CZ制药厂有限公司苏北市场销售评估与预测研究

作     者：许西惠 

作者单位：南京理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：程龙生

授予年度：2006年

学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：营销 苏北市场 评估与预测 时间序列分析 聚类分析 主成分分析 

摘      要：销售评估与预测是企业市场管理研究的一项重要内容，影响区域市场销售的因素很多，如区域内的营销环境、产品市场情况、销售款回收隋况、竞争地位等，对这些因素进行分析，进而对区域内主产品的销售进行评价和预测研究，确定产品的销售潜力及影响销售的主要因素，从而在不同的因素之间合理分配资源，有针对性地制定相关的销售计划，寻找实现销售目标的最优方法和途径，这些研究可为公司的市场决策提供依据。 本文介绍了作者所在单位CZ制药厂有限公司在苏北主产品A的销售情况。为了对销售管理获得的公司数据资源发挥最大价值为公司所用，在本文中作者对收集、积累的历史销售数据、客户信息以及市场相关数据进行了简单的定性预测与评估分析;更进一步利用SPSS14.0软件进行定量的统计分析，对这些数据进行了深入的挖掘，如用时间序列分析方法进行销售预测，科学的预测出2006年的销售量应是稳中有升，证实定性预测的结果;用聚类法得出苏北八城市各属的市场类别，主成分分析方法分析出影响市场销售效果的主要因素是销售量和回款量。最后，为公司营销管理的方向提出建议。