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自营电商平台上制造商渠道选择的影响因素分析 ——以手机为例

自营电商平台上制造商渠道选择的影响因素分析 ...

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作者：乐珊珊暨南大学

学位级别：硕士

电子商务的蓬勃发展,竞争也愈发激烈,制造商通过电子渠道销售产品是其必然要面对的选择。但对于如何开通线上渠道,以及在线上渠道上开通何种的销售模式成为制造商首先要解决的问题。基于此,本文从电子渠道销售模式选择的角度出发,研究... 详细信息

电子商务的蓬勃发展,竞争也愈发激烈,制造商通过电子渠道销售产品是其必然要面对的选择。但对于如何开通线上渠道,以及在线上渠道上开通何种的销售模式成为制造商首先要解决的问题。基于此,本文从电子渠道销售模式选择的角度出发,研究了品牌制造商通过自营电商平台开通电子渠道的开发策略问题,制造商在自营电商平台上可以选择自营、直销、代理这三种任意组合的销售模式。本文在数据挖掘的基础上,对制造商渠道选择的影响因素进行了实证研究。通过文献研究了国内外关于制造商渠道选择以及消费者渠道选择影响因素进行了有效的总结,提炼出四个影响因素,制造商品牌强度、市场定位、是否自建电子商城以及物流配送类型四个变量对制造商在自营电商平台上销售渠道选择的影响。采用网络爬虫技术、统计分析、多分类无序逻辑回归模型等研究方法。结果表明促使品牌制造商选择‘直销’的显著影响因素有3个,品牌强度、市场定位和配送类型=1（平台配送）且都是在5%的水平下显著。促使制造商选择‘直销＆代理’这一渠道类型的的显著性影响因素有3个,包括品牌强度,市场定位,配送类型=1（平台配送）且都是在5%的水平下显著。促使制造商选择‘自营＆代理’这一渠道类型的的显著性影响因素有4个,包括品牌强度,配送类型=1（平台配送）,是否自建电子商城=1（有自建电子商城）且都是在5%的水平下显著。促使制造商选择‘自营＆直销＆代理’这一渠道类型的的显著性影响因素有2个,品牌强度和市场定位且都是在5%的水平下显著。

关键词：自营电商平台渠道选择影响因素多项Logistic模型

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P公司跨境电商运营策略研究

P公司跨境电商运营策略研究

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作者：夏茂深电子科技大学

学位级别：硕士

近年来,随着国内电商环境的竞争加剧,以及大宗一般外贸的市场收缩,越来越多的传统企业纷纷开始转型尝试跨境电商,国内外知名度较大的跨境电商平台则成为了“触网”的首选。然而跨境电商的商品流行时间短、平台政策不确定性、供应周期长... 详细信息

近年来,随着国内电商环境的竞争加剧,以及大宗一般外贸的市场收缩,越来越多的传统企业纷纷开始转型尝试跨境电商,国内外知名度较大的跨境电商平台则成为了“触网”的首选。然而跨境电商的商品流行时间短、平台政策不确定性、供应周期长等特点,也导致跨境电商在运营过程中出现了商品积压、物流成本过高、商品销售前期投入较高等问题,成为阻碍跨境电商顺利成长和发展的主要矛盾。因此从市场端,分析消费者需求,提供令消费者满意的商品和服务,提升客户对品牌忠诚度,持续降低获客成本以及商品试错成本;从后端,合理规划备货库存,提高商品周转速度、结合国际物流时效和成本,提高周转效率降低商品积压成本,成为了企业在跨境电商运营的道路上最为重要的聚焦点。因此,在这样的背景下,面向终端消费者的销售体系的搭建和供应链优化,成为了公司制定整体运营策略的核心考量因素。与此同时,对P公司面向消费者的B2C跨境平台的运营策略进行深入研究,以期找到一条长久持续的发展之路。本文以P公司在海外的跨境电商运营作为研究对象。首先,对P公司的经营背景、业务情况进行了介绍,从商品、运营模式、仓储物流角度分析了P公司之初所面临的运营问题。利用SWOT分析法,分析了P公司在跨境电商领域的发展优势和机会,再通过PEST,对跨境电商所在的宏观环境进行了分析,从宏观角度来看跨境电商所处的大的发展环境。通过案例分析法,本文选取了宠物电商领域的全球领军企业BarkBox作为研究对象,继续深入地从商品、渠道营销方式与供应链三方面对比探讨了P公司运营策略中存在的问题。在完成对P公司问题的深度剖析后,从商品和销售端出发,提出面向消费者提供自有的差异化商品,并打造自营电商+社交媒体的销售渠道,以及整体的运营策略,其中包括商品、渠道、供应链设计、人力资源等。P公司作为跨境电商大军中的一员,所面临的的问题是中小跨境电商企业普遍会遇到的,本文通过P公司在跨境电商运营中遇到的问题,以小见大,通过从宏观环境到公司现实及成功案例分析,旨在为广大参与跨境电商的企业提供一些发展策略的思考。

关键词：跨境电商自营电商平台运营策略

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