检索结果-南通市图书馆

作者：王景楠中原工学院

学位级别：硕士

伴随着国内各行各业改革进程的不断深入,农业领域也在积极借助于互联网技术实现跨界融合,各种新型的营销为消费者提供了丰富的信息获取途径和购物体验,拓展农产品营销推广方式已经成为行业发展的重要趋势。与此同时,农产品市场竞争日益... 详细信息

伴随着国内各行各业改革进程的不断深入,农业领域也在积极借助于互联网技术实现跨界融合,各种新型的营销为消费者提供了丰富的信息获取途径和购物体验,拓展农产品营销推广方式已经成为行业发展的重要趋势。与此同时,农产品市场竞争日益激烈,中小型农产品企业生存压力巨大,且暴露出在营销管理方面的巨大问题,严重影响了农产品的销售和获利,也在积极寻找科学的方式来摆脱营销管理的困境。本文以M企业为案例,通过对M公司的营销策略情况分析进一步探究农产品营销存在的核心问题,根据农产品营销中存在的问题为M公司制定针对性的措施,以期解决农产品营销问题。本文首先通过对农产品市场的发展现状进行分析,结合国内外学者对于农产品营销的研究成果,阐述研究问题的重要性和紧迫性;然后,重点对农产品营销、整合营销理论和营销管理工具进行描述,旨在为后续营销策略的制定奠定基础;其次,结合典型营销环境分析框架和工具,基于消费者调查数据,明确M公司在农产品营销环节出现的重点问题;同时,基于SWOT分析对M公司的优势、劣势、机会和威胁进行论述,制定M公司的SWOT分析矩阵,通过STp理论制定出M公司的目标群体、细分市场和市场定位;此外,针对M公司农产品营销管理中存在的问题,以4p理论为基本框架制定M公司农产品营销策略,解决M公司的营销难题;最后,从企业文化、组织制度、资金支持和技术保障四个层面出发,提出保障性措施以推动M公司营销策略的开展。以中小型农产品企业营销困境入手,聚焦M公司内外部环境现状,以营销组合理论和营销环境分析工具,明确M公司营销管理中的核心问题,提出科学的解决方案,旨在协助M公司解决存在的营销管理问题。一方面通过本文的研究为案例企业提供了解决问题的思路,另外一方面为中小型农产品企业在面临营销管理难题时提供借鉴。

关键词：农产品营销管理 4p

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

ZLDC房地产公司营销策略研究

ZLDC房地产公司营销策略研究

作者：郭轶斌沈阳理工大学

学位级别：硕士

房地产的发展情况一直吸引着国人的关注,房地产行业每年能够提供大量就业岗位,为企业带来高额的经济收益,这也导致了房地产行业的激烈竞争,诸多资本纷纷涌入房地产行业。房地产企业要取得竞争优势,从市场中获取更多利益,合理的营销策略... 详细信息

房地产的发展情况一直吸引着国人的关注,房地产行业每年能够提供大量就业岗位,为企业带来高额的经济收益,这也导致了房地产行业的激烈竞争,诸多资本纷纷涌入房地产行业。房地产企业要取得竞争优势,从市场中获取更多利益,合理的营销策略至关重要。但就目前而言,很多房地产企业的营销策略存在诸多问题,营销手段趋于同质化,营销效果不明显,难以提升企业效益。ZLDC房地产公司是一家大型房地产开发企业,具有较高知名度,但企业的营销策略陈旧,急需优化和改善。本文结合文献分析法以及案例分析法等研究手法,深入分析ZLDC房地产公司营销策略。首先介绍房地产营销相关概念,介绍4p营销、pEST模型分析、波特五力模型等理论,为研究奠定基础。其次分析ZLDC房地产公司营销现状及问题,发现其存在产品缺乏多元化、价格缺乏差异性、渠道协同性不足、促销理念保守等问题。再次对ZLDC房地产公司市场营销环境分析,从宏观环境、微观环境、内部资源能力、SWOT四个方面进行分析。最后结合STp策略和4p营销组合策略制定营销策略,配套保障措施。希望能够提高ZLDC房地产公司营销策略,为房地产企业提升营销能力提供一些借鉴。

关键词：营销策略营销环境 4p STp

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

L食品公司烘焙食品营销策略研究

L食品公司烘焙食品营销策略研究

作者：孙天乙河南财经政法大学

学位级别：硕士

伴随着近年来中国经济持续跨越式的发展,烘焙食品行业也迎来了行业春天,在近三年来,其增长速度大大超过了各食品大类,巨大市场红利快速呈现。由于消费者对烘焙食品多样化的要求,其生产工艺也得到相应提升。但是在我国市场上一直未形成... 详细信息

伴随着近年来中国经济持续跨越式的发展,烘焙食品行业也迎来了行业春天,在近三年来,其增长速度大大超过了各食品大类,巨大市场红利快速呈现。由于消费者对烘焙食品多样化的要求,其生产工艺也得到相应提升。但是在我国市场上一直未形成占统治地位的烘焙品牌,市场比较分散,L公司在近年来由于采用新技术,产品的产量得到提高,但是激烈的市场竞争,使得L公司的销量却不尽如人意。在2022年烘焙行业销售额突破3000亿元大关的背景下,头部烘焙企业年收入不足百亿,市场占有率最高的达利食品,份额只有3.7%,市场被众多中小型烘焙企业瓜分。各地中小型烘焙企业层出不穷,但大都没有制定合理的营销策略,导致烘焙市场过度竞争,打价格战的行为愈演愈烈,从而忽视提高食品质量,产生了劣币驱逐良币的恶性竞争。L公司在过去五年快速发展的进程中,公司年营业额虽然每年都在增加,但是现如今烘焙企业多如牛毛,竞争压力越来越大,L公司的利润率也有下降的趋势。这表明L公司在市场的不断冲击下,继续走老路子是行不通的。本文通过调研,结合“STp”“4p”等相关的市场营销理论,根据烘焙市场的发展情况,对L公司的现状、市场定位、产品、各种产品的定价、产品的渠道、产品的促销方式等方面进行分析,发现L食品公司在市场营销中的问题有以下几点:市场细分不合理、市场定位不清晰、产品的研发缺乏创新性、定价不合理、销售渠道和促销方式过于单一等。继而找出L公司营销策略问题背后的原因,新产品开发忽略消费者的个性需求,新产品定价与市场偏离,在营销渠道上的信息化水平比较低,产品促销方案忽视消费者的偏好,结合L公司的实际情况,重新进行市场定位,制定创新产品品类、符合企业形象的定价、拓展线上渠道、利用新媒体和大数据进行促销等具体优化策略。本文根据调研结果,深入了解市场终端情况,为L公司的营销策略提出优化建议,力图帮助L公司拓宽销售渠道,增加产品销量,同时也希望对其他中小型企业在制定营销策略时提供参考。

关键词：烘焙食品营销策略 4p STp

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

Z公司水产品营销策略研究

Z公司水产品营销策略研究

作者：李东晖山东建筑大学

学位级别：硕士

渔业作为我国重要的农业产业之一,在国民经济中占据非常重要的地位,中国已连续31年成为世界第一渔业大国。随着先进技术手段和设备设施的应用,我国对于渔业的改革投入力度逐渐加大,并在近几十年取得了非常显著的成就,有效改善了海洋渔... 详细信息

渔业作为我国重要的农业产业之一,在国民经济中占据非常重要的地位,中国已连续31年成为世界第一渔业大国。随着先进技术手段和设备设施的应用,我国对于渔业的改革投入力度逐渐加大,并在近几十年取得了非常显著的成就,有效改善了海洋渔业的生态环境,为人们提供更加安全和丰富的水产品。在我国农产品批发中,水产品的成交量排名第二,仅次于蔬菜。我国国内水产品市场具有巨大的消费潜力,消费份额占比逐年扩大,消费人群基数及消费频率也在不断增加,水产行业呈现竞争越演越烈的局面,水产品市场营销环境正迎来前所未有的复杂局面。Z公司是山东国投旗下山东省最大的国有远洋渔业企业,主要从事金枪鱼围网捕捞、水产品精深加工业务。为了应对激烈的市场竞争环境,Z公司近些年也在不断调整和改进现有的营销策略,旨在满足当前的市场发展要求。基于此,本文以竞争力理论、4p理论、4C理论为基础,针对Z公司水产品的营销现状展开调查分析。首先,对Z公司的发展历史和公司队伍进行了介绍,通过SWOT工具分析Z公司在发展中的困境、机会和优劣势,通过4p梳理Z公司在产品策略、定价策略、渠道策略以及促销策略上存在的弊端;其次,根据发现的问题,利用文献研究法、案例分析法和调查研究法,对企业内、外部营销内容进行研究,根据行业特点和发展现状,运用4p和4C理论制定公司未来的营销策略方案;另外,从组织结构、HACCp体系、优化激励制度、品牌营销四个方面确保Z公司水产品营销策略得到进一步完善和实施。

关键词：水产品营销策略 4p 4C

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

A品牌洗护产品市场营销策略优化研究

A品牌洗护产品市场营销策略优化研究

作者：许洁媚广东外语外贸大学

学位级别：硕士

长期以来,中国洗护市场一直由宝洁、联合利华、欧莱雅等外资企业主导。自2010年后,随着中国市场“消费者主权”的时代来临和数字化进程加剧,中国消费者对洗护产品需求趋向多元化、专业化、两极化。抖音、快手、小红书、新零售等新媒体... 详细信息

长期以来,中国洗护市场一直由宝洁、联合利华、欧莱雅等外资企业主导。自2010年后,随着中国市场“消费者主权”的时代来临和数字化进程加剧,中国消费者对洗护产品需求趋向多元化、专业化、两极化。抖音、快手、小红书、新零售等新媒体营销渠道快速兴起。以A品牌为首的国货洗护品牌和新锐品牌,立足细分赛道,把握住了品类、渠道、营销变迁红利,2015年后快速崛起。A品牌连续多年获国货洗护销量第一大奖。在2019年更是全网销量超越海飞丝,成为国内外洗护品类销量第一的品牌。A品牌成为中国洗护品牌的新标杆,她从中国高端香氛洗护行业的渠道探索者成长为领军者。然而,经过国内外竞争对手挤压与疫情影响,据凯度消费指数的数据显示,A品牌自2021年到2023年3年销售额增长率分别为-26.2%,-17.9%,-20.1%。行业内其他品牌的平均增长率为-6.7%。显然,A品牌已连续3年陷入了产品销额和顾客双失的困境,且其自身的产品市场营销策略方面存在着诸多问题。因此,以A品牌为研究对象,探究其营销策略问题和原因,运用STp市场定位理论与4ps营销组合理论制定营销策略优化对策具有必要性和现实价值。本文以A品牌为研究对象,基于市场营销相关理论,对其产品营销策略现状进行分析研究。本文主要从以下几个方面展开研究:一是介绍A品牌现状和问题总结。二是从产品、价格、渠道、促销四个维度分析,通过问卷调查、相关人员访谈并结合实际营销案例,诊断出了A品牌存在产品同质化和老化、质量下降,产品力弱。企业内外部价格战、渠道布局传统缺失新赛道、内容营销缺乏个性与创新,品牌塑造不佳等问题,并分析了其产生的原因。三是为A品牌做好市场细分、准确找出目标市场、进行市场定位。运用相关营销理论,从公司洗护产品产品、价格、渠道、促销四个方面提出优化建议,也提出了创新内容营销方案,形成比较完善的营销策略组合。具体优化策略如下,品牌A紧抓原料与软硬件,全面提升产品力,精准培育营销化创新产品。产品组合向专业超高端发展和上下扩展,并健全价格与市场监督机制。营销渠道创新重构,扩大短视频和新零售平台份额。营销推广采用记述型的创新营销策略,高品质创新输出营销内容,垂直深耕与重塑品牌。为扩大品牌声量与销量,构建达人&短视频传播矩阵等。本研究也对实施A品牌营销策略优化的保障措施作了深入探讨。

关键词：营销策略 STp 4p 内容营销

SDJH新能源汽车公司KRD5022产品营销策略研究

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

SDJH新能源汽车公司KRD5022产品营销策略研究

作者：肖亚群山东理工大学

学位级别：硕士

21世纪以来,人们环保意识逐渐增强,越来越重视对能源资源的可持续利用。当前在石油资源短缺和环境保护的双重压力下,传统燃油汽车市场受到影响,发展速度渐缓。与此同时,政府为了推动我国新能源汽车产业蓬勃发展,为新能源汽车创造健康良... 详细信息

21世纪以来,人们环保意识逐渐增强,越来越重视对能源资源的可持续利用。当前在石油资源短缺和环境保护的双重压力下,传统燃油汽车市场受到影响,发展速度渐缓。与此同时,政府为了推动我国新能源汽车产业蓬勃发展,为新能源汽车创造健康良好的发展环境,出台了一系列优惠政策。各方汽车制造力量抓住良好的发展机会,纷纷加入到新能源市场的竞争中来。在此背景下,SDJH新能源汽车公司积极谋求发展,意图在良好的政策环境下,大力发展新能源汽车产品,KRD5022产品将在2022年年底前正式启动量产并进入市场。为了保证SDJH新能源汽车公司KRD5022产品能够顺利进入市场,抢占市场占有率,需要制定科学合理的市场营销策略。本文对营销环境进行分析后,进行了市场细分、选择和定位,确定出KRD5022产品的营销策略。首先运用pEST分析方法对SDJH新能源汽车公司KRD5022产品宏观营销环境的政治因素、经济因素、社会因素、技术因素进行了分析,再结合开展的调查问卷和访谈结果对企业内部环境及供应商、经销商、竞争对手和消费者进行了微观营销环境分析,最后运用SWOT分析方法对SDJH新能源汽车公司KRD5022产品整体营销环境的优势、劣势、机会和威胁进行分析。根据STp理论,在对市场进行细分后,使用量化分析方法,计算各个细分市场的市场吸引力,将城市年轻女性市场选择为目标市场,确定市场定位为时尚优雅的A00级新能源城市代步车。最后制定了4p营销策略,在目标市场上实行创新产品设计、树立品牌精神、提供专业售后服务的产品策略,价格策略是在综合考虑生产成本、市场供需量和竞争对手定价后进行定价,在采用原有营销渠道,激励现有经销商的基础上开辟新的线上线下营销渠道,制定了开展展会促销、广告促销、社交媒体促销、开展销售促进活动等促销策略。

关键词： SDJH新能源汽车 pEST分析 STp 4p

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

Z公募基金公司营销策略优化研究

Z公募基金公司营销策略优化研究

作者：郁正元华东师范大学

学位级别：硕士

中国自1998年第一支公募基金上市,整个公募基金行业经过了 22年的发展,国内第一批公募基金公司总计有6家公司,2000年以前发展为“老十家”,到目前总计134家公募基金公司,截至2020年11月,公募基金管理资产规模达到18万亿。2021年当年,公... 详细信息

中国自1998年第一支公募基金上市,整个公募基金行业经过了 22年的发展,国内第一批公募基金公司总计有6家公司,2000年以前发展为“老十家”,到目前总计134家公募基金公司,截至2020年11月,公募基金管理资产规模达到18万亿。2021年当年,公募基金募集就超过3万亿。目前整个行业处于一个转型期当中,各家公司除了投资以外,市场营销领域也在经历深刻的变革。随着国内资管市场的发展,原本公募基金公司几乎独占的领域,逐步迎来了私募,券商,银行,全外资资管等各方的挑战。并且随着近几年市场“马太效应”的加速体现,公募基金行业中很多近些年成立的中小基金公司都遇到了发展的困境。因此希望能够通过本文的研究,为与Z基金公司同类型的公司的营销策略,提供一些优化的建议,以及路径的启示。本文以Z基金公司为例,将中国的公募基金公司的营销策略作为写作的切入点。首先使用波特五力模型分析目前的公募基金市场环境,使用SWOT模型对公司内外环境进行研究分析,来初步判断Z公募基金公司目前的经营现状。之后经过现场访谈和4p模型分析,指出Z公司目前的市场营销策略面临的问题:渠道过于单一集中,产品种类过于匮乏,产品费率政策保守,营销推广不足等。针对这些问题,做出了规划建议,指出Z公募基金公司目前遇到的困难和机会。本文立足于Z基金公司的过去市场营销策略,从产品创新,产品费率,销售渠道,营销推广四个方面,给出营销策略的优化方案,总结出以下四个主要优化方向:1)夯实现有营销渠道增加新合作点;2)产品创新;3)费率创新;4)加强营销推广。最后通过制定各种措施,来落实营销策略优化。

关键词：公募基金市场营销波特五力模型 SWOT分析 4p

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

Z地产公司Y住宅项目营销策略研究

Z地产公司Y住宅项目营销策略研究

作者：滕宇潇河北大学

学位级别：硕士

一直以来,房地产行业都是我国的支柱性产业,影响着全国的经济发展和人民的生活水平。近年来,针对房地产行业,国家多次出台调控措施,对促进楼市健康发展起到了重要的推动作用,同时也给房地产行业带来了巨大的挑战。在新形势下,房地产企... 详细信息

一直以来,房地产行业都是我国的支柱性产业,影响着全国的经济发展和人民的生活水平。近年来,针对房地产行业,国家多次出台调控措施,对促进楼市健康发展起到了重要的推动作用,同时也给房地产行业带来了巨大的挑战。在新形势下,房地产企业采用原有的市场营销策略可能已经不能适应当前的市场环境,因此房地产开发企业应当从现状出发,抓住机遇,创新产品和变革营销策略,以适应新的市场环境。Z地产公司是位于保定市清苑区的一家中小型房地产企业,本文以Z地产公司Y住宅项目作为研究对象,运用相关营销理论对项目营销环境及现状进行分析,并为Y项目的营销策略提出可行性的优化建议。笔者整理了国内外关于房地产营销的相关文献资料和Z公司的公司资料,运用pEST分析模型进一步对Y项目当前所处的宏观环境进行了整理分析,并对Y项目做SWOT分析,并在此基础上设计问卷进行市场调研,最终通过整理和分析调研数据显示,Z公司Y项目营销中存在以下的问题,包括:产品同质化严重、价格策略单薄且缺乏灵活、营销渠道不完善、促销手段传统且针对性不强。针对以上问题,笔者分别提出了采取差异化的产品策略、采取差别化的价格策略、采取多元化的渠道策略、采取多样化的促销策略4个方面的具体优化措施,并对优化策略的实施提出了调整项目组织架构、加强营销制度建设、优化营销团队、优化激励机制的保障措施。希望通过上述分析,不仅可以为Z公司Y住宅项目的实际工作提供建议,也可以为其他同类型的房地产开发企业的营销活动提供参考。

关键词：房地产住宅项目营销策略 4p

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

J银行湖南省分行小微信贷业务营销策略研究

J银行湖南省分行小微信贷业务营销策略研究

作者：徐婷中南大学

学位级别：硕士

近年来,小微企业在促进国民经济发展方面贡献了重要力量,是我国市场经济的重要组成部分,保障了社会稳定和谐。从小微企业的发展实际来看,制约其发展的主要原因是资金短缺。我国加强了对金融行业的监管力度,增加了房地产获得信贷资金的难... 详细信息

近年来,小微企业在促进国民经济发展方面贡献了重要力量,是我国市场经济的重要组成部分,保障了社会稳定和谐。从小微企业的发展实际来看,制约其发展的主要原因是资金短缺。我国加强了对金融行业的监管力度,增加了房地产获得信贷资金的难度,银行等金融机构的资金没有合适的投放之处。如果不快速解决好这种“两难”的现实问题,不仅会制约小微企业的发展,也不利于商业银行的可持续发展。基于此,商业银行必须对自身信贷业务布局进行不断优化,在小微信贷业务方面积极拓展,开辟更大的市场。本文将J银行湖南省分行当做研究对象开展研究工作,综合使用的访谈法和调查问卷法,借助于STp理论及服务营销理论,对该银行小微信贷业务市场营销的内外部环境进行了详尽分析,并对该银行信贷业务市场营销现状与市场营销中的问题进行了探讨分析。发现该行在信贷产品市场营销方面主要存在以下问题:促销效果不佳、员工专业素质有待加强、物理网点布局太少、定价不灵活且不够精准、产品同质化现象严重等。基于以上问题,充分运用市场营销理论,在进行市场细分和定位的基础上,制定了相应的优化改进措施。主要包括:探索多元化促销模式、加强员工专业技能培训、拓宽市场营销渠道、对信贷定价实施差异化策略、实施综合化的产品策略等。同时让该行形成鲜明的特色与市场竞争优势,进一步拓展小微企业信贷业务市场,从而在日趋激烈的市场竞争中占据有利地位。最后,为确保优化营销策略顺利落地,制定了相应的实施保障措施,主要从以下维度制定策略:员工激励制度、建设人才队伍、内部组织架构等。本文研究成果能够有力促进J银行湖南省分行小微企业信贷业务水平提高,以期为其他同类企业提供经验借鉴和参考。

关键词：小微企业信贷营销 4p STp

在线全文

同方学位论文库

学校读者我要写书评

暂无评论

p公司马家柚营销策略优化研究

P公司马家柚营销策略优化研究

作者：杨昊江西财经大学

学位级别：硕士

马家柚是江西省上饶市内非常著名的一种特色水果,它既有味道好、营养价值高等优点,同时又有着一定的保健作用和药用价值,因此规模化种植马家柚是江西省在脱贫攻坚和乡村振兴发展产业的过程中一个非常好的选择,能有效地增加农民收入。虽... 详细信息

马家柚是江西省上饶市内非常著名的一种特色水果,它既有味道好、营养价值高等优点,同时又有着一定的保健作用和药用价值,因此规模化种植马家柚是江西省在脱贫攻坚和乡村振兴发展产业的过程中一个非常好的选择,能有效地增加农民收入。虽然近年来马家柚整体产业和p公司的马家柚销售情况都得到了长足的发展,但是相较其他地区的特色水果仍有一定的差距,差距目前主要是存在于市场营销方面,特别是电子商务营销方面差距较大。基于上述情况,本文特以p公司马家柚产品的市场营销策略进行分析,通过理论分析结合p公司的实际情况,提出针对性的意见,帮助p公司制定更符合市场和公司发展的营销策略,带动p公司和整个马家柚产业取得长远发展。首先,通过对p公司马家柚产品的宏观环境和微观环境以及优势劣势进行分析,从政策法律环境、经济环境、社会环境、技术环境、消费者、营销中介、社会公众等多个方面以及SWOT分析深入了解p公司马家柚产品的各方面情况。其次,从4p的角度对p公司的马家柚市场营销状况加以分析,找出p公司在4p方面存在的问题。然后,运用STp理论找到马家柚的市场定位,并就产品、价格、渠道、推广等四个方面提出优化p公司市场营销策略的建议。最后,从企业和政府方面提出一定的保障措施,保障p公司马家柚市场营销策略的顺利实施。

关键词：马家柚营销环境 4p STp