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我国自主品牌汽车吉利帝豪GS情景营销策略研究

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我国自主品牌汽车吉利帝豪GS情景营销策略研究

作者：郭娜长春工业大学

学位级别：硕士

中国汽车市场在过去的十年时间里发生了巨大的变化,以往中国的汽车消费市场以进口车型以及合资车型为主导,营销策略手段比较单一,用户获取信息的渠道较为闭塞,品牌之间竞争相对较小,价格较为透明且利润空间大。目前的汽车消费市场则发... 详细信息

中国汽车市场在过去的十年时间里发生了巨大的变化,以往中国的汽车消费市场以进口车型以及合资车型为主导,营销策略手段比较单一,用户获取信息的渠道较为闭塞,品牌之间竞争相对较小,价格较为透明且利润空间大。目前的汽车消费市场则发生了很大的变化,自主品牌销量逐年增加;用户获取信息的渠道更加多元化,仅通过互联网络即可了解市场动态,汽车品牌之间仅靠以往传统的媒体宣传手段很难拉开距离。中国汽车市场高速增长期已过,现已进入汽车微增长的常态时代。虽然2017年整体汽车消费市场呈现微增长,但自主品牌的表现可圈可点,吉利无疑是其中收获最大的一个。本文将自主品牌汽车吉利帝豪GS传播策略作为研究对象,将吉利帝豪GS长春地区上市发布会营销案例重点环节在论文中具体呈现并进行分析,发现其传播策略运用了大量的情景营销方式,提供互动体验、场景体验等细节,在自主汽车品牌的推广中具有积极的应用价值。通过本文的研究发现,吉利汽车作为自主品牌车企结合自身特点建立情景优势,实现直接的营销推广,效果远远好于一些自主汽车品牌厂商所倡导的传统营销方式,具有理念和方法的优越性。本课题丰富了自主品牌汽车情景营销研究案例,为我国自主汽车品牌相关的实践研究进行完善和补充,对情景营销在汽车行业的实际运用起到参考作用,对推动中国汽车行业的健康发展起到积极意义。

关键词：自主品牌情景营销传播策略

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视频AI情景营销商业化落地

中国广告 2018年第5期 75-76页

作者：董慧智 Video++

AI技术的不断成熟给了视频行业新的切入点,让品牌在保证用户良好体验度的前提下做出商业增长。行业发展离不开技术,新兴技术如大数据、AI甚至区块链正在广告界获得越来越深入的应用。最后所有的技术都要围绕内容进行服务,所有技术都要... 详细信息

AI技术的不断成熟给了视频行业新的切入点,让品牌在保证用户良好体验度的前提下做出商业增长。行业发展离不开技术,新兴技术如大数据、AI甚至区块链正在广告界获得越来越深入的应用。最后所有的技术都要围绕内容进行服务,所有技术都要围绕广告效果来服务,到底怎样为内容服务？我们的技术怎样去实现,是我今天想分享的内容。和大家分享一个概念：ASMP。

关键词：视频行业情景营销 AI 商业化内容服务落地商业增长广告效果

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情景营销——真正的网络营销之道

企业经济 2002年第1期21卷 109-110页

作者：曾亚敏卢冰厦门大学管理学院

我们不得不承认因特网已让大多数企业失望.1999年美国大公司花10亿美元用于网络建设.然而,在任一月份,都只有不到半数的美国大消费品生产商吸引了40万以上的网上顾客.这种比例根本无法获取任何商业收益.如果说经济收益微乎其微,那从策... 详细信息

我们不得不承认因特网已让大多数企业失望.1999年美国大公司花10亿美元用于网络建设.然而,在任一月份,都只有不到半数的美国大消费品生产商吸引了40万以上的网上顾客.这种比例根本无法获取任何商业收益.如果说经济收益微乎其微,那从策略上看,就更不划算了.得到顾客自报信息的公司不到一半,少数成功的网页收集的只不过是他们不到1%的顾客的信息.而且与大多数人的看法相反的是,网络实际上是一种非常昂贵的获取顾客的渠道.大多数公司采用典型的"把消费者拖到网页上"的网络营销方法,如"旗帜广告".这些公司很快看到,他们通过网页获取顾客的成本比通过其它渠道高出1.5到2.5倍.

关键词：企业网络营销情景营销客户关系管理

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移动情景营销三要素

现代广告 2014年第20期 94-95页

作者：李无穷

蓝天、白云、绿油油的青草，为了推广自己的牛奶场地，蒙牛与百度进行战略合作，推出了“牧场在云端”的整合营销项目。该活动在人来人往的商超布置产品堆头，凸显活动二维码，既给受众带去了愉悦的心情，又使其加深对蒙牛的品牌形象认... 详细信息

蓝天、白云、绿油油的青草，为了推广自己的牛奶场地，蒙牛与百度进行战略合作，推出了“牧场在云端”的整合营销项目。该活动在人来人往的商超布置产品堆头，凸显活动二维码，既给受众带去了愉悦的心情，又使其加深对蒙牛的品牌形象认知和信任。

关键词：情景营销战略合作营销项目形象认知二维码蒙牛商超品牌

分析性CRM在XX银行情景运用和数据库营销研究

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分析性CRM在XX银行情景运用和数据库营销研究

作者：陈磊光北京邮电大学

学位级别：硕士

本文的研究思路采用自上而下的研究方式,通过对银行业和银行营销环境的宏观分析,结合特定企业构建CRM的过程,对于基于分析性CRM的数据库营销和情景营销的先进实践,对银行新型营销方式的关键成功因素进行总结和归纳。进而结合未来银行业... 详细信息

本文的研究思路采用自上而下的研究方式,通过对银行业和银行营销环境的宏观分析,结合特定企业构建CRM的过程,对于基于分析性CRM的数据库营销和情景营销的先进实践,对银行新型营销方式的关键成功因素进行总结和归纳。进而结合未来银行业营销方式的发展,创新性地提出具备可行性的基于分析性CRM的数据库营销和情景营销模式,辅以差异化的营销策略制定,实现新型营销模式在银行业中的落地与执行。

关键词： CRM 数据库营销情景营销

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基于情景共生的网红营销模式设计

管理观察 2018年第17期 41-42页

作者：赵伟赵国汝湖南科技大学商学院湖南湘潭411201

本文立足于网红成长生命周期性演化进程与企业营销战略管理流程的情景契合视角,提出基于"企业—网红—粉丝"三元互动过程的IMIUM营销模式,具体分解为行为关系桥接、信息流融合、转化激励共生、网红品牌协同升级、未留存粉丝迁入等五个... 详细信息

本文立足于网红成长生命周期性演化进程与企业营销战略管理流程的情景契合视角,提出基于"企业—网红—粉丝"三元互动过程的IMIUM营销模式,具体分解为行为关系桥接、信息流融合、转化激励共生、网红品牌协同升级、未留存粉丝迁入等五个情景共生策略,并分别举例对相应的营销操作思路与方式进行了详细阐述。

关键词：网红三元互动网红营销情景营销

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海礼柯置身中国说情景营销

新营销 2005年第5期12卷 104-105页

作者：胡雪《新营销》记者

所谓的情景销售，是要帮助销售人员更好地理解客户的需求，然后帮助销售人员选择正确的销售方法。即便是一个很普通的产品，情景销售也能帮助销售人员提升销售效果。

关键词：情景营销中国销售人员销售方法人员选择销售效果客户

气象因素如何影响消费行为?基于情境营销理论的气象营销机制

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心理科学进展 2019年第2期27卷 191-200页

作者：李晨溪姚唐北京航空航天大学经济管理学院复杂系统分析与管理决策教育部重点实验室北京100191

从个体情绪波动到社会经济兴衰,越来越多的研究开始关注气象因素对人类行为的重要影响。本研究提出大数据时代下,基于情境营销理论的气象营销新概念。通过识别动态气象环境中对消费者心理和行为有影响的气象因素,提出和验证"气象因素-... 详细信息

从个体情绪波动到社会经济兴衰,越来越多的研究开始关注气象因素对人类行为的重要影响。本研究提出大数据时代下,基于情境营销理论的气象营销新概念。通过识别动态气象环境中对消费者心理和行为有影响的气象因素,提出和验证"气象因素-消费心理-消费行为"这一逻辑链条的影响机制。研究主要围绕情境营销的气象因素影响、气象因素对消费心理和行为的影响机制、气象因素影响消费者行为机制下的营销策略三个主要问题展开讨论。预期研究成果将进一步延伸和丰富现有情境营销理论,同时对环境消费心理学也是有益的补充。

关键词：气象因素情景营销气象营销

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J公司文创产品营销渠道优化研究

J公司文创产品营销渠道优化研究

作者：焦阳江西财经大学

学位级别：硕士

文化创意产业是一个极具发展潜力的产业,我国已将文创产业作为本国重点发展的新兴产业。文创产品也逐渐成为国家与地区的新经济发展点。文化为基,融入创意研发设计而成的各种形形色色的产品,需要通过各类营销方式推向市场。“酒香也怕... 详细信息

文化创意产业是一个极具发展潜力的产业,我国已将文创产业作为本国重点发展的新兴产业。文创产品也逐渐成为国家与地区的新经济发展点。文化为基,融入创意研发设计而成的各种形形色色的产品,需要通过各类营销方式推向市场。“酒香也怕巷子深”,合适的营销策略为文创产品打入消费市场提供了强有力的支撑,为整个文创产业发展作出重要贡献。文创产品是以各类文化为底蕴,目的是实现文化的创新与推广,所以对于研发者、营销者都有很高要求,不仅要全方面的深入了解其中文化内涵,萃取出最为符合该文化特征的创意产品,而非简单粗糙的设计产品。但不难发现市场上充斥大量粗制滥造的文创产品,导致市场被消费者共鸣不高,消费者不易产生文化的认同感、亲近感。文创产品的营销其核心是引流的问题,通过有效渠道为产品带来流量,进而转化为销售量,所以渠道的正确运用是十分重要。但许多文创产品营销渠道依旧使用着过去传统的模式,渠道单一化严重,欠缺效率与协同性,缺乏对新技术、新模式、新渠道、新业态的运用与结合,导致文创产品销售不畅,这样一个普遍问题的存在。J公司目前位于江西省,是一家具有国有背景的初创型文创企业,公司规模37人,主要以文创产品设计开发、商业运营、景区策划、文化展演、文创电商于一体的文创企业。从2018年运营至今,公司的经营业绩平平未达预期。本文通过运用了文献研究法、调查问卷法、访谈法等,以J公司文创产品营销渠道为研究对象,运用PEST分析了J公司文创产品的营销环境,通过直接访谈公司高管的方式,深入挖掘了当下J公司文创产品营销渠道中所面临的引流不顺畅、成交量不高,渠道单一且缺乏协同性等问题。本文运用STP分析模型、4V、无缝营销渠道理论等经典理论。从消费者角度和经营者角度深入分析J公司目前所需的线上渠道优化、线下渠道优化方案,并结合当下最前沿的营销手段提出了网红带货、产品+VR、跨界营销、多渠道联动等策略。文章通过一系列分析得出了以下结论。文创产品的营销渠道是整个营销过程的重中之重。在此过程中应先准确定位客群,再根据客群选择相应的渠道。在渠道的优化提升方面,需积极运用新技术、新媒体、新模式,直接或间接地影响消费者的文化共鸣感,为文创产品的营销助力。本文中的渠道策略优化的制定不仅是为了提高J公司文创产品的销量、提升文创品牌的影响力,也希望能够找到营销理论与文创产品营销的结合点,为相关文创企业的营销策略提供更具可操作性的参考。以期进一步促使J公司在当今激烈的国内、国外文化产业市场竞争中取得相对竞争优势,促进其健康发展。

关键词：文创产品营销渠道情景营销文化共鸣