展迪环境公司空气净化产品营销策略优化研究

作     者：焦子渊 

作者单位：兰州理工大学 

学位级别：硕士

导师姓名：邓晰隆

授予年度：2022年

学科分类：12[管理学] 0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 1201[管理学-管理科学与工程(可授管理学、工学学位)] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：市场营销 策略分析 空气净化产品 营销渠道 

摘      要：近年来,随着国内经济快速发展,人民生活水平日益提高,消费者对室内空气质量的关注度越来越高,中国空气净化行业将迎来快速发展期。众多企业纷纷转型投入到空气净化产品的研发生产和销售中,生产空气净化器的厂家数量及规模只增不减。随着市场的发展,空气净化核心技术越来越透明化,意味着市场竞争越来越激烈,展迪环境公司需要制定科学的市场营销战略,构建合理的产品营销战略研究框架,提高企业自身效益。本文以杭州展迪环境科技有限公司(简称展迪环境公司)为研究对象,分析空气净化产品市场营销战略的研究目的及意义,并确定了研究方法。通过深度访谈和公司营销数据分析,剖析了展迪环境公司管理的现状、产品营销的问题,在此基础上提出了产品营销策略的优化方案。从研究结果来看,展迪环境公司空气净化产品营销问题主要集中在产品竞争力不足、渠道商合作维护较为困难、产品推广度不足、全员营销理念不够深入、忽视客户关系管理等方面。通过进一步的分析,本论文发现造成这些问题的原因主要表现在大型工程项目资金紧张,展迪环境公司产品在价位上缺乏竞争力。展迪环境公司渠道商建设方式较为单一,公司在产品推广的力度上没有生产厂家对自己产品的推广力度大。公司职能部门员工对于公司产品营销的认知不准确,营销人员对于产品的售后环节缺乏关注,没有很好的长期维护与老客户的关系。为了解决一系列问题,本论文运用科学的市场营销理论和方法,结合企业实际情况进行分析。首先运用STP理论模型分析空气净化产品市场细分、目标市场选择和市场定位。然后根据4P理论模型和五力模型分析如何利用现有资源获取竞争优势并且优化市场营销策略,通过产品的SWOT分析讨论产品竞争策略选择。最后从产品、价格、渠道、促销四方面分析市场营销策略优化,提出了树立品牌意识、重视品牌定位、加强企业文化建设的方法和措施。通过全方位的市场营销策略优化,来提升公司空气净化产品的营销效果。本文的研究有利于展迪环境公司在今后发展中更重视市场营销工作,进一步提升公司产品销售总额,更快完成公司全年销售指标。本研究成果可作为空气净化行业各厂商参与市场竞争的理论依据,指导企业科学决策和营销实践。此外,本研究成果对不同行业产品的市场营销策略优化具有借鉴意义。