检索结果-南通市图书馆

作者：曹原广东财经大学

学位级别：硕士

自2016年起,车险市场全面实行商业车险费率改革,商车费改加剧了车险业务的竞争。2018年度,随着商车费改的深化推进,一些中小型财险公司出现了市场份额下滑、车险业务亏损的现象,车险业务的开展更加艰难。而大型财险公司凭借雄厚的资本... 详细信息

自2016年起,车险市场全面实行商业车险费率改革,商车费改加剧了车险业务的竞争。2018年度,随着商车费改的深化推进,一些中小型财险公司出现了市场份额下滑、车险业务亏损的现象,车险业务的开展更加艰难。而大型财险公司凭借雄厚的资本、品牌、人力、技术等综合实力,进一步巩固车险市场的优势地位,挤压中小公司的发展空间。在这样的大环境下,处于追求保费收入阶段转型至追求保险效益阶段的中型保险公司如何改善营销策略以适应市场需求,如何培育和发展企业的核心竞争力,保证企业在日益激烈的竞争环境中处于不败之地,成为关系整个车险行业生存与发展的问题。本文正是基于此背景下,对处在中间梯队的A财险公司车险营销策略进行分析,以4P理论为基础,分析公司车险业务的现状,即产品、价格、渠道、促销,总结出A公司现有营销策略:渠道化的分销策略、跨界营销策略。并找出营销策略中存在的问题:营销策略较粗放;营销渠道发展不均衡,电网销短板严重;产品定价传统,车险产品无价格优势;产品结构无法满足客户需求。之后,本文运用STP理论,帮助公司细分市场、选择目标市场和完成市场定位,为接下来营销策略改进建议提供思路。通过本文的分析研究,为A公司的车险营销策略提出了4点改进建议:采取精细化营销方式,基于细分市场控制费用投放和折扣水平;精准控制车商渠道资源投入,分类匹配营销策略;升级网销渠道,打造投保+服务+数据+车险再定价的循环服务生态;产品结构优化,构造“车险+”产品组合和开发新型爆款产品。并于文末提出实施改进建议的保障机制:精细化营销监督保障;人员培训及考核激励保障;技术系统保障;网络信息安全保障。希望通过本次研究可以帮助A公司完善车险营销策略,以主动的姿态面对激烈的市场竞争,把握主动权,实现可持续发展。另外也希望给其他中型财险公司带去借鉴与参考。

关键词：车险营销营销策略市场细分循环服务

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太平洋产险河北分公司车险业务营销策略研究

太平洋产险河北分公司车险业务营销策略研究

作者：魏新亮河北工业大学

学位级别：硕士

车险是财产保险类公司业务中最主要的一个险种,车险业务的经营成果直接关系到保险公司的经济效益,因此,车险业务成为保险公司在市场竞争中争抢的战略高地。新形势下,如何进一步提升承保质量,提高市场营销水平,促进车险业务持续健康发展... 详细信息

车险是财产保险类公司业务中最主要的一个险种,车险业务的经营成果直接关系到保险公司的经济效益,因此,车险业务成为保险公司在市场竞争中争抢的战略高地。新形势下,如何进一步提升承保质量,提高市场营销水平,促进车险业务持续健康发展,对于保险公司来说具有十分重要的现实意义。本文以太平洋产险河北分公司车险业务营销策略为研究对象,首先文章利用7PS理论详细介绍了该公司的车险业务营销策略现状和存在的问题,进而运用PEST分析法、SWOT分析法等对公司面临的宏观环境、行业环境和内部环境进行了深入的分析,明确了公司面临的机遇和威胁以及优势和劣势,然后文章通过实证研究的方法对车险消费者行为进行了细致的分析,明确消费者车险消费的影响因素和行为特点,最后,在各方面分析的基础上从7PS角度分别提出了改进对策和可行的建议。希望本文的研究对于太平洋产险河北分公司以及类似企业都有较好的借鉴意义和参考作用。

关键词：车险营销策略改进

车险企业营销渠道策略研究——以Y财产保险公司为例

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车险企业营销渠道策略研究——以Y财产保险公司为例

作者：钱轶敏湖北工业大学

学位级别：硕士

保险行业是我国国民经济的重要组成部分之一,随着我国经济社会的快速发展,我国的保险行业的发展也越来越繁荣,成为了全球前两大的车险市场。然而,虽然我国保险行业的发展日益成熟,但是由于我国的保险事业起步较晚,因此与西方发达国家的... 详细信息

保险行业是我国国民经济的重要组成部分之一,随着我国经济社会的快速发展,我国的保险行业的发展也越来越繁荣,成为了全球前两大的车险市场。然而,虽然我国保险行业的发展日益成熟,但是由于我国的保险事业起步较晚,因此与西方发达国家的发展水平相比较,仍然存在着较大的差距,目前在国民经济中的占比并不高。从国际保险行业的发展经验来看,保险行业的经济效益和规模水平在很大程度上受到保险企业营销体系健全程度的影响,作为保险企业营销体系的重要组成部分,保险企业的营销渠道建设对其价格策略和产品策略等营销策略具有非常大的影响。在我国保险企业的保险产品中,车险是一个非常重要的险种,随着我国车险费率市场化改革的深化,车险的专业化和精准定位发展的趋势也越来越明显,一举打破了车险产品的同质化格局。本文从车险营销的发展现状出发,结合市场营销的相关概念和理论,综合运用STP分析法和SWOT分析法,结合实际案例对车险营销渠道建设中存在的问题进行了系统的分析,并针对问题提出了具体的营销渠道建设的优化建议。本文共分为七个部分:第一部分为绪论部分,主要是对本文研究背景、意义、目的、国内外研究现状及本文研究的主要内容和研究方法的介绍;第二部分为对本文所涉及到的相关概念和理论的介绍;第三部分为对车险营销环境的分析;第四部分为对车险的发展现状及车险营销渠道存在的问题的分析;第五部分为案例分析部分,对Y财产保险公司车险营销渠道进行了系统的分析;第六部分为对车险营销渠道的优化建议,建议从优化渠道业务发展、完善直销渠道、提高营销效率和服务水平、积极推动新型营销等五个方面对车险企业的营销渠道进行优化;第七部分为研究结论与展望。希望通过本文的研究,对公司车险营销渠道管理提供有益借鉴。

关键词：车险营销营销渠道管理策略

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P财险广东分公司汽车保险营销策略优化研究

P财险广东分公司汽车保险营销策略优化研究

作者：陈瑞广东工业大学

学位级别：硕士

改革开放四十多年以来,我国经济高速发展,国民收入水平不断提高,带动生活水平持续提升,私家车从奢侈品逐渐变成生活必需品走进寻常百姓家。汽车不菲的价格及一定的出行风险,不断提高着车主的保险意识,为汽车保险的营销带来了广阔市场。... 详细信息

改革开放四十多年以来,我国经济高速发展,国民收入水平不断提高,带动生活水平持续提升,私家车从奢侈品逐渐变成生活必需品走进寻常百姓家。汽车不菲的价格及一定的出行风险,不断提高着车主的保险意识,为汽车保险的营销带来了广阔市场。随着汽车保险市场的持续扩大,汽车保险业竞争逐渐激烈。作为汽车保险行业当前的巨头之一,P财险广东分公司在不断变化的市场环境及监管条件下一直砥砺前行,通过多年发展成为广东汽车保险的龙头企业。然而,随着监管政策及客户需求的不断变化,P财险广东分公司部分渠道业务开拓能力逐渐弱化,服务近年来未能取得显著进步,自身领先行业的科技优势也尚未得到有效利用,在主要竞争对手全力对抗、其他竞争对手奋起直追、外部环境愈发恶劣的情况下,迫切需要优化自身营销策略,持续提升自身竞争力。本文根据作者在P财险广东分公司多年的工作经历、多个岗位的实践经验及获得的信息为基础,研究在市场环境受到技术冲击、监管环境发生重大改变的大环境下,P财险广东分公司在个人车险营销方面遇到的问题以及挑战,加以分析思考,为P财险广东分公司的营销优化提出策略建议。首先,论文分析了汽车保险市场及监管环境发生巨大变动的背景,以P财险广东分公司的个人车险营销策略为研究目标,说明论文研究的问题、研究目的及意义,综述相关研究文献,概述研究方法,阐述研究架构。其次,论文阐述了保险、财产保险、汽车保险等核心概念和消费者购买决策理论,分析了汽车保险的市场环境及政策变化,概述了P财险广东分公司的发展历程及业务现状,同时介绍了P财险广东分公司车险核心营销策略现状。然后,剖析P财险广东分公司车险营销,归纳出其存在的品牌口碑优势逐步弱化、理赔服务总体水平提升缓慢、业务开拓能力弱化、渠道管理机制缺乏弹性、科技优势运用效果较差四个方面的问题。最后,针对前述问题提出了优化策略,即塑造提升特色品牌;通过统一理赔工作导向、提高人才留存、优化理赔附加服务,提升理赔服务水平;通过挖掘增值服务潜在价值、提升增值服务质量及水平、强化推动增值服务,强化增值服务提供;通过优化渠道考核体系、完善渠道激励机制,完善渠道管理;利用科技搭建数据平台、构建精准营销运作模式、探索完善车主生态圈,推动实施精准营销。论文对促进P财险广东分公司汽车保险营销的良性发展,提高企业竞争力有积极意义,对同行其它企业的车险营销业务也有一定的借鉴价值。

关键词：车险营销品牌口碑增值服务渠道管理精准营销