检索结果-南通市图书馆

作者：李勇湖南工业大学

学位级别：硕士

汽车产业作为保障我国经济持续增长的支撑产业之一,其健康发展至关重要。近年来,我国汽车产业在全球市场中的地位实现了飞跃式提升,已经成为全球汽车工业的核心力量之一。2012年,由国务院颁布了《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-202... 详细信息

汽车产业作为保障我国经济持续增长的支撑产业之一,其健康发展至关重要。近年来,我国汽车产业在全球市场中的地位实现了飞跃式提升,已经成为全球汽车工业的核心力量之一。2012年,由国务院颁布了《节能与新能源汽车产业发展规划(2012-2020年)》,明确了新能源汽车发展的目标与方向。在2015年,《中国制造2025》颁布,文件清晰指出发展汽车产业是制造强国战略的必然选择。2017年,政府《汽车产业中长期发展规划》文件正式发布,指出汽车产业是推动新一轮科技革命和产业变革的重要力量,是建设制造强国的重要支撑,也是国民经济的重要支柱。当前我国汽车产业正在步入升级转型、由大变强的战略发展机遇期。中国自主汽车品牌在新能源领域面临着许多机遇,无论是国家政策,还是市场环境,对新能源汽车而言都是大有裨益的。在这样有利的发展环境之下,新能源汽车企业应当牢牢抓住发展机遇,完成企业战略升级,提升新能源汽车的经营与销售能力。本文主要以名爵新能源汽车为研究对象,通过对名爵新能源汽车现阶段所采取的营销手段展开分析,发现了该品牌汽车在发展过程中所面临的问题,结合pEST、STp理论分析及6p营销组合策略,重新规划了该品牌汽车的产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、公共关系策略、以及政治权力策略,并针对性地提出了保障和实施方案。产品策略方面,建议名爵新能源汽车加快纯电动车型的推出,覆盖多个级别细分市场,并且使用三元锂电池,满足消费者所提出的诸如出行里程长、充电时间短、车型丰富、科技含量高等要求。渠道策略方面,提出迅速开拓一二线市场渠道,发展二级经销商网络建设模式,创新线上营销渠道。价格策略方面,制定符合需求导向的价格策略,同时采取“裸车销售+电池租赁”商业模式,以此来消除消费者对新能源汽车动力电池可靠性的担忧,降低汽车售价。促销策略方面,利用创新型汽车金融产品提振销售,转变促销思想,建议采取诸如深度体验营销、强化品牌认知的整合营销等策略,加强客户对产品的印象与感知,达到提高产品知名度的目标。公关策略方面,重新塑造名爵品牌形象,加强品牌沟通,提升沟通成效,创造名爵粉丝文化,组织开展车主活动,娱乐综艺广告植入等方式展开营销计划,提高品牌知名度,推动品牌力迅速提升。政治权力策略方面,对政府政策进行研读解析,在此基础上,通过从公司内部,到组织用户,从组织用户到整个市场的逐步推广策略,实现提高市场占有率的目标。

关键词：新能源汽车 6p营销理论汽车营销策略

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Z房地产公司A项目营销策略优化研究

Z房地产公司A项目营销策略优化研究

作者：林颖兰广东财经大学

学位级别：硕士

“十四五”时期,房地产行业作为与民众生活密切相连的行业,对带动上下游产业的发展、稳定就业等方面起着积极作用。房地产行业是稳定国民经济的压舱石,是推动国内经济发展的重要支柱。伴随着房地产行业的发展与扩张,企业之间的竞争愈演... 详细信息

“十四五”时期,房地产行业作为与民众生活密切相连的行业,对带动上下游产业的发展、稳定就业等方面起着积极作用。房地产行业是稳定国民经济的压舱石,是推动国内经济发展的重要支柱。伴随着房地产行业的发展与扩张,企业之间的竞争愈演愈烈,营销成为了房地产行业至关重要的环节。Z房地产公司成立于2001年,是一家以房地产开发为主营业务的集团化发展企业,是Z集团实施西部大开发战略的区域公司,投资管理重庆地区四大项目。A项目是其重点开发的城市综合体项目,总占地面积2250余亩,总建筑面积约150万平方米,是以“城中之城”的规划理念,由别墅、洋房、高层、学校、商业等多种业态构成的大型城市综合体。A项目一期于2015年获取预售许可证,同年开盘预售,二期已进入筹建阶段。A项目一期预期营销目标为36个月内销售完毕,产品货价共18亿元。截至2021年末,A项目实际销售额约14.04亿元,仅完成目标销售额的78.02%,未去化产品货价3.96亿元,而且去化速度不断减缓。以A项目实际营销情况为研究对象,借助pEST模型、6p理论分析该项目的营销情况,发现其营销问题,探究问题产生的原因,主要是因A项目产品定位模糊、定价未成体系、销售渠道单一、促销缺乏创新、政策营销缺失、缺少售后服务而导致项目产品去化缓慢。借助STp营销理论,从市场定位、市场细分的角度指导其营销策略的优化方向;借助6p营销理论,从其产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、政策营销、公关营销六个方面提供针对性的思考。

关键词：房地产营销策略 pEST模型 STp营销理论 6p营销理论

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上海蔚来汽车有限公司营销策略研究

上海蔚来汽车有限公司营销策略研究

作者：贾亮亮贵州财经大学

学位级别：硕士

随着我国经济的不断发展,国民收入和消费水平的不断提升,我国已经成为了汽车消费大国,随着家庭汽车保有量的不断增加,汽车消费市场的竞争也越来越激烈。在传统汽车竞争中,日本、美国及欧洲汽车工业由于起步较早,因此相对于我国自主品牌... 详细信息

随着我国经济的不断发展,国民收入和消费水平的不断提升,我国已经成为了汽车消费大国,随着家庭汽车保有量的不断增加,汽车消费市场的竞争也越来越激烈。在传统汽车竞争中,日本、美国及欧洲汽车工业由于起步较早,因此相对于我国自主品牌而言,这些国家及地区的品牌和一些合资企业品牌在传统燃油车市场更具竞争力。近年来,随着环境破坏等诸多问题导致的诸如全球气候变暖一系列环境问题的产生,节能减排及环保意识的增强呼吁消费更多选择绿色出行,用新能源汽车替代传统燃油车购买的呼声也越来越高。与此同时,我国自主品牌的新能源汽车实现了弯道超车,诞生了一批与国外传统电动车品牌特斯拉等相抗衡的诸如小鹏、蔚来、比亚迪等具有影响力的新能源造车企业。但从目前新能源汽车市场来看,尽管随着人们环保意识的提升,选择新能源汽车的消费者也越来越多,但从数据上看,新能源汽车的销量一直没有取得突破性进展。此外,在新冠肺炎疫情的影响下,经济增速放缓,一些此前强势的新能源汽车自主品牌还一度传出了亏损、倒闭的传言。文章以上海蔚来汽车有限公司为研究对象,就目前新能源汽车营销现状,通过pEST、SWOT等分析方法具体分析了当前新能源汽车的营销环境,介绍了上海蔚来汽车有限公司基本情况及营销现状,分析得出了上海蔚来汽车有限公司当前营销中存在产品单一、产品定价高、服务效率低、推广渠道有限等问题,并以此为出发点,运用STp理论及6p营销理论分析,找到上海蔚来汽车有限公司的市场定位、细分市场及目标客户,从产品、定价、促销、渠道、政治与公共关系六个方面制定了详细的营销策略,并提出了保障措施。上海蔚来汽车有限公司是国产高端电动汽车参与全球竞争的代表,也是当前国内新能源汽车自主品牌的代表之一,因此其发展现状和存在的问题具有一定的代表性。通过制定上海蔚来汽车有限公司新的营销策略,不仅具有创新示范的作用,同时也能对整个新能源汽车企业的发展带来启示,对整个新能源汽车行业的发展也具有一定借鉴意义。

关键词：蔚来新能源汽车营销策略 6p营销理论

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T公司LED照明中东市场营销策略优化研究

T公司LED照明中东市场营销策略优化研究

作者：陈珊珊中南财经政法大学

学位级别：硕士

近年来,随着照明技术的不断更新发展,LED在照明产业逐渐占据主导地位,世界各国越发注重环保节能的照明产品,LED照明在国际市场的占比也越来越重,经过近四十年的发展,中国已成为出口大国。另一方面得力于国家政策扶持,在国家陆续印发的... 详细信息

近年来,随着照明技术的不断更新发展,LED在照明产业逐渐占据主导地位,世界各国越发注重环保节能的照明产品,LED照明在国际市场的占比也越来越重,经过近四十年的发展,中国已成为出口大国。另一方面得力于国家政策扶持,在国家陆续印发的节能减排、科技创新、以及绿色照明等方面的政策中都对LED照明行业给予了极大的支持,促使我国LED照明出口额在近几年得到迅速发展。LED在全世界的销售量呈上升的趋势,说明全球的用户需求量增加,在技术越来越成熟和配件成本变少的双重影响下,进一步刺激了替代需求的增加,促进了LED行业的发展。大部分生产型和出口企业受到2020年的新冠疫情影响,处于停产甚至倒闭的状态降低了供给量,而在需求方消费市场需求被严重地抑制,在供给和需求两方都减少的情况下,导致LED照明市场规模急速下滑;同时随着人力成本、仓库租金、店铺租金以及海运费等各项成本的增加,LED照明企业当前面临着极大的困难,现有的营销策略已无法解决当前LED照明企业面临的业务难题。T照明公司作为一家在国内和中东均有照明业务的贸易型企业具有典型的代表性,对中小照明企业中东市场的业务发展具有重要的借鉴意义。本文首先介绍市场营销的相关理论包括6p营销组合理论、STp营销定位理论,接下来运用pEST分析法对T公司所在市场的外部环境进行分析,用波特五力模型对所处的行业环境进行分析,然后再介绍T公司的发展历史、业务规模、组织结构,分析T公司的内部环境;分析T公司的营销现状,对T公司营销现状进行评估,对中东市场照明产品及市场消费需求进行调查,选定目标市场和产品定位,最后围绕产品、价格、渠道、促销、权力和公共关系等方面的策略优化展开营销方案。通过调查和分析中东市场,本文认为T公司在中东市场的营销,首先应该考虑到中东国家的风险因素,避免在风险较大的国家直接进入投资;其次分别从六个方面提出优化策略,在产品上应该从品牌包装、产品结构、缩短交货期限等方面提升产品的竞争力;在价格上可采用按分销商差别定价和性价比定价等策略;在渠道上可采用建设新渠道,对渠道采取合适的管理政策和激励机制。在促销推广上加强人员推广和网络广告的投入。在权力上应该借助政策和加强与商会的联系为T公司在中东地区的业务开展提供便利。最后从建立销售管理系统、品牌建设等两方面制定实施步骤,为了保证其实施效果还在人员团队建设、组织架构调整、加大财务预算、技术保障等方面制定了保障措施,确保营销优化策略能够顺利实行。

关键词：中东市场 LED照明 6p营销理论 STp

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BY压缩机公司国际市场营销策略优化研究

BY压缩机公司国际市场营销策略优化研究

作者：孟宇安徽财经大学

学位级别：硕士

近年来由中国构建的贸易阵营开始逐渐发挥作用,从“一带一路”到“RECEp”再到“上合组织”,中国与发展中国家的合作越来越紧密。特别是在物流、能源等领域。BY公司是国内知名的能源装备制造商,从1950年开始活跃在国内市场,尽管在1980... 详细信息

近年来由中国构建的贸易阵营开始逐渐发挥作用,从“一带一路”到“RECEp”再到“上合组织”,中国与发展中国家的合作越来越紧密。特别是在物流、能源等领域。BY公司是国内知名的能源装备制造商,从1950年开始活跃在国内市场,尽管在1980年代便开始了国际市场的销售,但经过了40年的积累,其国际市场销售占比仅仅是总销售额的10%。为了更多的满足世界对能源的需求,BY公司如何在打开压缩机国际市场,进一步增加公司的品牌影响力及拓展渠道是本文研究的主要内容。同时,新冠病毒的大规模持续蔓延,导致产业链、供应链中断,原料的生产及运输供应受到影响,原料成本翻番,最终导致制造成本大幅度增加。这对于压缩机制造业企业来说,是严峻的考验和挑战,同时潜在的机遇也悄然而至。行业内许多风险抵抗能力弱的竞争对手因制造成本大增无法继续在竞争激烈的机械制造业维持,而强大的竞争对手则逆势持续增长。是沿着过去的经验继续在竞争激烈的市场中艰难生存,还是迈向新的征程。这个问题就摆在了BY压缩机公司的面前。本文以BY压缩机公司为研究对象,采用文献研究法、案例研究法、理论与实践相结合分析BY公司的国际营销现状。并以现代国际市场营销相关国内外理论作为依据,分析国际压缩机市场宏观环境和营销环境等情况,并分析研究BY压缩机公司的营销概况,通过SWOT分析得出BY公司的竞争优势与劣势以及在风云变幻的市场中面临的机遇与挑战。发现在国际营销策略中存在可优化的问题,最后利用6p营销理论提出国际营销策略的优化措施。全面提升BY压缩机公司的国际业务经营能力,为BY压缩机公司探索出一套行之有效的国际市场拓展方案。论文研究表明在中小型企业具有技术灵活、管理和制造成本低等优势,而大型企业在国际市场具有竞争力强、市场占有率高等优势。BY公司要对自身优势加以利用,找到以差异化为主打的营销策略。通过对产品、价格、渠道、促销、权力和公共关系方面的策略优化改善BY压缩机公司的国际营销现状。从而达到国际营销效果提升的目的。

关键词：往复式气体压缩机国际营销策略 6p营销理论

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X贸易公司聚氯乙烯产品市场营销策略研究

X贸易公司聚氯乙烯产品市场营销策略研究

作者：张亮北京化工大学

学位级别：硕士

聚氯乙烯作为大宗商品的一种,具有交易金额大、流通快等特点,其制成品与百姓生活息息相关。传统的聚氯乙烯营销模式存在一定问题,不利于国企经营。本文以国企X贸易公司为例,通过分析聚氯乙烯贸易商传统营销策略的特点及问题,结合X贸易... 详细信息

聚氯乙烯作为大宗商品的一种,具有交易金额大、流通快等特点,其制成品与百姓生活息息相关。传统的聚氯乙烯营销模式存在一定问题,不利于国企经营。本文以国企X贸易公司为例,通过分析聚氯乙烯贸易商传统营销策略的特点及问题,结合X贸易公司聚氯乙烯业务背景和经营环境,在对33位下游客户访谈的基础上,以6p理论在2021年对该公司的聚氯乙烯营销策略进行了优化。首先,产品策略方面,一方面要自上而下推动生产厂家质量管理,提升产品质量水平;另一方面,通过包装的升级、新品类的构建,挖掘产品的差异化。价格策略方面,一是遵循薄利多销的低价策略;二是通过技术手段保护价格,保证低价策略的持续性;三是丰富聚氯乙烯产品的定价结构层次,让客户有更多价格选择。渠道策略方面,将传统渠道分为贸易渠道和物流渠道两阶段。贸易渠道上,坚持贸易商和终端工厂并重的模式。物流渠道上,以公司流量优势筛选优秀的民营企业加入,依靠资源对接国营物流企业,同时在国内多个聚氯乙烯大型集散地设立常备仓库,并与客户共享资源。促销策略方面,贸易商在做好产品推销的同时不断扩大客户群和拓宽产品适用范围,还要加强自身的推销,建立起形象品牌。公共关系策略方面,发挥自身优势,积极与生产商互动,加深合作,并且持续强化自身诚信形象。在政治权力策略方面,熟悉国家政策,引入期货工具;顺应潮流趋势,开拓出口市场。

关键词：聚氯乙烯贸易市场营销策略优化 6p营销理论

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A公司“尚一康养”产品的市场营销策略研究

A公司“尚一康养”产品的市场营销策略研究

作者：王丹凤上海外国语大学

学位级别：硕士

近些年我国“大健康”产业取得了迅猛发展。主要原因除了有社会大环境的影响、产品和服务符合当下市场需求。还有宏观层面国家制定的政策方针、战略规划因素,以及在微观层面上,有越来越多的个体投入到“大众创业、万众创新”的队伍中。... 详细信息

近些年我国“大健康”产业取得了迅猛发展。主要原因除了有社会大环境的影响、产品和服务符合当下市场需求。还有宏观层面国家制定的政策方针、战略规划因素,以及在微观层面上,有越来越多的个体投入到“大众创业、万众创新”的队伍中。多种因素的叠加与共同作用,激发了“大健康”领域强大的市场活性。然而随着大量的创新创业大军涌入“大健康”行业,使得市场环境和商业竞争变得越发激烈,特别是对于初创期中医康养企业而言,如何通过营销策略和商业战略实现企业的可持续发展,尽快度过初创期走向成熟稳定期,已经成为了初创企业存在的最为重要和现实的问题。本文以A公司“尚一康养”产品为研究举例,对于初创期的中医健康企业,怎样才能在有限的人力资源和配置条件下,通过科学技术与互联网思维打破传统中医行业问诊规则,向国内市场提供更契合当下社会需求的中医健康产品与服务。A公司通过制定和规划优质可靠的营销策略,使企业能够在未来的市场竞争中存活。本文分析了“尚一康养”产品的宏观市场环境和微观市场环境,又采用6p营销理论系统诊断了“尚一康养”产品在营销策略中产生的企业产品服务结构单一质量不稳定、价格定位不够精细、营销渠道及盈利模式较传统、促销方式简单、对于国家相关政策的利用率不够和品牌知名度不够等问题。又从提升产品质量服务水平、制定符合市场需求导向的价格策略、建立线下渠道共享模式线上名医代言的营销渠道、开展中医药文化推广活动的体验式促销和加强品牌认知度的整合信息营销、加强企业和政府社会组织的互动联系、用公益的力量传播品牌价值等方面制定了产品的市场营销方案。可总结为以国家政策为指引以百姓需求为方向,通过互联网实现传统行业的数字化转型,发挥企业的经济属性和社会属性,运用理论结合实际的方法在社区中做好产品的市场营销。

关键词：初创期企业 6p营销理论中医药健康

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北汽集团新能源乘用车市场营销策略研究

北汽集团新能源乘用车市场营销策略研究

作者：柳洋山东大学

学位级别：硕士

上个世纪末,中国的社会发展迎来了改革开放,在我国人民的不懈努力下经济不断提速,汽车作为代步工具也不再是少数人才能拥有的奢侈品。汽车在更广泛的被大众使用的同时,化石燃料的过量消耗也不可避免的带来了环境污染能源紧张的问题。近... 详细信息

上个世纪末,中国的社会发展迎来了改革开放,在我国人民的不懈努力下经济不断提速,汽车作为代步工具也不再是少数人才能拥有的奢侈品。汽车在更广泛的被大众使用的同时,化石燃料的过量消耗也不可避免的带来了环境污染能源紧张的问题。近年来新能源汽车的发展似乎让大家看到了解决这一问题的方法。我国政府为推动新能源汽车的发展推出了一篮子的鼓励政策,从而推动新能源汽车进入了千家万户。近十年以来我国政府大量的政策扶持,刺激了新源汽车产业的发展和市场积累,发展速度迅猛,尤其进入2018年我国新能源汽车使用规模达到108万辆、成为全球第一。然而,随着国内新能源乘用汽车市场的风云突变,当下新能源汽车产业的发展走入了瓶颈期,2019年国家收窄财政补贴一改以往粗狂型财政补贴,新政策的实施收窄了财政补贴的杠杆。2019年6月后,新能源汽车连续四个月产销比例下滑。2020年更是迈出了新能源车从补贴走向无补的一步,市场的压力对能源汽车公司提出了更高的挑战,给国内很多新能源汽车企业提出了更高的要求。新能源汽车行业一路走到今天刚好迎来了它发展的第十个年头,而正是他迎接“成人礼”的这一年,行业内外环境都发生了巨变。在销量上他终于迈过了百万关卡的同时,财政补贴的全面退坡,全球疫情冲击,汽车销量大幅度下滑,创下月度同比十二连降的打击接踵而来。资本市场对于新能源板块却高度关注,备受追捧。龙头比亚迪在发布刀片电池概念后将行驶里程推到了新的高度,股价也应声而起,成为资本市场的新秀。外来势力特斯拉以其独到的产品设计,品牌价值连续霸占榜首。小鹏、理想等新势力产品销量逆势上涨,并相继在美股上市。而困境之中北汽新能源一批新势力销量腰斩,岌岌可危。本文参照北汽集团公司,将理论与实践相互结合,以北汽集团为研究主体,对公司内外部环境进行SWOT分析,发现公司自身的竞争优势,给出市场营销战略调整。使用STp分析法分析现行经济体及社会政策下新能源汽车的宏观发展环境,对汽车市场进行精细化分解。结合北汽集团当下在汽车产品方面的产品优势,得出每一个产品的市场定位,最终框定主体的差异化营销战略。结合差异化营销战略,分析出相应的6p营销策略,最后结合当下环境做出适当的战略调整来保障营销策略的实施。以此来研究主题产品的市场受众及目标市场,并坚持针对性的6p市场营销策略使北汽集团产品在市场的接受度提升,提高市场占有率。对于北汽集团的品牌的树立和发展有着重要意义。

关键词：北汽集团新能源乘用汽车 STp 6p营销理论

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恒大地产深圳市场营销策略研究

恒大地产深圳市场营销策略研究

作者：邓志姣深圳大学

学位级别：硕士

房地产业是当前我国宏观经济发展的支柱产业,且与民众生活息息相关,受到政府、社会、民众等各方的高度关注。房地产业的健康稳定发展影响到国民经济的发展,关系到我国经济的健康持续增长。随着近年来房价的突飞猛进,宏观经济环境的变化... 详细信息

房地产业是当前我国宏观经济发展的支柱产业,且与民众生活息息相关,受到政府、社会、民众等各方的高度关注。房地产业的健康稳定发展影响到国民经济的发展,关系到我国经济的健康持续增长。随着近年来房价的突飞猛进,宏观经济环境的变化、市场经济结构的调整、房地产市场在未来一定时期内面临更严酷的竞争,这也对房地产营销策略提出了更高的要求。所以,对房地产企业的营销策略进行研究、分析和制定是必要和迫切的。经过几次房价暴涨,全国大部分城市的房价已处历史高峰,房价已远远超出普通民众的承受范围。政府近期密集颁布了大量的房地产政策,建立房地产市场长效机制,通过构建长效机制来促进市场稳定。深圳是中国设立的第一个经济特区,是中国改革开放的窗口和新兴移民城市,其房地产业发展已相对成熟,也是全国房价的晴雨表。恒大地产经过四个时期的飞速发展,现已进入到我国第一梯队开发商的行列。结合其丰富的开发经验及成熟的企业文化,研究和讨论恒大地产在深圳市场的的营销策略是非常有意义的。本文对恒大地产在深圳市场的营销策略进行分析研究。首先,介绍研究的背景、内容、目的和意义。其次,收集理论知识和相关资料为本文的研究做理论支撑。第三章介绍恒大地产企业概况、企业文化,同时也提出恒大地产在深圳市场营销面临的问题。第四章,运用pEST分析法、五力模型分析法对于企业所处的宏观市场环境和行业背景做出分析判断。通过SWOT分析法对恒大地产的优势、劣势、机会和威胁分析之后,结合恒大地产自身优势条件建议选择SO增长策略,整合行业资源,积极拓展深圳市场。第五章运用6p营销策略理论从政府政策、公关关系、产品、价格、渠道、促销等六个维度降低产品成本,打造以产品高性价比为核心的营销模式和资源配置,实现公司销售额和利润持续增长的目标。结合自身特点和优势契合政府政策,制定合理的营销思路和方法。最后从公共关系角度塑造良好品牌形象,创新营销管理模式。为恒大地产在深圳市场的发展决策及营销策略改进提供参考,并为今后的营销策略制订提供有效的借鉴与指导。

关键词：恒大地产 6p营销理论深圳市场

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FC公司新能源汽车营销策略研究

FC公司新能源汽车营销策略研究

作者：计思宁吉林大学

学位级别：硕士

汽车产业是我国支撑和拉动经济持续快速增长的主导产业之一。随着我国汽车产业规模的快速增长,中国汽车工业在国际上的地位产生了实质性的提升,成为世界汽车工业的重要组成部分。21世纪初期我国新能源汽车产业刚刚起步。2015年10月,工... 详细信息

汽车产业是我国支撑和拉动经济持续快速增长的主导产业之一。随着我国汽车产业规模的快速增长,中国汽车工业在国际上的地位产生了实质性的提升,成为世界汽车工业的重要组成部分。21世纪初期我国新能源汽车产业刚刚起步。2015年10月,工信部正式发布《中国制造2025》,新能源汽车产业未来十年发展路线图已经绘就。2016年新能源汽车产销量分别达到51.7万辆和50.7万辆,比上年同期增长幅度达到51.7%和53%,呈现几何级爆发式增长态势。我国自主品牌在这个领域存在很多领先的机遇,在国务院常务会议确定的一系列支持新能源汽车发展的措施,工信部及政府给出多项政策红利大背景之下,新能源汽车公司要应对新能源汽车市场快速发展,实现企业战略升级,极大提高新能源汽车技术水平。本文首先描述了新能源汽车产业发展情况,通过对新能源汽车的国内外发展现状进行剖析,得出目前新能源汽车产业的发展前景,阐释本文选题的背景及重要意义。然后结合6p营销理论,通过对FC公司新能源汽车目前的营销策略进行分析,发现FC公司新能源汽车营销策略存在的问题,为制定相应战略对策提供依据。为深入分析新能源目标客户的群体特征及产品需求,本文结合了FC公司与中国汽车技术研究中心合作开展的大型新能源调研项目,对全国六大城市3496名新能源现有及潜在消费者使用定量问卷及定性小组座谈会形式进行调研,为FC公司制定营销策略提供精准依据支撑。通过分析总结掌握了FC公司营销策略存在的问题之后,综合FC公司SWOT分析结果以及消费者需求调研结果,结合6p营销理论,对FC公司的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、公共关系策略、政治权力策略进行重新规划,提出FC公司新能源汽车整体营销策略方案。产品策略上,提出开发纯电动A级轿车的方案;价格策略上,提出“裸车销售,电池租赁”模式,有效解决了用户对新能源汽车电池的产品痛点,亦可解决其不具备电池核心技术能力的问题,降低了企业的生产制造成本,渠道策略上,创新性的提出“星火店”模式,拓展FC公司在新能源汽车重点示范城市的经销网络;促销策略上,提出碎片化精准营销策略,强化市场传播效果,为公司达成销量目标提供保障;公共关系策略上,规划重建品牌思路,打造粉丝文化的口碑营销策略;政治权力策略上,提出四步走发展战略。最后为顺利实施FC公司的新能源汽车营销策略,对人力资源保障、组织机构保障、营销制度保障三个方面规划FC公司新能源汽车营销策略实施保障。新能源汽车产业属于新兴产业,新增了电池、电动机、电控系统等重要的产业环节,涉及的产业环节较多。企业要梳理好自身的产业链关系,全面分析各细分领域的发展现状,大力推动新能源汽车技术变革,开展创新技术研究,为新能源汽车产业成为我国战略性新兴产业奠定基础,真正实现新能源汽车自主品牌的腾飞。

关键词：新能源新能源汽车纯电动A级车 6p营销理论汽车营销策略