信用卡业务竞争力提升研究

作者：杨子玉西北农林科技大学

学位级别：硕士

我国银行业经过多年发展,目前基本实现了存贷款利率市场化目标。国有银行、股份制银行、城商银行、村镇银行等金融机构百花齐放,加剧了银行之间的竞争。银行业迫切需要寻找发展的第二曲线。公司业务市场规模有限且随着近几年疫情及外部... 详细信息

我国银行业经过多年发展,目前基本实现了存贷款利率市场化目标。国有银行、股份制银行、城商银行、村镇银行等金融机构百花齐放,加剧了银行之间的竞争。银行业迫切需要寻找发展的第二曲线。公司业务市场规模有限且随着近几年疫情及外部国际局势影响,公司业务发展受到一定制约,各银行纷纷转战零售业务。信用卡业务作为零售业务的重要构成,是各家银行大力投入发展的方向。信用卡业务在我国有近40年发展历史,信用卡业务发展越来越规范。2021年伊始,央行对信用卡透支利率政策做出调整,取消上下限管理,同年2021年12月,中国银保监会发布征求意见稿,就进一步促进信用卡业务健康发展做出要求,信用卡不再简单从发卡数量、增长幅度、市场规模占比等粗放指标来考核,并要求信用卡睡眠卡数量任何时点不得超过金融机构发卡总数的20%,并逐步降低该比例。政策及竞争现状要求金融机构信用卡业务发展从粗放式发展向着精细化管理发展方向迈进。JS银行信用卡业务在行业中整体处于领先地位,同时也面临着强有力的竞争对手如国有工商银行、股份制的招商及平安银行等。JS银行系统内各分行信用卡业务也存在发展强弱不一现象。本文立足工作实际,通过研究郑州市JS银行信用卡业务发展情况,力争提出提升郑州市JS银行信用卡业务竞争力的方法。本文基于市场营销理论、战略管理理论,以郑州市JS银行为研究对象,通过PEST分析方法,分析研究该行信用卡业务发展目前面临的外部宏观环境,通过7ps营销理论,分析该行信用卡业务发展的现状,运用层次分析法、比较分析法,定量与定性分析找出与郑州市他行之间的差距,得出在同业竞争方面产品结构层面高端产品较为缺失,营销促销手段及力度仍需加强,通过郑州市JS银行各支行对比分析,得出在系统内竞争方面,团队建设上优化绩效考核,提升团队活力,加大信用卡业务政策支持力度,成立专营团队,更新营销理念,朝社会导向型方向发展,为接下来郑州市JS银行信用卡业务发展指明方向。本文对接下来郑州市JS银行信用卡业务发展实际工作开展具有一定指导意义,同时对在激烈竞争中他行信用卡业务竞争提升具有一定的现实参考意义。

关键词：信用卡业务竞争力 7ps 层次分析

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SH农信联社零售业务营销策略研究

SH农信联社零售业务营销策略研究

作者：徐伟瀚河南财经政法大学

学位级别：硕士

在我国利率市场化、银行管制日趋严格、网络金融异军突起等诸多外在因素的影响下,农村信用社作为基础金融组织,其传统的业务模式和利润模式受到了严重的影响,然而由于风险分散、低能耗、稳定的客户资源,使得银行零售业务的重要性日益凸... 详细信息

在我国利率市场化、银行管制日趋严格、网络金融异军突起等诸多外在因素的影响下,农村信用社作为基础金融组织,其传统的业务模式和利润模式受到了严重的影响,然而由于风险分散、低能耗、稳定的客户资源,使得银行零售业务的重要性日益凸显,并逐步成为我国农村信用社转型的一个重要趋势。近年来,SH农信联社高度重视零售业务发展,虽然在创新零售产品、拓宽零售渠道等方面都取得了长足的进展,但是随着零售业务的发展,同业间的竞争也越来越激烈。本研究以SH农信联社为研究对象,首先,围绕SH农信联社发展现状,通过作者在SH农信联社零售业务营销的工作经验,收集汇总最新的业务数据,并设计以7ps营销理论为基础的调查问卷,针对调研数据进行统计分析;其次使用SWOT分析法查找SH农信联社在零售产品营销现状中所面临的机会和威胁;最后,本研究运用STP战略、7ps营销的相关理论对SH农信联社零售业务的现状进行了分析,并对其成因进行了探讨。本研究对SH农信联社的零售业务进行了系统的研究。通过以上措施,在一定程度上提升SH农信联社零售业务的营销水平,以帮其在金融市场激烈的竞争中获得市场份额。同时本研究对其他地方性金融机构也有一定的指导意义。

关键词：农村信用社零售业务 7ps

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LS公司代理记账服务营销问题及策略研究

LS公司代理记账服务营销问题及策略研究

作者：耿丹丹华东师范大学

学位级别：硕士

近年来,随着现代社会高速发展,以及国家多种政策的扶持,中小微企业增长迅速,在疫情期间的下沉市场扩张速度尤其显著。同时、国家对现代服务业发展给予了高度重视,对服务产业范围进行了细分,代理记账行业有了初步发展。尤其是在“互联网... 详细信息

近年来,随着现代社会高速发展,以及国家多种政策的扶持,中小微企业增长迅速,在疫情期间的下沉市场扩张速度尤其显著。同时、国家对现代服务业发展给予了高度重视,对服务产业范围进行了细分,代理记账行业有了初步发展。尤其是在“互联网+”会计智能化技术的飞速发展背景下,代理记账行业发展十分迅速,对中小企业的长足发展、市场经济的稳步提高、政府公共服务部门、地方经济转型升级等多方面发挥着显著作用,有着广阔的市场前景。同时,随着会计制度、税法的不断改革,对于无法实时掌握最新政策的中小微企业主来说,将工商税务委托给代理记账公司无疑是明智之举。本文以LS公司为研究对象,通过对7ps服务营销理论、顾客满意度理论的阐述,对公司的产品介绍、服务定价、业务布局、促销渠道、人员架构、服务流程、有形展示七个方面进行概述、分析;同时通过顾客满意度调查问卷、理论研究和数据分析,分析LS公司的财税服务营销现状,总结出LS公司存在的主要问题;另外,通过对LS公司客户的访谈,总结出LS公司代理记账财税服务营销策略优化方案,分别从优化服务产品内容、实现合理化收费、提高投放效率、优化促销策略、完善培训体系、强化品牌效应、优化管理模式这七个方面提出具体的优化方案及保障措施。最后,本文希望帮助LS公司更好的认知公司目前在代理记账行业中的地位,以及在财税服务营销中所面临的问题,同时为LS公司的管理层,及所处相同或相近行业的企业家、创业者提供战略决策参考。

关键词：代理记账服务营销策略 7ps

“双碳”背景下X公司电动重卡营销策略分析 ————以山西省为例

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“双碳”背景下X公司电动重卡营销策略分析 ...

作者：李浩山西财经大学

学位级别：硕士

在“双碳”目标的推进下,中国持续推进产业结构和能源结构调整。在此过程中,重卡油耗高、行驶里程高,是交通运输领域的碳排放大户。电动重卡因其零排放、能耗低的显著优势,成为大型高排放企业的首选运输工具。在电动重卡推广初期,制定... 详细信息

在“双碳”目标的推进下,中国持续推进产业结构和能源结构调整。在此过程中,重卡油耗高、行驶里程高,是交通运输领域的碳排放大户。电动重卡因其零排放、能耗低的显著优势,成为大型高排放企业的首选运输工具。在电动重卡推广初期,制定完善的营销策略,有效调动内外部资源成为电动重卡推广的关键课题。本文以X公司电动重卡营销策略为研究对象,以用户需求为导向,运用PEST模型对电动重卡宏观环境进行全面、深入分析,用波特五力模型分析电动重卡营销面临的外部环境,SWOT模型分析X品牌电动重卡在山西电动重卡市场的机遇挑战和优劣势。将7ps理论结合电动重卡产品的实际营销过程进行应用,将七个方面要素按实际影响程度进行区分。讨论X品牌营销活动的现状。运用STP理论对山西市场的电动重卡客户需求进行细分,按客户行业分类并对山西的煤炭、电力、物流领域的行业现状及电动重卡需求情况。按客户群体在电动重卡场景中的不同作用划分角色,不同角色在电动重卡采购中的不同作用,调研各角色客户消费偏好,以及他们对于采购、使用电动重卡的顾虑和建议。将客户需求与营销理论结合,分析当前营销现状进而分析营销模式存在的问题。针对营销模式存在的问题提出的针对性建议,有助于公司优化营销策略。优化策略重点从人员、渠道、过程和有形展示四方面说明,而对产品、价格和促销进行简单概括。营销策略中,人员和过程贯穿整个营销政策,人员策略重点放在提高营销人员的知识能力、水平,建设高质量的营销团队以及人员绩效考核;过程方面在营销中用好信息工具、行业数据等工具发挥内部高层领导作用,加大环节的把控,提升营销执行效果。再次是拓展客户渠道,全渠道营销,发展代理人和代理商,联合相关行业拓展市场业务。在有形展示方面,通过试乘试驾、回公司考察生产工厂、打造示范园区等方式,使客户对产品有直观全面的认识。策略的最后从资金和管理制度方面提出保障措施。通过电动重卡产品在山西市场的营销策略分析和优化提升营销效果,促进公司电动重卡产品在山西地区的推广,助力山西“双碳”目标的推进,扩大X公司在山西区域的整体市场占有率以及其品牌的市场竞争力,能够充分为相关行业中其他企业在提升管理方案以及企业营销方案的水平,提供充分的实际运营经验。

关键词：双碳电动重卡营销策略 7ps