检索结果-南通市图书馆

作者：郑飞上海海事大学

学位级别：硕士

当今中国正处在经济体制转轨,市场日趋成熟,消费行为急剧变化,竞争极为激烈的时代。在这样的环境下如何求生存谋发展成为众多中小企业关注的焦点。本论文以A公司目前营销策略存在的问题为出发点,经过分析提出A公司需要建立现代科学的... 详细信息

当今中国正处在经济体制转轨,市场日趋成熟,消费行为急剧变化,竞争极为激烈的时代。在这样的环境下如何求生存谋发展成为众多中小企业关注的焦点。本论文以A公司目前营销策略存在的问题为出发点,经过分析提出A公司需要建立现代科学的营销机制,制定新的营销策略,并以4cs理论为指导论述其实施过程。本文首先分析A公司目前采用的是“机会”营销策略,并结合营销管理理论和A公司的经营状况,指出“机会”营销策略的弊端。A公司目前的营销策略已经完全不能够充分发挥A公司的内部条件优势,更无法适应以客户为导向的市场需求,进而提出A公司必须制定新的营销策略,重新整合其营销资源,培养独特的营销能力,以扭转目前的经营方式。然后,对公司的内外部环境进行分析,并采用TOWS矩阵模型指出A公司目前应该采取WO组合的策略方案,即采取产品专一化市场营销策略,以利用外部环境提供的机会,并克服公司内部劣势。接着,从化工产品市场分析入手,结合丁苯橡胶市场特点和最终用户的特点,对化工产品市场进行细分。选择丁苯橡胶作为A公司专一经营的产品,选择华东地区作为A公司的目标区域市场,并将该区域内的小型生产厂家和贸易商定位为目标客户群。最后,在研究营销策略理论的发展的基础上,以4cs理论为指导,探讨A公司如何针对其终端用户来实施新的营销策略,包括策略实施和营销控制两部分。

关键词：化工产品营销策略 4cs理论

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A保险公司江西分公司旅游保险营销策略研究

A保险公司江西分公司旅游保险营销策略研究

作者：童培南昌大学

学位级别：硕士

近些年,江西省旅游业持续高速发展,2019年全年全省接待国内旅游者近80万人次,较上年同比增长约16%;国内旅游收入9596.7亿元,同比增长18.5%。然而随着旅游业的发展,旅游活动和旅游内容的日渐多样化导致旅游风险也在不断增加。如何有效应... 详细信息

近些年,江西省旅游业持续高速发展,2019年全年全省接待国内旅游者近80万人次,较上年同比增长约16%;国内旅游收入9596.7亿元,同比增长18.5%。然而随着旅游业的发展,旅游活动和旅游内容的日渐多样化导致旅游风险也在不断增加。如何有效应对在旅游过程中发生的风险,减小旅游风险带来的危害,已经成为一个引起社会热议的热点问题。而旅游保险无疑就是应对旅游风险难题的最佳答案,旅游保险不仅可以为游客提供必要的风险保障,解决游客的后顾之忧,还对江西旅游业的持续健康发展有着重要意义。随着江西省旅游业和旅游消费者对于旅游保险产品的需求不断提升,江西旅游保险的发展前景也更加广阔。因此,A保险公司江西分公司有必要针对市场变化及时调整和优化营销策略,在获得更大的旅游保险市场份额的同时为江西省旅游业的发展保驾护航。此次研究采用文献研究法、问卷调查法和案例分析法,以A保险公司江西分公司为研究对象,通过分析A保险公司江西分公司旅游保险的宏观发展环境、竞争环境以及营销现状,结合消费者问卷调查和员工访谈分析出A保险公司江西分公司旅游保险营销策略的问题,随后基于4cs营销理论对发现的营销策略问题进行了梳理,得出A保险公司江西分公司的旅游保险营销策略存在产品与消费者需求契合度低、费率缺乏合理性、消费者的购买便利性差和公司与消费者沟通不畅四个方面的问题。经过对问题的仔细分析,结合先进的旅游保险营销案例,从江西的旅游产业和旅游保险发展现状出发,针对性地提出了细分客户市场、明确目标市场、明确市场定位、提升产品和服务品质、优化定价策略、改革创新销售渠道和借助科技赋能保证沟通顺畅等优化方案。并补充了三个方面的营销策略实施保障措施:加强对消费者的宣传和引导、加强人才队伍建设、完善考核激励机制。旨在为完善A保险公司江西分公司的旅游保险业务营销策略、提升其旅游保险市场份额提供切实可行的建议。

关键词：江西旅游保险 4cs理论营销策略

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秦皇岛市捷之星酒店营销策略研究

秦皇岛市捷之星酒店营销策略研究

作者：于亮燕山大学

学位级别：硕士

近年来,随着经济高速、持续的发展,我国酒店业发展迅猛,行业规模不断扩大。酒店种类不断增加,除了传统的星级酒店,能够满足一般商务人士和旅游者的经济型连锁酒店得到蓬勃发展,能够满足消费者个性化需求的主题酒店、设计师酒店、度假酒... 详细信息

近年来,随着经济高速、持续的发展,我国酒店业发展迅猛,行业规模不断扩大。酒店种类不断增加,除了传统的星级酒店,能够满足一般商务人士和旅游者的经济型连锁酒店得到蓬勃发展,能够满足消费者个性化需求的主题酒店、设计师酒店、度假酒店不断涌现。秦皇岛捷之星酒店位于河北省秦皇岛市中心城区,成立于2007年,是一家小型快捷单体酒店。伴随秦皇岛市旅游业的兴旺,捷之星酒店在经营初期得到较好的发展,酒店入住率和收入逐年增加。但是,近两年酒店行业竞争不断加剧,成本不断攀升,而捷之星酒店经过多年的经营,酒店内部装修、设施、服务等都不能满足消费者日益增长的需求,酒店效益持续下滑。本文从市场营销的角度出发,运用4Ps、4cs等营销理论,对捷之星酒店进行营销策略研究。首先,通过阅读文献和资料,本文对国内外酒店营销的研究现状和相关营销理论进行了回顾和阐述。其次,本文对研究对象捷之星酒店进行了概述,并且指出了酒店在营销方面面临的主要问题。再次,本文运用PEST模型、IPA模型和SWOT模型对酒店所处的宏观环境、微观环境进行了分析,指出了酒店面临的机遇和挑战,优势和劣势。然后,本文对捷之星酒店进行了市场细分,选择了目标市场,做出了新的市场定位。最后,本文为捷之星酒店制定了新的产品、价格、渠道和促销策略。本文通过对捷之星酒店营销策略的研究,力求改善酒店所面临的困境,同时对其他小型快捷酒店起到一定借鉴意义。

关键词：酒店营销策略 4Ps理论 4cs理论捷之星酒店

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Z银行深圳分行私人银行业务营销策略研究

Z银行深圳分行私人银行业务营销策略研究

作者：胡娟深圳大学

学位级别：硕士

私人银行业务,作为商业银行业务金字塔的塔尖一直都被作为研究的重点。2007年私人银行业务引入到中国的银行领域,很快取得了较大发展,在北京、上海、广州等一线城市都获得了巨大的成功。根据波士顿咨询公司的《中国私人银行2017年》报... 详细信息

私人银行业务,作为商业银行业务金字塔的塔尖一直都被作为研究的重点。2007年私人银行业务引入到中国的银行领域,很快取得了较大发展,在北京、上海、广州等一线城市都获得了巨大的成功。根据波士顿咨询公司的《中国私人银行2017年》报告数据统计,至2016年底中国个人可投资金融资产总额约为126万亿人民币,跃升为全球第二;预计到2021年底,中国个人财富将稳健增长,规模达到220万亿人民币。在市场前景广阔的情况下,私人银行业务已经被很多商业性银行列为重点发展业务,Z银行作为一家商业银行分支机构,也于2008年开始发展私人银行业务。但是由于其对于该银行来说是一个新兴业务,在渠道、人才等各方面的经验都很匮乏,对于如何充分利用本地的各方面优势,成功占据高端市场、实现巨大利润的发展策略问题,成为本文的研究主题。本文以Z银行私人银行业务为研究对象,一方面在总结和借鉴国内外在该方面的研究理论,完善该领域的理论依据,也可以为Z银行在私人银行业务方面提供理论指导。通过对Z银行的现状和面临的问题进行分析,总结出Z银行在实施私人银行业务过程中所遇到的问题,并提出应对策略,避免出现类似问题,从而促进私人银行业务在国内的快速发展。文章分析了Z银行私人银行业务现状后,分别从产品导向和客户需求导向分析了Z银行现今营销策略的不足,并制定了相应的营销策略方案,具体提出重视客户需求、完善产品服务体系为导向的产品策略;迎合客户付出成本、迅速反应市场为导向的价格策略;提高客户便利、力争互利双赢的渠道策略;建立客户关联、注重客户沟通为主的促销策略。

关键词：私人银行业务 4Ps理论 4cs理论营销策略

M公司青岛分公司微控制器市场营销战略与策略研究

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M公司青岛分公司微控制器市场营销战略与策略研究

作者：孙超山东大学

学位级别：硕士

自半导体产品发明以来,半导体集成电路已经作为设计的核心器件在消费电子、计算机、通讯产品、汽车电子等众多产品中广泛使用,其产业规模巨大,已成为支撑国民经济的战略性行业。近年来,半导体市场正在发生巨大的变化。全球半导体市场的... 详细信息

自半导体产品发明以来,半导体集成电路已经作为设计的核心器件在消费电子、计算机、通讯产品、汽车电子等众多产品中广泛使用,其产业规模巨大,已成为支撑国民经济的战略性行业。近年来,半导体市场正在发生巨大的变化。全球半导体市场的行业加速整合以及中国国产半导体企业的迅速发展使得半导体市场的竞争日趋激烈;与此同时,技术进步也正在推动新的企业、行业、应用市场涌现、发展,中国半导体市场出现了危机与机遇并存的复杂局面。如何应对新的市场形势以及客户需求,科学规划半导体公司的市场营销策略,扩大市场份额,并实现与终端电子客户的战略互赢,成为每个半导体厂商必须面对的问题。以提出问题、分析问题、解决问题的总体思路,在M公司青岛分公司运营情况分析以及微控制器产品的市场营销分析的基础上,提出了目前M公司青岛分公司微控制器产品市场营销的主要问题。之后,使用PEST模型分析了 M公司青岛分公司微控制器产品市场营销的宏观营销环境,利用波特五力模型分析了 M公司微控制器产品所面临的行业竞争,并使用SWOT模型对M公司微控制器产品进行了分析。然后,基于STP模型分析,提出加大发展工业、汽车电子、物联网细分市场的发展战略;基于4Ps和4cs理论,提出了营销组合策略。其中,根据半导体市场的发展情况以及客户的特殊需求,着重将4cs理论中的顾客需求归纳为三大要素:降低成本、增加销售额、控制风险;进而提出“完整客户解决方案”的市场营销策略以及其两大组成要素:半导体设计的系统解决方案以及业务解决方案。最后,基于发展策略,提出了在组织结构、信息技术、考核激励等方面的实施保障措施。

关键词：半导体营销策略 4Ps理论 4cs理论完整客户解决方案

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D影院公司武汉地区的营销策略研究

D影院公司武汉地区的营销策略研究

作者：洪小洋中南财经政法大学

学位级别：硕士

近年来,国内电影市场实现了快速的发展,而作为电影产品直接供给者的影院公司也随之得到了长足的发展。但是,随着影院数量的不断增加,影院之间的直接竞争变得日趋激烈。加上各大视频APP也纷纷前来分一杯羹,影院公司面临着巨大挑战。很多... 详细信息

近年来,国内电影市场实现了快速的发展,而作为电影产品直接供给者的影院公司也随之得到了长足的发展。但是,随着影院数量的不断增加,影院之间的直接竞争变得日趋激烈。加上各大视频APP也纷纷前来分一杯羹,影院公司面临着巨大挑战。很多传统影院公司在消费者需求的匹配度、价格设定的合理度、渠道体系的构建、客户沟通方面都存在不同程度的问题。在此背景下,影院企业如何根据互联网时代的营销环境和特点对其传统营销方式方法进行优化和调整,对于影院企业的发展就显得十分重要。本文以D影院公司为例,通过对其市场营销现状、营销环境以及存在的制约因素和成因进行深入分析,提出了一系列可行的营销对策。本文的研究成果对于D影院公司营销能力的提升具有一定的理论和现实意义,同时也对其他影院公司做出科学、合理的市场营销策略具有重要的参考价值。本文的研究内容主要分为五个部分。首先,梳理了基本概念与理论,分析了影院公司营销的相关概念与理论基础。接下来,通过问卷调查的方式对消费者的观点进行了收集,分析了D影院公司在武汉地区的市场营销策略现状与存在的问题。其次,从宏观发展环境、行业竞争环境以及内部发展环境三个层面对D影院公司在武汉地区的市场营销环境进行探讨。再次,基于4cs理论设计了D影院公司在武汉地区市场营销的优化策略。最后,提出了推动D影院公司营销策略优化实施的保障措施。本文通过调查研究发现,D影院公司的市场营销存在以下几方面的问题:首先,D影院公司现有的电影及电影衍生品没有高度匹配消费者的需求;其次,价格策略较为僵化,未考虑不同消费群体对价格敏感度的差异未采取;再次,渠道过于集中,且对于新兴营销渠道利用不足。最后,缺乏客户沟通,未能借助目前新媒体与社群软件增强与客户之间的互动。本文在互联网4I营销理论与4cs营销理论的框架下,提出应从以下四个方面对D影院公司的市场营销策略进行优化设计:（一）优化产品设计,在排片及卖品方面满足不同客户需求;（二）以物超所值为定价原则,完善针对不同需求者的差别定价体系;（三）从客户的角度出发,构建便捷化的影票、食品、衍生品的购买及获取渠道;（四）充分运用新媒体、社群软件与新兴营销模式,在促销中强化与客户的互动沟通。此外,为保障D影院公司市场营销策略优化的实施,还需要优化公司组织结构,加强公司营销队伍建设,以及建立优秀的企业文化。

关键词：影院市场营销营销环境 4cs理论

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HNS公司客车智能总线营销策略分析

HNS公司客车智能总线营销策略分析

作者：张敬烽厦门大学

学位级别：硕士

随着社会经济向前发展,民众生活质量显著提升,并带动了汽车产业不断实现新的突破。这一背景下,汽车行业整体技术发展对汽车电子技术具有很强的依赖性,汽车电子技术也是其中重要的发展动力之一。人们在购买汽车时,日益关注在智能化、舒... 详细信息

随着社会经济向前发展,民众生活质量显著提升,并带动了汽车产业不断实现新的突破。这一背景下,汽车行业整体技术发展对汽车电子技术具有很强的依赖性,汽车电子技术也是其中重要的发展动力之一。人们在购买汽车时,日益关注在智能化、舒适度等方面的多元化需求,所以汽车电子技术在今后发展中,智能化、电子化将成为一种主流发展趋势,是汽车生产厂家提升市场竞争力重点应该关注的主要方面。汽车种类繁多,有乘用车、商用车等,在商用车领域又可分为客车、重型卡车等。本文主要以客车领域为主要研究对象。本文基于案例研究的方法,作者以HNS公司为例进行介绍,在了解企业发展现状基础上,查找该公司在技术研发、客户需求、品牌建设以及营销策略等方面存在的问题。同时作者应用SWOT分析法以及PEST分析法,分别从优势、劣势、机会、威胁四个层面对企业发展所处的整体环境进行细致全面的分析。以此为前提,和同行业其他企业相比较,分析各自发展优势与不足,参照我国宏观市场发展环境,针对HNS公司客车智能总线产品,运用市场营销的4cs理论知识,重点从需求、沟通、便利性和愿付成本四个方面对HNS公司的营销策略提出优化建议,希望能为企业的发展提供了一定的参考价值。

关键词：市场营销智能总线 4cs理论

“互联网+”背景下YZ公司新车营销策略研究

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“互联网+”背景下YZ公司新车营销策略研究

作者：林柳婷华侨大学

学位级别：硕士

中国汽车产业是国民经济的支柱产业之一,2000年以来我国乘用车销量出现了井喷式增长,但在2018年首次出现负增长局面。汽车经销商作为汽车产业的重要组成部分,其面临的市场竞争日益加剧,许多经销商已经出现了亏损甚至破产的情况。对YZ公... 详细信息

中国汽车产业是国民经济的支柱产业之一,2000年以来我国乘用车销量出现了井喷式增长,但在2018年首次出现负增长局面。汽车经销商作为汽车产业的重要组成部分,其面临的市场竞争日益加剧,许多经销商已经出现了亏损甚至破产的情况。对YZ公司而言,目前的新车销售业务面临许多问题,若无法得到有效解决,将导致新车销量和利润持续下降,严重时可能会危及企业的生存。因此YZ公司必须寻求转型和突破并依托互联网、大数据优化新车营销策略,为新车业务的开展提供支持。本文以YZ公司作为研究对象,按照发现问题、分析问题成因、提出解决方案的思路进行写作,并使用实地调研、访谈法、问卷调研等方法开展研究。首先,针对收集到的文献资料进行梳理,列明本次研究所涉及的相关理论,为研究提供理论依据。其次,使用4Ps营销理论从产品、价格、渠道、促销四个模块分析YZ公司的新车营销现状,并结合对YZ公司营销管理人员的访谈以及针对消费者的问卷调研,本文发现现有的营销策略已不适应当前“互联网+”背景下的YZ公司的新车业务。再次,结合STP理论和问卷调研的结果,提出YZ公司应当制定以4cs营销理论为指导的营销策略,并从顾客策略、顾客成本策略、顾客便利策略、顾客沟通策略四个方面对营销策略进行改进设计。然后,提出YZ公司应当通过完善产业布局、提升公司形象价值等吸引顾客的注意力,提升品牌影响力;结合大数据设计产品组合弱化价格差异、利用政策优势降低成本、顾客提高效率减少顾客学习成本和时间成本;结合互联网为顾客提供便捷服务、多渠道提供购车信息、利用门店布局优势提供高效服务,从而使顾客购车更加便利;利用互联网新媒体等多手段促销、使用互联网平台开发保客营销业务,进而提升与客户的沟通效率。最后,本文从组织、人员、资金、技术、制度、文化等方面提出YZ公司“互联网+”背景下新的营销策略的保障措施。本研究为YZ公司构建“互联网+”背景下的新车营销策略,从而提升其“互联网+”背景下的营销绩效,为行业内的其他公司提供参考和借鉴。

关键词：新车业务营销策略互联网+ 4Ps理论 4cs理论

招商证券SZ营业部个人理财产品营销策略研究

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招商证券SZ营业部个人理财产品营销策略研究

作者：乔豹西安电子科技大学

学位级别：硕士

近年来,随着我国经济水平的不断提升,证券市场业务规模逐渐扩大,证券投资需求逐渐由股票以及债券投资等产品向专业性、综合性理财产品转变。由于人均可支配收入水平的不断增加,人们对于理财的观念和意识逐渐增强,而证券公司作为个人理... 详细信息

近年来,随着我国经济水平的不断提升,证券市场业务规模逐渐扩大,证券投资需求逐渐由股票以及债券投资等产品向专业性、综合性理财产品转变。由于人均可支配收入水平的不断增加,人们对于理财的观念和意识逐渐增强,而证券公司作为个人理财产品的重要经营主体,逐渐加大了在个人理财销售方面的人力以及物质方面的投入。从招商证券SZ营业部个人理财产品的营销策略开展来看,由于市场竞争激烈,再加上内部经营还存在很多需要优化的地方,因此,如何在激烈的市场竞争中实现个人理财产品效益最大化,是招商证券SZ营业部急需解决的问题。本文以招商证券SZ营业部为例,在服务营销理论基础上,对招商证券SZ营业部的概况、个人理财产品类型进行分析,从产品策略、定价策略、营销渠道以及促销策略等方面分析了招商证券SZ营业部个人理财产品营销现状,并总结出现行营销策略存在的问题。随后,从营销的宏观环境、行业环境以及内部环境三个方面对招商证券SZ营业部个人理财产品营销环境进行综合分析。在此基础上,通过明确招商证券SZ营业部个人理财产品市场细分及定位,从客户策略、沟通策略、成本策略以及便利策略四个方面提出了个人理财产品营销具体策略。最后,从建立健全内部管理制度、构建高素质营销团队、完善营销激励机制以及建设和完善营销信息技术支持系统等方面提出了招商证券SZ营业部个人理财产品营销策略实施保障措施。本文通过研究招商证券SZ营业部个人理财产品营销策略及其实施保障措施,希望能够为提升招商证券SZ营业部个人理财产品营销水平以及市场占有率提供指导和借鉴,同时,也为我国其他证券公司理财产品营销策略的完善提供思路和参考。

关键词：招商证券个人理财产品 4cs理论营销策略

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AYMG公司医美服务营销策略优化研究

AYMG公司医美服务营销策略优化研究

作者：李莹峰中南大学

学位级别：硕士

在消费升级和网络新媒体的冲击下,消费者对医美行业的接受度逐渐提高,医美项目也从“小众”走向“大众”。医美行业整体增速呈上升趋势,发展潜力巨大。在需求激增的状况下,国内医疗美容领域发展迅猛,大量投资主体被吸引进入,竞争激烈。... 详细信息

在消费升级和网络新媒体的冲击下,消费者对医美行业的接受度逐渐提高,医美项目也从“小众”走向“大众”。医美行业整体增速呈上升趋势,发展潜力巨大。在需求激增的状况下,国内医疗美容领域发展迅猛,大量投资主体被吸引进入,竞争激烈。奥园美谷(以下简称AYMG)处于医美行业中,如何基于激烈的市场竞争来实现医美业务的整体营销统筹规划,充分体现自身优势,占据竞争主导地位,值得不断探讨。本文采用文献归纳、案例研究等方法,将AYMG的医疗美容业务作为研究对象,剖析医疗美容行业态势及营销环境,以STP为基础,以SWOT分析为工具,探讨AYMG在医疗美容营销方式上的优化方案。首先,分析公司经营现状和营销策略现状,包括其优点和薄弱地方,市场机遇和阻碍;其次,对国内医美市场进行分析,包括国内医美市场的需求、产业链解析、发展趋势和营销情况,以及AYMG的目标客户、服务板块和产品定位分析等。再次,通过STP分析,按照客户年纪、职业属性和已存在的项目分类对AYMG医疗美容市场进行细分,识别目标市场。然后,基于4Ps和4cs设计了改善AYMG医美服务营销策略的思路与措施,并提出了保障方案。

关键词：医疗美容营销策略 4Ps理论 4cs理论