检索结果-南通市图书馆

经济纵横 2012年第12期 110-113页

作者：张竞袁浩北华大学经济管理学院吉林吉林132012

本文基于市场营销实践,提出营销价值链理论,构建了营销价值链模型,并以该模型为理论基础,建立了企业营销体系,以期指导企业的营销工作。

关键词：营销价值链营销体系业务流程再造

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作业成本法在优化营销价值链中的应用研究

上海财税 2003年第11期 25-27页

作者：蔺育化王耕上海交通大学

作业成本法理念自提出之日起,就因其具有“对成本的多动因分配核算和变定性为定量”的超强功能而备受理论与实务界的欢迎。其基本思想是将企业职能链条分解为若干作业,企业对资源的消耗先以这些作业为归集对象,再由作业归集到特定成本... 详细信息

作业成本法理念自提出之日起,就因其具有“对成本的多动因分配核算和变定性为定量”的超强功能而备受理论与实务界的欢迎。其基本思想是将企业职能链条分解为若干作业,企业对资源的消耗先以这些作业为归集对象,再由作业归集到特定成本对象。这样在计算大至产品成本小到职能链条某环节成本时,可以先分析其包含的作业,再以作业为桥梁归集资源消耗,从而精确地核算出该职能环节的成本。更进一步讲。

关键词：作业成本法营销价值链成本预算成本管理时常营销产品盈利能力

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基于构建和优化营销价值链的深度营销模式探讨

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商业时代 2012年第28期 34-35页

作者：杨剑平郑州电力高等专科学校

深度营销模式的产生,使企业与企业间的竞争格局发生了较大的变化,使渠道营销发生了革命性的变化。本文叙述了深度营销的产生背景及基本理念,对深度营销模式下的营销管理职能特点进行分析,并探讨其运作过程中可能存在的问题,提出应对策略。

关键词：深度营销营销价值链协同

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网联化背景下中国汽车企业海外营销价值链重构研究——以上汽集团海外市场营销为例

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网联化背景下中国汽车企业海外营销价值链重构研究——以上汽集团...

作者：周顺上海社会科学院

学位级别：硕士

近年来,在全球经济一体化及世界汽车工业技术飞速发展的双重推动下,汽车产业迎来了电动化、网联化、共享化及国际化的“四化”发展趋势。其中,网联化让汽车变成继智能手机之后的又一大移动智能终端,其不仅作为汽车共享化实现的前提条件... 详细信息

近年来,在全球经济一体化及世界汽车工业技术飞速发展的双重推动下,汽车产业迎来了电动化、网联化、共享化及国际化的“四化”发展趋势。其中,网联化让汽车变成继智能手机之后的又一大移动智能终端,其不仅作为汽车共享化实现的前提条件而率先得到应用,而且不需要像电动化那样对汽车内部组成结构进行大规模变动而快速得到普及。网联化所具有的服务场景化、资源共享化、数据资产化等特征属性使其能有效地与商业问题分析、商业模式搭建及商业策略落地相匹配,因而得到了国内外越来越多汽车企业的广泛研究和运用。而在国际化发展的当下,中国汽车企业的突出问题主要表现在海外市场营销层面,尤其是在海外营销价值链的成效瓶颈上一直没有得到有效地改善和突破,网联化时代的到来对致力于在国际市场上实现深入发展的中国汽车企业来说带来了新的契机。本文在把握营销价值链基础理论和基本思想的基础上,以中国知名汽车集团上汽集团为例理清和剖析了现有海外营销价值链的架构、成效、问题与成因,即现有海外营销价值链是以产品为价值中心,以主机厂为价值链顶层、海外销售公司/海外区域总代理及海外经销商为价值链中间层、海外终端用户为价值链底层的由上至下垂直式的价值传递架构,其成效表现反映了销量不佳、盈利低下及品牌知名度薄弱等营销瓶颈,而瓶颈的形成主要来源于海外产品布局、海外分销渠道和海外客户关系三个层面上的问题,并得出了“现有海外营销价值链结构下以主机厂主导的主体间价值分工是造成中国汽车企业在海外市场上发生该类问题、导致成效出现瓶颈的根本原因”这一研究结论。本文通过借鉴上汽集团于国内市场重构营销价值链的成功经验,提出了运用网联化运作模式重构海外营销价值链的基本思路与原则,即基于服务场景化、资源共享化、数据资产化三大网联化特征,并遵循用户利益原则、资源互换原则及利润支撑原则,重新定义海外营销价值链中的主体与主体间运作关系,搭建以场景为价值中心,由汽车产品提供商、互联出行服务提供商、网联化生态圈合作商、海外终端用户共同组成的循环式价值传递框架——网联化生态圈,从而促进传统海外营销价值链中的各项营销问题与瓶颈迎刃而解。总之,网联化背景下中国汽车企业海外营销价值链的重构研究不仅丰富了营销价值链理论新的应用场景和应用理论,而且形成了面向中国汽车企业可用以突破海外市场营销的全新方法论工具。

关键词：网联化营销价值链海外市场营销中国汽车企业

市场导向下信息技术对企业组织敏捷性影响的实证研究 ——侧重营销价值链视角

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市场导向下信息技术对企业组织敏捷性影响的实证研究 ——侧重营...

作者：陈鹏飞南开大学

学位级别：硕士

21世纪以来,经济全球化、网络经济的快速发展,拉开了全球化竞争的序幕。在此全球化竞争时代,市场广度和深度的拓展无疑使企业面临更复杂的经营环境和更本土化、个性化的市场需求。企业要想在此大环境下维持生存和发展的需要,就必须提高... 详细信息

21世纪以来,经济全球化、网络经济的快速发展,拉开了全球化竞争的序幕。在此全球化竞争时代,市场广度和深度的拓展无疑使企业面临更复杂的经营环境和更本土化、个性化的市场需求。企业要想在此大环境下维持生存和发展的需要,就必须提高其灵活应对市场变化的能力,即市场导向下的敏捷性已经成为企业管理者关注的焦点。信息技术的快速发展和广泛应用,不仅促进了物流、资金流和信息流的快速流动,而且带来了企业经营模式的转变,为企业敏捷性的实现提供了可靠的技术保障体系。但信息技术自身的刚性、错误的信息技术投资以及过度追求技术创新等,又可能妨碍组织敏捷性的实现。因此,如何利用信息技术对企业流程进行再造,以提高企业快速应对市场变化的能力,最终使企业在激烈的竞争中立于不败之地,已经成为企业界亟待解决的问题。有关信息技术与组织敏捷性关系的研究,到目前为止还没有一个定论。有的学者认为信息技术在提升组织敏捷性方面充当推动者的角色;有的学者则认为信息技术阻碍了组织敏捷性的实现;还有的学者认为信息技术对组织敏捷性既有促进作用又有阻碍作用。总之,目前学术界对信息技术和组织敏捷性关系的研究陷入了“IT—敏捷性”矛盾。那么,如何理解信息技术与组织敏捷性之间的矛盾,是理论界需要探讨的一个问题。本文通过对大量“IT—敏捷性”关系的文献回顾,发现“IT—敏捷性”矛盾产生的一个可能原因是以往学者对“信息技术”这一概念的混用,即有的学者强调信息技术资源自身属性对敏捷性的影响,有的学者强调信息技术的使用对敏捷性的影响。为了避免因研究视角不同导致的观点差异,本文创新性的从资源和能力两个视角将信息技术分为IT资产和工T能力两个方面,从营销价值链的视角将组织敏捷性分为客户敏捷性、合作伙伴敏捷性和供应商敏捷性,进而构建概念模型研究工T资产和IT能力对组织敏捷性的影响。在实证方面,本文通过文献回顾、调研访谈等方式自主开发量表,通过访谈、邮件等方式获取到117家样本企业的数据,并利用SPSS18.0和Lisrel8.7软件对研究假设进行了统计学分析。最后,本文得出结论：IT资产规模与组织敏捷性没有显著相关关系;IT—组织营销契合度、IT协调能力和IT创新能力均对组织敏捷性有促进作用;IT能力对IT资产与组织敏捷性的关系有正向调节效应。总体而言,该结论为理解“IT—敏捷性”矛盾提供一种新的思路,并为管理实践提供了如何利用信息技术提升组织敏捷性能力最终实现企业市场导向战略的管理建议。

关键词：信息技术 IT资产 IT能力组织敏捷性营销价值链

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罗吉·喜乐教授谈市场信息与营销价值链

销售与市场(管理版) 1994年第8期 10-11页

作者：潘洁

罗吉·喜乐(Roger Heeler)博士是加拿大约克大学市场学教授,早年毕业于美国新坦福大学和英国伦敦政治经济学院,从事市场研究(Mar—keting Research)方面的教学和科研工作已30多年;同时,他自己还开办有公司,具有丰富的实践经验,喜乐教授... 详细信息

罗吉·喜乐(Roger Heeler)博士是加拿大约克大学市场学教授,早年毕业于美国新坦福大学和英国伦敦政治经济学院,从事市场研究(Mar—keting Research)方面的教学和科研工作已30多年;同时,他自己还开办有公司,具有丰富的实践经验,喜乐教授曾任欧洲国际市场学会副主席,他对研究中国市场有着浓厚的兴趣,曾多次来我国指导博士、硕士生学习和进行科研工作。今年6月,喜乐教授应天津南开大学教授、本刊顾问陈炳富之

关键词：营销价值链市场信息经济信息市场观念市场导向

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非寿险营销价值链再造途经

中国保险 2004年第12期 57-59页

作者：李松涛杨红军人保博士后工作站

在非寿险营销价值链中,服务至上的理念不仅体现于企业的客户理赔服务部门,还体现在产品开发、营销、承保等部门,企业的一切活动以市场需求和客户需要为导向。

关键词：寿险营销企业竞争优势企业管理营销价值链非寿险价值链再造

用诚信文化打造营销价值链——构建诚信河北对策研究

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河北经贸大学学报（综合版） 2005年第3期5卷 9-12页

作者：袁志超刘国兴李占民河北经贸大学旅游学院河北石家庄050061 河北经贸大学教务处河北石家庄050061 河北经贸大学马列教学部河北石家庄050061

现代市场竞争,已从价格竞争、质量竞争进入到诚信竞争阶段.诚信是市场经济的基础和市场成熟的标志,是经济发展之本.在我省一些企业诸如不讲信用、不守合同、违背诺言、欺诈顾客、制假贩假等诚信危机问题突出.一个重要原因,企业在营销价... 详细信息

现代市场竞争,已从价格竞争、质量竞争进入到诚信竞争阶段.诚信是市场经济的基础和市场成熟的标志,是经济发展之本.在我省一些企业诸如不讲信用、不守合同、违背诺言、欺诈顾客、制假贩假等诚信危机问题突出.一个重要原因,企业在营销价值链上缺少诚信文化所致.诚信文化作为一种资源是企业文化的基石,企业要在激烈的市场竞争中长期生存和发展,必须在营销价值链上构建诚信文化.

关键词：诚信诚信文化营销价值链企业文化价值链营销构建市场竞争河北价格竞争

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打通营销价值链的“最后一公里”

今日工程机械 2012年第15期 100-101页

作者：高春利和君咨询集团

传统营销4P理论中有一个重要的通路(Place)概念,对工程机械行业来说通路就是其代理商体系或者自建渠道体系。通路承载的主要使命是将产品快速送达最终用户手中,完成销售最终流程。其结构流程如图1所示。

关键词： “最后一公里” 终端网点营销价值链渠道体系销售网点最终用户