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社群营销视域下私域流量建设研究——以蔚来汽车为例

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中国商论 2022年第15期 22-24页

作者：马悦娇郑州大学管理学院河南郑州450001

现代社会,人们的社会关系更加复杂,出现了除地缘、血缘、亲缘以外的以兴趣爱好为纽带形成的趣缘群体。同时,随着互联网经济的发展,流量见顶,企业开始由公域流量转向关注私域流量,而趣缘群体这一网络群体恰恰迎合了企业需要构建自身流量... 详细信息

现代社会,人们的社会关系更加复杂,出现了除地缘、血缘、亲缘以外的以兴趣爱好为纽带形成的趣缘群体。同时,随着互联网经济的发展,流量见顶,企业开始由公域流量转向关注私域流量,而趣缘群体这一网络群体恰恰迎合了企业需要构建自身流量池的需求。趣缘群体的形成为企业引入流量;群体的维护为企业留存流量;趣缘群体之间的比较为企业进行了流量筛选,留下更为忠诚的用户;趣缘群体对企业的认同帮助企业进行流量转化;群体成员的积极互动推动流量存续。

关键词：趣缘群体数字流量群体认同用户蔚来

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蔚来汽车发展战略研究

蔚来汽车发展战略研究

作者：凌维安南京大学

学位级别：硕士

进入本世纪以来,中国的汽车工业得到飞跃式的发展。特别是从2009年,中国汽车产销量为1365万辆超越美国1043万辆成为全球第一,以后一直保持该趋势,并持续保持每年20%以上的增长速度。中国已经成为汽车工业大国。但是在中国汽车工业快速... 详细信息

进入本世纪以来,中国的汽车工业得到飞跃式的发展。特别是从2009年,中国汽车产销量为1365万辆超越美国1043万辆成为全球第一,以后一直保持该趋势,并持续保持每年20%以上的增长速度。中国已经成为汽车工业大国。但是在中国汽车工业快速发展的局面下,我们还是看到汽车工业存在的问题,主要包括:一、关键核心仍然掌握在外国企业手中;二、汽车产业的标准制订权仍然在外国企业手中;三、中国汽车产业“山寨”现象严重,自主设计没有得到市场认可;四、在国际市场上,国产品牌没有竞争力,不能得到国外消费者认可。另一方面,汽车能源与环境问题也是21世纪全球汽车业共同面临的巨大挑战。全球低碳发展目标和日益严格的油耗法规客观上要求尽快实现车辆能源动力系统的转型升级。基于以上两个重要因素,中国制定了新能源汽车产业的发展规划用以实现汽车工业对发达汽车工业国家的“弯道超车”并改善中国日趋严重的大气污染问题。蔚来汽车公司作为目前中国新兴新能源汽车公司,目前在纽交所IPO并实现了 10,000辆车交付。因此,对于蔚来汽车的发展战略研究对指导我国新能源汽车公司发展有深远意义。本文从企业战略管理和方法的基本理论入手,对蔚来汽车的内外部环境进行分析。外部宏观环境应用PESTEL模型分析,并应用外部分析矩阵对机会和威胁进行辨识;内部环境应用波特五力模型,资源分析,能力分析和企业竞争力分析,最后运用内部分析矩阵对优势和弱点进行辨识。之后,对于蔚来汽车的发展战略进行了研究,主要通过SWOT对企业发展战略的选择与实施进行分析,并具体讨论了蔚来汽车的发展战略的实施保障,最后对蔚来汽车的优化提出了研究的建议。总结出蔚来汽车的企业战略有自身的核心竞争力,但是企业战略上对于供应链管理,制造策略,产品路线上仍然值得优化和改进。

关键词：新能源汽车蔚来企业战略 SWOT

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蔚来汽车有限公司竞争战略研究

蔚来汽车有限公司竞争战略研究

作者：邵璐云南师范大学

学位级别：硕士

为了摆脱能源危机、环境污染,实现我国经济朝气蓬勃发展,作为我国经济主要支柱的汽车行业转型刻不容缓。自2001年我国提出新能源汽车战略到2012年我国确立了以纯电驱动作为汽车工业转型以及新能源汽车发展方向的重要战略,直至至今,我国... 详细信息

为了摆脱能源危机、环境污染,实现我国经济朝气蓬勃发展,作为我国经济主要支柱的汽车行业转型刻不容缓。自2001年我国提出新能源汽车战略到2012年我国确立了以纯电驱动作为汽车工业转型以及新能源汽车发展方向的重要战略,直至至今,我国新能源汽车市场竞争程度已达红海化,蔚来汽车有限公司做为一个成立时间不足7年的新能源汽车民族品牌,以其不同于传统汽车品牌的经营理念,使全世界看到了这个中国汽车品牌的不俗实力,然而如何扎稳根基,继而实现对传统汽车强国品牌的全面超越,已成为蔚来目前要面对的问题。本文从蔚来所处的新能源产业宏观环境、内部资源以及行业竞争环境入手,先后通过PEST、价值链模型、五力模型进行分析,得出其外部环境中的机遇和威胁,内部资源所有的优势和劣势,再通过SWOT分析,明确了蔚来在资源不同时遇到实际情况可能的战略组合方案,并分别对成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种竞争战略进行了论证,最终选择适合蔚来汽车的差异化竞争战略。最后建议蔚来从品牌、产品、服务、企业文化四个方面实施差异化竞争战略,以及相应的保障措施,即明确战略规划、延续企业文化、提升盈利能力、优化组织架构。

关键词：蔚来竞争战略差异化

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蔚来汽车商业模式创新研究

蔚来汽车商业模式创新研究

作者：李贤益天津大学

学位级别：硕士

随着汽车行业被新事物“特斯拉”成功改变观念的背景下,国内涌现中国版的“造车新势力”,这些新势力不断对国内汽车行业的渗透和深入,给传统的汽车行业甚至是出行行业带来前所未有观念上的转变。互联网如何和实际经营相结合,形成自己特... 详细信息

随着汽车行业被新事物“特斯拉”成功改变观念的背景下,国内涌现中国版的“造车新势力”,这些新势力不断对国内汽车行业的渗透和深入,给传统的汽车行业甚至是出行行业带来前所未有观念上的转变。互联网如何和实际经营相结合,形成自己特点的新商业模式和抓住新商业机会是国内出行行业和汽车生产行业最为关心的话题。本文从在这背景下,通过中国特斯拉效仿者之一的蔚来进行研究,通过其提出“超越期待的汽车拥有体验”用户价值背景下的商业模式创新为背景,通过蔚来发展现状,结合PEST模型分析蔚来汽车作出这一用户价值的原因。结合蔚来在实际经营中面临的竞争、及其所指定的商业战略是如何完成用户价值,建立什么样的用户体验感知,在SWOT、AISAS模型帮助下,研究蔚来这一商业模式的优势和机会。通过蔚来商业模式的营销模式创新点,对比传统汽车销售模式的营销效率,找到蔚来通过建立新的互联网营销模式来不采用原有的传统企业4S店模式带来的竞争力和优势。透过商业画布和蔚来汽车所建立起来的商业模式,发现蔚来商业模式中存在的劣势和挑战,带给蔚来商业模式发展上阻碍。进一步找到蔚来商业模式中,由于需要建立完整的生态链带来的单一的营销渠道、高成本的运营、人力资源的发展不足,我们希望通过“新4C法则”的帮助下,找到蔚来存在的问题解决途径。蔚来案例对于汽车行业存在价值以外,蔚来模式在出行行业的商业模式创新对本行业以及其他行业的相关企业有一定的借鉴意义。

关键词：商业模式用户体验 AISAS模型蔚来

上海蔚来汽车有限公司ES8电动车营销策略研究

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上海蔚来汽车有限公司ES8电动车营销策略研究

作者：宋宇航吉林大学

学位级别：硕士

为了解决日益突出的环境污染问题以及落实国家能源安全战略,同时促进制造业向高端转型,近年来国家不断出台新能源汽车发展的相关政策。新能源汽车在我国进入了快速发展阶段,涌现出一批新兴的具备一定规模实力的新能源汽车企业。上海蔚... 详细信息

为了解决日益突出的环境污染问题以及落实国家能源安全战略,同时促进制造业向高端转型,近年来国家不断出台新能源汽车发展的相关政策。新能源汽车在我国进入了快速发展阶段,涌现出一批新兴的具备一定规模实力的新能源汽车企业。上海蔚来汽车有限公司作为其中最具代表性的车企,通过2017年投放全新ES8电动车产品正式进入国内新能源汽车市场。上海蔚来汽车有限公司于2014年11月在上海成立。产品定位中高端档次,将国内大中型城市的中产阶级精英人群作为目标客户。公司实行差异化的营销策略,产品提供个性化定制服务,创新性地提出电池租赁服务,有效降低新车购置成本。在营销渠道方面,公司采用了线上与线下体验店相结合的方式,将互联网造车理念与传统营销方式充分融合。蔚来ES8电动车于2017年12月16日正式上市,补贴前售价为44.80万元至54.80万元。ES8电动车采用前后双电机布局,可以在4.4秒内完成0到100km/h加速。作为大型SUV车型,ES8电动车提供7座布局满足多人出行需求。同时该车型拥有业界一流的技术配置,为用户提供优质的驾乘体验。通过对上海蔚来汽车有限公司ES8电动车产品的了解以及其营销现状的分析,发现其存在营销费用过高导致营销计划难以为继、特色化的配套服务颇受争议、产品定位值得商榷、互联网营销模式限制目标人群等问题。如上问题严重制约上海蔚来汽车有限公司ES8电动车延续良好的市场表现。通过对上海蔚来汽车有限公司ES8电动车营销的宏观及微观环境分析,以及SWOT分析,得出ES8电动车在市场营销中自身具备的优势及劣势、在现有国内汽车市场中可以抓住的营销机会及需要避免的潜在威胁。使用STP理论进行市场细分、目标市场选择、市场定位,找到ES8电动车最具营销潜力的目标客户人群。结合4P理论针对性的提出一套涵盖产品定位、价格策略、渠道策略及宣传策略的营销策略组合,并且制定了包括组织制度、营销队伍、营销资金在内的保障措施。通过这一套完备的营销策略,确保上海蔚来汽车有限公司ES8电动车在市场中取得出色的营销业绩。

关键词：蔚来电动车营销

基于创意传播管理理论的企业用户传播营销研究——以蔚来汽车为例

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广告大观(理论版) 2020年第1期 41-50页

作者：彭冠瑜

本文的研究核心是在全球汽车业电动化转型的浪潮下,探讨中国新能源车企如何通过创意传播管理框架,创新互联网传播营销方法论、平台传播沟通元矩阵构建与企业文化场域融合,使企业与用户之间形成以产品为桥梁、以数字生活空间为纽带、互... 详细信息

本文的研究核心是在全球汽车业电动化转型的浪潮下,探讨中国新能源车企如何通过创意传播管理框架,创新互联网传播营销方法论、平台传播沟通元矩阵构建与企业文化场域融合,使企业与用户之间形成以产品为桥梁、以数字生活空间为纽带、互利共生的生活者与生活服务者的关系,进而为企业累计无形的用户资本,在新兴的互联网汽车市场环境中体现传播优势与发展助推,以期为国内各大自主新能源车企提供良好的理论基础支撑与营销模式范本。

关键词：蔚来新能源汽车用户沟通元矩阵企业场域用户资本

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基于EVA模型的蔚来汽车企业价值评估

商场现代化 2021年第17期 8-10页

作者：周宇晗四川大学锦城学院

在全球环境污染愈发严重和能源日益枯竭的背景下,新能源汽车行业迎来了新的发展机遇与挑战。本文以蔚来汽车(以下简称:蔚来)为例,通过对税后净营业利润、总投入资本和加权资本成本率分析,得出企业自2018年上市以来各年的EVA值。根据企... 详细信息

在全球环境污染愈发严重和能源日益枯竭的背景下,新能源汽车行业迎来了新的发展机遇与挑战。本文以蔚来汽车(以下简称:蔚来)为例,通过对税后净营业利润、总投入资本和加权资本成本率分析,得出企业自2018年上市以来各年的EVA值。根据企业未来发展战略,预测蔚来未来5年EVA各变量数值及EVA值,从而预测估计得出蔚来2025年企业价值为12341.94亿元,该企业具有较好的企业创造性和发展前景。

关键词： EVA模型新能源汽车蔚来企业价值评估

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年度最佳创新设计车型蔚来ES8

汽车观察 2018年第12期 41-41页

获奖理由外观设计尽显文化底蕴,气度不凡。第三代DM科技,打造4.3秒百公里加速;7座宽适空间,出行无忧;丰富的主被动安全配置,专业级电池保护,为家人带来全方位安全守护。获奖感言:蔚来用户发展副总裁朱江:谢谢《汽车观察》杂志,也谢谢在... 详细信息

获奖理由外观设计尽显文化底蕴,气度不凡。第三代DM科技,打造4.3秒百公里加速;7座宽适空间,出行无忧;丰富的主被动安全配置,专业级电池保护,为家人带来全方位安全守护。获奖感言:蔚来用户发展副总裁朱江:谢谢《汽车观察》杂志,也谢谢在座的专家评委!蔚来作为一家全新的造车企业,从去年ES8的发布,到今年ES8向市场端的交付,一步一步走过来非常不容易。

关键词： ES 蔚来获奖安全设计

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车电分离模式下纯电动汽车换电服务设计研究

设计艺术研究 2022年第4期12卷 114-119页

作者：束晓永陈昱立合肥工业大学建筑与艺术学院安徽合肥230000

车电分离的设计模式为纯电动汽车进行换电补能提供了可能,也有利于减少当前用户的“里程焦虑”及对电池损耗的担忧。基于服务设计相关理论与方法,选择蔚来汽车为研究对象,通过对换电可行性的分析及对其现状的研究,采用用户旅程地图、服... 详细信息

车电分离的设计模式为纯电动汽车进行换电补能提供了可能,也有利于减少当前用户的“里程焦虑”及对电池损耗的担忧。基于服务设计相关理论与方法,选择蔚来汽车为研究对象,通过对换电可行性的分析及对其现状的研究,采用用户旅程地图、服务蓝图等可视化工具完善换电服务设计。提出系统化的换电服务策略,提升用户的换电体验,也为纯电动车企业及行业持续健康发展提供可行性建议。

关键词：换电服务设计纯电动汽车车电分离蔚来

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