检索结果-南通市图书馆

作者：王佳玥东北大学

学位级别：硕士

房地产行业作为国民经济的支柱产业,已经从过去飞速发展的黄金时代,逐渐回归理性。随着土地价格的上涨和融资成本的增加,行业集中度越来越高,品牌开发商的竞争优势越发明显。在这样的现实背景下,中小型房地产开发企业面临发展困境。如... 详细信息

房地产行业作为国民经济的支柱产业,已经从过去飞速发展的黄金时代,逐渐回归理性。随着土地价格的上涨和融资成本的增加,行业集中度越来越高,品牌开发商的竞争优势越发明显。在这样的现实背景下,中小型房地产开发企业面临发展困境。如何制定符合实际的营销策略,使中小房地产企业在激烈的市场竞争中处于有利地位显得尤为重要。沈阳T房地产开发有限公司(以下简称T房地产公司)成立于2005年,是沈阳本土的房地产开发企业。目前拥有两个在售项目均坐落在沈阳市于洪区,通过第一个项目的市场经验,公司针对于洪区缺少“好”学区的实际情况,在2013年结合自身资源优势,引进辽宁省实验学校于洪校区的学区配套,以“出家门,进校门”为主题打造了学区型产品Y项目。同时,为了弥补品牌影响力的不足,与万科物业合作,从优质学区和优质物业两方面加强项目的品牌影响力,项目一期产品取得了不错的销售业绩。随着项目的发展,计划加推二期项目。然而,目前沈阳房地产市场行业发展情况已经发生较大变化。本研究首先对营销相关理论、营销策略及主要分析工具进行了概述,为研究的开展提供必要的理论基础;其次,对Y项目基本情况、内外部环境等进行了分析,并提出了针对性的对策建议。分析表明,Y项目在营销方面,面临着客户刚需、区域位置等外部机会,也面临着竞争对手同质化竞争、潜在进入者众多、替代品威胁等现实和潜在的威胁。Y项目虽然具有学区优势和区域优势,但也存在着品牌影响力不足、市场整体成交量下降等劣势。此外,还存在营销渠道不完善,定价不合理和市场变化应对不灵活等问题;第三,通过SWOT分析,项目需要采用差异化聚焦策略应对市场竞争,聚焦所在区域、聚焦学区产品、聚焦自身优势,特别是利用区域带来的学区产品性价比的优势,加强营销宣传。在STP策略上,面向有学龄儿童的家庭、有较高收入和生活水平追求的客户,以优质学区改善型产品为定位,开展市场营销;在营销组合策略上,在产品策略方面,丰富产品的宽度,满足客户从刚需到终改的需求变化;加大服务深度,提供智能化和精准化的服务品质;在价格策略上,各户型产品定价上保证差异性,在项目定价备案时,进行更细致的市场调研,为后期项目价格上涨保留空间;在渠道策略上,不断拓展新的营销渠道,以线上带动线下,以新兴带动传统;在促销方面,在保留传统的促销方式的同时,加大线上促销活动;最后,为了保障Y项目营销策略的实施,从市场调研机制保障、营销制度保障和信息化资源保障三个方面提出了相应的保障措施。

关键词：房地产行业市场营销 PEST分析 SWOT分析 4ps理论

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D银行Z支行对公业务营销策略研究

D银行Z支行对公业务营销策略研究

作者：吕鑫大连理工大学

学位级别：硕士

近年来,我国商业银行快速发展,大型商业银行对公司业务的组织架构、运行体制等经营模式的优化和调整也十分频繁,以现代信息技术和扁平化管理为基础来重新设计对公业务流程,从而使对公业务营销服务水平得到全面提升。城市商业银行,作为... 详细信息

近年来,我国商业银行快速发展,大型商业银行对公司业务的组织架构、运行体制等经营模式的优化和调整也十分频繁,以现代信息技术和扁平化管理为基础来重新设计对公业务流程,从而使对公业务营销服务水平得到全面提升。城市商业银行,作为城市金融的有效纽带,需要越来越意识到新时期的变革和把握市场经济的新特征。通过对公业务的横向整合,进一步完善对公业务的经营模式,努力提高对公业务的营销服务水平。D银行是D市的城市商业银行之一。Z支行是D银行的管理型支行,是四家A类管理型支行之一,各项业务指标均在系统内排名中处于前列。但近年来,因区域经济下滑,企业经营不景气,Z支行对公资产与负债规模持续下滑。本文对Z支行的营销现状和存在问题进行分析,通过对营销环境的分析和市场决策选择与营销策略的制定,综合多方面因素为D银行Z支行找到一套切实可行的营销体系。利用营销的基础理论和战略管理的方法工具,利用理论和实际相结合的分析方法,以D市的商业银行与D银行Z支行为考察样本,剖析了Z支行的对公银行业务营销情况,并探究适应其对公业务发展的营销策略和保障措施。本次论文研究包括六部分内容。第一部分阐述了研究的现实意义和研究内容,国内国外的研究综述,本论文的研究方法以及技术路线;第二部分列明市场决策选择分析工具,论述PEST分析模型、3C模型、STP理论的详细内容,解释营销策略的相关理论,包含4ps营销理论、服务营销和关系营销策略;第三部分为D银行Z支行的营销现状及问题分析,列明D银行Z支行简介和对公业务营销在营销过程中存在的问题;第四部分为营销环境分析。将根据Z支行对公经营所面对的宏观经济情况、行业和竞争环境、市场及客户需求展开分析,并结合Z支行内部营销环境分析,对Z支行对公业务营销环境进行小结;第五部分为市场决策选择与营销策略。通过市场细分、选择目标市场、市场定位,找到未来营销方向;并从服务产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务营销以及关系营销策略6个方面对Z支行未来营销提出建议;第六部分为保障措施。通过健全营销团队建设和激励体系、提升信息系统技术确保营销策略顺利实施。通过对D银行Z支行系统全面的分析,在现有的优势资源和可待开发的资源基础上,更好地进行整合,对营销策略重新规划和调整措施,实现可持续健康发展,对其他城市商业银行对公业务营销起到一定的参考意义。

关键词：对公业务 STP理论 4ps理论服务营销关系营销

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DZ公司海外营销策略分析

DZ公司海外营销策略分析

作者：曹智超厦门大学

学位级别：硕士

随着改革开放以来,中国与其它国家之间的贸易往来越来越多,走出国门,开拓海外市场是企业成长过程中的必然趋势。DZ公司作为国内激光设备的龙头企业,整体销售额已经可以在全球排到前三位,但是销售市场却非常不均衡,90%以上的销售来自于... 详细信息

随着改革开放以来,中国与其它国家之间的贸易往来越来越多,走出国门,开拓海外市场是企业成长过程中的必然趋势。DZ公司作为国内激光设备的龙头企业,整体销售额已经可以在全球排到前三位,但是销售市场却非常不均衡,90%以上的销售来自于国内。过分依赖于国内市场使DZ公司面临较大的经营风险。如何在海外打开市场,增加公司品牌的国际影响力是本文研究的主要内容。本文首先对DZ公司的近年海外销售业绩进行了回顾,分析讨论了现在海外营销管理中存在的主要问题。然后根据PEST和波特五力模型描述了激光行业的竞争环境,并通过SWOT工具总结了DZ公司的优势、劣势、面临的风险和机遇。接着依据STP理论对海外市场进行细分并选择重点关注的市场,最后运用营销管理的4ps理论从产品、价格、渠道、推广四个方面给出具体可实施的改善建议。本文写作的意义在于通过系统的分析和研究,找到适合DZ公司的海外发展道路,也给处于激光行业的其它国内公司提供一些思路。

关键词：激光行业海外营销 4ps理论

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XY公司滤镜产品营销策略研究

XY公司滤镜产品营销策略研究

作者：袁细平广东工业大学

学位级别：硕士

中国物理滤镜市场通过国产品牌的多年努力下,到2021年整个市场得到充足的认可,对于国产滤镜产品接受程度也变大了。市场信心明显增强,参与市场竞争的产品也越来越多。虽然海外品牌的生存空间被挤压,但国内专业相机市场萎缩,市场呈现两... 详细信息

中国物理滤镜市场通过国产品牌的多年努力下,到2021年整个市场得到充足的认可,对于国产滤镜产品接受程度也变大了。市场信心明显增强,参与市场竞争的产品也越来越多。虽然海外品牌的生存空间被挤压,但国内专业相机市场萎缩,市场呈现两极分化,导致滤镜等相机配件产品市场收缩。但新媒体视频化兴起,也给予了效果滤镜更大的市场空间。XY公司是一家专注于光学领域和影像解决方案提供的公司。经过多年行业的沉淀和发展,已经形成了较高的专业影像的滤镜解决方案和相关摄影配件的综合研发实力。公司与日本欧洲等技术类公司合作,开展不同类型的产品研发合作,进而形成紧密的合作关系。但是在激烈的市场竞争环境下,产品同质化严重,品牌影响力不足,促销手段单一等问题也是急需解决的问题。本文通过提出问题——分析问题——解决问题的思路,对XY公司滤镜产品营销策略进行了研究。首先,通过文献检索、阅读,对本文研究所涉及到的概念与理论基础进行归纳总结;其次,针对文章所采用文献理论研究方法和调查研究法进行结合阐述,并结合XY公司滤镜产品营销策略现状,分析了公司自身的内部资源,比如人力资源、物流资源、财力资源、产品开发能力以及供应商管控能力;开展了宏观环境PEST分析,比如政治法律、经济环境、社会文化和技术环境分析。波特五力竞争分析了解竞争环境。并且进行了消费者需求分析,通过问卷调查,将前面分析的问题进行实际调查,综合分析消费者实际的想法,汇总统计成图表。在此基础上进行了SWOT分析,找出其优势、劣势、机会和威胁。在实际的市场调研基础上,保留原有的定位大方向前提下,指出目前XY公司滤镜产品定位存在的问题,以及营销策略的问题。在梳理障碍与原因分析的基础上,提出XY公司滤镜产品定位微调的方案,不仅需要迎合年轻用户的使用习惯,还需要针对视频用户开发针对性产品,在产品差异化的基础上,提出XY公司滤镜产品营销策略优化建议,采用以新媒体新平台的营销传播方式,让传统代理商策略辅以摄影师直销等模式,以促进公司健康发展。最后本文在定位微调、产品、定价、渠道以及促销等方面提出营销策略建议。希望本文研究对XY公司滤镜产品和国产品牌行业营销策略提供一定的帮助和参考。

关键词：摄影市场视频化 STP理论 4ps理论

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M公司云办公SaaS产品营销策略研究

M公司云办公SaaS产品营销策略研究

作者：李强华南理工大学

学位级别：硕士

随着数字化转型浪潮的不断发展,企业和政府机构对云计算、大数据、人工智能技术和服务的需求日益增长。根据市场调研公司IDC的数据显示,全球企业云服务市场规模预计继续保持快速增长。市场调研公司Gartner预计,到2025年超过半数的新数... 详细信息

随着数字化转型浪潮的不断发展,企业和政府机构对云计算、大数据、人工智能技术和服务的需求日益增长。根据市场调研公司IDC的数据显示,全球企业云服务市场规模预计继续保持快速增长。市场调研公司Gartner预计,到2025年超过半数的新数字工作负载将部署在云本地平台上,这为云计算及云办公带来了巨大的市场需求。M成立于1978年美国西雅图,是全球软件技术、云服务和人工智能领域的领导者。公司在云计算及云办公市场中占据着领先的地位,并且市场份额不断增加。根据M公司发布的财报数据,2023年第一季度,云办公产品全球用户数量达到了4亿,其中在线会议月度活跃用户首次突破3亿用户。这一数据表明,M公司云办公产品的用户增长率仍然非常高,而且用户数量正在不断增加。客群中,企业用户数量占据了较大的比例,政府及教育机构也在平稳增加,而云办公个人用户订阅人数也保持了平稳增加。M公司云办公产品提供给用户邮件、文档、在线会议、网盘和数据保护,数据归档等协同和安全管控能力。该产品已成为全球众多企业、政府和教育机构的首选的办公平台,M公司也在不断加强产品的功能和安全性,以更好地满足用户在日常工作办公以及内外部沟通协作的需求,应对不断增加的网络威胁和数据监管、合规要求。本文研究对象是M公司的云办公SaaS产品在中国的市场营销策略。通过对M公司的云办公SaaS产品现有营销状况的调查,识别并分类该产品在中国市场营销中存在着一些问题,既有STP营销市场定位不清的问题,也有产品定价较高、产品功能与中国用户习惯不匹配、营销渠道能力不足、促销手段单一等,为了更好地分析M公司的内部和外部环境,本文采用PEST宏观环境分析、波特五力模型对行业竞争环境进行分析,并利用SWOT对M公司的云办公SaaS产品的优势、劣势、机会和威胁进行了分析。本文还运用STP理论对市场进行了细分,通过对目标市场进行调研分析,选择了目标市场,结合M公司的全球产品定位,制定M公司的云办公SaaS产品在中国相应的市场定位。接着,运用4ps营销组合理论对产品、价格、渠道、促销策略进行了分析。最后,本文提出了M公司在中国云办公产品营销策略的改进建议。面对中国政企数字化转型的巨大机会,以及以Chat GPT技术所点燃的生成式AI所带来的技术变革的起步期,本研究旨在提供M公司云办公产品在中国市场的有效的营销路径和对策建议,扩大M公司云办公产品业务的市场占有率、增强产品竞争核心能力、提升M公司云办公产品盈利能力。这些研究结果对其他企业的银行理财业务提供了借鉴,以及在国内外云办公市场的竞争中提高竞争力。

关键词：云办公 SaaS STP分析 4ps理论

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M空气净化器公司营销策略研究

M空气净化器公司营销策略研究

作者：杨萍云南师范大学

学位级别：硕士

随着中国在经济、技术、文化等领域的迅速崛起,中国工业生产制造能力与几十年前相比已发生了质的飞跃。伴随着工业快速发展的脚步,环境污染问题却日益加重,新冠疫情的爆发更是推进了对空气污染治理的需求和加大对人民身心健康的关注。... 详细信息

随着中国在经济、技术、文化等领域的迅速崛起,中国工业生产制造能力与几十年前相比已发生了质的飞跃。伴随着工业快速发展的脚步,环境污染问题却日益加重,新冠疫情的爆发更是推进了对空气污染治理的需求和加大对人民身心健康的关注。作为一家拥有80年历史的德国M公司,在深思熟虑之后决定斥资在中国投产制造空气净化器的全新子公司,然而由于缺乏对中国市场的科学评估,再加上不断上涨的原材料成本和人工成本,M空气净化器公司在进驻中国三年来的销售业绩始终萎靡不振,微薄的利润让企业的运营举步维艰。尤其是互联网技术大幅度提升之后,大数据、自媒体、网络营销等新型销售模式正在挑战传统模式。在这样的情况下,该如何打开中国市场,提升市场占有率和销售额是M公司当前亟需解决的问题。基于此,笔者展开了对M公司的市场营销策略的优化研究。首先,笔者阅读了大量的文献和市场营销策略相关的文章,最终确认了运用STP理论和4ps理论作为研究的理论基础。其次,结合了PEST理论工具对M公司从政治、经济、社会、技术四个维度进行外部宏观环境进行分析,再结合波特五力模型对其进行竞争环境分析,并建立了外部环境因素矩阵(EFE)模型,从机会和威胁两个角度找出影响M公司发展的外部关键因素。再次,基于4ps理论,从M公司的产品、价格、渠道、促销四个方面对M公司进行内部环境分析,结合问卷调查结果,找出M公司在发展过程中的诸多问题,并建立了内部环境关键因素矩阵(IFE)模型,从优势和劣势两个维度找出影响M公司内部问题的关键因素。最后,针对发现的问题笔者设计了M公司的STP、品牌推广战略等营销策略组合,并重新优化了M公司的保障措施,包括制度管理、组织架构、人力资源、资金保障等,为M公司的长期稳定发展保驾护航。期望新的营销策略的研究成果能为M空气净化器公司带来新的机遇,突破当前困境,同时也期望能提供一些研究成果为那些正在经历相同困扰的空气净化器公司提供一些借鉴和参考。

关键词：空气净化器营销策略 4ps理论 STP营销策略保障措施

GF公司新能源叉车电池中国市场营销策略研究

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GF公司新能源叉车电池中国市场营销策略研究

作者：聂益华云南师范大学

学位级别：硕士

随着时代和社会的飞速发展,叉车市场的需求量越来越大。内燃式燃油叉车和铅酸电动叉车都面临排放尾气不符合国家政策,以及资源短缺与制约等问题。新能源电池叉车零排放,资源丰富,市场需求越来越广泛,因而滋生了新能源叉车电池市场的持... 详细信息

随着时代和社会的飞速发展,叉车市场的需求量越来越大。内燃式燃油叉车和铅酸电动叉车都面临排放尾气不符合国家政策,以及资源短缺与制约等问题。新能源电池叉车零排放,资源丰富,市场需求越来越广泛,因而滋生了新能源叉车电池市场的持续扩张。GF公司是专门生产新能源叉车电池的公司,如何将产品通过市场扩张取得市场份额和竞争优势将是公司发展面临的巨大挑战与机遇。论文主要对GF公司新能源叉车电池市场营销进行研究分析,研究策略可作为公司调整市场营销战略的参考,同时为市场营销决策提供支持以及公司发展实践提供帮助。GF公司存在着市场不成熟,生产规模小以及产品价格偏高等诸多难题,首先为了加快公司新能源叉车电池在中国市场的扩张,通过技术不断进步和组织创新等方法有效降低企业的组织协调成本,提高企业的核心竞争力。并结合我国新能源企业成功市场营销运作,对GF公司市场营销过程中的做好营销策略优化建议。其次为了提高公司产品的核心竞争力并扩大市场营销,通过对GF公司外部竞争环境的分析,明确公司目前的目标及外部的机会与挑战。然后对公司内部环境的研究,注重分析企业决策方向和产品架构方面的特点以及市场产品销售的状况,判断产品市场营销方案的优势和劣势。再运用4ps理论和市场定位理论与企业自身实际情况相结合,制定符合GF公司叉车电池产业实际的市场营销发展路线和产业化战略,达到扩大市场营销目的。

关键词： 4ps理论叉车电池营销策略优化建议

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基于STP的G漆器公司市场营销策略研究

基于STP的G漆器公司市场营销策略研究

作者：胡亚婕贵州大学

学位级别：硕士

大方漆器是贵州省大方县当地彝族漆器髹饰技艺的代表手工技艺,距今已有600年的历史,在2008年被列入国家级非物质文化遗产名录。但由于缺乏核心产品、营销方式落后,正面临发展传承的窘境。本文选择大方县G漆器公司作为研究对象,运用文献... 详细信息

大方漆器是贵州省大方县当地彝族漆器髹饰技艺的代表手工技艺,距今已有600年的历史,在2008年被列入国家级非物质文化遗产名录。但由于缺乏核心产品、营销方式落后,正面临发展传承的窘境。本文选择大方县G漆器公司作为研究对象,运用文献研究、调查访谈、案例分析等方法,在实地调研的过程中,对公司的产品销售中出现的问题进行总结,先利用PEST、波特五力模型等理论对G漆器公司进行营销环境的分析,再利用SWOT分析从四个维度对G漆器公司进行分析,在此基础上,基于STP理论和4ps理论对G漆器公司存在的市场定位不清晰、产品选择不聚焦、定价机制不完善、销售渠道不多元、促销力度不到位等具体问题有针对性地提出建议,最后从组织保障、物质保障、人力资源保障三方面提出了实施新策略的保障建议,以期能够针对G漆器公司现阶段的问题提出新的营销策略,提高销售量,帮助公司进一步发展壮大,也对大方漆器的保护发展能起一定的作用。对G漆器公司营销策略的研究,对大方漆器这一门类的研究提供了一个案例,也对贵州省其他非物质文化遗产的保护传承有着一定的借鉴意义。

关键词：大方漆器非物质文化遗产营销策略 STP理论 4ps理论

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MJ装饰公司市场营销策略研究

MJ装饰公司市场营销策略研究

作者：牛静东北农业大学

学位级别：硕士

近十年来,房地产在中国呈井喷式增长,装饰行业也随之迎来了春天,家装市场从沉寂到火热。与此同时,装饰装修公司的数量也开始爆发式增长,使得行业竞争日益激烈。在这一时代背景下,采取切实可行的方法和措施,选取科学的市场营销策略,提升... 详细信息

近十年来,房地产在中国呈井喷式增长,装饰行业也随之迎来了春天,家装市场从沉寂到火热。与此同时,装饰装修公司的数量也开始爆发式增长,使得行业竞争日益激烈。在这一时代背景下,采取切实可行的方法和措施,选取科学的市场营销策略,提升自身竞争力成为装饰装修企业赢得生存空间的关键途径之一。本文利用文献资料法、问卷调查法,利用市场营销4ps理论,研究MJ装饰公司,现阶段营销策略中的问题和解决问题的有效途径。论文首先利用文献资料法,整理归纳国内外的相关研究成果,阐明了本文研究背景及意义,并对论文研究过程中涉及的相关概念及理论进行了归纳总结;然后,分析了MJ装饰公司的市场营销策略现状,分析了市场营销之中的问题和不足;接着利用PEST模型和波特五力模型分析了MJ装饰公司所处的宏观环境及竞争环境;最后,在4ps市场营销组合策略理论的基础上,立足产品、价格、渠道、促销等角度设计并落实了市场营销策略。经本文研究发现,MJ装饰公司产品内容相对滞后、性价比较低、营销手段缺乏多样性、产品的附加服务存在十分明显的不足。为有效应对现有问题,本文建议MJ装饰公司选用全包模式的终端消费者视为企业的目标客户群,以高端产品作为产品的基本定位。此外,MJ装饰公司也应不断增强创新力,优化性价比,丰富销售渠道,以此优化并完善营销策略。

关键词：装饰公司营销策略 4ps理论

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SDML食品公司冰淇淋产品的营销策略研究

SDML食品公司冰淇淋产品的营销策略研究

作者：于佳山东理工大学

学位级别：硕士

随着经济社会快速发展和人民生活方式转变,冰淇淋功能从昔日的防暑降温渐渐转变成休闲享受,销售规律也从夏日集中营销渐渐转变成四季均衡营销,销售淡季和旺季的差异正在模糊,市场容量明显增大,这标志着国内冰淇淋市场已进入全面竞争阶段... 详细信息

随着经济社会快速发展和人民生活方式转变,冰淇淋功能从昔日的防暑降温渐渐转变成休闲享受,销售规律也从夏日集中营销渐渐转变成四季均衡营销,销售淡季和旺季的差异正在模糊,市场容量明显增大,这标志着国内冰淇淋市场已进入全面竞争阶段。SDML食品公司的冰淇淋产品在营销策略方面存在产品开发能力不强、价格差异性不足、销售渠道覆盖率不够、促销套路陈旧、品牌培育不持久等一系列问题。面对日趋饱和、竞争激烈的冰淇淋消费市场,SDML食品公司的营销理念亟待更新,营销策略亟需优化。本文旨在探索和完善符合冰淇淋产品市场化经营的新模式,理清消费者需求和市场化经营模式的内在关系,运用营销策略理论对冰淇淋市场进行细致分析,设计消费者调查问卷,对冰淇淋市场状况做深入调研。在此基础上,结合体验营销、品牌营销、网络营销等创新理念,提出了SDML食品公司长久可持续发展的营销策略组合,着重从产品开发策略、差异价格策略、分销渠道策略、冰淇淋促销策略和品牌培育策略五个方面提出创新优化思路。同时,为了保障SDML食品公司营销策略能够顺利推进,在保障措施方面也提供了有力支持,通过优化公司组织管理体系、改进激励考核机制、加强对分销渠道的管理维护等措施,确保冰淇淋产品营销策略的贯彻落实。经过分析,基本理清了顾客的消费行为特点、品牌偏好和忠诚度,深入挖掘了SDML食品公司现行营销策略及存在问题,并在此基础上,提出全新的冰淇淋产品营销策略创新理念和优化措施,设计符合企业发展的营销策略组合及保障措施。通过对SDML食品公司冰淇淋产品营销策略的创新,将有助于推动企业长期、稳定地发展,也为同类企业市场营销提供有益借鉴。

关键词：冰淇淋营销策略 4ps理论