检索结果-南通市图书馆

重庆与世界（学术版） 2014年第11期31卷 23-25页

作者：刘庆徐发建重庆市永川区烟草专卖局重庆402160

引入渠道权利的相关理论,从供应商权利的角度探讨渠道权利与客户满意度的相关性,通过关系模型的搭建,运用问卷分析等统计手法,寻找更有效提升零售终端满意度的途径和方法。

关键词：渠道权利零售终端满意度

考虑渠道权利结构的新零售模式下生鲜农产品供应链协调研究

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物流工程与管理 2021年第10期43卷 77-80页

作者：薛璟云南开放大学云南国防工业职业技术学院云南昆明650223

在网络技术和移动互联发展的背景下,生鲜农产品供应链成员间的合作与协调对促进农产品供应链的效益具有重要意义。通过构建实体渠道权利结构、网络渠道权利结构、集中决策下供应链中三方成员博弈模型,分析了由物流服务提供商、零售商、... 详细信息

在网络技术和移动互联发展的背景下,生鲜农产品供应链成员间的合作与协调对促进农产品供应链的效益具有重要意义。通过构建实体渠道权利结构、网络渠道权利结构、集中决策下供应链中三方成员博弈模型,分析了由物流服务提供商、零售商、农户/农产品供应商组成的生鲜农产品供应链的博弈过程和结果,提出了网络渠道权利下收益共享和成本共担契约策略,研究结果为新零售模式下生鲜农产品供应链协调策略提供依据。

关键词：渠道权利新零售生鲜农产品供应链协调

“农超对接”供应链流通模式的构建研究——基于渠道权利视角

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现代营销（下） 2019年第2期 109-109页

作者：汪标常州工业职业技术学院江苏常州213164

近年来,我国生鲜农产品价格上的巨大波动,引起社会各界的热议,基于此种背景,"农超对接"供应链流通模式的应运而生,能够有效地利用农贸市场来缓解超市渠道带来的多方面的压力,进而在渠道权利的视角之下,提出可行性的策略。本文围绕"农超... 详细信息

近年来,我国生鲜农产品价格上的巨大波动,引起社会各界的热议,基于此种背景,"农超对接"供应链流通模式的应运而生,能够有效地利用农贸市场来缓解超市渠道带来的多方面的压力,进而在渠道权利的视角之下,提出可行性的策略。本文围绕"农超对接"供应链流通模式的构建展开详细的探究,主要针对渠道权利的视角展开,进而对"农超对接"供应链流通模式构建的背景以及模型构建进行分析,以此为我国生鲜产业未来更完善的发展提供一些参考意见。

关键词： “农超对接” 供应链流通模式渠道权利

考虑零售商CSR行为的闭环供应链差别定价及协调

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物流科技 2024年第10期47卷 160-167页

作者：赵清俊冯维杰重庆师范大学经济与管理学院重庆400000

针对零售商进行CSR投入的情形,考虑渠道权利与新产品和再造品的价格差异,分别构建集中与分散决策下的三种闭环供应链博弈模型,分析了零售商的CSR投入及渠道权利对供应链均衡策略及利润的影响,并设计了契约以实现帕累托优化。研究发现,... 详细信息

针对零售商进行CSR投入的情形,考虑渠道权利与新产品和再造品的价格差异,分别构建集中与分散决策下的三种闭环供应链博弈模型,分析了零售商的CSR投入及渠道权利对供应链均衡策略及利润的影响,并设计了契约以实现帕累托优化。研究发现,零售商的CSR投入行为会使新产品和再造品的批发价格以及零售价格提高、市场需求量增加;零售商的CSR投入对制造商有着正向影响,而零售商的利润与消费者对CSR投入的敏感度有关;增强新产品与再造品的替代度有利于提高闭环供应链的运作效率,但也会加剧闭环供应链系统的“双重边际”效应。

关键词：闭环供应链企业社会责任差别定价渠道权利帕累托优化

进场费合理性的理论解析——兼论中国大型零售商的进场费规制

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商业研究 2008年第12期 67-71页

作者：嵇明东北财经大学研究生院辽宁大连116025

目前进场费已经成为我国零售商的主要利益来源,进场费的种目繁多,漫天要价,收取过程不明朗等诸多问题,引起了供应商的不满,导致了供零关系紧张,在一定程度上不利于供零双方以及整个商业的和谐发展。但是进场费的存在也有其积极意义及合... 详细信息

目前进场费已经成为我国零售商的主要利益来源,进场费的种目繁多,漫天要价,收取过程不明朗等诸多问题,引起了供应商的不满,导致了供零关系紧张,在一定程度上不利于供零双方以及整个商业的和谐发展。但是进场费的存在也有其积极意义及合理性。

关键词：进场费零售商供应商渠道权利市场经济

制造商渠道权力应用、冲突与合作：经销商群体网络结构的调节作用

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制造商渠道权力应用、冲突与合作：经销商群体网络结构的调节作用

作者：关宇虹东北财经大学

学位级别：硕士

随着对渠道系统性质认知的逐步加深,营销渠道研究逐渐发展、丰富并形成了一个较为成熟的理论体系。经历了20世纪初渠道系统“经济”性质认知导向下的渠道结构理论,20世纪60年代末渠道系统“社会”性质认知导向下的渠道行为理论,随着社... 详细信息

随着对渠道系统性质认知的逐步加深,营销渠道研究逐渐发展、丰富并形成了一个较为成熟的理论体系。经历了20世纪初渠道系统“经济”性质认知导向下的渠道结构理论,20世纪60年代末渠道系统“社会”性质认知导向下的渠道行为理论,随着社会网络理论的发展,又迎来了渠道系统“网络”性质认知导向为我们开辟的新的理论空间。然而欣喜之余,一个问题摆在我们面前,那就是渠道行为理论主要遵循二元分析范式,即将由两个渠道成员构成的二元渠道关系作为基本的分析单位,因此,要对渠道系统进行网络分析,考虑其他渠道成员及渠道网络结构的影响,就必须突破传统的二元分析范式。本研究即踏入营销渠道网络分析的新视野,基于社会网络理论,对渠道行为研究由二元分析范式向网络分析拓展做出有益的探索。通过文献回顾,我们发现应用社会网络理论对渠道行为进行研究的文献屈指可数,仅有Antia和Frazier （2001）、尹洪娟等（2008）和张闯等（2010）关注了网络结构变量的影响,并且尚未发现在B2B渠道背景中检验网络结构变量的调节作用的实证研究文献。基于上述研究背景和理论空间,本文以社会网络理论为基础,引入了社会网络理论中的两个重要变量——网络密度和网络中心性,参照Antia和Frazier （2001）的操作化方式,在B2B渠道背景中检验经销商群体的网络结构变量——网络密度和经销商的网络中心性,对制造商渠道权力应用与冲突、合作之间关系的调节作用。本研究采用实证研究中的问卷调查法。在正式调查之前,对来自14个企业（包括制造商、经销商与零售商）的总经理、营销经理及采购经理进行了深度访谈。正式调查委托一家专业市场调查公司实施,样本来源于广州、西安、郑州、沈阳、大连等6个城市,调查对象为生产制造商的销售（市场）经理和业务员（主管）等了解企业渠道状况的边界人员,本调查共获得有效问卷278份。根据理论框架,本研究提出待验假设,通过多元层次回归分析,检验了上述两个网络结构变量的调节作用,实证研究结果如下：第一,经销商网络密度的调节作用方面：网络密度会强化制造商强制性权力使用与合作之间的负相关关系,其对制造商非强制性权力使用与合作之间的正相关关系也有显著正向调节作用。网络密度对于制造商权力使用与冲突之间关系的调节作用没有得到支持。第二,经销商网络中心性的调节作用方面：网络中心性对制造商强制性权力使用与合作之间的负相关关系有显著正向调节作用。网络中心性对制造商非强制性权力使用与合作之间的正相关关系没有显著的调节作用。网络中心性对制造商强制性权力使用与冲突之间的正相关关系有显著负向调节作用。网络中心性对制造商非强制性权力使用与冲突之间的关系有显著负向调节作用。本文的理论贡献在于以下两方面：第一,将网络密度和网络中心性两个社会网络结构变量引入渠道权力理论,采用社会网络分析方法对渠道行为进行了网络分析,突破了渠道行为研究的二元分析范式,拓展了该研究领域的分析视野。第二,在操作方法上,依照网络图景理论,并遵循本领域权威学者的操作化方式,从关键信息人主观感知的角度来测量网络结构变量,在具体操作上实现了将网络结构变量纳入研究框架的目的,为今后的研究提供了可参考的经验。

关键词：渠道权利冲突合作网络密度网络中心性

基于渠道偏好的不同主导权下多渠道供应链定价博弈研究

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基于渠道偏好的不同主导权下多渠道供应链定价博弈研究

作者：岳必成渤海大学

学位级别：硕士

随着电子商务的快速发展,网络渠道作为一种新的产品销售渠道发挥越来越重要的作用,由此衍生了许多电商平台,同一产品的价格在各大电商平台会有所差异,而有些产品的价格在不同网购平台是一致的,这使得供应链系统中的成员面临着渠道竞争... 详细信息

随着电子商务的快速发展,网络渠道作为一种新的产品销售渠道发挥越来越重要的作用,由此衍生了许多电商平台,同一产品的价格在各大电商平台会有所差异,而有些产品的价格在不同网购平台是一致的,这使得供应链系统中的成员面临着渠道竞争、渠道冲突等许多重大决策问题,并直接影响着成员之间的利益,因此,电商企业为了能够在电子商务这一浪潮中取得优势,迫切地需要选择最佳的渠道权利结构来进行规划和管理。本文基于线性需求理论,从渠道权利与渠道偏好角度出发,构建了单渠道零售商(网络)与双渠道(实体+网络)零售商所组成的多渠道供应链系统,基于顾客渠道偏好系数建立了多渠道线性需求函数。应用Stackelberg与Bertrand博弈模型,分别研究了双渠道零售商主导(DS)、单渠道零售商主导(SS)以及两零售商权利均衡(BT)的三类渠道权利结构下不同决策的最优渠道结构选择问题,对比分析了线上价格是否一致下顾客的网络渠道偏好系数对两零售商定价、销量以及利润的影响。研究表明:(1)线上价格不一致情形下,单渠道零售商网络渠道的价格与市场需求皆不受双渠道零售商网络渠道的渠道偏好系数的影响。若线上价格一致,上述情形则相反;(2)线上价格不一致情形下,两零售商的利润在对方主导的权利结构下是最高的。若线上价格一致,两零售商的利润在自身主导的权利结构下是最高的;(3)无论线上价格是否一致,双渠道零售商在线上线下两个渠道的定价决策,最优选择在自身所主导的权利结构下。而单渠道零售商的渠道定价决策选择策略有所不同,只有在线上价格不一致的情形下,自身所主导的权利结构是最优的,若线上价格不一致,最优策略是对方所主导的权利结构。

关键词：渠道权利渠道偏好价格竞争 Stackelberg博弈多渠道供应链

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伊逊山泉天然矿泉水分销渠道策略研究

伊逊山泉天然矿泉水分销渠道策略研究

作者：于桂宾河北工业大学

学位级别：硕士

近十年来,我国居民日常饮用水市场的竞争已然白热化,品质、价格和渠道模式已经形成行业共识,无差异化可言,而分销渠道作为各竞争企业的竞争优势一般较难模仿,如果能通过设计差异化的营销渠道获得竞争优势,相对可以维持较长时间不被模仿... 详细信息

近十年来,我国居民日常饮用水市场的竞争已然白热化,品质、价格和渠道模式已经形成行业共识,无差异化可言,而分销渠道作为各竞争企业的竞争优势一般较难模仿,如果能通过设计差异化的营销渠道获得竞争优势,相对可以维持较长时间不被模仿。“决胜终端”、“得终端者得天下”是对终端市场重要性的描述和写照,终端竞争已同规模竞争、品牌竞争、种类多元化竞争显得同样重要。市场营销渠道的成功与否已成为企业经营状况的决胜策略,企业关注的焦点不再是生产更好的产品,而是通过改进分销渠道、降低渠道耗损来降低成本,获得效益最大化。因而如何根据产品及市场的特点设计良好的营销渠道,在企业的经营战略中显得非常重要。伊逊山泉经过十几年的经营发展,在京津冀地区特别是承德周边的饮用水市场中虽然占有一定的市场占有率,但面对趋于白热化的市场竞争环境,如何提升企业本身的竞争能力、提高产品在京津冀市场占有率已作为承德伊逊公司最具战略意义的任务之一。本文对承德伊逊公司营销渠道的结构和管理的现状进行了分析,继而提出了一系列的合理的改进对策,为承德伊逊公司渠道发展、拓宽提供有益的借鉴和参考。本文共分六个部分,第一部分,主要阐述项目研究的背景、目的和意义。第二部分,主要是对近年来有关快消品渠道方面研究成果进行梳理,在文献总结的基础上,为本项目的研究的奠定理论基础。第三部分,以运用竞争理论分析目前饮用水行业的竞争情况,特别是针对伊逊山泉有限公司的实际情况,通过对自身特点的分析,以京津冀作为公司主要销售区域,找出本区域内该公司的主要竞争对手,分析该公司在渠道管理上面临的主要问题。第四部分,通过一手资料和二手资料的收集,进行饮用水市场调查,通过网络渠道收集承德及周边地市饮品品牌及市场占有率情况,了解目前承德市、以及承德周边市场饮用水的需求现状和消费者对伊逊山泉品牌的认知及购买渠道的调查。第五部分,根据前面的研究成果,基于竞争分析,运用渠道理论,从对传统实体渠道的布局和网络渠道的建设两个方面提出该公司渠道建设的改进策略。第六部分,结论。

关键词：渠道管理渠道权利合作共同体天然矿泉水伊逊山泉

乘用车制造商与渠道销售商的博弈 ——以上海大众汽车为研究对象

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乘用车制造商与渠道销售商的博弈 ——以上海大众汽车为研究对象

作者：许少飞复旦大学

学位级别：硕士

从1998年11月全国第一家汽车品牌专营店在广州黄石东路开业之后,以提供“4S”综合服务为特色的品牌专营模式迅速的成为了乘用车销售渠道中的主流。近年来激烈的市场竞争使得渠道中制造商和经销商的利润都在向国际汽车市场5%左右的微利... 详细信息

从1998年11月全国第一家汽车品牌专营店在广州黄石东路开业之后,以提供“4S”综合服务为特色的品牌专营模式迅速的成为了乘用车销售渠道中的主流。近年来激烈的市场竞争使得渠道中制造商和经销商的利润都在向国际汽车市场5%左右的微利水平靠近。由于对利益不恰当的追逐,使得渠道成员长期处于低信任的环境之中,双方博弈引发的不合作甚至冲突行为影响了整个渠道的效率和服务水平。本文以上海大众汽车有限公司的营销渠道为研究对象,对渠道中存在的博弈现象进行了初步的探讨。文章在开始部分通过一个博弈模型来引出上海大众和经销商在缺乏信任的情况下,基于各自利益的占优战略选择使得双方陷入了囚徒困境的局面。为了解释这一现象,文章用了三个章节对整个渠道所处的外部环境,以及上海大众与经销商各自的渠道权利和经营行为做了详尽的分析。通过这些分析,文章在最后阶段提出了破解困境的方法,那就是通过双向价值传递来使渠道成员选择合作共赢,并且还给出了如何传递价值的建议。

关键词：博弈环境分析渠道权利价值传递

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我国农产品质量安全中的道德风险问题研究

经济与管理 2013年第12期27卷 5-10,22页

作者：姜莉黑龙江科技大学马克思主义学院黑龙江哈尔滨150027

加强农产品质量安全事关人民群众身体健康以及社会稳定。基于制度和行为主体视角,通过对农产品生产和流通微观主体风险行为进行深入研究,发现制度缺位与行为失范是农产品质量安全道德风险产生的重要原因。因此,加强道德建设、完善制度... 详细信息

加强农产品质量安全事关人民群众身体健康以及社会稳定。基于制度和行为主体视角,通过对农产品生产和流通微观主体风险行为进行深入研究,发现制度缺位与行为失范是农产品质量安全道德风险产生的重要原因。因此,加强道德建设、完善制度规范、协调监管体系、平衡权利渠道等完善市场体系的措施,有利于保障农产品质量安全。

关键词：道德风险农产品质量安全结构方程渠道权利