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渠道多元化、跨渠道冲突与渠道内冲突:市场化水平的调节效应

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商业经济与管理 2024年第4期 5-17页

作者：卢亭宇庄贵军西北工业大学管理学院陕西西安710072 西安交通大学管理学院陕西西安710049

文章以开放系统理论为基础,讨论制造商采用多元化的渠道对两种不同形式的渠道冲突的作用,以及市场化水平对渠道多元化与跨渠道冲突、渠道内冲突之间关系的调节效应。从中国制造商一方收集520份调查数据,引入市场化指数二手数据,应用统... 详细信息

文章以开放系统理论为基础,讨论制造商采用多元化的渠道对两种不同形式的渠道冲突的作用,以及市场化水平对渠道多元化与跨渠道冲突、渠道内冲突之间关系的调节效应。从中国制造商一方收集520份调查数据,引入市场化指数二手数据,应用统计方法分析数据和检验假设。文章的数据检验结果发现:第一,制造商采用多元化的销售渠道会导致制造商内部各条渠道之间产生冲突,也会加剧制造商与同一条渠道内合作经销商之间的冲突;第二,制造商采用多元化渠道通过加剧与同一条渠道中经销商之间的渠道内冲突,进而降低企业绩效;第三,市场化水平会弱化渠道多元化对跨渠道冲突的正向影响。文章最后从理论贡献、实际应用和研究不足等方面对研究结果进行了讨论。

关键词：渠道多元化跨渠道冲突渠道内冲突市场化水平企业绩效

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经销商信息分享对制造商渠道多元化和跨渠道冲突的影响

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中国管理科学 2024年

作者：韩颖庄贵军西安交通大学管理学院

基于营销渠道领域渠道多元化的研究文献和复杂系统科学领域的复杂适应系统理论，本文探讨经销商信息分享对制造商渠道多元化和跨渠道冲突的影响，以及销售增长率、环境不确定性对经销商信息分享与制造商渠道多元化、跨渠道冲突之间关系... 详细信息

基于营销渠道领域渠道多元化的研究文献和复杂系统科学领域的复杂适应系统理论，本文探讨经销商信息分享对制造商渠道多元化和跨渠道冲突的影响，以及销售增长率、环境不确定性对经销商信息分享与制造商渠道多元化、跨渠道冲突之间关系的调节作用。对484份问卷调查数据进行统计分析，结果表明：经销商的信息分享一方面会促进制造商的渠道多元化，另一方面会抑制制造商多条渠道之间的跨渠道冲突。另外，产品的销售增长率会增强经销商信息分享的影响，而环境不确定性则会削弱经销商信息分享的影响。研究结论明确了多渠道情境下经销商信息分享对制造商渠道多元化决策的积极影响以及对跨渠道冲突的抑制作用，为制造商跨渠道冲突治理提供新的思路。

关键词：复杂适应系统理论经销商信息分享渠道多元化跨渠道冲突销售增长率环境不确定性

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渠道多元化对跨渠道整合与冲突的作用

营销科学学报 2023年第2期3卷 37-55页

作者：卢亭宇庄贵军西北工业大学管理学院西安交通大学管理学院

本文以开放系统理论为逻辑主线,对212份调查问卷所得的数据进行了统计分析,探讨了制造商渠道多元化对跨渠道整合、跨渠道冲突的影响及其后果。分析结果显示:第一,渠道多元化会促进制造商对各渠道的跨渠道整合、加剧制造商各渠道之间的... 详细信息

本文以开放系统理论为逻辑主线,对212份调查问卷所得的数据进行了统计分析,探讨了制造商渠道多元化对跨渠道整合、跨渠道冲突的影响及其后果。分析结果显示:第一,渠道多元化会促进制造商对各渠道的跨渠道整合、加剧制造商各渠道之间的跨渠道冲突;第二,跨渠道整合有助于抑制跨渠道冲突;第三,渠道多元化通过跨渠道整合提升企业绩效、通过跨渠道冲突负向影响企业绩效。文章最后从理论贡献、实际应用和研究不足等方面对研究结果进行了讨论。

关键词：开放系统理论渠道多元化跨渠道整合跨渠道冲突企业绩效

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渠道多元化线下尚需开发

中外玩具制造 2023年第11期 14-15页

作者：李昕不详

随着自主品牌增加,我国木制玩具企业拓展内销市场的力度在加大,不仅布局了传统、新兴、教育等渠道,还推出零售终端品牌。但受企业宣传推广力度不足、经销商重视程度不够等因素制约,木制玩具在线下渠道的销售不太理想。

关键词：内销市场企业宣传渠道多元化木制玩具线下零售终端经销商自主品牌

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渠道多元化,经销商应打好“组合拳”

中国眼镜科技杂志 2023年第10期 64-65页

作者：高玉冰不详

渠道,通俗来讲就是指商品销售的路线。无论覆盖哪种渠道、采取哪种渠道策略,经销商都要尽可能地做到足够强势,这样才能实现自身真正价值——成为牢固的链接生产企业和终端商/消费者的桥梁。当下市场竞争环境日趋激烈,对于眼镜经销商来说... 详细信息

渠道,通俗来讲就是指商品销售的路线。无论覆盖哪种渠道、采取哪种渠道策略,经销商都要尽可能地做到足够强势,这样才能实现自身真正价值——成为牢固的链接生产企业和终端商/消费者的桥梁。当下市场竞争环境日趋激烈,对于眼镜经销商来说,每年年底之前的几个月,总是充满挑战和机会。一是随着暑假和开学季的热销,零售店库存逐步消化,一定程度上推动了业绩上扬;二是消费需求分级给品类推新带来了一定的机遇。

关键词：商品销售渠道多元化经销商市场竞争环境渠道策略需求分级组合拳终端商

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渠道多元化对跨渠道冲突和企业绩效的影响

管理学报 2021年第11期18卷 1679-1685页

作者：卢亭宇庄贵军西安交通大学管理学院西安市710049

以开放系统理论为基础,探讨企业渠道多元化对跨渠道冲突、企业绩效的影响,以及企业IT能力、渠道管理人员IT使用能力对渠道多元化与跨渠道冲突、企业绩效之间关系的调节作用。对520份问卷调查所得的数据作统计分析,研究表明:(1)渠道多元... 详细信息

以开放系统理论为基础,探讨企业渠道多元化对跨渠道冲突、企业绩效的影响,以及企业IT能力、渠道管理人员IT使用能力对渠道多元化与跨渠道冲突、企业绩效之间关系的调节作用。对520份问卷调查所得的数据作统计分析,研究表明:(1)渠道多元化会诱发各条渠道之间的跨渠道冲突,但有助于提高企业绩效;(2)企业的IT能力会弱化渠道多元化对跨渠道冲突的正向影响,会强化渠道多元化对企业绩效的正向影响;(3)企业渠道管理人员的IT使用能力会弱化渠道多元化对跨渠道冲突的正向影响。

关键词：开放系统理论渠道多元化跨渠道冲突 IT能力 IT使用能力

渠道多元化对制造商-经销商之间合作关系的影响

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管理学报 2021年第1期18卷 110-117页

作者：赵星宇庄贵军西安交通大学管理学院西安市710049

从渠道冲突、渠道协作(共同制定计划和共同解决问题)入手,探讨渠道多元化对制造商-经销商之间合作关系的影响。通过对477份调查问卷所得数据进行统计分析,实证研究表明:①渠道多元化会增加制造商-经销商之间的冲突;②渠道多元化会促进... 详细信息

从渠道冲突、渠道协作(共同制定计划和共同解决问题)入手,探讨渠道多元化对制造商-经销商之间合作关系的影响。通过对477份调查问卷所得数据进行统计分析,实证研究表明:①渠道多元化会增加制造商-经销商之间的冲突;②渠道多元化会促进双方的协作水平;③渠道多元化对制造商-经销商之间的合作关系有“双刃剑”效应,即渠道多元化会激化渠道冲突从而降低制造商对合作的满意度,同时会促进渠道协作从而提升制造商对合作的满意度。

关键词：渠道多元化渠道冲突共同制定计划共同解决问题合作满意度

休闲零食行业业绩分化明显品类、渠道多元化仍是取胜关键

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中国食品工业 2023年第3期 5-8页

作者：李欣不详

随着休闲零食企业业绩预告的收官,包括来伊份、盐津铺子、劲仔食品、好想你、三只松鼠在内的休闲零食企业都交出过往一年的“成绩单”预告。从营利层面来看,分化是大趋势。好想你和三只松鼠阵痛明显,来伊份、盐津铺子和劲仔食品则呈上... 详细信息

随着休闲零食企业业绩预告的收官,包括来伊份、盐津铺子、劲仔食品、好想你、三只松鼠在内的休闲零食企业都交出过往一年的“成绩单”预告。从营利层面来看,分化是大趋势。好想你和三只松鼠阵痛明显,来伊份、盐津铺子和劲仔食品则呈上扬态势。有专家指出,休闲食品行业门槛低,很难建起技术壁垒,主要依靠“强品牌”和“强渠道”,现阶段企业之间的发展差异,与渠道建设有很大关系。

关键词：渠道多元化休闲零食

制造商渠道多元化与跨渠道冲突:企业规模和跨渠道整合的调节作用

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商业经济与管理 2021年第7期 44-54页

作者：赵星宇庄贵军西安交通大学管理学院陕西西安710049

互联网技术和电子商务的发展为企业采用多渠道销售产品提供了有力的支持。采用不同类型的渠道销售产品成为企业塑造竞争力的重要途径,但同时也对企业对多渠道进行管理带来了挑战。文章基于多渠道相关研究,探讨企业渠道多元化对跨渠道冲... 详细信息

互联网技术和电子商务的发展为企业采用多渠道销售产品提供了有力的支持。采用不同类型的渠道销售产品成为企业塑造竞争力的重要途径,但同时也对企业对多渠道进行管理带来了挑战。文章基于多渠道相关研究,探讨企业渠道多元化对跨渠道冲突的影响,以及企业规模、跨渠道整合对上述关系的调节效应。以185家制造企业为对象,通过问卷调查收集数据,运用多元层次回归对研究假设进行检验。研究结果表明,企业的渠道多元化会激化跨渠道冲突;企业规模正向调节渠道多元化与跨渠道冲突之间的关系;跨渠道整合负向调节渠道多元化与跨渠道冲突之间的关系。

关键词：渠道多元化跨渠道冲突企业规模跨渠道整合