检索结果-南通市图书馆

作者：李雪曼吉首大学

学位级别：硕士

在信息化时代市场经济环境中,企业为应对市场竞争和谋求自身发展,期望通过提高工作效率,积极抢占市场,从而提高企业经营业绩。在企业管理上,所有权与经营权两权分离的企业基于委托代理理论,管理层有强烈的动机为获得可观的股权及奖金激... 详细信息

在信息化时代市场经济环境中,企业为应对市场竞争和谋求自身发展,期望通过提高工作效率,积极抢占市场,从而提高企业经营业绩。在企业管理上,所有权与经营权两权分离的企业基于委托代理理论,管理层有强烈的动机为获得可观的股权及奖金激励,采取高风险赊销政策以扩大销售规模。双层动机叠加之下的市场策略让企业暴露出较大经营风险。为此,建立一套行之有效的销售业务内部控制机制显得尤为重要。销售业务涵盖客户管理、合同及合同评审管理、价格制定管理、风险控制管理、应收账款管理等相关环节,这些环节直接或间接与企业资金相关,影响公司的资金周转情况和使用效率,一定程度上决定了企业未来发展高度。但是,大部分制造业企业并没有制定一套完善的销售业务内部控制机制,使企业销售业务部分环节呈现风险点多,风险级别高等现状。因此本文选取事业部作为案例研究对象,探索销售业务环节内部控制相关问题,积极找寻解决方案,以期提升事业部整体价值。经过深入研究,笔者挖掘出该事业部销售业务环节中内部控制制度中存在以下问题:(1)销售计划管理机制有欠缺;(2)客户信用及管理流程不完善;(3)销售价格缺乏统一标准且无固定流程;(4)准销售合同审批制度不完善、纸质合同保管不力;(5)发货环节审批程序过于繁琐,缺乏退货制度;(6)收入确认不规范,应收账款管理不善;(7)客户服务环节缺乏沟通通道。通过问题的挖掘,我们发现背后深层次的原因:(1)事业部销售业务内部控制环境薄弱;(2)缺乏有效的销售业务风险评估机制;(3)销售环节信息系统未集成导致业财沟通失效;(4)销售业务内部控制制度不健全;(5)缺乏对销售业务环节的监督;根据深入观测,制定以下优化措施:(1)改善企业内部控制环境;(2)建立有效风险评估制度;(3)加快事业部信息集成,提高沟通效率;(4)建立健全销售业务内部控制制度建设;(5)加强销售业务内部监督力度。

关键词：销售业务内部控制制造业

销售业务流程再造视角下的内部控制研究——以A公司为例

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销售业务流程再造视角下的内部控制研究——以A公司为例

作者：李佳佳云南财经大学

学位级别：硕士

我国内部控制基本规范及其配套指引的不断完善,合法合规性的要求和外部市场日益激烈的竞争压力,迫使我国企业必须建立和健全内部控制体系,借助业务流程再造手段实行管理变革迫在眉睫。销售业务作为企业最基本的日常经营活动之一,通过业... 详细信息

我国内部控制基本规范及其配套指引的不断完善,合法合规性的要求和外部市场日益激烈的竞争压力,迫使我国企业必须建立和健全内部控制体系,借助业务流程再造手段实行管理变革迫在眉睫。销售业务作为企业最基本的日常经营活动之一,通过业务流程再造对传统的销售业务实行管理变革,是企业强化其内部控制,提高抗风险能力的最佳途径。本文采用理论分析与案例分析相结合的方法写作,全文共六章。第一章,阐述了本篇论文的研究背景、意义、写作方法和技术路线。另外,还主要分析归纳整理了内部控制和流程再造理论的演进过程和国内外研究现状,提出了研究中的不足及本文的创新点。第二章,主要对内部控制和流程再造理论进行概括阐述,对比了相关理论之间的区别与联系。第三章,对2011至2015年中国上市公司公布的内部控制报告从披露情况和缺陷内容两方面汇总,重点对销售业务存在的缺陷内容进行了分析,提出销售业务中应关注的关键风险点。第四章,首先对A公司所处行业进行了简单分析,得出行业里销售业务的主要风险点。然后以A公司为例,在对其销售业务现状进行详细分析的基础上,提出销售业务内控中存在的问题。通过对该公司销售业务流程再造机会的识别分析,以关键风险点为导向,提出了实施再造的目标和具体的策略,并对其效果进行预测分析。第五章,根据相关理论和A公司的案例研究,对全文进行总结:提出基于流程再造视角加强企业内部控制建设的可行性,在流程再造实施过程中重点对企业所面对的风险进行从新识别和诊断,针对性的对主要风险点进行重新设计与实施新的关键内部控制活动来加强企业内部控制水平,并为其它企业提供一些参考。本文主要是以流程再造为出发点进行研究,打破内部控制传统的研究视角,为企业内部控制的不断完善提出行之有效的方法。同时,将流程再造的方法合理运用到案例中,对企业实际操作具有现实意义。

关键词：内部控制流程再造销售业务

基于RPA+AI的销售业务风险控制优化研究——以M公司为例

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基于RPA+AI的销售业务风险控制优化研究——以M公司为例

作者：詹凯棋重庆理工大学

学位级别：硕士

随着经济的不断发展,许多企业在市场中将面临更加激烈的竞争。销售业务作为企业经营活动的重中之重,对企业的持续稳定发展起着重要的作用。但是在销售业务的开展过程中,销售计划、商品定价、合同签订、销售收款、人员管理等方面都可能... 详细信息

随着经济的不断发展,许多企业在市场中将面临更加激烈的竞争。销售业务作为企业经营活动的重中之重,对企业的持续稳定发展起着重要的作用。但是在销售业务的开展过程中,销售计划、商品定价、合同签订、销售收款、人员管理等方面都可能会存在风险。并且随着时代的进步,企业经营规模逐渐扩大,其对销售业务风险的控制也将面临更大的挑战,风险的种类更多,且发生的形式也呈现多样性,使企业对风险控制的难度加大。为了保证企业销售活动的稳步进行,企业自身应当对销售业务中可能发生的风险点进行把控,尽可能的减少销售业务风险发生的可能性,降低风险对企业造成的影响和损失。M公司作为一家厨房用具制造企业,销售业务覆盖全国多个地区,其销售范围广、销售形式多样、销售人员众多,但是存在着销售计划制定不科学、未对销售人员进行有效管理、未对销售回款等问题。近年来,大数据、人工智能等信息技术飞速发展,为企业带来新的管理思路,将信息技术与销售业务风险控制进行结合,极大地提高企业的工作与管理效率,增强企业销售业务的风险控制水平。本文以M公司为研究对象,采用文献研究和案例分析的方法,结合机器学习算法模型与RPA技术,对M公司销售业务风险控制进行优化。首先,阐述了研究的背景,以及国内外关于销售业务风险控制、机器学习、机器人流程自动化的相关理论。通过对国内外文献的研究可以更加清晰的了解到当前的研究现状,为后续的风险分析、模型构建、业务优化提供理论支持。然后分析了M公司现有的销售业务风险控制现状及存在的问题,设计了销售业务风险控制优化框架,并对框架内的内容进行了详细的阐述。在此基础上对M公司现存的问题提出优化方法,针对销售计划风险控制中存在的问题设计了销售计划特征体系,利用聚类算法对M公司销售计划进行优化,依据聚类结果对销售计划制定提出建议,提高销售计划制定的准确性;针对销售人员管理风险控制中存在的问题设计了销售人员特征体系,利用聚类算法对M公司销售人员风险进行优化,将销售人员销售行为进行聚类分析,对销售人员进行分类管控;针对销售回款中存在的问题设计了RPA销售回款催收机器人流程,并通过RPA对M公司销售回款管理流程进行优化,及时的对销售回款进度进行跟踪管理。然后是对销售业务风险控制优化的模拟实施,并提出了实施的建议及保障措施,最后是全文的总结和未来的展望。本文针对销售计划制定不科学、缺乏对销售人员的有效管理、缺乏对销售回款的有效管理等方面存在的问题,利用RPA和机器学习算法,提高了销售计划制定的准确性、销售人员管理的有效性、销售回款管理的科学性,一方面可以帮助M公司解决部分当前销售业务风险控制中存在的问题,提高M公司销售业务的风险控制水平。另一方面,通过将现有的信息技术与销售业务风险控制相结合,针对传统问题提出了新的解决思路与解决方法,为企业在销售业务的风险控制上提供一定的理论和实践意义。

关键词：销售业务机器学习 RPA 风险控制

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新喜旺集团销售业务内部控制策略研究

新喜旺集团销售业务内部控制策略研究

作者：赵雪晴吉林大学

学位级别：硕士

自1978年以来,我国一直以经济发展为中心,经济水平持续高速度高质量增长,成就之高为世界瞩目。我国一向重视工业化企业发展,而制造业企业作为国本,更是成为加强供给侧改革、推动经济持续发展并使我国早日进入中等发达国家行列不可缺少... 详细信息

自1978年以来,我国一直以经济发展为中心,经济水平持续高速度高质量增长,成就之高为世界瞩目。我国一向重视工业化企业发展,而制造业企业作为国本,更是成为加强供给侧改革、推动经济持续发展并使我国早日进入中等发达国家行列不可缺少的重要一员。十九大过后,政府工作报告中发布了加快对我国制造业的改革、加强对制造业的监管和提高制造业的国际竞争力,以使我国早日成为制造强国的任务。其中,销售业务的内部控制是制造业企业内部管理的核心内容,其重要性不遑多论。内部控制作为企业现代化管理的一种重要手段,对降低企业风险具有极其重要的作用,能够保证企业持续经营和健康良好发展。随着企业业务的拓展和规模的扩大,销售业务内部控制的风险也在不断增加,如人员配置不合理、销售流程不科学、应收账款催收情况不佳和客户信用情况管理不善等不良因素都提高了企业的经营风险,为了使企业良好健康发展,对销售业务内部控制策略进行研究具有重要的意义。本文以新喜旺集团为研究对象,采用案例分析法、文献分析法和定性分析法,对新喜旺集团的销售业务内部控制情况进行了系统的研究,从中发现了企业存在的相应问题,并从集团和分子公司的角度分析了问题的成因,针对所发现的问题和成因一一提出了相应的优化措施,为企业完善销售业务的内部控制提供了一定的参考。本文第一章第一节阐述了进行该研究的背景和该研究的意义所在,说明了企业内部控制的重要性,由此衍生出企业为什么要重视对销售业务的内部控制的管理,如果不重视内部控制会引起哪些风险的问题。第二节介绍了本文对于新喜旺集团销售业务内部控制的研究方法与研究内容,并对本文的整体研究框架做了总结。第三节对销售业务及其内部控制策略进行了理论基础介绍和文献综述,阐述了中外学者对该问题的研究现状。第二章第一节对新喜旺集团运营至今的基本情况进行了简介,第二节介绍了该集团销售业务内部控制的现状,第三节介绍了该集团销售业务内部控制存在的问题。第三章具体总结了问题的成因,包括:内部人员配置不规范、销售流程不合理、销售合同管理机制与客户信用管理方式不科学及应收账款管理机制不健全四个大方面的问题。分析了上述问题的成因后,本文在第四章提出了相应的解决办法,概括为:新喜旺集团应调整人员配置,改善销售流程,建立新的销售合同管理机制、科学管理客户信用情况并改革应收账款管理机制。结论部分对全文进行了总结,阐明了本文对于新喜旺集团销售业务内部控制策略的研究成果,对新喜旺集团销售业务内部控制具有重要的参考意义,也对行业内的其他企业特别是饲料产销企业有一定的借鉴意义。最后说明了本文的不足之处以及引起这些不足之处的原因。

关键词：销售业务内部控制风险解决措施

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内部控制视角下DA公司销售业务管理研究

内部控制视角下DA公司销售业务管理研究

作者：王敬博云南师范大学

学位级别：硕士

内部控制相关概念被引入我国后,国内相关部门通过出台各种保障制度鼓励支持国内大中型企业建立内部控制制度。伴随着我国经济不断发展,企业面临的市场竞争日益激烈,需要应对的风险也越来越多,这些都给企业生产经营带来巨大挑战。此时建... 详细信息

内部控制相关概念被引入我国后,国内相关部门通过出台各种保障制度鼓励支持国内大中型企业建立内部控制制度。伴随着我国经济不断发展,企业面临的市场竞争日益激烈,需要应对的风险也越来越多,这些都给企业生产经营带来巨大挑战。此时建立和完善内部控制制度可以帮助企业降低风险,保证企业健康发展。对生产企业而言,销售存在于企业日常运营的全过程,为企业可持续发展提供收入来源,是企业日常运营的主要环节。因此,帮助企业进一步完善销售内部控制制度,降低风险对企业生产经营的影响,保证企业长远健康发展成为急需解决的问题。DA公司是我国知名阿胶生产厂商,主要从事阿胶及系列产品生产销售,在行业内也具有一定代表性。DA公司虽然建立有销售内部控制制度,但是近年来在实际运营过程中暴露出销售内部控制制度设计不合理、执行不到位等问题。因此,本文选择DA公司为分析对象,具体研究DA公司销售业务内部控制存在问题,并提出相应建议。首先,文章对公司生产经营情况进行介绍,并对公司销售业务内部控制中八个主要环节的管理进行简单总结;其次,通过收集的相关财务数据对公司销售计划、销售定价、销售费用管理以及应收账款管理等环节进行分析,发现公司存在市场占有率下降、存货周转速度率降低、频繁提价、定价过高、销售费用不合理、应收账款周转慢、坏账计提过多等问题,并找出导致问题的成因;最后,在结合DA公司销售业务内部控制问题和成因基础上,给出针对性优化建议。本文根据DA公司面临的实际问题,以内部控制相关理论为基础,结合国内阿胶市场发展现状,找出公司销售业务内部控制存在问题并给出优化建议。虽然仅是针对DA公司的分析,但是对于行业内其他企业同样具有借鉴价值,希望能够为其他企业销售内部控制制度完善和发展提供参考。

关键词：内部控制销售业务应收账款周转

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关于Y房地产企业销售业务的内部控制研究

关于Y房地产企业销售业务的内部控制研究

作者：赵凡舒吉林财经大学

学位级别：硕士

房地产行业在我国国民经济中占比较大,是我国经济的砥柱行业,对于我国经济的发展来讲至关重要。近年来,房地产行业呈现爆发式增长,价格一路飙升,该现象导致房地产行业竞争加剧。为了抑制房价上涨过快,国家对房地产行业实行了较为严格的... 详细信息

房地产行业在我国国民经济中占比较大,是我国经济的砥柱行业,对于我国经济的发展来讲至关重要。近年来,房地产行业呈现爆发式增长,价格一路飙升,该现象导致房地产行业竞争加剧。为了抑制房价上涨过快,国家对房地产行业实行了较为严格的管控,譬如限贷、限购等,这些政策使得房地产行业当下面临的环境变得更为复杂多变。为了更有效应对房地产行业所面临的各种风险,健全企业的内部控制成为众多房地产企业维持公司正常发展的必经之路,而销售业务作为能够为房地产企业带来直接现金流入的重要业务流程,其在完善房地产企业内部控制中的作用更是重中之重。本文选取Y房地产企业作为案例公司,在结合国内外相关的内控研究理论的基础上,了解了Y房地产企业销售业务内部控制的现状,分析Y房地产企业内部控制的优缺点并据此总结了该企业销售业务内部控制存在的问题以及问题的成因。Y企业销售业务内部控制的可取之处为组织框架较为完善,有完整的内部控制手册和流程。但是仍然存在着职责分工和机构人员配备设置不合理、销售回款催收制度不完善、内部控制监督机制不完善、风险管控不到位等问题。针对Y房地产企业存在的不足之处,本文提出如下的优化建议:明确岗位职责以及优化考核制度、完善催收和往来账款以及对系统、完善风险管控系统等,希望其对进一步提升Y公司的内部控制效果,提高其运营效率和质量有所裨益。本文对Y房地产企业的销售环节的内部控制采取的理论方法是理论与案例相结合,其中理论方法主要包括委托代理理论和冰山理论。虽然本文只针对Y房地产企业的现状提出优化方案,但是对于同行业的其他企业来说仍然可以从中找到共同之处,促进企业完善对销售业务的内部控制制度。

关键词：房地产企业销售业务内部控制

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长缆电工公司销售业务内部控制优化研究

长缆电工公司销售业务内部控制优化研究

作者：陈向前湖南大学

学位级别：硕士

当前,国家“十四五”电力发展规划中指出我国正处于能源转型和清洁能源发展的关键时期,电力能源作为重要的清洁能源在转型期内需求量正逐步加大,带动了电缆附件行业的加速发展。随着市场的扩大行业竞争也在加剧,电缆附件企业普遍选择延... 详细信息

当前,国家“十四五”电力发展规划中指出我国正处于能源转型和清洁能源发展的关键时期,电力能源作为重要的清洁能源在转型期内需求量正逐步加大,带动了电缆附件行业的加速发展。随着市场的扩大行业竞争也在加剧,电缆附件企业普遍选择延长产业链多元化发展,经营业务日趋复杂,经营风险不断显现。尤其是逐步参与国际市场竞争,面临更多更复杂的局面,对企业销售业务内部控制提出了更高要求。长缆电工公司主要从事超高压、高压和中低压电缆附件及配套产品的研发、生产和销售服务。公司自上市以来,不断加强销售业务内部控制,但其制度和执行始终存在一定缺陷。本文首先以《企业内部控制基本规范》及其应用指引和评价指引为基础,通过实地调研长缆电工公司销售业务各流程环节控制现状,分析识别出销售目标设定不科学、销售计划执行不到位、缺乏资信评估机制、赊销事前审批权限不合理等控制缺陷。其次,通过借鉴LS矩阵法从偏离销售业务控制目标的可能性与影响程度两个维度对相关控制缺陷进行评估定级,分别评定出了重要缺陷和一般缺陷。再次,针对公司存在的重要缺陷和一般缺陷采用风险降低或风险承受策略,提出了建立科学的目标设定机制、月度销售计划控制、客户资信评估机制、赊销分级授权等缺陷应对方案。最后,从构建良好的内部控制环境、提升信息处理和沟通效率、完善监督和自我评价机制三个方面提出保障措施,以保障缺陷应对方案能实施顺畅。本文期望能通过对长缆电工公司销售业务内部控制的研究,帮助公司实现销售业务总体控制目标,建立科学的内部控制自我评价机制,促进公司销售业务持续稳定的发展。

关键词：销售业务内部控制缺陷评估缺陷应对

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RT公司销售业务内部控制的研究

RT公司销售业务内部控制的研究

作者：赵梓瑜云南师范大学

学位级别：硕士

企业内部控制是企业治理的关键,在企业经营管理方面发挥着重要作用。当前我国经济正处于转型时期,且面临国际贸易环境恶化,经济形势严峻且复杂。在此情形下,提升企业内部控制并完善公司的管理体系,就成为其应对严峻经济形势的一种途径... 详细信息

企业内部控制是企业治理的关键,在企业经营管理方面发挥着重要作用。当前我国经济正处于转型时期,且面临国际贸易环境恶化,经济形势严峻且复杂。在此情形下,提升企业内部控制并完善公司的管理体系,就成为其应对严峻经济形势的一种途径。RT公司是一家销售建材油漆、涂料的企业,拥有采购、销售、服务的接龙式服务体系,在当地行业市场具备一定的代表性。销售业务作为RT企业经营活动的核心,是企业的主要利润来源。RT企业想要实现可持续的良性发展,稳定市场地位,就应该重视对销售业务内部控制的管理。本文以RT公司作为研究对象,借助COSO内部控制理论框架、内部控制五要素等理论,对RT公司的内部控制展开了系统的评估,并得出了企业销售内部控制存在的问题及原因,并在此基础上,给出了公司销售业务内部控制的相关建议。具体到RT公司销售内部控制存在的问题方面,本文从控制环境方面、风险评估方面、内部控制活动方面、信息沟通方面以及监督控制方面进行了分析,并得出RT公司并未建立专门的风险评估相关机制、客户信用管理较为缺失、绩效考核标准不够细致、信息渠道沟通效率低下以及监督机制不健全,且对此缺乏重视等问题。针对这些问题,本文建议RT公司应该:一、增设个别核心职能部门、切实优化人才团队管理、对产品组合优化;二、识别业务流程中存在的风险、加强客户信用管理并添加信用管理人员;三、强化应收账款回款管理、细化绩效考核指标;四、结合运用正式沟通渠道与非正式沟通渠道;五、对控制监督工作提升强度,健全监督机制。本文的研究旨在发现RT公司销售内部控制存在的问题及原因,并结合RT公司的具体情况,完善企内部控制机制。同时,给同行业中以销售运营为核心业务的公司提供一定的借鉴作用。

关键词：内部控制销售业务 RT公司

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A公司销售业务的内部控制研究

A公司销售业务的内部控制研究

作者：宋扬江苏大学

学位级别：硕士

企业的主要产出是商品,并通过销售商品来取得相应回报。国有企业是我国国民经济的核心组成部分,对我国的市场经济发展有重要的作用。在近年深化国有企业改革的背景下,对国有企业提高市场化竞争力提出了更高的要求。销售作为企业生产经... 详细信息

企业的主要产出是商品,并通过销售商品来取得相应回报。国有企业是我国国民经济的核心组成部分,对我国的市场经济发展有重要的作用。在近年深化国有企业改革的背景下,对国有企业提高市场化竞争力提出了更高的要求。销售作为企业生产经营的重要环节,其业务不仅是制造企业参与市场竞争的最直接方式,而且是实现企业商品价值、获取利润、维持生存及进一步发展的主要途径,是企业主要资金流入的源泉。企业可以通过规范、高效的销售业务内部控制,塑造软实力和硬实力兼顾的可持续市场竞争力。因此,只有加强对销售业务的内部控制,才能保证企业实现最大的经济效益。本文以A公司为研究对象,运用案例分析、文献研究、调研问卷法等研究方式,对国有企业销售业务的内部控制进行研究。本文搜集了我国关于企业内部控制的相关政策文件,结合国内外有关内部控制及销售业务内部控制的相关文献,阐述了销售业务的控制目标、流程及关键控制点,对A公司的基本概况及所处行业进行介绍,绘制了A公司现有销售业务流程图,分析A公司在销售业务内部控制中存在的问题及成因,利用内部控制五要素理论概念,对A公司销售业务内部控制提出针对性的优化建议。本文通过对A公司进行案例分析,研究结果如下:A公司销售业务内部控制缺乏良好的内部控制环境、未建立风险评估体系、控制活动有些方面不规范、信息沟通不畅及内部监督不到位的问题。结合A公司销售业务内部控制存在的问题及其实际情况,提出了优化建议,包括:增强全员内控意识、优化组织机构、扩大高素质员工队伍、明确风险评估归口管理部门、设定销售业务内部控制目标、进行销售业务风险识别、科学分析销售业务风险、确定销售业务风险应对策略、优化信用管理、健全销售合同管理机制、完善应收账款管理、提升信息化水平、全面掌握销售订单信息、规范外部信息收集管理、加强内部监督队伍建设、改进内部监督方法、完善内部监督整改机制。

关键词： A公司销售业务内部控制关键控制点优化

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M公司保险销售业务内部控制案例研究

M公司保险销售业务内部控制案例研究

作者：李昀静中国财政科学研究院

学位级别：硕士

近年来,我国保险行业已经发展至一定的规模。从保费收入上看,我国已跃居世界第二,但在保险深度和密度上仍与发达国家有着不小的差距,我国的保险行业仍处于发展的初级阶段。作为金融业的一部分,保险行业的业务及产品围绕风险管理展开,这... 详细信息

近年来,我国保险行业已经发展至一定的规模。从保费收入上看,我国已跃居世界第二,但在保险深度和密度上仍与发达国家有着不小的差距,我国的保险行业仍处于发展的初级阶段。作为金融业的一部分,保险行业的业务及产品围绕风险管理展开,这种业务特点导致其问题和风险更加多样化,企业管理也更加困难。因此,对保险公司的内部控制及监管发挥着至关重要的作用。本文以M公司的保险销售业务内部控制作为研究对象,深入分析了其在保险销售人员管理、保险销售行为管理及保险销售品质管理等环节的内部控制现状,对每个环节的工作流程、关键风险点、控制措施等进行系统的总结与梳理,通过对员工的访谈、询问、查阅相关文件等方法对每个环节的内部控制设计及执行进行评价。研究发现,M公司现有的销售环节内部控制还存在着教育培训系统控制制度不完善;视听资料质检程序不规范;重大违规品质业务处罚标准不合理等问题。通过对问题的分析,本文为M公司内部控制体系建设的完善提供了一些建议,包括建立完备的教育培训系统控制制度;建立规范视听资料采集制度;完善重大违规品质业务处罚标准;加强数字化内部控制体系建设等优化措施。通过上述建议及具体措施,本文希望能为M公司保险销售业务内部控制体系建设提供一定的参考,进一步完善其内部控制制度设计层面及执行层面的有效性,同时为保险行业其他公司销售环节内部控制体系建设提供一定的借鉴。另一方面,通过本文的研究,希望能为国内关于保险销售业务的内部控制研究提供一定的理论价值和改进方向。

关键词：保险公司销售业务内部控制