打通营销价值链的“最后一公里”
作者机构：和君咨询集团
出 版 物：《今日工程机械》 (Construction Machinery Today)
年 卷 期：2012年第15期
页 面：100-101页
学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学]
主 题：“最后一公里” 终端网点 营销价值链 渠道体系 销售网点 最终用户
摘 要：传统营销4P理论中有一个重要的通路(Place)概念,对工程机械行业来说通路就是其代理商体系或者自建渠道体系。通路承载的主要使命是将产品快速送达最终用户手中,完成销售最终流程。其结构流程如图1所示。
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