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中国管理科学 2021年第3期29卷 168-175页

作者：刘征驰黄雅文马滔湖南大学经济与贸易学院湖南长沙410079

在崇尚"免费思维"的互联网时代,非授权分享已成为制约知识提供者持续输出优质内容的关键因素。而在"内容为王"的现实约束下,知识提供者的利益诉求位列知识付费平台的优先考虑级。本文基于知识付费参与人特性构建知识付费市场模型,通过... 详细信息

在崇尚"免费思维"的互联网时代,非授权分享已成为制约知识提供者持续输出优质内容的关键因素。而在"内容为王"的现实约束下,知识提供者的利益诉求位列知识付费平台的优先考虑级。本文基于知识付费参与人特性构建知识付费市场模型,通过分析知识提供者和平台的定价策略及利益分歧,探讨了非授权分享环境下知识付费平台的运营策略。本文研究发现:(1)当"道德消费者"和"普通消费者"共存于市场时,知识提供者可依据其产品市场信心分别采取"低价策略"和"高价策略",而知识付费平台也将对此做出最优反应;(2)无论知识提供者采取何种定价策略,平台与知识提供者之间总存在一致的定价分歧(利益冲突);(3)知识付费平台可通过优化"补贴和发现成本"、"佣金和流量收益"等运营参数弥合定价分歧,谋求与知识提供者建立长期互惠合作关系。本文研究为方兴未艾的知识付费产业发展提供了微观层面的理论支撑。

关键词：知识付费非授权分享定价分歧平台定价运营策略

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Earnout在资源型企业跨境并购中的创新应用——基于洛阳钼业并购FMDRC的案例研究

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管理案例研究与评论 2023年第6期16卷 802-818页

作者：赵宇恒曹泽华高吴杰浙江财经大学会计学院杭州310018 中汇会计师事务所杭州310000 杭州金投资产管理有限公司杭州310000

通过选取洛阳钼业并购FMDRC事件作为研究对象,研究了Earnout在资源型企业并购中的应用前提、方式和结果。结果表明,Earnout在资源型企业的并购过程中是一种将“差额收益共享”作为核心范畴的议价工具。其应用路径是以并购双方在交易定... 详细信息

通过选取洛阳钼业并购FMDRC事件作为研究对象,研究了Earnout在资源型企业并购中的应用前提、方式和结果。结果表明,Earnout在资源型企业的并购过程中是一种将“差额收益共享”作为核心范畴的议价工具。其应用路径是以并购双方在交易定价方面的分歧为起点,通过设置触发难度不同的条款对预期收益进行提前分配,将合同对价重新定义为一段上下限可控、能够同时反映双方期望的定价区间,从而暂时搁置双方基于议价的定价分歧。进一步分析发现,与主流应用场景相比,不同的风险构成、协议内容的后续作用等因素是导致Earnout应用前提、方式以及结果发生改变的主要原因。研究结果拓展了Earnout的应用场景,以期为商业实务提供参考与启发。

关键词： Earnout 跨境并购资源型企业估值调整定价分歧

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互联网知识付费平台运营与管理策略研究

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作者：黄雅文湖南大学

学位级别：硕士

在移动互联网信息泛滥的背景下,用户筛选有效信息的时间成本提高,互联网知识付费应运而生。互联网知识付费是指知识提供者(个体或组织)通过互联网平台与他人分享自己的认知盈余并获得收入,本质上具有“共享”属性的商业模式。尽管“知... 详细信息

在移动互联网信息泛滥的背景下,用户筛选有效信息的时间成本提高,互联网知识付费应运而生。互联网知识付费是指知识提供者(个体或组织)通过互联网平台与他人分享自己的认知盈余并获得收入,本质上具有“共享”属性的商业模式。尽管“知识付费”理念已广为人熟知和接受,但“非授权分享”问题依然是诸多知识付费平台当前面临的最大挑战,这些大量存在的侵权行为不仅使知识提供者失去原创动力,导致知识消费者难以获取优质内容,还动摇了知识付费平台与知识提供者之间共创价值的良性关系。由此,立足“非授权分享”背景解读知识提供者和知识付费平台之间利益关系破裂的根源。同时,“内容为王”的现实约束要求平台必须先考虑知识提供者的利益诉求,才能进一步向用户提供高质量知识产品。因此,探讨“内容为王”现实约束下知识付费平台的最优运营策略及实现是一个极具理论价值与现实意义的课题。在强调互联网知识付费“共享”属性的深刻内涵基础上,本文提出了互联网知识付费平台面临的“非授权分享”和“内容为王”两大现实背景。基于非授权分享的背景,首先从知识提供者和知识付费平台的定价逻辑阐释了互联网知识付费参与人之间利益分歧存在的逻辑,即产品市场信心和运营成本;由此构建知识付费定价分歧模型,模型结果显示非授权分享背景下知识付费平台和知识提供者之间存在恒定的定价分歧;在此基础上,结合“内容为王”的现实约束得出平台最优运营策略为提高流量变现收益即提高用户规模。其次,分析平台管理策略与用户规模提高机制,即平台管理策略通过降低知识付费市场中的信息不对称进而提高用户规模;由此构建三方参与的平台管理模型,运用仿真方法考察平台管理策略对用户规模的作用机制。研究结果表明平台对知识提供者进行扶持,知识提供者的数量会略微增加,知识消费者的数量会大量增加;平台对知识消费者进行严格筛选,知识提供者的数量会大量增加,知识消费者的数量会略微下降。平台应根据自身定位选择合适的扶持筛选策略,实现最优的用户规模。本文从互联网知识付费的两大现实背景出发,阐释了知识付费平台和知识提供者之间利益关系破裂的根源以及知识付费平台对应的运营和管理策略,并据此提出了针对性的结论与启示,为互联网知识付费平台运营与管理提供了理论基础。

关键词：知识付费非授权分享内容为王定价分歧用户规模运营策略管理策略

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