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第六章物资销售组织

中国流通经济 1993年第5期 94-109页

物资销售组织是搞好物资销售的一项复杂而具体的工作。它包含的内容很多,主要有制定销售策略,选择销售方式、销售渠道和网点,拟定实物交割的流程等。物资销售组织,根据资源的不同,分为指令性计划物资销售组织和市场调节物资销售组织。... 详细信息

物资销售组织是搞好物资销售的一项复杂而具体的工作。它包含的内容很多,主要有制定销售策略,选择销售方式、销售渠道和网点,拟定实物交割的流程等。物资销售组织,根据资源的不同,分为指令性计划物资销售组织和市场调节物资销售组织。随着我国经济体制改革的深化,市场环境更加复杂,物资销售正是处于一个复杂多变的大环境和企业内环境之中,其销售组织必然在多种因素制约下运行。物资企业除了继续坚持按国家计划保证重点建设和重点项目的物资供应外,应不断提高对市场的应变能力和竞争能力,组织好物资销售工作,壮大企业实力。搞好物资销售组织的关键,是合理选择销售渠道和网点的分布。物资销售渠道将生产企业、各销售环节和用户有机地结合在一起,承担着物资的吸纳、传输、调剂、输出的功能。物资企业只有认真研究物资销售渠道的类型、结构、效用,销售渠道的选择,以及商物分流的组织等问题,才能加速物资流转,实现物流合理化,提高企业经济效益。物资销售网点是具体组织和承担销售业务的基层单位。销售渠道与网点共同构成纵横交错的销售网络。销售网点设置的是否合理直接关系到整个网络的功能。物资企业销售网点的设置应以交通便利的城市为中心,并向周围市、县辐射,形成符合物资合理流向的经济区域,进而与全

关键词：销售渠道分销渠道物资销售通用物资企业企业管理

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九城市物资贸易中心三月份主要物资销售情况

宏观经济管理 1985年第7期 29-31页

据上海、广东、深圳、武汉4个物资局和沈阳、南京、成都、重庆、西安5个贸易中心的资料,今年三月份主要物资销售量有逐渐增加的趋势,价格比二月份略有上升,但比较平稳。累计共销售钢材(指表中六种规格)18,908吨,杉木、松木1,767立方米,... 详细信息

据上海、广东、深圳、武汉4个物资局和沈阳、南京、成都、重庆、西安5个贸易中心的资料,今年三月份主要物资销售量有逐渐增加的趋势,价格比二月份略有上升,但比较平稳。累计共销售钢材(指表中六种规格)18,908吨,杉木、松木1,767立方米,水泥19,404吨,解放牌汽车968辆,东风牌汽车1,356辆。钢材以深圳

关键词：物资销售销售量物资贸易中心商场解放牌汽车

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对物资销售作价问题的探讨

上海物资经济 1991年第4期 42-44页

作者：熊蕴湖北省物资厅

拓宽经营门路扩大物资销售——湖北省物资经营情况调查

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中国物流与采购 1988年第9期 19-20+11页

作者：杨超群

在商品流通日益扩大,物资市场日渐开放、竞争日趋激烈的形势下,如何进一步搞活经营、扩大物资销售是物资企业,特别是地、县物资企业面临的重要课题.为了探求解决这类问题的经验和有效途径,最近我们赴湖北等地进行了实地调察.一、基本情... 详细信息

在商品流通日益扩大,物资市场日渐开放、竞争日趋激烈的形势下,如何进一步搞活经营、扩大物资销售是物资企业,特别是地、县物资企业面临的重要课题.为了探求解决这类问题的经验和有效途径,最近我们赴湖北等地进行了实地调察.一、基本情况.湖

关键词：优化服务物资销售湖北省企业经营机制

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物资企业销售

中国流通经济 1993年第6期 93-103页

物资销售是物资流通的重要环节,它在国民经济的运行中起着重要的作用。物资企业销售是其经营活动的中心,是提高企业经济效益的关键环节。因此,物资企业应树立一切为了用户的思想,坚持薄利多销,面向市场,不断提高自身的竞争能力,以获取... 详细信息

物资销售是物资流通的重要环节,它在国民经济的运行中起着重要的作用。物资企业销售是其经营活动的中心,是提高企业经济效益的关键环节。因此,物资企业应树立一切为了用户的思想,坚持薄利多销,面向市场,不断提高自身的竞争能力,以获取更大的盈利,成为向国家提供积累的重要渠道。在市场经济体制下,物资企业销售更要重视销售计划的编制。因为正确编制物资销售计划是实现国家物资分配计划和企业销售目标的重要保证。编制物资销售计划应在认真研究国家的方针政策、收集有关信息资料、进行销售预测和物资供需衔接的基础上进行。编制物资销售计划的主要工作是确定销售指标,销售指标反映了物资企业在计划期内计划出售给国内外市场的全部物资,它不仅反映企业满足市场需求的程度和市场占有率情况,而且还反映企业在计划期内实现的经济效益目标,因此必须切实可行。物资企业的销售计划编制后,应采取各种有效方式推销产品,以实现销售目标。物资企业的销售方式应以经销为主,并根据市场需求变化采取灵活多样的销售方式,诸如代销、联销、试销、展销、租赁、配套承包供应等,恰当地选择销售方式能起到事半功倍的作用。物资企业在激烈的市场竞争中,为了求得生存和发展,必须不断优化自身的销售策略。物资企业的销售策略,

关键词：企业计划期企业管理销售策略市场策略物资销售配套承包供应承包配套供应

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物资销售策略

中国储运 2000年第2期 38-38页

作者：梁砚铭

一、稳定市场策略这是物资企业通过维持现有经营的物资和现有市场的途径来巩固市场优势,保持现有市场份额的一种销售策略。它是一种防御性策略,其主导思想是强调保持现有市场占有率,而不是着眼于扩张和发展。泉州市是福建省的著名侨乡... 详细信息

一、稳定市场策略这是物资企业通过维持现有经营的物资和现有市场的途径来巩固市场优势,保持现有市场份额的一种销售策略。它是一种防御性策略,其主导思想是强调保持现有市场占有率,而不是着眼于扩张和发展。泉州市是福建省的著名侨乡,改革开放以来,私营、个体经济如雨后春笋、蓬勃发展。私营、个体流通企业早于1983年就进入物资流通领域。

关键词：物资销售营销策略市场稳定策略市场开拓策略薄利多销策略服务销售策略

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我国主要物资销售价格及上升情况(元,%)

中国市场 1997年第3期 76-76页

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涉疫物资经营“九不得”为不法经营敲警钟

中国对外贸易 2023年第1期 30-31页

作者：刘馨蔚《中国对外贸易》编辑部

2022年年底,随着各地疫情防控措施的逐步开放,防疫物资需求激增,某些“热门”药品一夜间被抢购一空。与此同时,部分经营者在采购成本变化不大的情况下,大幅提高相关药品等涉疫物资销售价格。例如,某线上药房销售一款连花清瘟颗粒,11月... 详细信息

2022年年底,随着各地疫情防控措施的逐步开放,防疫物资需求激增,某些“热门”药品一夜间被抢购一空。与此同时,部分经营者在采购成本变化不大的情况下,大幅提高相关药品等涉疫物资销售价格。例如,某线上药房销售一款连花清瘟颗粒,11月采购价格23.5-32元/盒,销售价格26.8-38元/盒,从12月初开始迅速上涨,至12月5日涨到99元/盒。

关键词：物资经营不法经营物资销售采购成本疫情防控销售价格需求激增采购价格

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苦练内功　拓展经营　快速发展兵团物资流通产业

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新疆农垦经济 1994年第1期 19-21页

作者：吴伟崇兵团物资局

苦练内功拓展经营快速发展兵团物资流通产业吴伟崇在传统的体制向社会主义市场经济转变中，兵团物资系统的全体职工，抓住历史机遇，多购扩销，尽管公司林立、竞争激烈、处于多元化经营的不利局面，截止１９９３年１０月底物资销售１３... 详细信息

苦练内功拓展经营快速发展兵团物资流通产业吴伟崇在传统的体制向社会主义市场经济转变中，兵团物资系统的全体职工，抓住历史机遇，多购扩销，尽管公司林立、竞争激烈、处于多元化经营的不利局面，截止１９９３年１０月底物资销售１３．３７亿元，比去年同期增长２１％，...

关键词：兵团军队编制苦练内功物资流通产业物资销售