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基于stp营销理论的新建地方本科院校再定位研究

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职教论坛 2014年第35期30卷 30-34页

作者：李龙肖海明江西工业工程职业技术学院经济管理系

文章引入市场营销学中的stp营销理论,从市场需求出发,对人力资源市场细分、新建地方本科院校服务目标市场选择进行了分析,进而讨论了新建地方本科院校如何再定位。新建地方本科院校应根据自身特点、区域内经济发展水平和产业结构、区域... 详细信息

文章引入市场营销学中的stp营销理论,从市场需求出发,对人力资源市场细分、新建地方本科院校服务目标市场选择进行了分析,进而讨论了新建地方本科院校如何再定位。新建地方本科院校应根据自身特点、区域内经济发展水平和产业结构、区域文化特色来定位,培养面向市场需求的应用型人才。以stp营销理论对新建地方本科院校再定位,有利于新建地方本科院校人才培养与市场需求"无缝对接",推动新建地方本科院校和所在区域共同协调发展。

关键词： stp营销理论新建地方本科院校再定位

基于stp理论的北大湖滑雪旅游休闲度假区营销策略研究

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基于STP理论的北大湖滑雪旅游休闲度假区营销策略研究

作者：律思宇黑龙江大学

学位级别：硕士

在过去,受到地理环境、经济水平等方面的制约,滑雪运动的受众群体大多为欧洲、美国的富裕家庭,是一项类似高尔夫球的小众运动。而近年来,随着国民经济收入的增加、交通网络日益便捷,对于旅游、运动等体验性需求也大幅度增长,滑雪运动撕... 详细信息

在过去,受到地理环境、经济水平等方面的制约,滑雪运动的受众群体大多为欧洲、美国的富裕家庭,是一项类似高尔夫球的小众运动。而近年来,随着国民经济收入的增加、交通网络日益便捷,对于旅游、运动等体验性需求也大幅度增长,滑雪运动撕去往日“贵族”标签,真正走进了中国国民的生活,以其极富趣味性与刺激性的个性特点,收获了大众的青睐和追捧。更值得一提的是,中国于2015年成功获得冬奥会的举办权。这一重大举措为中国的冰雪竞技带来新的发力点,拉近了中国民众与冰雪运动的距离,也激发中国民众对冰雪运动的热情。北大湖滑雪旅游休闲度假区是一家驰名中外、享誉国际的滑雪度假区,其所呈现的品牌营销具有一定代表性。现如今,国内滑雪场普遍面临滑雪处于小众文化、南方客群传播渠道缺失、滑雪目的地休闲形式单一等问题,而北大湖滑雪旅游休闲度假区通过一系列精准的营销策略出色解困,稳步提质转型升级,从国内众多滑雪场中脱颖而出。本文将研究主体确定为北大湖滑雪旅游休闲度假区,以stp营销理论为框架,首先将北大湖滑雪旅游休闲度假区的消费市场进行细分,然后结合其现实背景和资源条件,从中筛选出最有价值、有前景的目标市场,并在此基础上分析目标市场需求与偏好,观察其根据不同市场主体所制定的营销策略,最终完成市场定位。本文运用了传播学、营销学、广告学、旅游学、心理学等学科知识,旨在解构这一滑雪领域的现象级产品在营销和传播过程中的策略部署规律。在中国滑雪产业强劲发展的态势下,对北大湖滑雪旅游休闲度假区营销策略进行观察剖析,不仅挖掘了如此成功的品牌营销背后的深层逻辑和原因,而且还为其他滑雪度假区的发展营销决策提供了借鉴思路,以期更具前瞻性地把握住当下冰雪经济千载难逢的历史机遇。

关键词： stp营销理论滑雪度假区营销策略

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西安思源学院品牌策略研究

西安思源学院品牌策略研究

作者：陈钰西安理工大学

学位级别：硕士

在当前全球化背景及信息技术快速发展的时代,高等教育市场的竞争变得前所未有地激烈。特别是对于民办高校而言,除了传统的教学和科研竞争,品牌建设与市场定位也成为了它们面临的重大挑战。西安思源学院,作为一所具有前瞻性的民办高等教... 详细信息

在当前全球化背景及信息技术快速发展的时代,高等教育市场的竞争变得前所未有地激烈。特别是对于民办高校而言,除了传统的教学和科研竞争,品牌建设与市场定位也成为了它们面临的重大挑战。西安思源学院,作为一所具有前瞻性的民办高等教育机构,在这样一个复杂多变的市场环境中,迫切需要通过科学而有效的品牌策略来提升自身的品牌影响力和市场竞争力。这不仅关系到学院能否吸引到更多优秀的学生、教师和合作伙伴,更关乎其长远发展与可持续竞争力的构建。因此,本文深入分析当前高等教育市场的趋势与需求,明确西安思源学院自身定位,凸显特色,通过整合内外部资源,实施创新的品牌建设和市场拓展策略,努力打造具有独特魅力和深远影响力的教育品牌。本文从西安思源学院品牌策略的现状出发,首先梳理了品牌策略的理论基础,包括市场营销的相关概念及理论模型,如4P营销理论、stp营销理论等,并通过PEST分析、波特五力模型分析及SWOT分析等方法,对学院的内外部环境进行了全面分析。在此基础上,文中提出了一系列创新的品牌策略,覆盖了品牌定位、品牌核心价值、品牌文化传播和品牌营销人员等方面,并对策略的实施保障措施进行了详细讨论。通过对西安思源学院品牌策略的全面研究与分析,本文不仅识别了学院在品牌营销方面存在的问题,并提出了针对性的解决方案,还为学院如何在复杂多变的教育市场中持续提升品牌价值和竞争力提供了有力的理论和实践支持。

关键词：品牌策略民办高校 stp营销理论高等教育

ZS银行济南分行供应链金融业务营销策略研究

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ZS银行济南分行供应链金融业务营销策略研究

作者：宋璠山东财经大学

学位级别：硕士

在商业银行每年度推出的一系列金融服务及产品中,供应链金融产品的地位无疑是不可替代的,此类产品的发展和营销前景甚至可能会对银行自身的竞争力产生举足轻重的影响,故而银行应该面向市场增强对此类产品的营销力度,以更加积极的态度对... 详细信息

在商业银行每年度推出的一系列金融服务及产品中,供应链金融产品的地位无疑是不可替代的,此类产品的发展和营销前景甚至可能会对银行自身的竞争力产生举足轻重的影响,故而银行应该面向市场增强对此类产品的营销力度,以更加积极的态度对待此项业务工作。本文将山东金融市场作为切入点,针对ZS银行济南分行展开了针对性研究,通过分析其供应链金融产品的发展态势提出更适用于本地市场环境的营销策略。本研究在撰写过程中设计了调查问卷并进行发放,以此面向金融市场中的潜在客户群体展开调查,结合stp理论分析目标市场环境,在进行广泛的市场调查后,本研究根据7PS营销理论提出可用于供应链金融产品营销工作的可行性方案,以此为ZS银行济南分行提供参考。以下为营销策略总思路:应当对客户群体进行细分,推行精准营销策略,面向客户提供具有差异化特色的专业服务,以此满足客户需求,科学设置产品组合方案,突出金融产品品牌优势,从而获得更加可观的利润。为了保障营销策略的推行效果,本研究从科技保障、人才、制度等层面入手,立足于激励机制、人力资源管理架构等角度提出可用于建立营销保障机制的针对性方案。本研究在研究过程中制定的营销策略不仅能够对ZS银行济南分行的供应链金融业务形成重要的推动力,同时也可以为山东省其他同类型银行提供参考和借鉴,亦能够为部分小微企业的金融业务营销工作理清思路。

关键词：供应链金融营销策略商业银行 stp营销理论 7PS营销理论

基于stp理论的高校图书馆阅读推广模式研究

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河南图书馆学刊 2024年第6期44卷 58-60页

作者：马赛山东大学图书馆山东济南250100

阅读推广对于图书馆提高馆藏资源利用率、发挥文献信息资源的价值具有重要作用。高校图书馆应顺应信息时代的发展潮流,向更专业、精准的方向迈进。文章将stp营销理论应用于高校图书馆新书阅读推广服务实践,构建了阅读推广理论体系,结合... 详细信息

阅读推广对于图书馆提高馆藏资源利用率、发挥文献信息资源的价值具有重要作用。高校图书馆应顺应信息时代的发展潮流,向更专业、精准的方向迈进。文章将stp营销理论应用于高校图书馆新书阅读推广服务实践,构建了阅读推广理论体系,结合新书推广的创新实践,提出了相关的建议,以期推动高校图书馆阅读推广工作的高效开展。

关键词：高校图书馆阅读推广新书推广 stp营销理论

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浙商银行G分行供应链金融产品营销策略研究

浙商银行G分行供应链金融产品营销策略研究

作者：程思庆贵州大学

学位级别：硕士

供应链金融产品作为商业银行推出的一项重要的金融产品或服务,已逐步成为商业银行提升竞争力的重要依托,需要向市场进行积极的营销。本文立足于贵州市场,以浙商银行G分行为研究对象,探讨其适应本地市场的供应链金融产品的营销策略。本... 详细信息

供应链金融产品作为商业银行推出的一项重要的金融产品或服务,已逐步成为商业银行提升竞争力的重要依托,需要向市场进行积极的营销。本文立足于贵州市场,以浙商银行G分行为研究对象,探讨其适应本地市场的供应链金融产品的营销策略。本文通过问卷的形式开展潜在目标客户的市场调查,运用stp理论对浙商银行所处区域市场环境进行分析并锁定目标市场,围绕7Ps营销理论在市场调查的基础上,为浙商银行G分行提出开展供应链金融产品营销的策略方案并提出保障措施,其中营销策略的总体思路是“以细分客户为中心,以精准营销为目标,以专业化、差异化服务为依托,以满足客户多样化需求为导向,通过产品组合方式打造专业市场领域有品牌优势的供应链金融产品,从而实现新的利润增长点”。为了营销策略的顺利实施,本文围绕人才、制度、流程及科技保障从“构建多层次的人力资源管理架构、建立科学有效的激励机制、建立高效协同的内部管理文化、科技赋能提升风险管理能力”等四个方面提出营销保障机制的建议。本研究所提出的营销策略不仅有利于浙商银行G分行供应链金融业务的发展,还可以作为贵州省内其他商业银行拓展供应链金融业务或开展其他小微企业金融业务的营销所借鉴采用。

关键词：供应链金融营销策略商业银行 stp营销理论 7Ps营销理论

深圳H工业照明有限公司煤炭事业部营销策略研究

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深圳H工业照明有限公司煤炭事业部营销策略研究

作者：吝靖雨西安电子科技大学

学位级别：硕士

随着中国经济持续多年的快速发展尤其是城市的快速发展,中国的照明市场也快速增长并形成一个巨大的市场,工业照明行业的竞争也日趋激烈,在产品的技术研发,市场推广,品质保证,售后服务,企业文化方面都引出了多维度的管理问题,如何把握市... 详细信息

随着中国经济持续多年的快速发展尤其是城市的快速发展,中国的照明市场也快速增长并形成一个巨大的市场,工业照明行业的竞争也日趋激烈,在产品的技术研发,市场推广,品质保证,售后服务,企业文化方面都引出了多维度的管理问题,如何把握市场最前沿的需求信息,开发更切合市场需求的优质照明产品,采用更科学合理的营销理念,在竞争激烈的照明市场占有一席之地,将是各商家首先考虑的发展策略问题。通过市场营销学理论的知识,结合H公司煤炭事业部在产品,技术,市场,人员,营销策略的现状,综合运用SOWT分析理论,探讨H公司在产品质量和服务以及管理的存在优势,在价格,营销思路上相对于其他厂家存在的劣势,面对外部照明厂家的竞争,LED新产品及国家政策对煤炭行业发展的威胁,确定H公司煤炭事业部应采用多元化战略;通过波特五力模型理论,对H公司的行业竞争情况,自身的优劣势,目前面临的竞争和威胁等情况进行了分析;接着用stp理论将公司的市场进行细分,确定主要目标市场和市场的定位,最终确认H公司煤炭事业部市场营销针对大功率LED产品,太阳能照明产品以及楼宇亮化产品做有针对性的研发,在原有效益有保障的煤炭市场继续深挖,同时扩充周边有工业照明需求的空白市场,继续开发和煤炭相关的新领域,譬如:煤炭港口照明需求的挖掘。最后本文再利用SWOT战略组合理论对H公司的营销策略提出相应的对策,引进了市场营销12大工作手段和目标管控的DCBAMS管理理念,并针对后期的营销管理设想进行八大体系管理模型建设,主张在具体的营销实践中,将每一个环节都用DCBAMS循环图来设定执行标准和步骤,在不断的反复中逐渐提高和改进,通过八大体系的相互配合和协作实现企业内部的业务无缝连接,确保与外部客户三级贯通,做好产品品质和服务,实现订单在需求发现,方案制作,上报计划,计划审批,合同签订,送货,安装技术指导,回款,售后服务整个一条龙的产品优化服务体系。从整个公司发展的阶段来看,后期仍要做好企业在文化建设方面的工作,加强和客户之间的企业文化交流,共同构建企业的文化建设工作,提高H公司煤炭事业部在客户心目中的学习型企业的形象。文章中所研究的煤炭行业和照明行业的现状以及所采用的营销策略分析,不仅对H公司煤炭事业部有一定的指导作用,更对同行的照明企业以及煤炭客户有一定的借鉴作用,让工业照明企业学习到更多的市场营销理论和方法,让煤炭客户单位掌握更多工业照明的知识和产品运用技巧,这也是本文研究的真正价值所在。

关键词：工业照明 SWOT分析法 stp营销理论营销策略

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N集团Y工业地产项目营销策略优化研究

N集团Y工业地产项目营销策略优化研究

作者：张洵南昌大学

学位级别：硕士

工业地产是地产行业的重要分支,有别于传统的住宅市场以及商业地产,工业地产起步较晚,从2010年开始上海最先开始工业地产集中建设,我国开始逐步重视工业地产产业发展,越来越多的企业开始投入到工业地产的开发、建设、招商、运营中。近年... 详细信息

工业地产是地产行业的重要分支,有别于传统的住宅市场以及商业地产,工业地产起步较晚,从2010年开始上海最先开始工业地产集中建设,我国开始逐步重视工业地产产业发展,越来越多的企业开始投入到工业地产的开发、建设、招商、运营中。近年来,随着传统房地产行业受政策限制,国家开始大力发展实体经济,工业地产越来越受到各方重视,而国家宏观调控的影响对于工业地产的限制相对较小,工业地产行业发展潜力巨大,需要注意的是,当前行业整体发展良莠不齐,很多企业还是按照传统房地产行业营销思维去做工业地产营销,而受到市场冲击很多企业没有针对性的营销方法措施,导致部分工业地产项目停滞或者入驻企业较少,厂房闲置,浪费了大量的资源。面对市场上的竞争日益激烈,专业化领域及市场化程度增强,N集团立足于江西省会南昌,及时摒弃传统房地产项目经营,专门从事工业地产项目的开发,并取得了一些成绩,不过在项目的营销策略方面仍然有许多欠缺,本文通过以N集团旗下Y产业园为例,以stp市场营销理论,4P营销组合理论,工业地产营销理论为基础,通过项目SWOT分析及PSETSL分析结合项目实际,发现营销过程中出现的问题,分析问题并应对问题提出解决的方法对策,能助推项目在市场竞争中取得领先的业绩,同时,希望能为其他工业地产项目营销工作提供支持。

关键词：工业地产营销 stp营销理论 SWOT分析

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WD集团滑雪度假区营销策略研究

WD集团滑雪度假区营销策略研究

作者：王淼北京工业大学

学位级别：硕士

从20世纪90年代起到现在,国内滑雪产业经历了萌芽期、初步发展期和高速增长期。滑雪运动虽然在国内起步较晚,但呈现迅猛发展的态势。近年来,随着生活水平提高,越来越多的人参与到滑雪运动中,国内滑雪场数量不断增加,滑雪产业的竞争开始... 详细信息

从20世纪90年代起到现在,国内滑雪产业经历了萌芽期、初步发展期和高速增长期。滑雪运动虽然在国内起步较晚,但呈现迅猛发展的态势。近年来,随着生活水平提高,越来越多的人参与到滑雪运动中,国内滑雪场数量不断增加,滑雪产业的竞争开始激烈,滑雪场纷纷开始调整营销方式和竞争策略吸引消费者,抢占市场份额。WD集团滑雪度假区作为后起之秀,依靠其强大的品牌优势,在短短的4年中,快速成为行业中的佼佼者。近年来行业市场压力与日俱增,WD集团滑雪度假区面临着巨大的挑战,其如何在激烈的市场环境中发展,是企业需要考虑的首要问题。本文以WD集团滑雪度假区作为研究对象,首先对滑雪旅游行业整体特点趋势、竞争格局、WD集团滑雪度假区主要竞争对手营销策略等几个方面进行阐述。接下来对WD集团滑雪度假区内部经营和营销现状进行剖析,并通过采用问卷调查的方式对消费者的滑雪需求偏好及满意度结果进行收集整理,最终找到WD集团滑雪度假区在营销策略中存在的问题,主要表现在滑雪产品价格偏高导致的客户消费缺乏持续性;宣传内容单一,促销活动少且针对性不足;没有针对细分市场的差异化产品和价格策略。本文针对以上营销问题,利用stp营销理论对滑雪旅游市场进行了细分,重新定位目标市场并根据WD集团滑雪度假区选择的目标市场提出产品、价格、渠道及促销方面的具体建议。在滑雪旅游行业日益竞争激烈的态势下,对WD集团滑雪度假区营销策略的研究,不仅有利于促进度假区的可持续发展,提高该度假区核心竞争力的同时,对滑雪旅游行业中其他度假区营销策略的完善与实施提供参考和指导意义。

关键词：滑雪度假区营销策略 stp营销理论