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鸿蒙OS对终端销售的现有重塑及其未来应用设想

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现代商业 2022年第4期 15-17页

作者：尹昊龙广东财经大学广东佛山528100

21世纪以来,销售终端与互联网深度融合,主要形成了线上与线下融合发展的新传统销售模式,大多数企业目前都采用这种销售模式。但随着这种新传统模式的发展,许多企业存在着销售额遇瓶颈,难以增长、市场饱和、顾客反映购物体验差等痛点。... 详细信息

21世纪以来,销售终端与互联网深度融合,主要形成了线上与线下融合发展的新传统销售模式,大多数企业目前都采用这种销售模式。但随着这种新传统模式的发展,许多企业存在着销售额遇瓶颈,难以增长、市场饱和、顾客反映购物体验差等痛点。而华为鸿蒙OS的诞生给社交购物带来了新的一些改变,其将打开线上和线下销售新局面,或是对线下销售模式的重塑,或是线上模式的革新改造,本文着眼现在,聚焦未来,对鸿蒙OS在未来销售终端中的应用展开了合理设想。

关键词：终端销售销售模式鸿蒙OS 智慧化顾客体验

基于改进逼近理想解排序算法的电信行业终端销售方案评估

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济南大学学报（自然科学版） 2020年第4期34卷 357-361页

作者：穆倩倩左羽赵勇龙飞贵州师范学院数学与大数据学院贵州贵阳550018 贵州师范学院大数据科学与智能工程研究院贵州贵阳550018 贵州理工学院电气与信息工程学院贵州贵阳550003

针对电信运营商终端销售各渠道可能存在的养卡套利、合约到期留存率低等问题,提出一种基于信息熵-逼近理想解排序法的终端销售方案评估模型,以监控终端销售健康度;首先运用德尔菲法法找出影响终端销售的指标并确定原始矩阵,然后运用信... 详细信息

针对电信运营商终端销售各渠道可能存在的养卡套利、合约到期留存率低等问题,提出一种基于信息熵-逼近理想解排序法的终端销售方案评估模型,以监控终端销售健康度;首先运用德尔菲法法找出影响终端销售的指标并确定原始矩阵,然后运用信息熵计算得出指标权值矩阵,最后采用逼近理想解排序算法计算目标到正、负理想解的多维欧氏距离,并求得样本贴近度,以此排序作为终端销售的最终评估标准。结果表明,该方法在一定程度上消除了权重矩阵的主观性,模型部署实施后电信运营商终端销售健康度大幅改善。

关键词：逼近理想解排序法信息熵终端销售

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S公司终端销售管理策略研究

S公司终端销售管理策略研究

作者：上官雲舒首都经济贸易大学

学位级别：硕士

互联网的飞速发展,对我国零售业产生了巨大影响。行业模式的变化使得传统零售业增速下降。在这个情况下,我国零售企业在面临转型的同时,更要重视终端销售管理。终端直接面向用户,如何用产品更好的满足用户需求,用供应链更快的实现产品周... 详细信息

互联网的飞速发展,对我国零售业产生了巨大影响。行业模式的变化使得传统零售业增速下降。在这个情况下,我国零售企业在面临转型的同时,更要重视终端销售管理。终端直接面向用户,如何用产品更好的满足用户需求,用供应链更快的实现产品周转,才是企业在激烈市场竞争中脱颖而出的不二法门。S公司作为我国最大的家电及综合品类零售公司,在竞争愈演愈烈的今天,同样面临着竞争的压力,如何用好终端销售的“人货场”管理,实现生意的稳步增长,是S公司接下去需要探讨的重要管理策略。因此本文通过对S公司终端销售的“人-货-场”现状分析,找到存在问题并深入原因,引入“新零售”理念重构S公司终端销售的“人货场”,针对性的提出销售终端的优化管理方案为企业的发展带来足够的优势。本文按照发现问题分析问题,解决问题的思路,利用问卷调查法分析S公司终端销售存在的问题,并进行了原因分析,同时利用PEST理论、STP分析理论等客观分析S公司的优劣势,基于此提出S公司的终端销售管理优化方案。本文得出的结论具体如下:(1)S公司终端销售的“人货场”均存在一定的问题,其原因主要包括市场定位、产品差异化、价格竞争、供应链渠道以及促销活动五大方面;(2)S公司应积极完成终端销售“人货场”的三维重构,完善终端销售管理方案的优化。本文在打造S公司终端销售“人货场”的架构时,用互联网技术反观实体连锁,将过去单纯以销售为导向的实体店进行零售升级,逐渐转变为集产品销售、产品展示、产品体验、服务、文化娱乐等多方面于一身的新零售。本文的研究不仅对S公司的健康快速发展有重要现实意义,对国内同类行业的终端销售发展也有一定的参考价值。

关键词：终端销售新零售销售管理优化策略

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终端销售的加减法则

现代家电 2019年第14期 26-27页

作者：连晓卫不详

市场在变化、客户在变化、渠道也在变化,对于线下实体店来讲,客从何而来,客因何而来,客因何而成交,也是大家都在思考的问题。特别是,今年以来家电销售处于下行,到店客流量不断下降,近几年来的营销模式已不能吸引消费者,宣传拓客日趋艰难... 详细信息

市场在变化、客户在变化、渠道也在变化,对于线下实体店来讲,客从何而来,客因何而来,客因何而成交,也是大家都在思考的问题。特别是,今年以来家电销售处于下行,到店客流量不断下降,近几年来的营销模式已不能吸引消费者,宣传拓客日趋艰难,效果递减,如何才能稳住销量,延续客户,一定是基于某种能力才能留住用户。那么这种能力到底是什么?本刊记者在与一些实体店经营者交流时发现,近些年各区域经销商因为自身经营需要所做出的营销创新方法有很多,但却没有任何的捷径.

关键词：终端销售消费者实体店加减法经销商

新能源车“国补”完全退出进入倒计时终端销售火爆延续车企应对花样百出 007

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新能源车“国补”完全退出进入倒计时终端销售火爆延续车企应...

每日经济新闻

作者：孙桐桐

时针指向2022年，新能源汽车补贴政策已经开启了完全退出倒计时。根据财政部、工业和信息化部、科技部、发展改革委联合发布的《2022年新能源汽车推广补贴方案》（以下简称《补贴方案》）要求，自2022年1月1日起，新能源汽车补贴标准在2... 详细信息

时针指向2022年，新能源汽车补贴政策已经开启了完全退出倒计时。根据财政部、工业和信息化部、科技部、发展改革委联合发布的《2022年新能源汽车推广补贴方案》（以下简称《补贴方案》）要求，自2022年1月1日起，新能源汽车补贴标准在2021年基础上退坡30%，2022年12月31日

关键词：新能源车消费者销售人员市场驱动政策驱动特斯拉新能源汽车补贴政策终端销售续航里程补贴标准能源板块汽车销售比亚迪乘用车

来源： cnki报纸评论

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XX移动4G终端销售项目管理应对策略研究

XX移动4G终端销售项目管理应对策略研究

作者：马骏武汉工程大学

学位级别：硕士

随社会发展与经济水平不断提高,通信技术在其领域和相关附属机构实现跨越式增长。进入新的历史时期,我国移动数据终端实际使用人群不断增长,由我国权威通信营业企业相关数据资料统计显示,2015年中国数据终端4G实际使用数量超过1亿人次。... 详细信息

随社会发展与经济水平不断提高,通信技术在其领域和相关附属机构实现跨越式增长。进入新的历史时期,我国移动数据终端实际使用人群不断增长,由我国权威通信营业企业相关数据资料统计显示,2015年中国数据终端4G实际使用数量超过1亿人次。2016年第一季度初期,实现超过1600万增长人数。并且该数据不断扩大,XX移动4G终端销售所面临的环境日益复杂,需要解决的问题的日益增多。对XX通过对移动数据终端最新网络通信线路实际应用领域的深入调研,针对性进行合理意见和建议的提出,并保证整改措施具体落实同时,为管理团队从实际操作方面和理论方面提供一些思路。该课题首先介绍了移动4G的相关背景、研究意义以及相关理论,确认了主要研究方法;其次论述了XX移动4G终端销售的当前现状,指出了在该现状下产生的相关问题;再次论述了XX移动4G终端销售项目管理的现状,从多层角度指出并分析了项目管理的相关问题;最后对当前出现的主要问题制订了应对策略,并对该课题作出了总结与展望。

关键词：移动4G 终端销售项目管理策略研究

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一汽—大众奥迪品牌终端销售管理改进研究

一汽—大众奥迪品牌终端销售管理改进研究

作者：高飞吉林大学

学位级别：硕士

近年来,中国经济持续高速增长,居民可支配收入也越来越高,促成了中国汽车市场的飞速发展,终端销量连续多年高速增长。各国外资车企都看中了中国汽车市场的发展潜力,在中国合资建厂,急剧扩张产能,自主品牌也加大投入,争夺市场份额,中国... 详细信息

近年来,中国经济持续高速增长,居民可支配收入也越来越高,促成了中国汽车市场的飞速发展,终端销量连续多年高速增长。各国外资车企都看中了中国汽车市场的发展潜力,在中国合资建厂,急剧扩张产能,自主品牌也加大投入,争夺市场份额,中国汽车市场的竞争愈加激烈。但伴随着这种供过于求的状态,消费者变得越来越成熟理性,经销商库存急剧攀升,盈利水平骤减,生存环境愈发艰难,并在在未来持续一段时间内,这种艰难的环境将会是中国汽车市场的一种新常态。面临新的市场环境,各大汽车品牌及其经销商要想在激烈的汽车市场竞争环境中获得生存和发展,必须尽早进行销售管理改进。本文以一汽-大众奥迪品牌终端销售管理为研究对象,首先介绍了一汽-大众奥迪品牌终端销售管理现状,并分析了目前终端销售管理存在的问题:主机厂强势的推动式销售管理难以适应日益成熟的汽车市场环境,其主要体现在产品导向的市场营销活动、厂家推动式的销售目标管理、传统的资源分销模式、强势的销售支持政策等;经销商当前的能力水平不足以应对日益严苛的汽车市场竞争局面,主要体现在经销商市场开拓能力弱、零售能力有待提升、盈利模式单一、缺乏有效的保有用户管理等。然后,通过PEST分析及SWOT分析方法对奥迪品牌终端销售的外部、内部环境进行深入的分析,从而,制定出奥迪品牌终端销售管理的改进策略,将厂商管理模式由厂家推动转变为终端销售拉动,以用户形象为导向制定品牌宣传策略,以市场份额为导向制定销售目标,以用户需求为导向分销资源,以终端销售为导向制定销售激励政策;同时,全面提升奥迪品牌经销商的终端销售能力,通过改善经销商的市场开拓能力提升潜在客户数量,通过改善经销商零售能力提升潜在用户转化率,通过促进经销商盈利模式多元化,提升经销商盈利能力,实现有质量的销售,通过改善经销商保有用户生命周期管理,提升用户忠诚度,促进再次购买或推荐购买,最终实现经销商良性的可持续经营。另外,还要通过一系列策略对奥迪品牌终端销售管理改进策略进行实施保障,包括主机厂管理层及经销商投资人营销理念的转变,健全的组织机构及职能,稳定先进的IT系统支持,持续完善的经销商培训体系支撑等,通过这一系列手段保障奥迪终端销售管理改进策略的实施。最后对全文做出总结,对本文中存在的不足做出说明。希望通过本文研究帮助奥迪品牌能够在未来继续保持强大的营销体系能力,保持持续的领先地位。同时,也为我国其他汽车企业提供有关汽车终端销售管理尤其是豪华汽车终端销售管理的参考和借鉴。

关键词：奥迪终端销售销售管理

基于终端销售模式下的中石化炼销公司物流研究

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基于终端销售模式下的中石化炼销公司物流研究

作者：王若玮华东理工大学

学位级别：硕士

近几年中国经济快速发展,公路建设力度加大,沥青需求大幅放大。但在效益驱动下,中国石化、中国石油等炼化集团的沥青产量也大幅放大,市场反而从卖方市场转变为买方市场,市场竞争日趋激烈。此外,中国石化沥青生产企业主要分布在华东、华... 详细信息

近几年中国经济快速发展,公路建设力度加大,沥青需求大幅放大。但在效益驱动下,中国石化、中国石油等炼化集团的沥青产量也大幅放大,市场反而从卖方市场转变为买方市场,市场竞争日趋激烈。此外,中国石化沥青生产企业主要分布在华东、华南沿江、沿海经济较发达地区,传统的市场区域也在这一地区,而随着经济发展,上述地区公路建设计划超前,各级公路网建设已基本完成,传统市场区域已基本没有发展潜力,为了消化日益增加的沥青产量,必须开发新的市场,向中国西南、华中、西北等地区发展。最后,在中国石化总部贴近终端销售的要求下,同时也是在效益驱动下,中国石化炼油销售有限公司（以下简称“炼销公司”）沥青销售必须要向终端市场拓展。在上述多种因素推功下,炼销公司亟需转变销售思路,将以往的渠道销售模式向终端销售模式转变,而为了实现这一目标,必须辅助以配套物流体系,充分利用中石化铁路自备罐车集中管理、统一使用的优势,同时结合公路、水运、仓储等物流手段,从而使炼销公司能够在市场环境发生变化、客户结构发生变化,竞争日益激烈的今天,从容应对,继续成为沥青行业的领跑者。

关键词：终端销售物流

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eSIM技术的应用对终端销售入网的影响

信息通信技术 2017年第5期11卷 8-13页

作者：周晓宇侯晓军王跃强刘明奥中国联通软件研究院北京100176

随着eSIM卡技术标准的发展,少量eSIM终端开始进入市场。文章介绍GSMA最新规范的应用范围以及eSIM技术在消费类终端和物联网终端中的典型业务模式,分别针对消费类终端和物联网终端分析eSIM技术的应用与传统SIM卡的区别,阐述eSIM技术可能... 详细信息

随着eSIM卡技术标准的发展,少量eSIM终端开始进入市场。文章介绍GSMA最新规范的应用范围以及eSIM技术在消费类终端和物联网终端中的典型业务模式,分别针对消费类终端和物联网终端分析eSIM技术的应用与传统SIM卡的区别,阐述eSIM技术可能对终端销售入网的影响,如加强运营商与终端厂商的合作,为用户带来更便利的服务体验。

关键词： eSIM 个人消费类终端物联网终端销售