检索结果-南通市图书馆

现代情报 2005年第5期25卷 201-206,182页

作者：邹海波武汉大学信息管理学院武汉430072

腾讯经过短短6年时间就成为国内网络即时通讯市场的垄断者,与腾讯在其发展的各阶段,采取符合网络经济一般规律的市场策略密切相关。理清楚腾讯的市场策略有助于我们更好的理解网络经济运行规律。本文从网络经济的基本策略入手,对腾讯如... 详细信息

腾讯经过短短6年时间就成为国内网络即时通讯市场的垄断者,与腾讯在其发展的各阶段,采取符合网络经济一般规律的市场策略密切相关。理清楚腾讯的市场策略有助于我们更好的理解网络经济运行规律。本文从网络经济的基本策略入手,对腾讯如何通过对产品的定位与版本划分,以及对渠道的管理而获取最大化的利润进行了详细的分析。

关键词：腾讯 QQ 即时通讯网络经济路径依赖正反馈网络效应版本划分版权保护群体定价

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网络营销中价格歧视的利与弊

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中国流通经济 2003年第4期17卷 43-46页

作者：潘勇中国人民大学商学院北京市100872

本文认为,网络营销中的个人化定价、版本划分和群体定价是价格歧视的三种表现形式。与实物市场相比,网络营销具有实行价格歧视的更强能力和优势,但由于信息的非对称性,在网络营销中实施价格歧视策略也会产生不利后果,会使用户失去最基... 详细信息

本文认为,网络营销中的个人化定价、版本划分和群体定价是价格歧视的三种表现形式。与实物市场相比,网络营销具有实行价格歧视的更强能力和优势,但由于信息的非对称性,在网络营销中实施价格歧视策略也会产生不利后果,会使用户失去最基本的价格支配能力,引起更多的利益由买方转移到卖方,会导致消费者更严重的逆向选择。文章提出,要建立合理的网络营销战略,一方面要利用声誉途径避免价格歧视的弊端;另一方面要实施网络忠诚战略,提升顾客的忠诚度,保证企业的可持续发展。

关键词：网络营销价格歧视利弊分析个人化定价版本划分群体定价信息非对称性营销策略声誉网络忠诚战略企业管理发展战略

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我国软件产品定价策略研究

我国软件产品定价策略研究

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作者：甄芳洁北京林业大学

学位级别：硕士

本篇论文按照生产、消费和竞争的结构体系，在供求理论和均衡理论的基础上，重点研究了软件产品有关定价的理论及实践。旨在从定价策略的角度，探索有效解决我国当前软件业面临的定价难题，寻求适合软件产品的定价流程和策略模式。试图... 详细信息

本篇论文按照生产、消费和竞争的结构体系，在供求理论和均衡理论的基础上，重点研究了软件产品有关定价的理论及实践。旨在从定价策略的角度，探索有效解决我国当前软件业面临的定价难题，寻求适合软件产品的定价流程和策略模式。试图完善信息产品的价格体系，同时也期望能为有效指导我国软件产品合理定价提供一些借鉴和建议。本文在综合前人关于信息产品研究成果的基础上，首先对软件产品外部网络环境及自身数字化特征做了系统的分析，软件产品特殊的成本结构和消费者效用不一致是其最大的特点。并对软件产品定价的内外部影响因素做了相应的分析，其中市场供需状况最为复杂。然后从供求均衡分析、边际效用规律、需求弹性特点和市场结构类型等几个方面探讨了软件产品相对于传统物质产品的定价理论悖论。在系统化的基础理论结构上，结合上述软件产品特点及其定价影响因素分析和理论探讨，通过笔者的社会调查，总结了软件产品定价中存在的一系列问题：成本难题、反盗失利、降价危机和策略问题，针对于此提出了经济价值定价——改变传统定价流程的定价方法，和差别定价——创新性灵活运用的定价策略，是当前软件产品用以定价的最佳策略选择。本文最后一部分以案例分析的方式对软件产品典型的几种具体定价策略做了分析与点评。

关键词：软件产品定价策略差别定价自我选择版本划分

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