武汉华中建材市场营销策略优化研究

作     者：黎鸣 

作者单位：中南财经政法大学 

学位级别：硕士

导师姓名：樊帅;王洋

授予年度：2021年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：STP理论 4Ps理论 华中建材市场 

摘      要：近几年,随着宏观经济下滑,房地产行业的调控升级以及精装房政策的陆续出台,全国各大家居建材租赁市场面临着巨大挑战。2017年,国家房地产政策坚持“房子是用来住的,不是用来炒的基调,全年出台相关房地产调控政策措施近180次,被称为“史上最严调控。2018年以后武汉家装行业销售增速明显放缓,中小建材商户经营举步维艰,家居建材租赁市场的空置率不断攀升。武汉华中建材市场经过23年的发展聚集着600多家建材厂家及众多一、二线运营商品牌,是华中地区最优、最全的建材家居产业核心聚集地。前店后仓的经营模式,吸引了众多的批发客户,真正实现了商品批零兼营,赢得了消费者广泛认同,多次被评为省、市、区级“消费者满意市场。但是,随着红星美凯龙、居然之家、金盛国际等全国大型家居建材连锁卖场以及百安居、宜家等国际知名企业纷纷涌入武汉,传统建材市场销售份额受到进一步挤压,所面临的竞争态势又到了新的发展阶段。本文选取武汉建材行业中具有代表性的华中建材市场作为研究对象,结合营销管理“STP理论、“4Ps理论,运用PEST模型、波特五力模型以及SWOT模型对华中建材市场内外营销环境做分析和论证。在结合自身工作经历、市场调查、公司数据分析和案例研究的基础上,明确了华中建材市场的定位,进一步优化华中建材市场的营销策略、渠道布局的创新尝试。通过研究发现,家居建材市场的竞争由价格、规模竞争逐步演变成为营销能力的竞争。华中建材市场虽然在地理位置、产品价格、经营业态以及运营管理方面相比同类市场具有一定优势,但从营销现状来看,依然存在产品同质化严重、价格体系混乱、销售渠道单一、促销形式等方面问题。在当前宏观环境和微观环境下,华中建材市场管理方应发挥自身优势,积极应对挑战。在市场定位上,华中建材市场应采取差异化战略来对抗同类建材市场以及全国家居连锁店;在营销策略上,应该实施积极的营销组合策略。除此之外,为了保证华中建材市场营销策略的成功实行,还提出了包括政策保障、组织保障、人力资源在内的保障措施。该论文的相关研究对于推动华中建材市场在新时期的发展与转型具有非常深刻和重要的现实意义。