自营电商平台上制造商渠道选择的影响因素分析 ——以手机为例

作     者：乐珊珊 

作者单位：暨南大学 

学位级别：硕士

导师姓名：王国庆

授予年度：2019年

学科分类：12[管理学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 

主      题：自营电商平台 渠道选择 影响因素 多项Logistic模型 

摘      要：电子商务的蓬勃发展,竞争也愈发激烈,制造商通过电子渠道销售产品是其必然要面对的选择。但对于如何开通线上渠道,以及在线上渠道上开通何种的销售模式成为制造商首先要解决的问题。基于此,本文从电子渠道销售模式选择的角度出发,研究了品牌制造商通过自营电商平台开通电子渠道的开发策略问题,制造商在自营电商平台上可以选择自营、直销、代理这三种任意组合的销售模式。本文在数据挖掘的基础上,对制造商渠道选择的影响因素进行了实证研究。通过文献研究了国内外关于制造商渠道选择以及消费者渠道选择影响因素进行了有效的总结,提炼出四个影响因素,制造商品牌强度、市场定位、是否自建电子商城以及物流配送类型四个变量对制造商在自营电商平台上销售渠道选择的影响。采用网络爬虫技术、统计分析、多分类无序逻辑回归模型等研究方法。结果表明促使品牌制造商选择‘直销’的显著影响因素有3个,品牌强度、市场定位和配送类型=1（平台配送）且都是在5%的水平下显著。促使制造商选择‘直销＆代理’这一渠道类型的的显著性影响因素有3个,包括品牌强度,市场定位,配送类型=1（平台配送）且都是在5%的水平下显著。促使制造商选择‘自营＆代理’这一渠道类型的的显著性影响因素有4个,包括品牌强度,配送类型=1（平台配送）,是否自建电子商城=1（有自建电子商城）且都是在5%的水平下显著。促使制造商选择‘自营＆直销＆代理’这一渠道类型的的显著性影响因素有2个,品牌强度和市场定位且都是在5%的水平下显著。