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“耐心”让科技创新拥有稳定预期和试错空间——访招商证券研发中心负责人谢亚轩

中国金融家 2024年第07期 41-43页

作者：马腾跃不详招商证券研发中心

中共中央政治局会议在部署“因地制宜发展新质生产力”时,提出要积极发展风险投资,壮大耐心资本。何为耐心资本,具备哪些核心要素,怎样培育耐心环境?近日,招商证券研发中心负责人谢亚轩回答了《中国金融家》记者上述提问。他在采访中谈... 详细信息

中共中央政治局会议在部署“因地制宜发展新质生产力”时,提出要积极发展风险投资,壮大耐心资本。何为耐心资本,具备哪些核心要素,怎样培育耐心环境?近日,招商证券研发中心负责人谢亚轩回答了《中国金融家》记者上述提问。他在采访中谈道,壮大耐心资本不仅是推动资本市场投资端改革的具体举措,也是贯彻落实中央金融工作会议精神的重要行动。

关键词：招商证券风险投资资本市场投资具体举措研发中心稳定预期耐心因地制宜

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招商证券西安营业部营销策略优化研究

招商证券西安营业部营销策略优化研究

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作者：王丽影兰州理工大学

学位级别：硕士

金融服务业一直以来都是我国经济的重要组成部分,而证券行业作为金融服务的关键领域之一,其发展在国家经济体系中扮演着至关重要的角色。然而,随着市场环境的不断变化和金融科技的迅猛发展,证券行业面临着前所未有的挑战和机遇。在这一... 详细信息

金融服务业一直以来都是我国经济的重要组成部分,而证券行业作为金融服务的关键领域之一,其发展在国家经济体系中扮演着至关重要的角色。然而,随着市场环境的不断变化和金融科技的迅猛发展,证券行业面临着前所未有的挑战和机遇。在这一背景下,各证券公司不仅需要不断优化其营销策略,以适应市场的动态变化,还需要提供更优质的金融服务,以满足客户不断增长的需求。本文以招商证券西安营业部为研究对象,依据市场营销的相关理论与分析工具,通过文献研究法、问卷调查法,对招商证券西安营业部的营销现状、营销环境进行分析,对其营销策略进行优化。主要的研究内容如下:首先,通过对招商证券西安营业部的选题背景和意义进行分析,突出了营销策略优化对于提升该营业部竞争力和市场地位的重要性;其次,通过综述国内外相关研究现状,归纳总结了营销策略优化领域的主要观点和方法;然后,结合招商证券西安营业部的实际情况,剖析了营销中存在的问题。从政治、经济、社会和技术等方面分析了外部宏观环境,从竞争者、客户、供方、替代品和潜在竞争者等方面分析了行业竞争环境,从资源和能力两个角度分析西安营业部的内部环境,明确了西安营业部的优势与劣势、机会与威胁。最后,从产品、价格、渠道、促销、人员、服务过程和有形展示七个角度,提出了针对招商证券西安营业部的营销策略优化建议,并制定了营销策略的保障措施。本研究将有助于招商证券西安营业部增强竞争实力,提升市场份额,实现持续发展,对于其他证券公司改进营销管理也有一定的借鉴意义。

关键词：招商证券西安营业部营销策略优化

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招商证券JS省分公司营销人员流失问题研究与对策

招商证券JS省分公司营销人员流失问题研究与对策

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作者：董力申扬州大学

学位级别：硕士

证券经纪业务面对着众多的客户,而营销人员是开发和拓展客户、提升经纪业务收入的关键所在,所以尤其需要足够数量的具有从业经验和专业能力的营销人员。也因此如何防止营销人员过度流失是各家证券公司稳定营销团队、提升经纪业务营销绩... 详细信息

证券经纪业务面对着众多的客户,而营销人员是开发和拓展客户、提升经纪业务收入的关键所在,所以尤其需要足够数量的具有从业经验和专业能力的营销人员。也因此如何防止营销人员过度流失是各家证券公司稳定营销团队、提升经纪业务营销绩效必须要做的工作。招商证券JS省分公司作为招商证券下属的一家省级证券分公司,营销人员流失严重,过于频繁的人员流失直接导致公司业绩下滑而成本增加。随着招商证券经纪业务向财富管理方向转型,对JS省分公司营销团队人员稳定性提出了更高的要求。如何丰富和完善职业发展通道,留住高绩效员工,提升营销人员的企业归属感,这些都是招商证券JS省分公司营销团队现阶段亟待解决的问题。论文以以激励理论、勒温环境理论、人力资源流动理论和人力资源供需理论为理论基础,运用文献研究法、问卷调查法、访谈调查法和定量分析法等研究方法,对此课题进行了系统深入的研究。首先通过对营销人员薪酬福利等方面满意度的问卷调查,对离职员工和公司管理人员分别进行访谈,并得出了相关的调查结论;其次通过分析找出了招商证券JS省分公司营销人员流失产生的原因。主要有薪酬体系不合理、职业发展迷茫、培训体系不健全、工作压力太大和缺乏被尊重感等方面,这些方面是造成招商证券JS省分公司营销人员队伍不稳定的根源;最后针对存在的问题提出了招商证券JS省分公司营销人员流失防范策略。从完善薪酬体系建设、拓宽职业发展通道、优化营销人员培训体系、加强企业文化建设等四个方面提出了完善对策建议。上述对策建议的实施有利于保持招商证券JS省分公司营销人员队伍的稳定,防止员工不断流失给公司发展带来不利影响,从而有利于公司的客户稳定,减少客户流失,促进招商证券经纪业务的可持续发展。

关键词：招商证券营销人员职业发展流失分析

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招商证券财富管理差异化战略研究

招商证券财富管理差异化战略研究

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作者：谢炜佳厦门大学

学位级别：硕士

作为资本市场重要参与主体之一的证券公司在这三十多年的发展历程中亦从青涩走向成熟。证券公司肩负着优化资源配置和服务实体经济的重要使命,是中国资本市场健康平稳运行的重要保障。然而,面对当前科技的高速发展与世界经济的局势变化... 详细信息

作为资本市场重要参与主体之一的证券公司在这三十多年的发展历程中亦从青涩走向成熟。证券公司肩负着优化资源配置和服务实体经济的重要使命,是中国资本市场健康平稳运行的重要保障。然而,面对当前科技的高速发展与世界经济的局势变化,国内证券行业也面临许多挑战。大数据、云计算等新技术带来的冲击使得传统券商迫切需要积极推进业务转型,提升经营效率与服务质量。另一方面,随着证券业的对外开放,外资控股的合资券商纷纷涌入市场,行业竞争日趋激烈,因此制定有效的竞争战略来应对当前所面临的问题刻不容缓。因此,本文以招商证券为研究对象,首先运用PEST分析法研究了证券业的宏观环境,并基于波特五力模型深入分析了行业竞争形势,详细评估了招商证券的财富管理业务当前发展所面临的外部机遇与威胁。同时,结合招商证券与国内头部券商的横向对比,剖析了招商证券的内部优势和劣势。在此基础上,本文运用企业竞争战略管理的相关理论,利用SWOT矩阵得出备选的竞争战略,最终确定招商证券公司应选取差异化的竞争战略,利用好领先于同行业的优势,通过发展差异化的产品和服务,进一步提升公司核心竞争力。同时为确保差异化战略的顺利实施,结合战略管理原则提出相应的实施保障措施。希望能够通过本文的分析,为其他头部券商的财富管理业务竞争战略研究提供一些借鉴意义。

关键词：招商证券财富管理业务竞争战略

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