物资企业销售

出 版 物：《中国流通经济》 (China Business and Market)

年 卷 期：1993年第6期

页      面：93-103页

主　　题：企业 计划期 企业管理 销售策略 市场策略 物资销售 配套承包供应 承包配套供应 

摘      要：物资销售是物资流通的重要环节,它在国民经济的运行中起着重要的作用。物资企业销售是其经营活动的中心,是提高企业经济效益的关键环节。因此,物资企业应树立一切为了用户的思想,坚持薄利多销,面向市场,不断提高自身的竞争能力,以获取更大的盈利,成为向国家提供积累的重要渠道。 在市场经济体制下,物资企业销售更要重视销售计划的编制。因为正确编制物资销售计划是实现国家物资分配计划和企业销售目标的重要保证。编制物资销售计划应在认真研究国家的方针政策、收集有关信息资料、进行销售预测和物资供需衔接的基础上进行。编制物资销售计划的主要工作是确定销售指标,销售指标反映了物资企业在计划期内计划出售给国内外市场的全部物资,它不仅反映企业满足市场需求的程度和市场占有率情况,而且还反映企业在计划期内实现的经济效益目标,因此必须切实可行。 物资企业的销售计划编制后,应采取各种有效方式推销产品,以实现销售目标。物资企业的销售方式应以经销为主,并根据市场需求变化采取灵活多样的销售方式,诸如代销、联销、试销、展销、租赁、配套承包供应等,恰当地选择销售方式能起到事半功倍的作用。 物资企业在激烈的市场竞争中,为了求得生存和发展,必须不断优化自身的销售策略。物资企业的销售策略,