检索结果-南通市图书馆

西南师范大学学报（自然科学版） 2007年第2期32卷 103-106页

作者：田喜平李立新李静西南大学计算机与信息科学学院宜春学院数学与计算机科学学院江西宜春336000

从自动谈判入手,引入让步度到重复谈判中,采用信誉度记录谈判对手对自己让步进行补偿的程度,从而得到提议生成函数和评价提议函数,最后给出了整个重复谈判的流程以验证基于让步度的重复谈判策略的有效性和高效性.

关键词：软件代理重复谈判让步度信誉度

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基于补偿度和合作度的重复谈判研究

计算机工程与设计 2007年第2期28卷 455-458页

作者：田喜平李立新闫娟西南大学计算机与信息科学学院重庆400715 河南师范大学计算机与信息技术学院河南新乡453002

电子商务活动中,买卖双方由于需求进行重复谈判的情形广泛存在。利用Agent在以前谈判做出的让步和对手合作度评价形成多议题重复谈判策略,一方面使用让步度计算以前谈判中Agent所做出的让步,形成下次谈判中对提议的评价标准;另一方面通... 详细信息

电子商务活动中,买卖双方由于需求进行重复谈判的情形广泛存在。利用Agent在以前谈判做出的让步和对手合作度评价形成多议题重复谈判策略,一方面使用让步度计算以前谈判中Agent所做出的让步,形成下次谈判中对提议的评价标准;另一方面通过对手的合作度决定下次谈判中对其的补偿程度,使得Agent能够对自己的所得到的补偿在以后的谈判中给予让步,形成一种稳定高效的谈判环境。

关键词：补偿度合作度自动谈判重复谈判生成提议

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Agent间基于补偿和承诺的重复谈判研究

Agent间基于补偿和承诺的重复谈判研究

作者：田喜平西南大学

学位级别：硕士

电子商务的优势使越来越多的交易在网上进行。智能Agent技术引入到电子商务中使网上交易的各个阶段实现自动化、智能化成为可能。谈判作为交易过程中的一个重要环节，是买卖双方针对要交易的对象的各个方面进行协调、达成一致的过程;是... 详细信息

电子商务的优势使越来越多的交易在网上进行。智能Agent技术引入到电子商务中使网上交易的各个阶段实现自动化、智能化成为可能。谈判作为交易过程中的一个重要环节，是买卖双方针对要交易的对象的各个方面进行协调、达成一致的过程;是决定交易是否成功、是否能够达到买卖双方要求水准的关键所在。如何让Agent自动采用某种策略来代替人们完成这个过程——自动谈判，一直是电子商务和MAS研究的热点和重点。目前，国内外许多学者对自动谈判进行了研究，且取得了显著的成果。但是现在的研究一般是针对一次谈判来说，在现实生活中，交易过的双方由于需求的存在可能会再一次进行交易，且这种现象是广泛存在的。重复交易的过程注定了要进行重复谈判，利用哪些因素联系交易历史使得当前谈判能够更快更好的达成一致，成为大家研究的一个热点。本文的研究工作正是在这种背景下进行的，具有较好的理论价值和应用情景。所做工作主要包括这样几个方面： 1、论文分析了自动谈判系统的研究现状，提出了一个Agent基于补偿和承诺的双边重复谈判模型。刻画了模型系统中Agent的结构;定义了重复谈判中状态转移协议和Agent交互协议;设定了重复谈判环境;描述了谈判过程中使用的提议形式。 2、提出了基于案例推理的首提议生成策略。Agent收到交易需求之后，根据相似度函数寻找案例库中最相似需求，使用最相似需求的交易提议作为本次谈判的首提议。这样首提议的提出不仅考虑到用户的需求，同时还考虑到交易历史，使首提议的提出更加合乎实际。 3、引入补偿联系重复谈判的过程，引入承诺来加速单次谈判，使得在长期的谈判过程中有稳定高效的谈判效用。同时，引入合作度对Agent的补偿程度给予量化，在一定程度上避免长期谈判过程中Agent一致处于让步地位;引入可信度量化Agent对承诺兑现的程度，在一定程度上避免Agent对其承诺不给予兑现的现象。 4、设定了谈判过程中的效用函数，针对不同的提议形式给出不同的效用函数计算方法，使效用函数能够在多种情况下使用。提出了多种策略函数形式，使Agent能够根据自己的情景有效地选择谈判策略。针对长久的重复谈判，Agent能够根据自己得到的补偿给予让步，使整个谈判过程中Agent的平均谈判效用是一个平衡;针对涉及到的承诺，Agent能够根据对手的可靠度给予评价，在一定程度上避免上当受骗。 5、深入分析了重复谈判过程中使用到的谈判策略。本文针对谈判历史引入让步策略和强制策略;针对首次谈判对手引入平衡策略;针对离散议题引入偏好优先策略，并且把这些策略量化为一种可计算的形式，使对谈判策略的选择和谈判过程变换为可形式化过程。 6、在上述理论研究的基础上，采用Java语言构建了实验系统。模拟买卖双方重复交易、评价收到提议、生成反提议等自动谈判过程，统计并分析各项实验数据，验证了本文提出的双边重复谈判的可行性和有效性。

关键词：重复谈判补偿承诺可信度合作度案例推理

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基于案例推理的重复谈判研究

新乡学院学报 2010年第1期27卷 50-52页

作者：田喜平赵红丹安阳师范学院计算机与信息工程学院河南安阳455002

提出了一种具有案例推理能力的重复谈判方法,通过相似度函数为目标案例匹配最相似的源案例,通过最相似案例中的交易值作为目标案例的新offer,使得谈判Agent在信息不完全、不确定以及存在谈判期限的情况下,能够更有效地完成双边多议题重... 详细信息

提出了一种具有案例推理能力的重复谈判方法,通过相似度函数为目标案例匹配最相似的源案例,通过最相似案例中的交易值作为目标案例的新offer,使得谈判Agent在信息不完全、不确定以及存在谈判期限的情况下,能够更有效地完成双边多议题重复谈判。

关键词：相似度案例推理重复谈判

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国际商务谈判中的关系行为调适过程研究

亚太经济 2014年第1期 46-52页

作者：程骏骏苏勇吴展复旦大学管理学院上海200433 澳大利亚悉尼大学商学院

东西方文化背景的不同,使得谈判者体现出或高或低的关系行为水平。国际商务谈判的各方会作出相应的关系行为调适以获得更为满意的谈判绩效,而该调适过程会受到各方谈判经验的影响,并作用于最终的谈判结果。相较于静态线性的研究范式,对... 详细信息

东西方文化背景的不同,使得谈判者体现出或高或低的关系行为水平。国际商务谈判的各方会作出相应的关系行为调适以获得更为满意的谈判绩效,而该调适过程会受到各方谈判经验的影响,并作用于最终的谈判结果。相较于静态线性的研究范式,对重复谈判情境进行的动态分析真实描述了跨文化谈判沟通的行为过程。

关键词：国际商务谈判谈判者关系行为行为调适重复谈判

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专家在线答疑网友热议问题

招标采购管理 2023年第6期 66-67页

作者：郭宪白如银中化商务有限公司中国招标投标协会

1 PPP项目社会资本中标合同谈判中如何判定哪些属于不可谈判的核心条款?郭宪:《政府和社会资本合作项目政府采购管理办法》(财库[2014]215号)第十六条规定,“确认谈判不得涉及项目合同中不可谈判的核心条款,不得与排序在前但已终止谈判... 详细信息

1 PPP项目社会资本中标合同谈判中如何判定哪些属于不可谈判的核心条款?郭宪:《政府和社会资本合作项目政府采购管理办法》(财库[2014]215号)第十六条规定,“确认谈判不得涉及项目合同中不可谈判的核心条款,不得与排序在前但已终止谈判的社会资本进行重复谈判”。

关键词：核心条款在线答疑项目合同政府采购管理政府和社会资本合作项目重复谈判

企业信息化失败原因探析——从交易成本视角分析ERP项目的超期、超预算问题

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计算机与信息技术 2006年第9期 90-94页

作者：尹伟力中国矿业大学管理学院江苏徐州221008

国外研究机构对ERP的应用绩效进行了大量研究,并且针对ERP实施的成功与否给出了严格的界定,如果按照这一要求,全世界ERP项目的实施成功率是非常低的。针对这一普遍存在的现象,本文从交易成本的视角进行系统分析,得出了"重复谈判"过程是... 详细信息

国外研究机构对ERP的应用绩效进行了大量研究,并且针对ERP实施的成功与否给出了严格的界定,如果按照这一要求,全世界ERP项目的实施成功率是非常低的。针对这一普遍存在的现象,本文从交易成本的视角进行系统分析,得出了"重复谈判"过程是造成ERP项目超期、超预算主要原因的结论。另外,ERP项目实施一旦超期、超预算,笔者推断,交易双方之间的合作会转变成对企业有限资源的竞争,最终终止合作,并且运用"学习竞争"方程对这一推断进行了模拟,得出了有意义的结果。

关键词： ERP超期、超预算交易成本重复谈判竞争方程