检索结果-南通市图书馆

作者：杨宗勤贵州大学

学位级别：硕士

中国保险业经过几十年的沉淀,保险行业的资产规模和保费收入都实现了跨越式的发展。P人寿是P集团旗下的重要成员,在P集团“金融+科技”战略指引下,公司坚持以客户为中心,通过“渠道+产品”双轮驱动,为客户打造“有温度的保险”,发展势... 详细信息

中国保险业经过几十年的沉淀,保险行业的资产规模和保费收入都实现了跨越式的发展。P人寿是P集团旗下的重要成员,在P集团“金融+科技”战略指引下,公司坚持以客户为中心,通过“渠道+产品”双轮驱动,为客户打造“有温度的保险”,发展势头迅猛,在行业发展中处于领先地位。但随着大量同类竞争者的加入以及互联网寿险的出现,P人寿的市场份额不断被蚕食。同时,因疫情导致经济不景气的影响,百姓对于消费持谨慎态度,保险行业受到一定程度的冲击,P人寿近几年保费收入出现下滑。而P人寿贵州分公司的保费收入也不可避免受到影响,出现一定程度的下滑,加上公司存在着产品未能及时更新、价格偏高、多渠道难以发力、促销方式不够新颖、人员队伍不稳定、服务未能有效转化和展示比较混乱等问题,一定程度上阻碍公司发展的步伐。随着疫情放开,经济逐步复苏,P人寿贵州分公司需摆脱沉疴积弊、以全新面貌赢得市场竞争。本文运用文献研究法和问卷调查法的研究方法,首先分析国内外相关研究理论文献并进行归纳。其次介绍了P人寿贵州分公司的经营情况,通过问卷调查方式了解消费者需求,并和P人寿贵州分公司目前的营销现状进行对比,发现存在的问题及产生的原因。然后运用PEST分析法和波特五力模型对P人寿贵州分公司所处的内外部环境进行分析。再运用STP理论对市场进行细分,并根据自身情况选择目标市场,制定相应的市场定位策略。最后,对公司的营销策略提出优化方案。论文研究结果显示,随着消费者对寿险需求结构多元化以及服务体验标准的提升,P人寿贵州分公司通过以客户需求为导向设计产品、控制成本降低价格、加强渠道建设、优化广告宣传、推动代理人队伍结构优化和服务品质提升、改善和规范有形展示,最后为客户打造“有温度的保险”,提供更贴心的服务体验来实现提升市场竞争力的目的。通过优化公司营销策略,为自身发展提供理论依据,也为其他企业营销策略的优化提供借鉴意义。

关键词：人寿保险保险营销营销策略 STP战略 7ps

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

G公司工艺纸雕宫灯营销策略研究

G公司工艺纸雕宫灯营销策略研究

作者：李田河北地质大学

学位级别：硕士

近年来,在我国文化产业勃兴背景下,民间手工艺品行业得到了快速发展,市场规模不断扩大,行业竞争不断加剧。作为传统民间手工艺品的宫灯,已有上千年的发展历史,宫灯企业在现代化市场经济中竞争激烈。G公司位于中国宫灯之乡—河北藁城,是... 详细信息

近年来,在我国文化产业勃兴背景下,民间手工艺品行业得到了快速发展,市场规模不断扩大,行业竞争不断加剧。作为传统民间手工艺品的宫灯,已有上千年的发展历史,宫灯企业在现代化市场经济中竞争激烈。G公司位于中国宫灯之乡—河北藁城,是集宫灯的研发、生产、销售于一体,并建有宫灯博物馆旅游景区的文化产业示范基地。面对同质化严重的市场竞争,该公司将藁城宫灯与蔚县剪纸两大传统工艺相结合,打造出全新产品—“灯魂”牌工艺纸雕宫灯,拓展了宫灯的适用范围,为企业抢占市场赢得了先机。虽然拥有创新产品,但由于企业整体营销能力薄弱,在产品、价格、渠道、促销、人员、过程以及有形展示等方面存在不足,导致工艺纸雕宫灯市场开拓缓慢。面对不断发展变化的外部环境和日益激烈的行业竞争,G公司亟需调整优化营销策略,提高产品市场份额。针对上述问题,本文遵循“提出问题—分析问题—解决问题”的思路,主要运用7ps理论对G公司营销策略进行研究制定。论文内容主要包括:首先对企业营销现状及存在问题进行分析,该部分通过政企客户访谈和个人消费者满意度问卷调查开展了市场调研,运用SpsS软件对获取的数据进行定量分析,以更好地了解G公司在目标市场及7ps营销组合方面的营销情况,为营销策略的制定做好铺垫;接着运用PEST模型和波特五力模型对企业内外部营销环境进行分析;在此基础上,以STP理论定位目标市场,运用7ps理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、过程和有形展示等方面进行具体营销策略的制定;最后,从组织结构、资金保障、知识产权保护等角度提出营销策略实施的保障措施。通过本文的研究,希望能对G公司提高市场营销能力起到积极的指导作用,促进工艺纸雕宫灯产品的销售,同时也希望能为国内其他宫灯企业提供一个较好的借鉴。

关键词：营销策略工艺纸雕宫灯民间手工艺品 7ps

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

GF银行西安分行A社区银行营销策略研究

GF银行西安分行A社区银行营销策略研究

作者：牛鸿杰西安石油大学

学位级别：硕士

2013年之后社区银行在我国得到了较为快速的发展,其对于贯彻普惠金融政策具有非常重要的作用。GF银行西安分行A社区银行隶属于GF银行西安分行,自2017年成立以来,定位于服务周边区域居民个人客户和小微企业客户,然而不仅经营业绩并不理想... 详细信息

2013年之后社区银行在我国得到了较为快速的发展,其对于贯彻普惠金融政策具有非常重要的作用。GF银行西安分行A社区银行隶属于GF银行西安分行,自2017年成立以来,定位于服务周边区域居民个人客户和小微企业客户,然而不仅经营业绩并不理想,一直处于亏损状态,而且也发展成了“规模更小的传统综合支行”,失去了社区银行应有的定位。之所以如此,与该行营销策略中存在的问题有直接的关系。在这种背景下,深入研究GF银行西安分行A社区银行的营销策略,对于提升该行经营业绩等具有非常重要的意义。本文以STP理论和7ps营销组合理论为指导,运用问卷调查法、PEST和五力等方法与模型,深入分析、研究了GF银行西安分行A社区银行营销策略中存在的问题、问题成因、营销环境和具体的营销策略改进措施等。首先,在总结该行业务发展和营销策略现状的基础上,以问卷调查结果为基础从7ps角度分析其当前营销策略中存在的问题,并且阐述问题的成因。其次,从微观、行业和宏观层面分析GF银行西安分行A社区银行的营销环境,准确把握该行开展业务时面临的各种利弊因素。最后,结合问题、成因和环境分析的结果,在STP分析的基础上,提出该行营销策略的改进措施以及实施保障。通过研究得到如下结论:(1)当前GF银行西安分行A社区银行的营销策略在7ps的七个维度都存在一定的问题,依严重程度可分为主要问题和次要问题。渠道、促销、人员和服务过程方面的问题是主要问题,而产品、价格和有形展示方面的问题则是次要问题;(2)形成上述问题的主要原因包括三个方面。其中,组织因素主要是该行的5家社区支行分由5家综合支行管理,不利于统一发展。制度因素主要是条线分割的营销管理体制难以适应银行业务发展需求,而人力资源因素主要是过度依赖资源型员工等;(3)GF银行西安分行A社区银行的内部环境中劣势因素比优势因素更为明显,而外部环境中机会因素比威胁因素更多,因此该行应主要实施WO策略来开展业务;(4)STP分析所确定的GF银行西安分行A社区银行目标市场主要是两类人群,即周边小区优质老年客户和周边企业青年员工。进而,紧紧围绕目标市场,以解决当前营销策略中存在的问题为目标,具体的营销策略内容包括产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程和有形展示七个方面的改进措施。另外,以解决营销策略问题的成因为目标,实施营销策略改进措施时也需要组织、制度和人力资源方面的保障措施。

关键词：商业银行社区银行营销策略 7ps SWOT

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

ZC留学中介服务公司的服务营销策略研究

ZC留学中介服务公司的服务营销策略研究

作者：贾英杰河南财经政法大学

学位级别：硕士

改革开放44年来,中国对于国际化人才的培养始终秉持着鼓励的态度,留学总人数呈现出上升趋势。根据中国教育部的统计数据,2019年中国出国留学人数达到了70.35万人,而2009年仅为22.93万,十年间增幅达到了206.80%。2020年至2021年,因为疫... 详细信息

改革开放44年来,中国对于国际化人才的培养始终秉持着鼓励的态度,留学总人数呈现出上升趋势。根据中国教育部的统计数据,2019年中国出国留学人数达到了70.35万人,而2009年仅为22.93万,十年间增幅达到了206.80%。2020年至2021年,因为疫情原因数据很难统计,但是根据历年的数据可以看出,抛开疫情的特殊影响,留学人口的整体增长是极其迅速的。即使在疫情的影响下,2020年中国留学服务行业市场规模已经达到了2553亿元,其中有93%的出国留学人员是自费出国留学的,而他们中有超过90%的人群是委托留学中介为其办理留学申请或者签证申请服务的。留学服务行业的蓬勃发展壮大及其所带来的客观利润吸引着越来越多的人员参与到国际教育服务行业中来,从而使其规模在整个教育服务市场日益凸显。留学服务行业的飞速发展为留学中介服务机构提供了更广阔的发展平台和更多元化的机遇,但同时也带来了愈演愈烈的市场竞争。ZC留学中介服务公司从事自费留学中介服务已有二十二载,而今正处在生存发展的重要转折点。公司需要良性地可持续发展下去,必须要解决以下亟待解决的生死攸关性的问题,其中包括如何在白热化的行业竞争中发挥自身的优势,突显产品特色、完善服务流程、提高服务质量等。作者通过文献搜集整理、对近三年的客户进行问卷调查、结合内部公司案例及服务人员访谈等方法,并结合经典的SWOT分析模型,确定ZC留学中介服务公司面临的内外部营销问题,并提出了相应的解决方案。该文运用4ps、7ps、PEST、波特五力分析模型、SWOT分析,服务营销、关系营销等经典营销理论和模型,分析解决ZC留学中介服务公司所面临的的关键问题,为其引流客户,提高其在留学服务行业中的市场份额有着极其重要的现实意义。该文的研究结论如下∶第一,科学的营销理论指导对一个企业的发展起着至关重要的作用。第二,ZC留学中介服务公司的市场营销策略存在如下问题:目标市场定位不清晰,有形展示有待加强,缺乏内部营销意识,销售渠道单一等。第三,ZC留学中介服务公司的营销策略优化方案如下:明确市场定位,加强内部营销意识,增加有形展示力度,实行多渠道营销。ZC留学中介服务公司应该与时俱进,紧跟市场动态发展,稳步发展。

关键词：留学服务营销策略 7ps 服务营销

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

BS钢板品牌营销策略研究

BS钢板品牌营销策略研究

作者：李晓莉山东大学

学位级别：硕士

改革开放四十多年来,我国钢铁产业取得很大的发展,但经过多年的扩张,钢铁产业面临着严重的产能过剩,创新能力不足,营销管理理念落后等问题。耐磨钢行业作为钢业产业的一部分,经过二十多年的不断扩张,同样出现了产能过剩、同质化严重,盈... 详细信息

改革开放四十多年来,我国钢铁产业取得很大的发展,但经过多年的扩张,钢铁产业面临着严重的产能过剩,创新能力不足,营销管理理念落后等问题。耐磨钢行业作为钢业产业的一部分,经过二十多年的不断扩张,同样出现了产能过剩、同质化严重,盈利能力走低的现象。传统的钢铁企业在市场推广中并没有很好的运用品牌营销为企业带来效益增长,大多仅局限于产品、价格等传统营销策略。伴随着企业竞争激烈化加剧以及用户需求多样化发展,企业需要以自身实际情况出发,制定企业长期发展战略,并根据企业定位制定适合的品牌营销策略。BS公司作为耐磨钢板专业生产企业,在成立的十多年中取得了较快的发展,但随着公司市场不断扩张,出现高端产品占比不足,利润率下降的现象。经过对BS公司现状进行调研后,发现BS公司营销策略出现偏差,主要体现公司新产品研发滞后,缺乏科学定价机制等方面,且局限在价格策略等的传统营销模式中,同时BS在目标市场上出现定位不清晰,品牌销售力不足等问题。本文以BS公司为例,采用文献研究法、问卷调查法和访谈法,通过查阅大量文献资料和相关理论书籍,结合公司发展现状,运用相关工具对BS公司品牌营销情况进行深入分析和研究。具体过程是首先运用PEST分析法对BS公司宏观环境和行业环境进行分析,运用SWOT分析法对BS公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析。其次,结合BS公司目前的发展现状,分析其品牌营销情况存在的主要问题并进行原因分析。随后,本文进一步运用STP模型进行分析,运用7ps营销理论从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程七个方面制定针对性的品牌营销方案。最后,为了BS品牌营销策略顺利实施,从组织、人力资源、制度、企业文化四方面提出了具体保障措施。对于传统耐磨钢企业,要想建立牢固的市场地位,需要运用完善、先进的市场营销策略不断提升企业营销管理水平,通过品牌体现差异化并传递客户价值。本文研究结论对推动BS公司品牌营销策略的实施,提升市场占有率和企业竞争力具有重要的现实意义,同时也对其他工业品企业建立品牌营销理念,制定有针对性的市场营销策略,科学的推进营销工作具有一定借鉴意义。

关键词：耐磨钢营销策略品牌营销 7ps

金融科技背景下G银行零售信贷业务数字营销策略研究

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

金融科技背景下G银行零售信贷业务数字营销策略研究

作者：王盼北京邮电大学

学位级别：硕士

2013年开始,在科技力量的帮助下,金融行业发展迅速,加速推动了传统金融机构的数字化转型。金融行业同互联网相结合,充分运用人工智能、大数据、云计算等先进的技术手段,在金融行业基础设施、服务平台、业务场景、渠道组合等方面做出了... 详细信息

2013年开始,在科技力量的帮助下,金融行业发展迅速,加速推动了传统金融机构的数字化转型。金融行业同互联网相结合,充分运用人工智能、大数据、云计算等先进的技术手段,在金融行业基础设施、服务平台、业务场景、渠道组合等方面做出了相应的变革,解决了后台运营跟不上、服务效率低下、移动渠道普及效果差、定价没有竞争力、客户群体定位不够清晰等一系列困扰传统金融机构的难题,推进商业银行等传统金融机构进行转型。目前,我国商业银行零售信贷业务的营销战略比较传统,需要与当前的经济状况和金融科技发展相结合,对其进行更多的改善。通过对G银行零售信贷业务当前的数字营销进行研究,结合金融科技赋能商业银行的数字营销发展,从而找到G银行零售信贷业务数字营销改进的理论基础和应用指导,对商业银行零售信贷业务领域数字营销的实践具有一定指导意义。本文共计六个章节,以G银行零售信贷业务数字营销策略为研究对象,使用文献研究法、案例分析法和问卷调查法进行分析研究,通过PEST分析,从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个方面提出G银行零售信贷业务数字营销的资源投入不足,然后通过7ps营销理论设计调查问卷,并对问卷结果进行分析,提出G银行在市场定位、产品创新、渠道拓展、差异化定价、促销手段、人员专业度、业务办理效率和有形展示不足八个方面的问题。根据以上问题提出对应的优化策略,G银行应推进精准营销管理机制、加强产品创新、加速拓展全渠道营销、优化定价机制、升级促销方案、增强营销人员能力、注重过程管理、增强有形展示表达形式,最后为了保证G银行的数字营销策略改进得以有效实施,提出四个方面的保障措施,即建立数字营销制度、培育数字营销人才、加大科技资源投入和加强技术支持力度来保障G银行零售信贷业务的数字营销改进成功实施。

关键词：零售信贷业务数字营销 STP 7ps

益民约车服务有限公司网约车项目营销策略优化研究

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

益民约车服务有限公司网约车项目营销策略优化研究

作者：韩鹏兰州大学

学位级别：硕士

随着近些年来人们出行时交通模式的变换与发展,一种新兴的交通模式——“网约车”在共享平台上脱颖而出且发展迅速,随之而来的是市场上的网约车平台不断发展崛起,层出不穷的同时也伴随着激烈的竞争。而营销策略是网约车平台想要在市场... 详细信息

随着近些年来人们出行时交通模式的变换与发展,一种新兴的交通模式——“网约车”在共享平台上脱颖而出且发展迅速,随之而来的是市场上的网约车平台不断发展崛起,层出不穷的同时也伴随着激烈的竞争。而营销策略是网约车平台想要在市场竞争中获得一席之地的关键,也起着非常重要的作用。挖掘市场中自身的潜力、激发网约车用户的积极性这两方面是益民网约车在兰州市网约车的竞争市场之中能否成功立足的关键。因此本文的研究对象是兰州市益民网约车平台,通过对益民网约车平台的市场营销策略进行分析以及研究,并且为兰州市益民网约车服务和营销策略方面的优化以及发展中所发现的问题和不足提出相对应的对策和建议。本篇文章的研究内容部分主要包括了三个部分。第一部分主要介绍了本文的研究背景和研究意义,并且将相关的理论研究进行梳理工作。第二部分主要是通过对兰州市益民网约车服务有限公司在兰州市场的营销策略进行了案例研究,同时对现下其营销策略以及现实中所出现的问题展开了讨论,并得出结论。第三部分介绍了本文研究局限以及对未来研究的展望。本文的主要研究成果为结合兰州益民网约车市场营销的现状,运用“7ps”、“STP”、“PEST”、“波特五力”和“SWOT”模型从益民约车服务有限公司营销问题与原因、宏观环境、行业环境、企业营销环境的角度进行分析,找出所存在的问题,随后提出了解决方案和保障措施。针对问题从企业文化保障、人员保障、后勤保障、用车质量保障、科学的激励和处罚机制方面提出了建设性的建议和优化措施。希望本市场营销策略优化方案能够提升兰州益民出行网约车的服务水平,加强其在兰州市场的竞争力,也为其他网约车平台提供借鉴和参考价值。

关键词：网约车营销策略客户反馈 STP 7ps

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

A公司智慧旅游产品市场营销策略研究

A公司智慧旅游产品市场营销策略研究

作者：罗健铭电子科技大学

学位级别：硕士

近年来,智慧城市建设不断成为许多城市建设的热点,受到智慧城市理念启发,同时伴随着物联网、人工智能、移动互联网技术的不断发展进步,智慧旅游近年来逐渐成为旅游行业转型的新趋势。目前,越来越多的科技企业投身于智慧旅游的建设,企业... 详细信息

近年来,智慧城市建设不断成为许多城市建设的热点,受到智慧城市理念启发,同时伴随着物联网、人工智能、移动互联网技术的不断发展进步,智慧旅游近年来逐渐成为旅游行业转型的新趋势。目前,越来越多的科技企业投身于智慧旅游的建设,企业如何在激烈的市场竞争中紧跟市场发展节奏,如何在产品、技术、服务等方面持续创新去赢得更多客户,是当前行业内各企业面临的普遍问题。本文将A公司作为研究对象,对其智慧旅游产品的营销策略展开研究。结合A公司目前的实际情况,深入分析了A公司智慧旅游产品所处的宏观环境以及行业竞争环境,并通过SWOT分析模型对A公司的优势、劣势、机会和威胁深入分析。同时通过邀请相关人员进行深入访谈,进一步找到A公司智慧旅游产品在营销方面的问题并分析其原因。针对所发现的问题,首先运用STP理论明确其目标市场的选择以及定位,以实现公司优势资源的充分利用。其次,基于7ps理论对产品、价格、渠道、促销、过程、人员、有形展示这几个方面提出适合A公司智慧旅游产品的营销组合策略,以帮助公司不断提升产品在市场中的地位。此外,为了保障营销策略的实施效果,从技术、资源、人才、企业文化、组织五个方面提出了相应的保障措施。通过本文的研究,希望能够为A公司智慧旅游产品的营销明确方向,帮助其制定行之有效的营销方案,提升其产品的知名度和影响力。同时,目前关于智慧旅游产品营销的相关文献较少,也希望借用此次研究为行业内其他企业的营销策略改进提供借鉴。

关键词：智慧旅游 STP 7ps 营销策略

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

邢台汉庭酒店服务营销策略研究

邢台汉庭酒店服务营销策略研究

作者：张晓青河北地质大学

学位级别：硕士

随着酒店业竞争的日益激烈,国内经济型连锁酒店的整体利润水平已经开始下降,消费者开始追求高品质、低成本、标准化的服务。汉庭酒店作为中国经济型连锁酒店发展的经典代表,已进入以打造酒店综合服务和营销品牌为核心内容的重要发展战... 详细信息

随着酒店业竞争的日益激烈,国内经济型连锁酒店的整体利润水平已经开始下降,消费者开始追求高品质、低成本、标准化的服务。汉庭酒店作为中国经济型连锁酒店发展的经典代表,已进入以打造酒店综合服务和营销品牌为核心内容的重要发展战略时代。如何有效运用酒店服务和营销品牌战略相关理论,提高经济型酒店的整体综合盈利水平和规模效益,使经济型酒店获得更加持续稳定的核心竞争优势,是摆在汉庭酒店面前的重要课题。近年来,汉庭酒店的发展战略逐渐从一线城市转向二三线城市和中国西部市场。其发展规模的扩大以及水平的提高,给客户带来了很多便利以及良好的体验。随着汉庭酒店不断地壮大,也出现了一些新的问题。鉴于此,本文以邢台市汉庭酒店为研究对象,采用深度访谈、问卷调查和实地调查等方法,重点研究汉庭酒店服务营销策略中存在的问题并提出改进策略。本文首先分析了邢台汉庭酒店服务营销策略实施的现状,对此还采用了五点量表法和调查问卷法进行了调查研究,得出了其酒店服务营销策略存在的问题;其次,利用PEST与SWOT分析对酒店的营销环境做出评估,并向国内同类标杆企业进行经验借鉴,最后,提出了切实可行的服务营销改进策略。希望通过本研究,邢台汉庭酒店能够完善其服务营销策略,在市场竞争中实现持续稳定的发展。同时,对国内其他同类经济型酒店的发展也具有一定的借鉴意义。本文的主要结论如下:(1)汉庭酒店面临着复杂的市场挑战。必须转变服务营销意识,提高产品的个性化,增强服务的人性化,创新服务营销策略,提高竞争力;(2)汉庭酒店在满足现有商务人士和学生需求的基础上,需要尽可能提高对个体客户的服务水平。主要创新点:(1)在研究角度上:本文邢台汉庭酒店,站在7ps的角度上分析了在营销过程中所存在的问题并提出了相应的对策。(2)在研究内容上:本文将邢台汉庭酒店的实际情况和可持续发理念结合起来,提出了联合营销、绑定营销等服务营销改进策略,研究将有助于该企业提高顾客满意度和忠诚度,进而提高汉庭酒店的市场竞争力。

关键词：经济型酒店服务营销 7ps

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

攀枝花邮政农产品营销策略优化研究

攀枝花邮政农产品营销策略优化研究

作者：余林兰州大学

学位级别：硕士

近年来,随着乡村振兴上升为国家战略,农业作为国民经济的基础地位进一步凸显,农产品销售作为农民致富的关键路径,成了农业经济中至关重要的部分。同时,大数据与互联网等信息技术的迅猛发展以及物流业配送效率的提升,特别是“新零售”开... 详细信息

近年来,随着乡村振兴上升为国家战略,农业作为国民经济的基础地位进一步凸显,农产品销售作为农民致富的关键路径,成了农业经济中至关重要的部分。同时,大数据与互联网等信息技术的迅猛发展以及物流业配送效率的提升,特别是“新零售”开启了营销新模式,实现了农产品营销的线上、线下深度融合,为农产品营销带来了巨大机遇,同时也带来了较大挑战。长期以来,中国邮政集团有限公司攀枝花市分公司(简称攀枝花邮政)践行服务三农工作,在农产品营销领域耕耘了多年,但面对新的市场环境,调整和优化农产品营销策略是亟待解决的重要问题。本论文以攀枝花邮政农产品营销策略为研究对象,介绍了农产品营销的研究背景和意义,阐述了新零售和农产品营销相关概念和营销组合策略理论,在分析攀枝花邮政农产品营销策略现状的基础上,结合调查问卷等研究方法,找到了攀枝花邮政农产品营销组合策略中存在的问题,分析了问题成因,进一步通过PEST分析、波特五力分析、SWOT分析等工具研究攀枝花邮政农产品营销面临的营销环境,提出了攀枝花邮政农产品营销策略的优化建议,重点针对其以前的营销策略设计强调以产品为导向的“4P”营销策略的现状,提出了向以客户服务为导向的“7P”营销策略进行转变的具体措施。为了能够保障上述措施的实施,制定了实施计划,提出了组织架构、队伍建设、资金投入等方面的保障措施。文章最后得出结论,攀枝花邮政农产品营销策略的优化需要顺应时代的变化,聚焦客户的需求和体验,持续做好线上+线下+物流的融合。希望能够通过本研究,帮助攀枝花邮政农产品营销在新的时代背景下赢得竞争优势,实现可持续发展,同时为类似传统企业的农产品营销转型提供借鉴经验。

关键词：邮政农产品营销组合 7ps 营销策略优化