检索结果-南通市图书馆

作者：陈狄斯扬州大学

学位级别：硕士

Z集团作为电力自动化领域的中国企业500强的厂商,始终领先于国内其他品牌,并在2010年成功上市。而Z公司作为Z集团核心控股公司是全球知名的一站式系统方案解决和低压电器产品的提供商,其研发生产100多种系列,接触器、继电器、变频器和... 详细信息

Z集团作为电力自动化领域的中国企业500强的厂商,始终领先于国内其他品牌,并在2010年成功上市。而Z公司作为Z集团核心控股公司是全球知名的一站式系统方案解决和低压电器产品的提供商,其研发生产100多种系列,接触器、继电器、变频器和电力电子等低压电器产品等的规格型号产超过了 10000多种,目前在中国低压电器的生产和销售领域都是排名前三。尤其在2014年到2019年的五年中,Z公司的低压电器产品在全国的销售量以每年的销售额都以20%上的速度在增长,远远领先了整个行业的增长速度。但伴随着我国国内低压电器市场环境的日益完善以及我国外部经济压力的逐步增大,国民需求量日趋饱和,低压电器市场的竞争也日趋激烈,因此低压电器企业急需走出原有的营销观念的困境。针对苏北市场表现,在2015年到2019年的五里年,每年销售增长率远都低于全国增长率,市场日趋饱和,销售增长乏力。其问题主要是传统的营销模式束缚,不规范的营销操作;低压电器产品低价恶性竞争,使得利润下滑;国家经济逐步由工业向第三产业转型,全社会用电量增速急速放缓;另外国家已经明确提出2020年后限制新建火电厂,大部分电源供给已经口趋饱和等。为了保持发展,寻找新的利润收入源泉,除去在经济发展较快的苏南地区继续巩固市场以外,还要在苏北,像扬州,淮安,宿迁等这样经济三线城市作为发展对象。所以,开展对Z公司低压电器产品在苏北市场的营销策略优化研究具有重要的意义,它对提高Z公司在苏北市场的品牌宣传、营销能力和产业发展也非常重要。本文以Z低压电器公司为基础,分析了Z低压电器在国内市场的宏观环境,在调查问卷和实地考察的基础上,对苏北低压电器市场和行业进行了深入剖析,并且指出公司目前存在的问题以及原因。借助STP理论对Z低压电器公司进行市场细分,目标市场的选择和市场定位。基于4C理论从需求策略、成本策略、便利策略和沟通策略方面进行优化,并且给出了 Z低压电器公司市场营销策略实施的保障。希望可通过本文的研究能有效提升Z低压电器公司在苏北市场的营销水平,也能为类似工业产品的市场营销工作方面提供一定的参考和借鉴价值。

关键词：营销策略苏北市场 4C理论低压电器

CZ制药厂有限公司苏北市场销售评估与预测研究

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CZ制药厂有限公司苏北市场销售评估与预测研究

作者：许西惠南京理工大学

学位级别：硕士

销售评估与预测是企业市场管理研究的一项重要内容，影响区域市场销售的因素很多，如区域内的营销环境、产品市场情况、销售款回收隋况、竞争地位等，对这些因素进行分析，进而对区域内主产品的销售进行评价和预测研究，确定产品的销售... 详细信息

销售评估与预测是企业市场管理研究的一项重要内容，影响区域市场销售的因素很多，如区域内的营销环境、产品市场情况、销售款回收隋况、竞争地位等，对这些因素进行分析，进而对区域内主产品的销售进行评价和预测研究，确定产品的销售潜力及影响销售的主要因素，从而在不同的因素之间合理分配资源，有针对性地制定相关的销售计划，寻找实现销售目标的最优方法和途径，这些研究可为公司的市场决策提供依据。本文介绍了作者所在单位CZ制药厂有限公司在苏北主产品A的销售情况。为了对销售管理获得的公司数据资源发挥最大价值为公司所用，在本文中作者对收集、积累的历史销售数据、客户信息以及市场相关数据进行了简单的定性预测与评估分析;更进一步利用SPSS14.0软件进行定量的统计分析，对这些数据进行了深入的挖掘，如用时间序列分析方法进行销售预测，科学的预测出2006年的销售量应是稳中有升，证实定性预测的结果;用聚类法得出苏北八城市各属的市场类别，主成分分析方法分析出影响市场销售效果的主要因素是销售量和回款量。最后，为公司营销管理的方向提出建议。

关键词：营销苏北市场评估与预测时间序列分析聚类分析主成分分析

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JF酒业苏北市场营销策略研究

JF酒业苏北市场营销策略研究

作者：王磊安徽大学

学位级别：硕士

中国经济的飞速增长,物质和文化生活越来越丰富。我国人们有了更多的精神和文化的享受需求,在饮食上不仅追求营养健康,更追求品位品质。加上葡萄酒的保健,美容养颜等宣传已经深入到了大众的思想观念之中,进口葡萄酒作为符合国人的这一... 详细信息

中国经济的飞速增长,物质和文化生活越来越丰富。我国人们有了更多的精神和文化的享受需求,在饮食上不仅追求营养健康,更追求品位品质。加上葡萄酒的保健,美容养颜等宣传已经深入到了大众的思想观念之中,进口葡萄酒作为符合国人的这一消费趋势的产品,在中国葡萄酒市场如风换雨,得到了快速发展。另一方面国内消费者对进口葡萄酒了解的增加,葡萄酒专卖店、连锁酒行以及酒水电商等新兴销售渠道日益崛起,开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。进口葡萄酒在中国展现出了惊人的爆发力,中国巨大的市场潜力将吸引越来越多的进口葡萄酒进入。在进口葡萄酒当中,除了五大名庄、CASTEL,美国星座,德国黑塔,智利桑雅等少数几个品牌外,为消费者普遍熟悉的品牌并不多,国人对进口葡萄酒的总体认知度不高。加之进口葡萄酒仍没有几个占据市场主导地位的领导性品牌,这使得未来进口葡萄酒行业呈现百花齐放的局面。本文首先对国内外相关的营销研究理论进行归纳总结,然后结合我国实际情况分析国外进口葡萄酒的政治、经济、文化环境,对葡萄酒国内外竞争状况进行总结,在此基础上,本文以CASTEL中国十大经销商为例,实证分析国外进口葡萄酒在中国的生存状态,对比国内葡萄酒企业在中国市场的竞争态势,最后通过需求和SWOT分析,找出了公司所存在的优势和劣势,确定了JF酒业苏北的目标市场,进而结合现代的市场营销理论,制定了JF酒业苏北产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等一系列市场营销策略。为进口葡萄酒企业,国内葡萄酒企业,以及进口葡萄酒运营商提供有价值的参考意见。本文的内容分为以下五个部分：第一章：绪论,主要介绍研究背景与意义,阐述国内外研究理论,在此基础上规划出本文的结构布局,并简述本文的研究创新与不足。第二章：相关理论阐述,国外主要的营销研究理论进行描述,为下文阐述营销的方案提供理论基础。第三章：现状分析,详细介绍了进口葡萄酒企业发展概况,JF酒业公司背景,以及JF酒业苏北营销品牌现状和存在问题。第四章：环境分析,宏观的从政治,法律,文化环境概述对葡萄酒企业的影响,阐述国内市场的竞争环境,以及葡萄酒的需求,通过以上,为JF酒业苏北市场SWOT分析打下基础。第五章：营销策略,在理论和有关案列分析的基础上,概括总结出本文的研究结论,并提出对JF酒业苏北区域市场进口葡萄酒营销的政策建议。本文的研究结论：通过国内外营销的相关理论,分析国内外葡萄酒企业,以及国内的进口酒水运营的现状,国内市场的竞争环境,政治,法律,文化,对葡萄酒企业的影响,总结出有关JF酒业进口葡萄酒在苏北市场的营销策略。本文的特色及创新在于：结合国内进口葡萄酒最成功的CASTEL运营模式,分析CASTEL国内十大经销商的运营产品,为中国的酒水运营商提供一些经验。同时结合JF酒业在苏北区域市场营销实际情况,为进口酒水运营商提供一些理论以及营销手段策略的选择。

关键词：葡萄酒 JF酒业苏北市场营销策略

艾波比公司低压产品苏北市场营销策略优化研究

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艾波比公司低压产品苏北市场营销策略优化研究

作者：施学峰兰州大学

学位级别：硕士

专业于电力与自动化领域的艾波比公司,是全球500强企业,集团下设四大事业部,电气事业部是四大业务部门之一,从事的业务包括中、低压等产品的生产及服务,低压产品是电气事业部的主营业务之一,在整个集团业务中扮演着非常重要的角色。自... 详细信息

专业于电力与自动化领域的艾波比公司,是全球500强企业,集团下设四大事业部,电气事业部是四大业务部门之一,从事的业务包括中、低压等产品的生产及服务,低压产品是电气事业部的主营业务之一,在整个集团业务中扮演着非常重要的角色。自从中国实行改革开放政策以后,国外企业纷纷进入国内市场,艾波比集团也是其众多企业中的一员,在进入中国市场后,整个业务得到快速发展。可是,近些年来,由于国内市场竞争加剧,艾波比公司在国内市场的业务进入缓慢发展期。为了突破这种局面,就需要扩大自身的业务规模,同时需要提高传统优势市场以外的占有率。因此,本文开展研究所选取的研究对象为艾波比公司的苏北市场,通过对其低压产品业务在苏北市场展现出的经营状况进行分析,明晰目前经营现状,希望可以通过本次研究,为其营销策略提出优化方案,提升其在苏北这个典型区域市场的占有率,并以此为参考,全面提升其他区域市场的占有率,实现业务的全面提升。本文首先通过阐述低压产品在目前市场营销的整体现状;其次,分析艾波比公司在苏北市场的低压产品营销现状,通过对目前营销现状进行研究,分析苏北市场所处的政治、经济、社会、技术的外部市场环境、苏北市场的行业竞争状况和对公司的内部优劣势进行SWOT分析,通过结合调查问卷的方式,分析造成目前现状的成因,结合4V、4R等理论,从而提出针对苏北市场的产品、价格、渠道、促销等元素组成的营销策略优化方案,并对此方案在实施中的关键问题做出相应的保障措施。本文的研究成果对于提高艾波比公司低压产品在苏北区域营销情况有着非常大的促进作用,同时,希望本次研究成果可为经营低压产品的同行业者提供有价值的参考。

关键词：低压产品营销策略苏北市场