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消费决策中的零:零价格效应和零比较效应

心理科学进展 2023年第3期31卷 492-506页

作者：杨智超王艇西南石油大学经济管理学院成都610500

数字“0”由于自身所具有的特性(最小的自然数和不可作为被除数),当其与商品的价格维度和属性维度相结合时会对消费者的决策产生影响。已有研究表明商品的零价格和零属性会对消费决策产生影响,即零价格效应和零比较效应。情绪和社会规... 详细信息

数字“0”由于自身所具有的特性(最小的自然数和不可作为被除数),当其与商品的价格维度和属性维度相结合时会对消费者的决策产生影响。已有研究表明商品的零价格和零属性会对消费决策产生影响,即零价格效应和零比较效应。情绪和社会规范是零价格效应产生的心理机制,参照依赖则是零比较效应产生的心理机制。商品价格、商品类型和消费者的心理因素是零价格效应的边界条件;而选项的数量是零比较效应的边界条件。未来的研究可以从不同商品类型、不同社会规范、“价格−损失”与“价格−质量”、注意等角度对零价格效应进行深入研究;也可以从结构匹配模型和齐当别模型的角度进一步探索零比较效应的“比较”机制;可以探讨价格是否能被视为商品的“坏属性”,进而讨论零价格效应和零比较效应二者之间的关系。

关键词：消费决策零价格效应零比较效应情绪参照依赖

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消费决策与行为调整研究模型点评

经济管理 2009年第3期35卷 163-166页

作者：蔡祥军章平张漪南京理工大学经济管理学院江苏南京210094 深圳大学中国经济特区研究中心广东深圳518060 江南大学商学院江苏无锡214122

基于经济学理论中的行为研究传统,本文重点述评信息经济学和博弈论领域内的消费行为理论和应用研究进展,包括消费者固定样本搜寻模型和连续搜寻模型。进而,引入心理学研究成果,综述了信念学习模型在消费者行为理论和实证研究中的应用,... 详细信息

基于经济学理论中的行为研究传统,本文重点述评信息经济学和博弈论领域内的消费行为理论和应用研究进展,包括消费者固定样本搜寻模型和连续搜寻模型。进而,引入心理学研究成果,综述了信念学习模型在消费者行为理论和实证研究中的应用,并指出今后的研究重点是如何测度消费者的搜寻效率、如何设计出恰当的变量考察信念学习过程中的学习效率和效果。

关键词：消费决策行为调整学习模型

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消费决策与广告策略

江苏社会科学 1998年第3期 161-166页

作者：蒋旭峰南京大学新闻传播学系

广告的目的就是要让消费者产生消费决策和购买行为．而影响消费者购买决策的因素是复杂多变的．主要包括动机要素、心理要素、过程要素以及行为要素。只有正确探析影响消费决策的这些要素，才有可能形成正确的广告策略。

关键词：消费决策广告策略

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消费决策中羊群行为的启发式加工及产生根源

应用心理学 2011年第4期17卷 371-377页

作者：蒋多徐富明黄宝珍马向阳吴修良华中师范大学心理学院暨湖北省人的发展与心理健康重点实验室武汉430079

消费决策中的羊群行为是消费市场上的一种典型现象。它是指在不确定情境中,消费者模仿他人进行消费决策的行为。本研究通过两个实验逐步揭示了消费决策中羊群行为的产生根源。实验1研究表明,消费决策中的羊群行为是消费者利用一致性启... 详细信息

消费决策中的羊群行为是消费市场上的一种典型现象。它是指在不确定情境中,消费者模仿他人进行消费决策的行为。本研究通过两个实验逐步揭示了消费决策中羊群行为的产生根源。实验1研究表明,消费决策中的羊群行为是消费者利用一致性启发式或能力启发式加工信息的结果。实验2通过内隐联想测验进一步研究表明,个体使用两种启发式的原因在于消费者对大众和专家的刻板印象:他们总是认为大众和专家的决策是正确的。

关键词：消费决策羊群行为启发式加工内隐态度

大学生日常消费决策中认知信息与情绪信息的交互作用

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心理科学 2006年第3期29卷 716-720页

作者：王沛乔玉柱西北师范大学教育学院兰州730070 布里斯托大学心理学系

采用自编日常消费决策材料,以决策依据和决策质量为指标,通过对120名男女大学生的研究,结果发现:⑴男女在决策依据和决策质量方面均无显著差异;⑵认知信息、认知信息与情绪信息的交互作用均对决策依据有显著影响,而情绪信息对决策依据... 详细信息

采用自编日常消费决策材料,以决策依据和决策质量为指标,通过对120名男女大学生的研究,结果发现:⑴男女在决策依据和决策质量方面均无显著差异;⑵认知信息、认知信息与情绪信息的交互作用均对决策依据有显著影响,而情绪信息对决策依据无显著影响,认知信息、情绪信息以及二者的交互作用对决策质量均无显著影响;⑶不同的认知信息在负性情绪变化上存在显著差异,而在正性情绪变化上无显著差异。

关键词：社会决策消费决策认知信息情绪信息

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服装网络团购消费决策影响机制实证研究

丝绸 2022年第4期59卷 84-93页

作者：黄倩倩曲洪建胡红艳上海工程技术大学纺织服装学院上海201600

目前网络团购市场竞争激烈,从消费者行为角度挖掘服装网络团购消费决策的影响机制及前因变量,能帮助企业有效制定竞争策略。为此,本文通过梳理相关文献、提出研究假设,建立了服装网络团购营销要素对消费决策的影响关系概念模型。基于35... 详细信息

目前网络团购市场竞争激烈,从消费者行为角度挖掘服装网络团购消费决策的影响机制及前因变量,能帮助企业有效制定竞争策略。为此,本文通过梳理相关文献、提出研究假设,建立了服装网络团购营销要素对消费决策的影响关系概念模型。基于358份问卷调查的实证研究发现:价格优势、促销方式、意见领袖、店铺形象4个变量显著正向影响消费者团购服装的决策行为;其中,感知收益在价格优势、促销方式、意见领袖、店铺形象和购买决策之间发挥中介作用;感知成本在价格优势、促销方式、店铺形象与购买决策之间具有中介作用。

关键词：团购服装影响机制消费决策实证研究问卷调查

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行业危机与企业危机下的消费决策对比分析——以乳制品质量安全危机为例

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财经论丛 2017年第9期 94-104页

作者：任建超韩青中国农业大学经济管理学院北京100083

以企业危机和行业危机为研究对象,本文构建不同乳制品质量安全危机场景下的消费决策模型,对影响消费决策的因素进行对比分析。结果显示,企业危机情境下的消费决策受风险感知和风险偏好共同影响,职业是否与食品有关、对政府和专家的信任... 详细信息

以企业危机和行业危机为研究对象,本文构建不同乳制品质量安全危机场景下的消费决策模型,对影响消费决策的因素进行对比分析。结果显示,企业危机情境下的消费决策受风险感知和风险偏好共同影响,职业是否与食品有关、对政府和专家的信任以及政府应急管理措施是影响消费决策的关键变量;行业危机情境下,消费习惯、消费理念、风险偏好以及消费者对乳制品企业的安全生产能力感知等因素是影响风险食品消费决策的主要因素。

关键词：产品伤害危机风险偏好风险感知消费决策对比分析

我国大学生面子消费决策行为特点的探索性研究

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经济问题探索 2009年第2期 55-60页

作者：郑玉香上海海事大学经济管理学院上海200135 南开大学商学院天津300071

在我国消费市场中,高校大学生是一个特殊的消费群体,其消费文化、消费心理与行为有独特性,值得关注。本文着重实证探讨了大学生群体的面子消费决策行为特点。结果显示,中国大学生群体消费者具有较强的面子意识;面子意识显著影响其消费... 详细信息

在我国消费市场中,高校大学生是一个特殊的消费群体,其消费文化、消费心理与行为有独特性,值得关注。本文着重实证探讨了大学生群体的面子消费决策行为特点。结果显示,中国大学生群体消费者具有较强的面子意识;面子意识显著影响其消费决策制定方式和行为倾向,并在消费决策制定的多维度上表现出差异化特点。研究结果对大学生消费引导和企业管理策略都有一定指导意义。

关键词：面子意识消费文化消费行为消费决策

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传统技艺类非物质文化遗产消费决策研究

社会科学战线 2018年第7期 247-251页

作者：石美玉北京联合大学旅游学院北京100101

非物质文化遗产的保护与传承是"提高国家文化软实力"的必然要求。非物质文化遗产消费是非物质文化遗产保护的重要的路径之一。有效开发传统技艺类非物质文化遗产资源,首先必须了解传统技艺类非物质文化遗产消费者的消费决策。文章以北... 详细信息

非物质文化遗产的保护与传承是"提高国家文化软实力"的必然要求。非物质文化遗产消费是非物质文化遗产保护的重要的路径之一。有效开发传统技艺类非物质文化遗产资源,首先必须了解传统技艺类非物质文化遗产消费者的消费决策。文章以北京地区为例,对传统技艺类非物质文化遗产消费者展开调查及访谈,利用SPSS20.0对所获得的数据进行分析,研究消费者对传统技艺类非遗产品认知程度、价值认同、消费态度与消费行为之间的关系,得出其消费决策模型,以期能为保护与开发传统技艺类非物质文化遗产提供借鉴与参考。

关键词：非物质文化遗产传统技艺消费态度消费决策