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A公司泰国市场空调业务竞争战略研究

A公司泰国市场空调业务竞争战略研究

作者：刘思远广东工业大学

学位级别：硕士

进入新世纪以来,全球经济迎来高速发展,各国经贸合作日趋紧密,国际贸易活动频繁,商品交易额增长迅速。随着中国加入WTO组织,更是进一步加快了全球经济与贸易一体化的发展进程。2010年,中国制造业产值规模首次超过美国,成为全球最大制造... 详细信息

进入新世纪以来,全球经济迎来高速发展,各国经贸合作日趋紧密,国际贸易活动频繁,商品交易额增长迅速。随着中国加入WTO组织,更是进一步加快了全球经济与贸易一体化的发展进程。2010年,中国制造业产值规模首次超过美国,成为全球最大制造业经济体,中国逐步扮演着世界工厂的角色,以低价优质的商品赢得全球客户的青睐。家电行业作为中国制造业的典型代表,在经历了上世纪末的初创与发展后,凭借着优良的品质和价格优势成为众多消费者的选择,在国内市场份额与日俱增,迎来高速蓬勃发展。在这其中,A公司从一家珠海空调小厂,以其在空调领域的深耕细作,专业技术积累与良好质量口碑,逐步成长为中国家电企业的龙头老大。然而,随着国内市场的竞争日趋激烈,如何在中国市场以外的地方寻找增量,成为企业进一步向上发展的关键所在。越来越多的家电企业开始涉足海外,开拓全球市场。在众多出口市场中,东南亚地区国家众多,新兴经济体发展蓬勃,人民消费能力稳步提升,市场潜力巨大,是众多国内外空调生产厂商予以争夺的关键市场之一。泰国因为其在东盟内部较好的经济基础与人口规模,同时制造业发展水平较好,经营好泰国市场,对于拓展整个东南亚地区的业务有着重要意义。基于此背景下,本文以A公司在泰国的空调业务为例,首先回顾了竞争战略理论和空调行业竞争的相关文献,接着分析当前A公司在泰国的空调业务所处现状和面临的困境,运用PEST和波特五力模型对A公司在泰国空调业务所处的宏观环境和行业环境进行分析,找出当前的机会与威胁;同时借助资源基础论,对A公司内部的资源和能力进行分析,指出其优劣势;然后结合SWOT分析工具以及三大通用竞争战略理论,筛选出适合于A公司在泰国业务的竞争战略——差异化战略,并详述了该战略的实施方向和策略;最后在人力资源、组织架构等方面制定了相应的保障措施,并就A公司的泰国空调业务提出一些合理化建议。本文的研究结果对A公司在该国业务的拓展具有一定的现实指导意义。

关键词：泰国市场空调业务竞争战略

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MD空调泰国公司市场竞争战略研究

MD空调泰国公司市场竞争战略研究

作者：孙干强贵州大学

学位级别：硕士

根据中国家用电器协会公布的家电出口数据显示,2020-2022年MD空调品牌的总销售额由890亿增长至1060亿,其中海外市场2021年销售额达318亿元。但在2022年,MD空调海外市场的销售额出现多年来的首次下滑,如何维持并提升海外市场销售是MD空... 详细信息

根据中国家用电器协会公布的家电出口数据显示,2020-2022年MD空调品牌的总销售额由890亿增长至1060亿,其中海外市场2021年销售额达318亿元。但在2022年,MD空调海外市场的销售额出现多年来的首次下滑,如何维持并提升海外市场销售是MD空调亟待解决的现实难题。以泰国市场为例,2022年泰国市场空调销售总额达32亿人民币,其中MD空调的销售额仅有0.66亿人民币,占比不到2%,在泰国市场中排名第10。作为泰国家用空调市场竞争的挑战者,迅速提升市场占有率和竞争力成为了MD空调泰国公司的首要任务。本文以竞争战略理论为基础,选择以MD空调泰国公司作为研究对象,通过EFE矩阵和IFE矩阵分析影响MD空调泰国公司经营发展的内外部环境。在此基础上,综合运用SWOT和QSPM分析法,得出MD空调泰国公司应选择WO战略的结论。论文建议MD空调泰国工厂应采取建立产销一体化公司、加大广告的投入力度、增设省府旗舰店、以及快速拓展进驻销售门店等途径增强公司市场竞争力。本研究不仅能为MD空调泰国公司取得竞争优势提供战略指引,还能为类似企业制定海外市场竞争战略提供参考。

关键词：竞争战略 MD空调泰国市场

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怡利多公司泰国市场营销策略的研究

怡利多公司泰国市场营销策略的研究

作者：谢喜利兰州大学

学位级别：硕士

随着4G网络的普及应用,泰国逐渐进入了移动电子时代。智能手机是移动电子时代的主要承载者,随着手机用户的增多,手机配件的需求也随之增加。同时,随着人们对于智能手机功能需求的增多,使其对手机配件的要求越来越高,手机配件是手机功能... 详细信息

随着4G网络的普及应用,泰国逐渐进入了移动电子时代。智能手机是移动电子时代的主要承载者,随着手机用户的增多,手机配件的需求也随之增加。同时,随着人们对于智能手机功能需求的增多,使其对手机配件的要求越来越高,手机配件是手机功能的保障与延伸。目前,泰国人口总数达7000多万,泰国手机用户已经超过了9000多万,泰国庞大的手机用户,是一个潜力巨大的手机配件消费市场。怡利多公司自2016年开发泰国市场以来,一直销售业绩不佳,未能完成年度销售目标,2019年销售额不升反而下滑。同时,自2015年以来,泰国大部分市场份额被二大竞争者把持。如何分析市场、提升现有销售业绩,制定正确的营销策略是怡利多公司应该思考与面对的重要课题。文章一共分为七章:第1章绪论介绍研究背景与研究意义等内容,提出了怡利多公司在泰国市场经营中面临的营销问题;第2章阐述泰国市场营销策略研究的理论背景,包括STP理论、国际市场营销理论、跨文化营销理论与4P组合营销理论,为本研究提供理论指导;第3章描述了怡利多公司概况、泰国市场经营现状、营销现状与营销问题,以及描述了泰国市场营销问题成因,得出了泰国市场营销策略研究的必然性;第4章怡利多公司泰国市场营销环境分析,包括PEST分析、企业内部环境分析、泰国市场主要竞争者与泰国市场消费者需求分析;然后进行了SWOT分析,企业的内部与外部环境综合分析,找到适合怡利多公司自身的营销路线;第5章是本文的重点,该章首先进行了STP分析,包括市场细分、选择目标市场与市场定位;然后,重点阐述了本研究企业营销策略的制定,包括产品策略、定价策略、渠道策略与促销策略;第6章描述了营销策略实施的保障,包括营销理念保障、质量品质保障、技术研发保障与人力资源保障;第7章主要结论与展望。本研究学习和应用了相关研究理论,同时分析了怡利多公司泰国市场现有的营销策略,得出了以下三方面的研究意义:对于手机配件行业的经营者,有助于其找到营销方向,在其现实经营中也有一定的借鉴意义,帮助此类经营者开发泰国市场制定有效的营销策略具有一定的参考意义;对怡利多公司,文章梳理了泰国市场营销环境与营销现状,怡利多公司可根据自身的资源与目标,选择适合的目标市场的,走自己差异化的营销策略,有一定的指导意义;对于研究者本身,系统的学习了营销理论,对营销管理也有了更深的理解,有助于本岗位的工作。

关键词：手机配件泰国市场营销策略

跨境电商平台在泰国市场竞争力比较研究 ——以速卖通、亚马逊和eBay为例

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跨境电商平台在泰国市场竞争力比较研究 ...

作者： SASITHON SAE-CHAO 浙江大学

学位级别：硕士

互联网于1994年开始进入了人们的生活,电子商务平台逐步在世界范围内发展起来。自从1998年以后,泰国政府大力推动电子商务的发展与政策,泰国电子商务的交易总额1999年达到5.8亿美元。随着现代经济进一步地全球化发展,可见目前越来越多... 详细信息

互联网于1994年开始进入了人们的生活,电子商务平台逐步在世界范围内发展起来。自从1998年以后,泰国政府大力推动电子商务的发展与政策,泰国电子商务的交易总额1999年达到5.8亿美元。随着现代经济进一步地全球化发展,可见目前越来越多跨境电商持续进入了东南亚地区,尤其是泰国市场,因泰国存在着很大的发展机会,也激活了来自不同发达国家的跨境电商平台以及提高了泰国电子商务的技术水平、管理模式、人才培训等方面,同时也带动了泰国其他行业,如:第三方支付平台、物流公司、包装工厂、美工人员等方面。于是在此背景下,本文将研究关于全球知名度较高的跨境电商平台在进入泰国市场后所面临的竞争,通过筛选得出三大跨境电商平台——速卖通、亚马逊和eBay,通过三大跨境电商平台进行对比,发现了该平台在泰国市场发展中所面临的困难以及如今存在的问题点,并为泰国跨境电商发展提供政策建议和理论依据。本文将通过收集资料方式对有效信息采用问卷调查法、案例分析法、4M分析法等方法进行研究,得出相对合理的结果。本文重点对比了三大跨境电商平台在泰国市场发展现状、平台服务情况、泰国消费者选择使用平台购买产品原因、消费能力、消费频率以及存在问题等重要研究内容。根据得出的数据分析显示,泰国消费者使用不同平台使频率对比:eBay＞速卖通＞亚马逊,主要是eBay进入泰国市场较早,它所占优势是市场定位、推广人群和产品性价比;亚马逊在泰国市场的优势主要在于产品品牌定位、产品类型与质量以及网络宣传推广力度;而速卖通的优势主要在于产品价格、支付系统和地理环境使物流周期较短等。三个平台各有不同优劣,在泰国市场形成三足鼎立的形势。结合三个平台对比,对泰国电子商务发展提出几点建议:1、完善及升级网络设施;2、完善跨境支付体系,提升支付安全性和便利性;3、完善跨境物流体系,加快物流速度,降低物流成本;4、完善法律体制,规范平台运营;5、充分了解泰国网民生活习惯,提升网购体验。

关键词：跨境电商速卖通亚马逊 eBay 泰国市场竞争力比较

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洽洽:教不会嗑瓜子的人嗑瓜子

现代广告 2024年第8期 11-13页

作者：叶心冉不详

2023年,洽洽食品股份有限公司(下称“洽洽”)在参加广交会时,展台上来了一位泰国观众,他看到chacha瓜子的包装,愣了一下,惊喜地问:“这不是我们泰国的品牌吗?”令他没想到的是,chacha其实是中国的品牌。chacha是洽洽在泰国市场所采用的... 详细信息

2023年,洽洽食品股份有限公司(下称“洽洽”)在参加广交会时,展台上来了一位泰国观众,他看到chacha瓜子的包装,愣了一下,惊喜地问:“这不是我们泰国的品牌吗?”令他没想到的是,chacha其实是中国的品牌。chacha是洽洽在泰国市场所采用的品牌名。

关键词：广交会泰国市场洽洽食品品牌股份有限公司

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H公司商用空调泰国市场营销策略研究

H公司商用空调泰国市场营销策略研究

作者：李晶中国石油大学(华东)

学位级别：硕士

经济全球化的加速推进了跨国企业的全球化战略布局,同时,随着区域经济的快速发展,企业的国际化经营环境日益复杂。市场营销策略的选择对于企业的高质量发展非常重要。本文首先从国内外宏观环境出发,分析H公司商用空调泰国市场行业面对... 详细信息

经济全球化的加速推进了跨国企业的全球化战略布局,同时,随着区域经济的快速发展,企业的国际化经营环境日益复杂。市场营销策略的选择对于企业的高质量发展非常重要。本文首先从国内外宏观环境出发,分析H公司商用空调泰国市场行业面对的新形势,结合H公司商用空调泰国市场业务,阐述了研究背景和意义。同时,以市场营销的相关理论为基础,进行文献综述与理论基础、研究内容、方法和框架的阐述。其次,阐述了市场营销策略的概念、步骤及相关理论,并指明这些理论在文中的应用。接下来对H公司商用空调泰国市场业务内部资源的现状和能力的现状进行了分析,鉴于企业外部宏观环境和产业环境的变化对于企业市场营销策略的选择有重要的作用,本论文又基于PEST分析的方法和五力模型的方法对公司面临的外部宏观环境和产业环境做了相应分析,通过分析发现H公司商用空调泰国市场业务所面临的发展机会相较威胁更加明显。并通过SWOT分析帮助公司进行市场营销策略的选择,确定了H公司商用空调泰国市场应在利用现有优势的基础上,建立适应当地化发展的市场营销策略。最后制定了包括补全产品系列、供应链运营保障、国际化人才的培养和引进、营销费用支持、搭建激励机制以保证市场营销策略的顺利实施。

关键词： H公司泰国市场商用空调营销策略

中国手机企业国际化战略研究 ——以泰国市场为例

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中国手机企业国际化战略研究 ——以泰...

作者： YUSUKSUWAN THEERASAK 浙江大学

学位级别：硕士

中国移动通信运营业快速发展之下,中国作为全球手机制造基地的地位得到了进一步的巩固,手机产业规模不断的扩大。随着外资企业在中国市场份额的扩大,中国手机市场面临着激烈的竞争,使得国外品牌与中国手机品牌之间产生了强烈的竞争局面... 详细信息

中国移动通信运营业快速发展之下,中国作为全球手机制造基地的地位得到了进一步的巩固,手机产业规模不断的扩大。随着外资企业在中国市场份额的扩大,中国手机市场面临着激烈的竞争,使得国外品牌与中国手机品牌之间产生了强烈的竞争局面,而中国手机品牌原有的渠道、价格等优势正在逐渐的失去,加上在资本和技术方面与国外企业之间的差距,使得中国手机企业发展受到了巨大的冲击。尽管中国手机品牌在近年来消费电子市场的发展以及手机智能化的增长下,但是中国手机企业抓住市场机遇,通过国际化战略思维,带动了行业产销的持续提升,外贸稳步增长。中国手机品牌在全球市场份额有了进一步提升,效益也有了巨大的改善。根据数据统计在2014年中国手机出口量和出口额都呈现了明显的增长态势,海关统计显示,中国手机出口13.1亿部,同比增长了10.5%,出口额达到了1153.6亿,同比增长了21.3%。于是,更多的中国企业开始通过全球范围来寻求发展机会。为此了解国际产业环境以及解决在国际化战略发展中遇到的问题,成为了中国手机企业需要解决的关键性问题。本文的研究重点,就是通过从国际化经营战略的理论出发,结合当前中国手机在泰国地区的实际发展,通过研究中国手机产业目前的发展现状以及泰国手机市场的的情况和消费者的使用行为分析,从而找到中国手机国际化战略所存在的问题和影响中国手机产业在泰国市场竞争力的因素,针对这些问题,提出合理化的建议。

关键词：中国手机企业国际化战略泰国市场竞争力