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理性广告和情感广告对消费者品牌态度的影响

心理科学进展 1999年第1期9卷 56-59页

作者：王怀明中国科学院心理研究所

理性诉求和情感诉求是两种基本的广告诉求形式，根据诉求重点的不同，广告可分为理性广告、情感广告和混合型广告。有关研究表明，和理性广告相比消费者更乐意接受情感广告，但是，消费者最关心的是产品特性的信息。精细加工可能性模型... 详细信息

理性诉求和情感诉求是两种基本的广告诉求形式，根据诉求重点的不同，广告可分为理性广告、情感广告和混合型广告。有关研究表明，和理性广告相比消费者更乐意接受情感广告，但是，消费者最关心的是产品特性的信息。精细加工可能性模型揭示了不同条件下消费者加工广告信息时所使用的不同策略。进一步的研究将揭示出不同的诉求形式对消费者的品牌态度产生影响的条件。

关键词：理性广告情感广告消费者品牌态度中枢路径边缘路径

大学生对情感广告和理性广告的态度及其影响因素

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大学生对情感广告和理性广告的态度及其影响因素

作者：庞颖首都师范大学

学位级别：硕士

理性诉求和情感诉求是两种基本的广告诉求形式，根据诉求重点的不同，广告可以分为理性广告和情感广告。理性广告提出事实根据或进行特性比较;而情感广告则诉诸于消费者的情绪和情感反应。本文以300名大学生为被试，采用实验和问卷相结... 详细信息

理性诉求和情感诉求是两种基本的广告诉求形式，根据诉求重点的不同，广告可以分为理性广告和情感广告。理性广告提出事实根据或进行特性比较;而情感广告则诉诸于消费者的情绪和情感反应。本文以300名大学生为被试，采用实验和问卷相结合的方法，实验刺激为电视广告，通过四个研究探讨了两种广告形式（情感广告和理性广告）对广告态度的影响，并且进一步从产品类型和受众特征（包括人格和先前情绪状态）入手探讨可能存在的影响因素。结果表明：（1）大学生对情感广告的态度显著优于理性广告;情感广告比理性广告得到更多的积极评价。（2）内向型的人更喜欢理性广告，但对情感广告的态度和外向型的人无显著差异。（3）低卷入产品更适合用情感广告。（4）对不同广告形式的广告态度在自然情绪状态下和积极情绪状态下没有显著差异。这些结论对前人的研究起到了补充和证明的作用，为广告形式的合理运用提供了心理学依据。

关键词：情感广告理性广告广告态度

情感广告和理性广告：不同认知和情感卷入下的传播效果研究

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情感广告和理性广告：不同认知和情感卷入下的传播效果研究

作者：徐益南京大学

学位级别：硕士

作为市场营销中的一个重要环节,传播得到了越来越多的企业的关注,特别是对于消费品企业而言,产品品牌的知名度和美誉度在很大程度上左右着整个企业的发展和生存。作为与企业和消费者沟通的主要媒介,广告在整个传播体系中占据着举足轻重... 详细信息

作为市场营销中的一个重要环节,传播得到了越来越多的企业的关注,特别是对于消费品企业而言,产品品牌的知名度和美誉度在很大程度上左右着整个企业的发展和生存。作为与企业和消费者沟通的主要媒介,广告在整个传播体系中占据着举足轻重的位置。为了追求广告传播效果,企业开始基于目标市场选择投放渠道、核算广告成本、丰富广告内容、多元化广告形式,然而在每年数以千万计的广告投入中,很多企业的广告仍以失败而告终。根据广告的效果层次理论,广告传播应是一个环环相扣的过程,因此企业的媒体广告策略不应仅仅关注广告本身,更应该关注广告与产品的匹配性以及受众对广告的心理反应机制,因为不同的广告形式往往只适用于特定的产品类型,此外它们对受众有着不同的作用机制和影响效果。企业需要在明确广告传播目的的前提下,针对产品自身的特征选择相匹配的广告形式,从而才能做到有的放矢。本文通过实验检验了两种基本广告形式(理性和情感)在不同认知卷入(高认知和低认知)和不同情感卷入(高情感和低情感)产品上传播效果,通过对100份有效样本的定量分析,检验了不同条件广告和产品的组合对情绪反应、认知反应、广告态度、产品态度和行为意向的影响效应,基于实证分析本文得到以下结论：不同广告条件下受众的情绪反应、认知反应和广告态度差异明显;实用态度和享乐态度受广告类型、情感卷入和认知卷入三者影响：不同认知卷入下情绪反应和产品信念对二维产品态度作用差异明显;不同认知卷入下享乐态度和实用态度对受众购买意向作用差异明显。基于研究结论,本文认为情感广告和理性广告各有其优劣势,使用何种广告策略应视产品类型及产品目的而定,但总体而言情感广告的传播效果要优于理性广告。具体措施包括：对于任何产品而言,广告主如希望提高受众的广告态度,则应该采用情感广告;对于高情感卷入/高认知卷入和高情感卷入/低认知卷入的产品,使用情感广告可以提高受众的享乐态度,而理性广告可以在一定程度上提高受众的实用态度;对于低情感卷入的产品,包括低情感卷入/高认知卷入和低情感卷入/低认知卷入的产品,使用情感广告可以提高受众的享乐态度和实用态度;对于高认知卷入的产品,理性广告可以使受众产生更高的产品信念从而提高受众的实用态度,而实用态度在高卷入条件下对受众的购买意向有着较大影响,因此理性广告在此种条件下可以促进受众的购买意向;情感广告在高认知卷入的产品中可以激起更高的情绪体验和更高的享乐态度,但是享乐态度对购买意向的影响不显著,因此情感广告对受众的购买意向的影响有限;对于低认知卷入的产品,情感广告可以激起更高的情绪体验,而此时产品的实用态度和享乐态度都较易受到情绪体验的影响,享乐态度对购买意向又有显著影响,因此情感广告可以使受众对低认知卷入的产品产生更高的购买意向。最后,本文分析了研究存在的局限性,并明确了未来可能的研究方向。

关键词：情感广告理性广告认知卷入情感卷入传播效果

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理性广告之我见

应用写作 2000年第9期 24-25页

作者：陈启庆福建莆田高等专科学校中文系

今天的人们仿佛置身在广告的海洋中。今天的广告不仅数量壮观,而且形式多样、品种繁多。广告按不同的标准可以作不同的分类,若按诉求方式的不同,广告可分为理性广告和情感性广告两种。本文试就理性广告的特征、得失及发展趋势谈一点粗... 详细信息

今天的人们仿佛置身在广告的海洋中。今天的广告不仅数量壮观,而且形式多样、品种繁多。广告按不同的标准可以作不同的分类,若按诉求方式的不同,广告可分为理性广告和情感性广告两种。本文试就理性广告的特征、得失及发展趋势谈一点粗浅的认识。一、理性广告的特征所谓理性广告是指通过真实、准确、公正地传达企业产品或服务等有效信息,从而让目标对象经过理性分析并作出理智判断和决定的一种广告类型。理

关键词：理性广告情感性商品打字机奥格威

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理性广告常用的说服方法及其特点

湛江师范学院学报 2014年第5期35卷 113-115页

作者：陈书杰铜陵学院文学与艺术传媒学院安徽铜陵244000

理性诉求是广告中常用的一种诉求方法,这种方式通过在广告中阐述产品带给消费者的具体利益或产品的优点好处来劝服消费者购买产品。在理性诉求广告中常用的说服方法有实证式、比较式、问题解决式、原理阐述式、效果展现式。每种说服方... 详细信息

理性诉求是广告中常用的一种诉求方法,这种方式通过在广告中阐述产品带给消费者的具体利益或产品的优点好处来劝服消费者购买产品。在理性诉求广告中常用的说服方法有实证式、比较式、问题解决式、原理阐述式、效果展现式。每种说服方法都有各自的说服特点和说服模式。理性诉求广告通过各种说服方法的运用增加了广告的可信性和吸引力。

关键词：理性广告说服方法诉求方式

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理性广告信息量对大学生消费态度的影响研究

江苏海洋大学学报（人文社会科学版） 2011年第2期9卷 29-30页

作者：陆未央福建师范大学教育学院福建福州350007

以福州市大学生为调查对象,分析理性广告中信息量的变化对大学生消费态度的影响,进而喻示理性广告的设计应考虑其所包含信息对引发消费者态度的正向转变,以期为理性广告的策划设计提供参考。

关键词：理性广告信息量大学生消费态度影响

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理性广告创意方法及发展趋势探究

齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版） 2016年第10期 160-162页

作者：陈书杰铜陵学院文学与艺术传媒学院安徽铜陵244061

理性诉求是广告中常用的一种创意方法,在广告中以传递产品在价格、质量、技术、功能等方面的优点为核心内容。理性广告中常用的表现手段有告白、证明、比较、问题解决、阐述原理、表现效果。理性广告的说理性强,但广告表现的吸引力较弱... 详细信息

理性诉求是广告中常用的一种创意方法,在广告中以传递产品在价格、质量、技术、功能等方面的优点为核心内容。理性广告中常用的表现手段有告白、证明、比较、问题解决、阐述原理、表现效果。理性广告的说理性强,但广告表现的吸引力较弱,因此当前广告创意表现出的一种现象即是理性诉求广告与感性诉求广告相结合。

关键词：理性广告广告创意创意方法

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探讨影响消费者对理性和情感广告态度的因素

探讨影响消费者对理性和情感广告态度的因素

第十届全国心理学学术大会

作者：庞颖郭德俊北京市首都师范大学教科院心理系

理性诉求和情感诉求是两种基本的广告诉求形式,根据诉求重点的不同,广告可分为理性广告和情感广告。理性广告和情感广告都是重要的广告创意方式,成为当今广告宣传所必须应用的手段和策略。理性广告提出事实根据或进行特性比较;而情感广... 详细信息

理性诉求和情感诉求是两种基本的广告诉求形式,根据诉求重点的不同,广告可分为理性广告和情感广告。理性广告和情感广告都是重要的广告创意方式,成为当今广告宣传所必须应用的手段和策略。理性广告提出事实根据或进行特性比较;而情感广告则诉诸于消费者的情绪和情感反应。理性广告与情感广告虽然作用不同,但都可以改变消费者的态度。但是采用什么广告形式效果最好,要综合考虑多方面的因素。本研究采用问卷法和实验法,从商品本身和消费者的特点探讨影响消费者对理性和情感广告态度的因素。结果表明:(1)低卷入的产品应采用情感广告,而高卷入的产品适

关键词：理性广告情感广告广告态度影响因素

来源： cnki会议评论

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绿色产品与广告诉求方式匹配效应的实验研究

绿色产品与广告诉求方式匹配效应的实验研究

作者：宋明菁长沙理工大学

学位级别：硕士

随着人类文明的发展和进步,人们生活质量的不断提高,崇尚“绿色、自然、健康”的绿色消费得到了消费者前所未有的关注与追捧,同时,越来越多的企业也发现了绿色市场存在巨大的商机,开始实施绿色营销并推出绿色产品广告,但是该如何针对不... 详细信息

随着人类文明的发展和进步,人们生活质量的不断提高,崇尚“绿色、自然、健康”的绿色消费得到了消费者前所未有的关注与追捧,同时,越来越多的企业也发现了绿色市场存在巨大的商机,开始实施绿色营销并推出绿色产品广告,但是该如何针对不同类型的产品选择合适的广告诉求方式,是令企业困惑的问题,对此,现有文献鲜有涉及。从目前来看,根据绿色产品的属性不同选择不同的广告既缺乏理论论证也缺乏实践的检验。基于现实和理论的原因,在文献回顾和前期访谈的基础上,本文采用模拟实验方法进行实证分析。通过研究探讨了产品类型（自利型产品和利他型产品）与三种广告形式（正面情感广告,恐惧广告和理性广告）的匹配对购买意愿的影响。实验以240名硕士研究生为被试,采用实验和问卷相结合的方法,实验刺激为广告。通过因子分析和效度测度验证了量表建构的有效性和可靠性;使用方差分析验证了产品类型和广告诉求方式之间的交互作用显著;通过简单主效应分析证实了提出的假设:（1）自利型绿色产品使用理性的广告诉求对消费者广告态度和购买意愿产生更积极的影响;（2）利他型绿色产品使用感性诉求的广告对消费者的广告态度和购买意愿产生更积极的影响;（3）在上述两类绿色产品的广告中恐惧诉求比正面诉求引起的广告效果更好,消费者购买意愿更强。最后,论文对相关结论和建议进行了探讨。

关键词：广告诉求方式绿色产品理性广告情感广告购买意愿