内部控制视角下DA公司销售业务管理研究

作     者：王敬博 

作者单位：云南师范大学 

学位级别：硕士

导师姓名：宋剑奇

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：内部控制 销售业务 应收账款周转 

摘      要：内部控制相关概念被引入我国后,国内相关部门通过出台各种保障制度鼓励支持国内大中型企业建立内部控制制度。伴随着我国经济不断发展,企业面临的市场竞争日益激烈,需要应对的风险也越来越多,这些都给企业生产经营带来巨大挑战。此时建立和完善内部控制制度可以帮助企业降低风险,保证企业健康发展。对生产企业而言,销售存在于企业日常运营的全过程,为企业可持续发展提供收入来源,是企业日常运营的主要环节。因此,帮助企业进一步完善销售内部控制制度,降低风险对企业生产经营的影响,保证企业长远健康发展成为急需解决的问题。DA公司是我国知名阿胶生产厂商,主要从事阿胶及系列产品生产销售,在行业内也具有一定代表性。DA公司虽然建立有销售内部控制制度,但是近年来在实际运营过程中暴露出销售内部控制制度设计不合理、执行不到位等问题。因此,本文选择DA公司为分析对象,具体研究DA公司销售业务内部控制存在问题,并提出相应建议。首先,文章对公司生产经营情况进行介绍,并对公司销售业务内部控制中八个主要环节的管理进行简单总结;其次,通过收集的相关财务数据对公司销售计划、销售定价、销售费用管理以及应收账款管理等环节进行分析,发现公司存在市场占有率下降、存货周转速度率降低、频繁提价、定价过高、销售费用不合理、应收账款周转慢、坏账计提过多等问题,并找出导致问题的成因;最后,在结合DA公司销售业务内部控制问题和成因基础上,给出针对性优化建议。本文根据DA公司面临的实际问题,以内部控制相关理论为基础,结合国内阿胶市场发展现状,找出公司销售业务内部控制存在问题并给出优化建议。虽然仅是针对DA公司的分析,但是对于行业内其他企业同样具有借鉴价值,希望能够为其他企业销售内部控制制度完善和发展提供参考。