检索结果-南通市图书馆

作者：邓怡雯四川农业大学

学位级别：硕士

近年来,品种丰富的“小众商品”逐渐被大众接受和喜爱,不同细分市场下的小众商品合起来占据着相当大的市场份额。而“定金+尾款”形式的二阶段预售和全款预售两种预售模式因其在延长销售周期、降低销售风险等方面显著的优势,已经成为小... 详细信息

近年来,品种丰富的“小众商品”逐渐被大众接受和喜爱,不同细分市场下的小众商品合起来占据着相当大的市场份额。而“定金+尾款”形式的二阶段预售和全款预售两种预售模式因其在延长销售周期、降低销售风险等方面显著的优势,已经成为小众商家们选择的一种主要销售模式。但预售模式中存在的消费者跑单、退货等问题会给交易双方都带来损失,以上问题已经成为商家在进行预售相关决策时不可忽略的部分。而对于不同类型的小众商品而言,其预售模式中存在的退货政策差别、定金比例等方面的决策对消费者行为和商家收益的影响还未可知。为解决上述问题,本文以网络预售模式下不同类型小众商品为研究对象,对比分析现售模式与混合预售模式在销售流程和消费者决策等方面的异同,考虑消费者跑单行为和退货行为,结合不同类型小众商品的销售特点,分别构建现售小众商品商家、混合预售小众易逝品商家(无退货)、混合预售小众收藏品商家(有退货)的利润函数模型并进行对比分析,意图回答不同类型小众商品商家如何制定预售决策等问题。结果表明,(1)无论何种类型的小众产品,是否参与预售,降低消费者的退货概率、提高最终成交率对商家销量和利润的增加总有利;(2)商家较高的定金比例对提高利润更有利;(3)选择全款预售的顾客比例越高,商家利润越高。(4)现货溢价对商家利润有益,但应控制在合理的区间。根据上述结果,本文提对小众商品商家提出以下建议:(1)应根据企业自身实际情况决定是否参与预售、预售定金比例;(2)可将饥饿营销手段与预售结合,从而提高售价和利润;(3)应注重提升商品质量、缩短生产时间、提高信息透明度等,增加消费者购买意愿,也可以适当提高价格,降低其跑单及退货的概率;(4)可以通过优先发货承诺、提供赠品等方式促进顾客选择全款预售。

关键词：网络预售小众商品退货期望效用定价策略

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小众还是大众？基于消费者搜寻的平台策略

小众还是大众？基于消费者搜寻的平台策略

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作者：余沁鸿武汉大学

学位级别：硕士

本文着重讨论商务平台对在其上售卖商品的策略性选择。数字经济时代下,平台和线上购物已经成为了消费者的主要选择之一。线上平台的出现显著降低了消费者的搜寻成本,提高了产品多样化,使得消费者有更多的选择以满足自己的个性化需求。... 详细信息

本文着重讨论商务平台对在其上售卖商品的策略性选择。数字经济时代下,平台和线上购物已经成为了消费者的主要选择之一。线上平台的出现显著降低了消费者的搜寻成本,提高了产品多样化,使得消费者有更多的选择以满足自己的个性化需求。本文在一个消费者序贯搜寻的框架下研究平台如何策略性的决定小众和大众商品的比例。大众商品能提供给大多数消费者适中的效用。小众商品则能给小部分对其感兴趣的消费者提供很高的效用,但对不感兴趣的消费者只能提供很低的效用。在消费者序贯搜寻的框架下,传统观点认为线上购物降低了消费者搜寻成本,使得消费者更倾向于寻找非常匹配自身需求的特色化小众产品。因而小众产品的比例会在平台中增加,即文献所定义的“长尾效应”。然而,本文发现当搜寻成本足够低时,随着搜寻成本的减少,小众商品不仅不增加,反而会减少。这是因为过去的研究往往忽略了以上的事实均依赖于电商平台,但是电商平台作为商业公司的业务,其本身具有盈利动机,所以存在操纵大众商品比例以谋利的可能性。更具体地,随着搜寻成本的减少,平台增加大众商品的动机会增强,进而导致大众商品的数量的增加。在此基础上,本文还发现了商品推荐机制的存在会强化这种效应,进而导致更多的大众商品。为了保证结果的稳健性,本文也在其它的盈利模式下考虑了同样的问题,从而发现,在现有的三种主流盈利模式,即销售额抽成、广告位拍卖以及按点击量收费中,主要结论依然得到了保持。最后,通过福利分析得知,平台的这种行为在不同的盈利模式中会有不同的影响。但在搜寻成本足够小的时候,平台的行为总是损害社会总福利。此外,在本文主要考虑的销售额抽成模式中,行业利润得到增加,消费者剩余受损。

关键词：电商平台大众商品小众商品消费者搜寻商品推荐

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新媒体发展中的“长尾效应”探析

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北京印刷学院学报 2008年第1期16卷 19-21页

作者：黄孝章张志林王亮北京印刷学院出版传播与管理学院北京102600

基于制作、销售和储存成本考虑,传统媒体在发展过程中,大都采用经营畅销内容和畅销商品的策略。互联网为新媒体的发展提供了无限的即需即制市场。在互联网平台上,新媒体内容可以无数次的克隆和复制,其传播可以通过宽带进行传输,因此其... 详细信息

基于制作、销售和储存成本考虑,传统媒体在发展过程中,大都采用经营畅销内容和畅销商品的策略。互联网为新媒体的发展提供了无限的即需即制市场。在互联网平台上,新媒体内容可以无数次的克隆和复制,其传播可以通过宽带进行传输,因此其制作、销售和储存成本几乎为零。通过分析新媒体发展中的"长尾效应",提出新媒体的发展应重视"小众"内容产品的制作和传播,对促进新媒体产业的发展具有十分重要的意义。

关键词：长尾理论新媒体小众商品

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