我国软件产品定价策略研究

作     者：甄芳洁 

作者单位：北京林业大学 

学位级别：硕士

导师姓名：陈建成;王武魁

授予年度：2004年

学科分类：0202[经济学-应用经济学] 02[经济学] 020205[经济学-产业经济学] 

主      题：软件产品 定价策略 差别定价 自我选择 版本划分 

摘      要：本篇论文按照生产、消费和竞争的结构体系，在供求理论和均衡理论的基础上，重点研究了软件产品有关定价的理论及实践。旨在从定价策略的角度，探索有效解决我国当前软件业面临的定价难题，寻求适合软件产品的定价流程和策略模式。试图完善信息产品的价格体系，同时也期望能为有效指导我国软件产品合理定价提供一些借鉴和建议。 本文在综合前人关于信息产品研究成果的基础上，首先对软件产品外部网络环境及自身数字化特征做了系统的分析，软件产品特殊的成本结构和消费者效用不一致是其最大的特点。并对软件产品定价的内外部影响因素做了相应的分析，其中市场供需状况最为复杂。然后从供求均衡分析、边际效用规律、需求弹性特点和市场结构类型等几个方面探讨了软件产品相对于传统物质产品的定价理论悖论。 在系统化的基础理论结构上，结合上述软件产品特点及其定价影响因素分析和理论探讨，通过笔者的社会调查，总结了软件产品定价中存在的一系列问题：成本难题、反盗失利、降价危机和策略问题，针对于此提出了经济价值定价——改变传统定价流程的定价方法，和差别定价——创新性灵活运用的定价策略，是当前软件产品用以定价的最佳策略选择。本文最后一部分以案例分析的方式对软件产品典型的几种具体定价策略做了分析与点评。