Z房地产公司A项目营销策略优化研究

作     者：林颖兰 

作者单位：广东财经大学 

学位级别：硕士

导师姓名：李碧花

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 1204[管理学-公共管理] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 120405[管理学-土地资源管理] 

主      题：房地产 营销策略 PEST模型 STP营销理论 6P营销理论 

摘      要：“十四五时期,房地产行业作为与民众生活密切相连的行业,对带动上下游产业的发展、稳定就业等方面起着积极作用。房地产行业是稳定国民经济的压舱石,是推动国内经济发展的重要支柱。伴随着房地产行业的发展与扩张,企业之间的竞争愈演愈烈,营销成为了房地产行业至关重要的环节。Z房地产公司成立于2001年,是一家以房地产开发为主营业务的集团化发展企业,是Z集团实施西部大开发战略的区域公司,投资管理重庆地区四大项目。A项目是其重点开发的城市综合体项目,总占地面积2250余亩,总建筑面积约150万平方米,是以“城中之城的规划理念,由别墅、洋房、高层、学校、商业等多种业态构成的大型城市综合体。A项目一期于2015年获取预售许可证,同年开盘预售,二期已进入筹建阶段。A项目一期预期营销目标为36个月内销售完毕,产品货价共18亿元。截至2021年末,A项目实际销售额约14.04亿元,仅完成目标销售额的78.02%,未去化产品货价3.96亿元,而且去化速度不断减缓。以A项目实际营销情况为研究对象,借助PEST模型、6P理论分析该项目的营销情况,发现其营销问题,探究问题产生的原因,主要是因A项目产品定位模糊、定价未成体系、销售渠道单一、促销缺乏创新、政策营销缺失、缺少售后服务而导致项目产品去化缓慢。借助STP营销理论,从市场定位、市场细分的角度指导其营销策略的优化方向;借助6P营销理论,从其产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、政策营销、公关营销六个方面提供针对性的思考。