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展迪环境公司空气净化产品营销策略优化研究

展迪环境公司空气净化产品营销策略优化研究

作者：焦子渊兰州理工大学

学位级别：硕士

近年来,随着国内经济快速发展,人民生活水平日益提高,消费者对室内空气质量的关注度越来越高,中国空气净化行业将迎来快速发展期。众多企业纷纷转型投入到空气净化产品的研发生产和销售中,生产空气净化器的厂家数量及规模只增不减。随... 详细信息

近年来,随着国内经济快速发展,人民生活水平日益提高,消费者对室内空气质量的关注度越来越高,中国空气净化行业将迎来快速发展期。众多企业纷纷转型投入到空气净化产品的研发生产和销售中,生产空气净化器的厂家数量及规模只增不减。随着市场的发展,空气净化核心技术越来越透明化,意味着市场竞争越来越激烈,展迪环境公司需要制定科学的市场营销战略,构建合理的产品营销战略研究框架,提高企业自身效益。本文以杭州展迪环境科技有限公司(简称展迪环境公司)为研究对象,分析空气净化产品市场营销战略的研究目的及意义,并确定了研究方法。通过深度访谈和公司营销数据分析,剖析了展迪环境公司管理的现状、产品营销的问题,在此基础上提出了产品营销策略的优化方案。从研究结果来看,展迪环境公司空气净化产品营销问题主要集中在产品竞争力不足、渠道商合作维护较为困难、产品推广度不足、全员营销理念不够深入、忽视客户关系管理等方面。通过进一步的分析,本论文发现造成这些问题的原因主要表现在大型工程项目资金紧张,展迪环境公司产品在价位上缺乏竞争力。展迪环境公司渠道商建设方式较为单一,公司在产品推广的力度上没有生产厂家对自己产品的推广力度大。公司职能部门员工对于公司产品营销的认知不准确,营销人员对于产品的售后环节缺乏关注,没有很好的长期维护与老客户的关系。为了解决一系列问题,本论文运用科学的市场营销理论和方法,结合企业实际情况进行分析。首先运用STP理论模型分析空气净化产品市场细分、目标市场选择和市场定位。然后根据4P理论模型和五力模型分析如何利用现有资源获取竞争优势并且优化市场营销策略,通过产品的SWOT分析讨论产品竞争策略选择。最后从产品、价格、渠道、促销四方面分析市场营销策略优化,提出了树立品牌意识、重视品牌定位、加强企业文化建设的方法和措施。通过全方位的市场营销策略优化,来提升公司空气净化产品的营销效果。本文的研究有利于展迪环境公司在今后发展中更重视市场营销工作,进一步提升公司产品销售总额,更快完成公司全年销售指标。本研究成果可作为空气净化行业各厂商参与市场竞争的理论依据,指导企业科学决策和营销实践。此外,本研究成果对不同行业产品的市场营销策略优化具有借鉴意义。

关键词：市场营销策略分析空气净化产品营销渠道

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空气净化产品降解空气污染物效能的测定方法

理化检验（化学分册） 2014年第3期50卷 288-293页

作者：黄芳朱志鑫吴惠勤黄晓兰邓欣罗辉泰林晓珊马叶芬中国广州分析测试中心广东省分析测试技术公共实验室广州510070

提出了一种空气净化产品的降解空气污染物的测定方法。自行设计了合理的试验舱,以甲醛、甲苯、氨、甲硫醇和总有机挥发物(TVOC)等为目标物,采用高效液相色谱法(HPLC)测定甲醛,气相色谱-质谱法(GC-MS)测定甲苯、甲硫醇和TVOC,分光光度法... 详细信息

提出了一种空气净化产品的降解空气污染物的测定方法。自行设计了合理的试验舱,以甲醛、甲苯、氨、甲硫醇和总有机挥发物(TVOC)等为目标物,采用高效液相色谱法(HPLC)测定甲醛,气相色谱-质谱法(GC-MS)测定甲苯、甲硫醇和TVOC,分光光度法测定氨。经过对试验舱气密性、目标污染物本底浓度的测试、初始浓度的选择、自然衰减测试及其回收率和稳定性、方法的重现性等多个参数的考察,证明该方法适用于对空气净化产品降解空气污染物的效果的测试,与国标方法作对比试验,表明两种方法的结果相近,但本方法的精密度较好。

关键词：空气净化产品空气污染物降解效果

空气净化产品对挥发性有机污染物净化效果评价方法的研究

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环境与健康杂志 2005年第2期22卷 135-138页

作者：王桂芳徐东群唐志刚韩克勤张爱军董小艳中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所北京100021

目的建立空气净化产品对有机污染物净化效果的评价方法。方法用1.5、30m3两种测试舱,分别用TenaxTA采样-热解吸-气相色谱法和光离子气体检测仪测定空气中苯系物浓度,评价挥发性有机物监测仪对有机污染物净化效果。结果利用TenaxTA采样-... 详细信息

目的建立空气净化产品对有机污染物净化效果的评价方法。方法用1.5、30m3两种测试舱,分别用TenaxTA采样-热解吸-气相色谱法和光离子气体检测仪测定空气中苯系物浓度,评价挥发性有机物监测仪对有机污染物净化效果。结果利用TenaxTA采样-热解吸-气相色谱法,30m3测试舱中空气净化器对挥发性有机物净化效果评价方法为,自然衰减和总衰减所需时间分别为3、1.2h,测试频率分别为25、7min,采样时间均为5min;1.5m2测试舱中的净化效果评价方法为,自然衰减和总衰减的测试时间为60min,测试频率5min,采样时间5min。用光离子气体检测仪测定30m3测试舱中空气净化器对挥发性有机物净化效果评价方法为:自然衰减和总衰减的测试时间均为60min,前10min每2min记录1次试验数据,后50min每10min记录1次试验数据;1.5m3测试舱中空气净化产品对苯净化效果评价方法为:自然衰减和总衰减的测试时间均为20min,每2min记录1次试验数据。结论与TenaxTA采样-热解吸-气相色谱法相比,光离子气体检测仪法具有操作简单,省时,灵敏等优点。

关键词：空气净化产品挥发性有机物净化效果评价

喷雾和气雾型空气净化产品室内空气净化效果评价方法研究

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环境与健康杂志 2007年第10期24卷 771-773页

作者：李韵谱吴亚西张爱军中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所北京100021

目的研究喷雾和气雾型空气净化类产品对室内空气净化效果的评价方法。方法在1.5m3空气净化实验舱[空气泄漏率小于0.05%/h,采用金属材料和玻璃为主体结构,温度为(21±2.5)℃,相对湿度为(40±5)%]内发生卫生标准10倍浓度左右的甲醛气体,每... 详细信息

目的研究喷雾和气雾型空气净化类产品对室内空气净化效果的评价方法。方法在1.5m3空气净化实验舱[空气泄漏率小于0.05%/h,采用金属材料和玻璃为主体结构,温度为(21±2.5)℃,相对湿度为(40±5)%]内发生卫生标准10倍浓度左右的甲醛气体,每隔5min测定1次甲醛浓度,连续测定60min,实验重复2次,计算10、20、30、60min时甲醛自然衰减单位质量洁净空气量(CADRq)。在实验舱中喷入2g蒸馏水,按照上述方法,计算喷入蒸馏水后甲醛CADRq。参照产品说明书,在单位体积的空气中均匀喷入2g空气净化产品,按照上述方法,计算净化产品处理后甲醛CADRq。以苯、氨为污染气体重复上述实验。并对空气净化产品自身产生的挥发性有机化合物进行定性分析。结果实验开始时,甲醛自然衰减CADRq低于喷入蒸馏水后测得值,实验60min时两者基本相同。苯自然衰减和喷入蒸馏水CADRq在实验60min内基本相同。实验开始后氨自然衰减CADRq低于喷入蒸馏水后测得值,实验60min时两者基本相同。结论将实验60min时的CADRq作为衡量净化产品的净化效果参数可以排除水对净化效果的影响。

关键词：空气污染,室内空气净化产品甲醛净化效果评价

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面向都市年轻用户的空气净化产品设计研究

面向都市年轻用户的空气净化产品设计研究

作者：张曙河北工业大学

学位级别：硕士

近年来,由于工业和经济的发展,以雾霾、装修污染为主的空气污染逐渐侵蚀着人们的健康,随着人们生活水平的提高和对自身健康状况的重视,空气净化产品达到了新的热度。在这种趋势下,需求驱动大量产品进入市场,导致市面上的空气净化产品良... 详细信息

近年来,由于工业和经济的发展,以雾霾、装修污染为主的空气污染逐渐侵蚀着人们的健康,随着人们生活水平的提高和对自身健康状况的重视,空气净化产品达到了新的热度。在这种趋势下,需求驱动大量产品进入市场,导致市面上的空气净化产品良莠不齐,功能、外观、交互方式等方面存在很多问题,特别是市场定位缺乏针对性,没有定位年轻用户的产品。针对以上问题,本文展开了面向都市年轻用户的空气净化产品设计研究。产品是一个有机的整体,当前针对空气净化产品的研究都仅仅局限于单一方面,比如净化技术、功能实现或者单纯的外观造型,并不能为用户提供一款符合用户各方面需求的产品,也就是现有研究都只是某一“点”的研究,并没有连接成“线”。基于此,本课题秉持工业设计中“以人为本”的设计理念,以实现用户需求为目标,对空气净化产品的功能结构和外观造型进行分析与设计,最终将两方面结合完成产品设计实践。主要研究包括以下几方面:1、通过市场调查研究确定目标用户为都市年轻用户,围绕该用户群体展开需求的获取与分析,对获取的需求进行整理、分类与预测,为后续研究明确目的与方向;2、进行产品功能分析,建立产品功能模型,考虑用户情感增加人性化和情感化功能,将用户功能性需求转化为现有产品的问题,应用物质—场模型提出问题解决方案;3、将空气净化产品的外观造型设计要素进行分组,利用感性工学建立产品设计要素与感性词汇之间的关系,根据用户需求描述的感性词汇选取设计要素,指导产品外观造型设计;4、将工业设计理论和冲突解决理论结合,提出基于冲突解决理论的产品造型设计过程模型,用该模型解决功能分析方案与造型设计要素融合时所产生的冲突,结合相关知识理论,完成产品设计实践,验证整个流程的真实性和可行性。

关键词：都市年轻用户空气净化产品功能分析感性工学冲突

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远大空气净化产品市场营销策略研究

远大空气净化产品市场营销策略研究

作者：张锁湖南大学

学位级别：硕士

随着经济的快速发展,城市空气污染变得越来越严重,人们的身心健康受到严重的影响,市场对空气净化器产品的需求也急剧上升,呈现出明显的“销量追着雾霾跑”趋势。远大科技集团2005开始研发空气净化产品,一直专注于室内外空气净化及检测,... 详细信息

随着经济的快速发展,城市空气污染变得越来越严重,人们的身心健康受到严重的影响,市场对空气净化器产品的需求也急剧上升,呈现出明显的“销量追着雾霾跑”趋势。远大科技集团2005开始研发空气净化产品,一直专注于室内外空气净化及检测,形成了从商用、家用到个人穿戴全系列空气净化及检测产品,产品分三大系列:肺保、检测及静电系列。远大科技集团用专业技术提供全套空气净化解决方案,让人人呼吸好空气,拥有好生活。面对日益激烈的市场竞争,如何进一步开拓市场,找到一条适合自己企业发展壮大的道路,对市场营销策略研究也是目前公司战略的重要思考方向,开展空气净化产品市场营销策略的研究就是本文主要内容。本文运用市场营销渠道的基本概念、原理和分析方法,以远大洁净空气科技有限公司空气净化产品营销策略为具体研究对象,阐释市场营销理论,查阅相关文献,调研远大空气净化产品市场的宏观环境、行业环境、微观环境,进行SWOT分析。同时进行了市场分析、市场细分、目标市场选择、市场定位4个方面进行了总结。再从而从产品、价格、渠道、促销方面制定一套完整的营销策略的解决方案。最后从组织资源、财务资源、人力资源、信息资源方面等方面阐述如何持续及有效的保障解决方案的实施。研究结论对远大洁净空气科技有限公司空气净化产品营销策略具有一定理论研究意义和实践指导价值。通过远大空气产品市场营销策略研究的研究,提出的解决方案来提升市场占有率,从而尽快实现争取洁净新风第一品牌,迅速借品牌之势打开销售局面,将远大品牌成功打造为以空气净化为主的风向标企业。本文提出的解决方案不仅可以本企业的发展做出贡献,也有很多值得其他企业学习和借鉴的地方,希望能够据此为类似空气净化产品生产企业开展市场营销提供一定参考。

关键词：远大科技集团空气净化产品营销策略 4P理论 “STP”理论

基于空气净化产品的感知价值诱发触点设计研究

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基于空气净化产品的感知价值诱发触点设计研究

作者：郭慧广东工业大学

学位级别：硕士

随着我国社会生产力水平的进一步提升,新时代人民美好的精神文化需求愈加凸显,随着产品同质化发展的加剧,以用户为中心的设计被广泛讨论,因此,本文基于空气净化产品来探讨感知价值诱发触点的影响因素,通过研究与验证空气净化产品的感知... 详细信息

随着我国社会生产力水平的进一步提升,新时代人民美好的精神文化需求愈加凸显,随着产品同质化发展的加剧,以用户为中心的设计被广泛讨论,因此,本文基于空气净化产品来探讨感知价值诱发触点的影响因素,通过研究与验证空气净化产品的感知价值,为探究以用户感知价值为核心的设计提出针对性的对策和建议。首先本文通过桌面调研研究有形产品的感知价值理论,触点设计和空气净化产品,确定了感知价值量表和影响有形产品感知价值的变量,主要包括情感价值,社会价值,功能价值,精神价值。其次,采用了问卷调查的方法得到原始数据,对数据筛选后进行总结与分析,结合用户访谈得到空气净化产品的触点数据,针对空气净化产品模块和触点设计研究,建立了空气净化产品的感知价值的核心触点。同时通过非参与式观察的方法找到核心触点,确立空气净化产品的感知价值的核心诱发触点的6点影响因素,分别为滤芯方便更换,时间设定,高效率净化空气,避免产生噪音,增加对空气质量的感知,适合所期望放置的环境。其次通过触点访谈确定设计方向,开展设计工作坊,得到空气净化产品原型。最后结合用户感知价值量表进行用户感知价值触点的原型设计与测试,最终将产出的设计模型通过用户感知价值量表进行验证得到了基于用户感知价值的产品触点设计开发的设计流程。针对以上结论,本项目验证了在有形产品设计中以感知价值为设计重点的理论,为以用户为中心的设计提供理论探讨,对空气净化产品的设计提出了具体可行的对策,为提高用户感知价值的有形产品设计提出程序和方法上的优化。

关键词：空气净化产品感知价值诱发触点触点设计