检索结果-南通市图书馆

作者：李文慧青岛科技大学

学位级别：硕士

近年来,随着经济全球化的高速发展和电子商务的广泛应用,全球对外贸易的竞争越来越激烈。在我国外贸出口需求量不断增加的同时,政府出台了多项促进对外贸易稳定增长的措施,为我国外贸企业提高国际竞争力提供了新的契机。然而,外贸企业... 详细信息

近年来,随着经济全球化的高速发展和电子商务的广泛应用,全球对外贸易的竞争越来越激烈。在我国外贸出口需求量不断增加的同时,政府出台了多项促进对外贸易稳定增长的措施,为我国外贸企业提高国际竞争力提供了新的契机。然而,外贸企业在面临机遇的同时,也存在大量不确定性因素和出口风险,比如国家间的贸易壁垒。尤其是在营销方面,很多企业不能正确认识目前的机遇和挑战,很容易在激烈的国际竞争中败下阵来。因此对于外贸企业的营销策略的研究具有重要意义。本文以Y外贸公司为例,首先明确了研究内容和研究意义,并对已有文献、研究思路和方法进行了综述;其次对相关理论进行介绍,包括对研究内容提供指导和借鉴的SWOT分析法、STP理论、波特五力模型等理论与方法。根据Y外贸公司所处内外部环境、行业环境,以及营销现状中存在的问题,提出有针对性的营销策略,从而提升Y外贸公司的核心竞争力。最后,本文为Y外贸公司进行了涉及STP定位、4ps营销理论、电子商务等方面的营销策略优化,进而制定了相对应的实施方案和保障措施。这对Y外贸公司的发展具有一定的指导意义,对于同类型的公司也具有一定的借鉴意义。

关键词：防护产品 4ps理论营销策略

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优衣库品牌联合营销策略研究

优衣库品牌联合营销策略研究

作者：郭国歌兰州财经大学

学位级别：硕士

随着经济全球化的加快,企业间竞争也愈加激烈,众多国际快时尚不断进入中国服装市场,给中国服装企业带来很大的冲击,挤压了我国本土品牌的市场空间。其中,优衣库作为最早进军中国的国际快时尚品牌,能够占领在中国快时尚领域的霸主地位其... 详细信息

随着经济全球化的加快,企业间竞争也愈加激烈,众多国际快时尚不断进入中国服装市场,给中国服装企业带来很大的冲击,挤压了我国本土品牌的市场空间。其中,优衣库作为最早进军中国的国际快时尚品牌,能够占领在中国快时尚领域的霸主地位其别具一格的品牌战略和营销策略起着重要作用。为了改变当前市场竞争的劣势地位,我国服装品牌亟需变革。了解国际快时尚品牌联合的营销策略对本土品牌的发展有借鉴和促进作用。目前的学者多从其含义、效应、影响等角度对品牌联合进行了实证研究。笔者认为品牌联合对企业品牌战略发展是有研究价值的。作者选取优衣库这个增长稳定、发展迅速的快时尚服装品牌作为案例进行研究,基于4ps营销理论分析优衣库品牌联合营销策略,并结合4I网络营销理论,研究优衣库新时代背景下其品牌联合的独特之处。通过对优衣库品牌联合案例的研究,分析整理出优衣库品牌联合的营销策略及其实践方式,并提练归纳优衣库选择品牌联合的5种类型。同时,对于品牌联合中的矛盾元素及整合方式进行分析,并认为品牌联合作为有效的品牌战略有助于我国本土服装品牌实现创新和突破。希望通过本文系统的分析能够为中国本土服装企业的升级改革提供一个有价值的参考,帮助企业品牌的建设及市场的拓展。

关键词：优衣库品牌联合 4ps理论 4I理论营销策略

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居然之家家居连锁商业模式变革研究

居然之家家居连锁商业模式变革研究

作者：陈建福北京交通大学

学位级别：硕士

通过多年坚持不懈地推广连锁经营历练后,家居连锁企业不断冲破地域限制形成规模经济,已然成为占主导地位的家居产品零售业态。随着改革开放的深入和我国经济的成长,互联网的使用日益普遍,经济全球化的发展和国外大型零售连锁企业的进入... 详细信息

通过多年坚持不懈地推广连锁经营历练后,家居连锁企业不断冲破地域限制形成规模经济,已然成为占主导地位的家居产品零售业态。随着改革开放的深入和我国经济的成长,互联网的使用日益普遍,经济全球化的发展和国外大型零售连锁企业的进入,使得家居零售业突飞猛进。然而由于近几年中国房地产市场的日趋紧缩和各个家居企业攻城略地,作为其下游供应链的家居连锁企业也面临着更为激烈的竞争,同时家居连锁行业也面临着重新洗牌、高速扩张的机遇。在此情况下,使得针对家居连锁企业未来发展模式的研究更具重要意义。本文从商业模式的角度分析居然之家家居连锁企业的运营特性,试图阐明居然之家的商业模式逻辑,结合企业现状与问题,并依据具体相关理论进行分析,探讨该企业的商业模式改进方案,以此作为企业未来发展模式的借鉴,为居然之家家居连锁的可持续发展提供参考。本文运用GE矩阵模型和4Rs营销理论对居然之家的商业模式做详细的分析和探讨,并在此基础上给予企业商业模式变革的建议。

关键词：商业模式家居连锁居然之家 GE矩阵 4ps理论

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D公司稀土永磁产品营销策略优化研究

D公司稀土永磁产品营销策略优化研究

作者：曹恺恺西南大学

学位级别：硕士

随着当前对低碳和绿色经济发展的要求不断提升,“碳达峰、碳中和”目标背景下,工业电机、新能源汽车、风力发电等稀土永磁产品下游应用领域均成为重点战略发展方向,迎来重大机遇,全球稀土产业链积极推进稀土永磁产品扩张计划,给稀土永... 详细信息

随着当前对低碳和绿色经济发展的要求不断提升,“碳达峰、碳中和”目标背景下,工业电机、新能源汽车、风力发电等稀土永磁产品下游应用领域均成为重点战略发展方向,迎来重大机遇,全球稀土产业链积极推进稀土永磁产品扩张计划,给稀土永磁企业带来了众多机遇和挑战。目前国内外对于稀土永磁行业营销的关注度不高,对于稀土永磁产品营销方面的研究更是薄弱。D公司作为一家中型稀土永磁行业公司,长期致力于稀土永磁产品的研发、生产和销售,不仅要面对来自大型上市公司的市场压力,同时也要应对大量同行小公司的低价格恶性竞争。面对应用行业发展延申出的新兴市场行业机会,如何制定合理的市场营销策略是实现公司经营绩效提升重要问题。本论文以D公司为研究对象,研究该公司稀土永磁产品营销现状及存在的问题,提出改进现有营销策略的方案,并给出具体的实施保障措施。本论文将市场营销理论作为论文分析基础,首先对研究背景、研究意义、研究思路、研究方法,以及相关概念,STP理论、品牌价值理论、顾客价值理论等相关理论做归纳总结,然后对D公司稀土永磁产品的市场营销体系和市场营销策略现状进行分析,指出其营销体系存在的问题,运用PEST分析模型、波特五力模型分析D公司营销策略问题宏观和中观层面的原因,并详细分析稀土永磁产品营销策略问题产生的原因。其次,根据理论研究及实际现状,提出适合企业发展的营销策略,明确改进方案的思路与目标,基于STP,从市场细分、目标市场确定和市场定位等方面改进营销策略;基于营销策略具体实施,则综合运用4P营销理论改进现有的产品、价格、渠道、促销等方面营销策略。最后从组织体系、人力资源、资金管理、企业文化等方面对改进的营销策略方案提出实施保障。D公司在2020年做出相关调整,产生了部分经济效益,也对D公司未来发展指明了方向,现阶段D公司需强化新营销策略,重新划分细分市场,进一步明确目标市场,调整市场定位,全面优化产品、价格、渠道、促销等策略,对D公司获取更多行业市场机会,实现销售目标。提高市场占有率,提升综合竞争力有着非常重要的意义,对同行业的其他企业提供借鉴和指导,同时也为国内外稀土永磁产品营销研究提供部分思路。

关键词：稀土永磁营销策略 STP理论 4ps理论

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百特少儿英语营销策略优化研究

百特少儿英语营销策略优化研究

作者：江道奇东南大学

学位级别：硕士

随着经济全球化的不断深入,国际间的经济与文化交流越来越频繁,从宏观层面来讲,国家对英语人才的需求会不断增加;从个人未来职业发展来说,英语能力同样不可或缺。因此,需求旺盛导致供给端的英语培训机构猛增而产生的竞争会日益激烈,在... 详细信息

随着经济全球化的不断深入,国际间的经济与文化交流越来越频繁,从宏观层面来讲,国家对英语人才的需求会不断增加;从个人未来职业发展来说,英语能力同样不可或缺。因此,需求旺盛导致供给端的英语培训机构猛增而产生的竞争会日益激烈,在此状况下,少儿英语培训机构思考如何优化营销策略以提升自身竞争力显得尤为重要。本文围绕百特少儿英语培训机构市场营销策略优化这一课题,明确了研究目标、内容和研究方法。其次,对市场营销、STP理论和4ps理论进行阐述,在总结国内外学者研究现状以及相关理论的基础上,为本文进一步论述提供理论依据。第三,对百特少儿英语近两年持续亏损的经营现状进行详细介绍和分析,且先后分析了少儿英语培训行业营销环境和百特少儿英语的市场营销现状,并基于百特少儿英语SWOT分析可知,得出百特少儿英语如今困境的形成是由营销策略不当及营销环境的变化共同导致的,最后对上述分析工作加以总结,指出百特少儿英语现行营销策略在课程产品、课程价格、推广渠道和促销方面存在问题。第四,依据百特少儿英语SWOT的分析结果,利用STP理论,通过少儿英语培训行业市场细分,对百特少儿英语进行目标市场再选择和市场定位新策略,再基于4ps理论,从课程产品、课程价格、推广渠道和促销四方面对百特少儿英语的市场营销策略进行了优化研究。最后,为了确保百特少儿英语优化后的营销策略有效实施并达到半年内扭亏为盈的预期目标,制定优化营销组织架构、建立新的奖惩制度以及资源和文化保障等保障措施,以保障优化后的营销组合策略的执行效果并得以延续。

关键词：百特少儿英语 STP理论 4ps理论 SWOT分析营销策略优化

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广元移动旺季营销策略研究

广元移动旺季营销策略研究

作者：王瑛电子科技大学

学位级别：硕士

我国移动通信市场发展迅猛,在广元地区,广元移动公司的经营业绩连续多年高速增长,其中很大一部分得益于营销旺季为公司带来的用户和收入。笔者经过多年研究和实际参与旺季营销工作发现,能否成功的开展旺季营销工作,抢占旺季的用户和收入... 详细信息

我国移动通信市场发展迅猛,在广元地区,广元移动公司的经营业绩连续多年高速增长,其中很大一部分得益于营销旺季为公司带来的用户和收入。笔者经过多年研究和实际参与旺季营销工作发现,能否成功的开展旺季营销工作,抢占旺季的用户和收入,将对当年的经营业绩产生决定性的影响。因此,很有必要认真对旺季营销工作策略进行分析研究,总结出行之有效的营销策略,并指导今后旺季营销工作的开展。本文首先回顾了广元移动旺季营销形成的历史背景,分析了旺季市场形成的市场环境,并利用市场营销4ps理论,对广元移动的旺季营销策略从产品和价格、渠道、宣传、促销等各个方面进行了深入的分析和研究,总结出了旺季营销策略的成功经验。在此基础上,笔者结合新的市场形势的变化,以及对竞争对手的旺季营销策略的研究,提出了新形式下的广元移动旺季市场营销策略,用于指导今后旺季市场营销工作的开展。该文对广元移动旺季市场营销策略的分析,是笔者对多年移动市场营销工作的总结和思考,并通过相关市场营销理论进行提炼,能够很好的指导广元移动各县区分公司开展好旺季营销工作,并对其他的营销活动,以及其他省市移动公司开展的旺季营销活动,都具有很强的借鉴意义。

关键词：广元移动旺季市场营销策略 4ps理论

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交通银行吉林省分行信用卡业务营销策略研究

交通银行吉林省分行信用卡业务营销策略研究

作者：李梓暄吉林大学

学位级别：硕士

随着世界经济的飞速发展,金融资本正在世界范围内流动。商业银行和金融机构也顺应时代的潮流不断开发新的业务板块,对产品及服务进行创新,满足人们日益增长的金融需求。20世纪80年代,我国引进了第一张信用卡,当时信用卡刚刚处于兴起阶段... 详细信息

随着世界经济的飞速发展,金融资本正在世界范围内流动。商业银行和金融机构也顺应时代的潮流不断开发新的业务板块,对产品及服务进行创新,满足人们日益增长的金融需求。20世纪80年代,我国引进了第一张信用卡,当时信用卡刚刚处于兴起阶段,由于我国社会,经济,文化发展的广泛因素影响,人们对信用卡的了解还处于起步阶段。随着经济和金融改革的不断深入,以及人们生活水平的提高,我国政府制定了刺激消费和拉动内需的发展战略以实现民生改善和经济高质量增长,信用卡市场开始显示出复苏的迹象,截至2020年底,我国信用卡人均持有量达1.76张。信用卡营销现在和将来都将为金融市场发展提供了很大的空间,信用卡营销策略的研究在信用卡业务发展中具有重要作用。2004年交通银行开始涉足信用卡业务,如今已经有17年的历史。交通银行吉林省分行响应总行号召,将信用卡业务作为交通银行吉林省分行重点推广的业务,势必要紧随着改革环境的变化而做出相应的营销应对措施。如今,市场竞争激烈,交通银行若想冲出重围,抢占更多市场份额,就要对现有情况进行分析,找到突破口。本文以交通银行吉林省分行的信用卡业务为研究的对象,对吉林省分行信用卡营销中存在的问题进行分析,并给出改进的营销策略及实施保障措施。具体地说,各章研究内容如下:第一章简要介绍了研究背景,意义,理论基础和文献综述。第二章介绍了交通银行吉林省分行信用卡业务的发展历史和营销情况,并对其进行分析,找出市场营销过程中存在的问题,并对成因进行分析,为后续调查提供参考。第三章从宏观和微观两个视角对交通银行吉林省分行信用卡业务所处市场环境进行分析,然后使用SWOT分析方法分析交通银行吉林省分行信用卡营销的优势、劣势,机会和威胁,并给出适合吉林省分行信用卡业务开展的营销战略。第四章对交通银行吉林省分行信用卡市场重新进行划分,选择适合的目标市场并确定市场定位。在此基础上,运用4ps营销理论,制定了吉林省分行信用卡营销改进策略,并给出具体措施来保障改进营销策略的实施。最后,总结了本文的研究结果。本文的研究结果对于改变吉林省分行的信用卡营销现状至关重要,对交通银行在其他省份分行的信用卡业务发展具有借鉴意义。鉴于吉林省分行信用卡营销问题的普遍性,本研究针对这些共性问题,分析成因,寻找解决办法,对同业进一步开展信用卡营销活动也具有一定的现实参考意义。

关键词： SWOT分析 4ps理论促销策略 STP理论信用卡业务

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北方重工海外营销策略研究

北方重工海外营销策略研究

作者：刘俭大连理工大学

学位级别：硕士

随着经济全球化时代的到来,世界各国的经济活动日益冲破原有的孤立、封闭状态,而呈现出相互联系、相互影响、相互依存的趋势,这为企业带来崭新的发展机遇和广阔的市场空间,中国机械制造业正处于历史上难得的发展机遇期,机械制造业持续... 详细信息

随着经济全球化时代的到来,世界各国的经济活动日益冲破原有的孤立、封闭状态,而呈现出相互联系、相互影响、相互依存的趋势,这为企业带来崭新的发展机遇和广阔的市场空间,中国机械制造业正处于历史上难得的发展机遇期,机械制造业持续六年高速发展。固定资产投资和出口的快速增长是中国机械工业高速增长的两大动力,其中出口创汇的增长为制造业企业的持续成长和膨胀起到了决定性作用。很多因素的出现都在预示着中国整个机械制造业的发展要出现一个拐点。而当前,金融危机蔓延全球,对于装备制造业企业来说,正面临着严峻的考验和挑战,同时也面对众多的机遇。很多行业的竞争对手因抗风险能力不足而退出了制造业舞台,有些强大的对手则逆势继续增长。是沿着来自密集劳动力打造的低廉的价格成本的砝码继续在夹缝中生存,还是迈向新的起点,以另一种方式来开拓一片新的国际市场新疆土,摆在了金融危机风口浪尖上的北方重工面前。北方重工以打造世界级装备制造业企业为目标,而世界级企业成型要迈出的第一步就是国际市场话语权。北方重工希望在国际市场驰骋,那么就要进一步更新营销观念。本文通过对MBA基础知识的介绍,将其运用到论文的写作中来,通过对国际经济环境的调研、国内外装备制造业环境的分析,汇率政策的解读;运用SWOT模型分析了目前北方重工所具有的优势与劣势,机会与威胁。并对自身目前的内部条件和竞争对手情况进行了陈述,通过SWOT理论分析,结合4ps策略理论,从产品策略、适合企业发展的价格策略及渠道策略、促销策略等方面制定了可行性策略建议。有了持续保持先进的国际贸易理念与手段,才能实现又好又快的发展。本文将国际市场营销等知识的理论、方法例如4ps理论,SWOT分析应用到北方重工装备制造的海外营销中,希望能够提供一定的参考价值。

关键词：国际市场营销贸易理念与手段 4ps理论 SWOT分析

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伊利集团奶粉事业部内蒙地区营销策略研究

伊利集团奶粉事业部内蒙地区营销策略研究

作者：吕申建中国石油大学(华东)

学位级别：硕士

中国是世界上第二大婴幼儿消费市场,婴幼儿奶粉市场发展潜力大。巨大的市场需求引发激烈的市场竞争,国内奶粉企业众多,国外大牌奶粉企业也纷纷抢占国内市场。伊利集团作为中国乳企领头羊,婴幼儿奶粉产品不但长期被外资品牌压制,在与国... 详细信息

中国是世界上第二大婴幼儿消费市场,婴幼儿奶粉市场发展潜力大。巨大的市场需求引发激烈的市场竞争,国内奶粉企业众多,国外大牌奶粉企业也纷纷抢占国内市场。伊利集团作为中国乳企领头羊,婴幼儿奶粉产品不但长期被外资品牌压制,在与国内主要竞品的竞争中也逐渐落下阵来。内蒙地区作为伊利集团的大本营,虽然在婴幼儿配方奶粉行业拥有超过50%以上的市场份额,处于绝对领先地位。但2017年之后,受公司政策调整、竞争对手加大投入、消费者购物选择变化等原因,市场占比开始走低,竞争优势逐渐减弱。因此,本文研究研究内蒙古地区奶粉事业部的营销策略问题,对营销策略进行全面的改进。本文首先描述了当前我国婴幼儿配方奶粉的发展现状,对伊利奶粉事业部内蒙地区营销的宏观环境和微观环境进行了分析。其次,概括了伊利奶粉事业部内蒙地区婴幼儿配方奶粉的市场营销现状,以4P营销理论为基础,分析了其目前的营销策略存在的问题。然后,采用SWOT矩阵模型对伊利内蒙地区奶粉事业部进行了SWOT分析,得出SWOT矩阵,对其营销战略进行了分析和选择,接着进行STP分析,对伊利奶粉事业部内蒙地区的市场细分,目标市场及定位做了详尽的分析。最后,对伊利奶粉事业部内蒙地区营销策略上进行了优化,在产品方面,提高高端产品占比、加强新品上市推广;在价格方面,调整价格体系,实施产品差异化定价;在渠道方面,升级传统渠道,拓展新型渠道,打击渠道窜货;在促销方面,实施精准营销,加大会员维护等。

关键词：伊利集团婴幼儿配方奶粉营销策略 STP理论 4ps理论

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武汉华中建材市场营销策略优化研究

武汉华中建材市场营销策略优化研究

作者：黎鸣中南财经政法大学

学位级别：硕士

近几年,随着宏观经济下滑,房地产行业的调控升级以及精装房政策的陆续出台,全国各大家居建材租赁市场面临着巨大挑战。2017年,国家房地产政策坚持“房子是用来住的,不是用来炒的”基调,全年出台相关房地产调控政策措施近180次,被称为“... 详细信息

近几年,随着宏观经济下滑,房地产行业的调控升级以及精装房政策的陆续出台,全国各大家居建材租赁市场面临着巨大挑战。2017年,国家房地产政策坚持“房子是用来住的,不是用来炒的”基调,全年出台相关房地产调控政策措施近180次,被称为“史上最严”调控。2018年以后武汉家装行业销售增速明显放缓,中小建材商户经营举步维艰,家居建材租赁市场的空置率不断攀升。武汉华中建材市场经过23年的发展聚集着600多家建材厂家及众多一、二线运营商品牌,是华中地区最优、最全的建材家居产业核心聚集地。前店后仓的经营模式,吸引了众多的批发客户,真正实现了商品批零兼营,赢得了消费者广泛认同,多次被评为省、市、区级“消费者满意市场”。但是,随着红星美凯龙、居然之家、金盛国际等全国大型家居建材连锁卖场以及百安居、宜家等国际知名企业纷纷涌入武汉,传统建材市场销售份额受到进一步挤压,所面临的竞争态势又到了新的发展阶段。本文选取武汉建材行业中具有代表性的华中建材市场作为研究对象,结合营销管理“STP”理论、“4ps”理论,运用PEST模型、波特五力模型以及SWOT模型对华中建材市场内外营销环境做分析和论证。在结合自身工作经历、市场调查、公司数据分析和案例研究的基础上,明确了华中建材市场的定位,进一步优化华中建材市场的营销策略、渠道布局的创新尝试。通过研究发现,家居建材市场的竞争由价格、规模竞争逐步演变成为营销能力的竞争。华中建材市场虽然在地理位置、产品价格、经营业态以及运营管理方面相比同类市场具有一定优势,但从营销现状来看,依然存在产品同质化严重、价格体系混乱、销售渠道单一、促销形式等方面问题。在当前宏观环境和微观环境下,华中建材市场管理方应发挥自身优势,积极应对挑战。在市场定位上,华中建材市场应采取差异化战略来对抗同类建材市场以及全国家居连锁店;在营销策略上,应该实施积极的营销组合策略。除此之外,为了保证华中建材市场营销策略的成功实行,还提出了包括政策保障、组织保障、人力资源在内的保障措施。该论文的相关研究对于推动华中建材市场在新时期的发展与转型具有非常深刻和重要的现实意义。

关键词： STP理论 4ps理论华中建材市场