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“合约相关者剩余”视角下的“封贡互市”协议

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中南大学学报（社会科学版） 2016年第4期22卷 111-115页

作者：沈超红喻路遥中南大学商学院湖南长沙410083

明蒙"封贡互市"协议之所以能结束明蒙双方长期对抗局面,有效地促进双方经济社会发展,从"合约相关者剩余"的视角看,是因为"封贡互市"协议为明朝政府、蒙古俺答政权、明朝人民和蒙古人民四大利益相关者创造了剩余。而"封贡互市"协议有效... 详细信息

明蒙"封贡互市"协议之所以能结束明蒙双方长期对抗局面,有效地促进双方经济社会发展,从"合约相关者剩余"的视角看,是因为"封贡互市"协议为明朝政府、蒙古俺答政权、明朝人民和蒙古人民四大利益相关者创造了剩余。而"封贡互市"协议有效的边界条件,是明朝在边境的军事实力超过或者至少相当于蒙古。

关键词：明蒙“封贡互市” 经济协议合约相关者剩余边界条件

合约安排与市场拓展关系研究——基于联通公司的案例分析

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中南大学学报（社会科学版） 2014年第6期20卷 86-93页

作者：沈超红卢孟孟刘芝兰中南大学商学院湖南长沙410083

合约机作为一种新颖的营销手段,被电信运营商广泛采用。中国联通先后推出了CDMA和WCDMA两种合约机,然而二者市场拓展效果却差异显著。个中原因,值得探索。以湖南省常德市联通分公司为例,通过访谈资深员工、查阅历史资料、分析数据、对... 详细信息

合约机作为一种新颖的营销手段,被电信运营商广泛采用。中国联通先后推出了CDMA和WCDMA两种合约机,然而二者市场拓展效果却差异显著。个中原因,值得探索。以湖南省常德市联通分公司为例,通过访谈资深员工、查阅历史资料、分析数据、对比竞争性解释,发现合约安排是导致两种合约机市场拓展效果差异的重要原因,而合约相关者剩余是其作用的内在本质。该研究在理论上,验证了合约安排是解释经济现象的一个重要自变量,构建了以"合约相关者剩余"为中介变量的合约安排与市场拓展关系的概念模型;实践中,为挖掘最优的合约安排、提高电信运营商市场拓展绩效,提供了重要的启示。

关键词：合约安排客户获取客户保留合约相关者剩余竞争性解释

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合约安排与节能服务项目的市场拓展

管理学报 2010年第11期7卷 1660-1664页

作者：沈超红谭平李敏胡波中南大学商学院

节能减排是全球关注的重要议题,为克服推广节能减排项目中的工作阻力,我国的节能减排工作由政府强制实施向市场自动执行转化显得十分重要。通过案例分析,发现在市场机制的基础上,不同的合约安排对节能项目的实施效果会产生显著性差异:... 详细信息

节能减排是全球关注的重要议题,为克服推广节能减排项目中的工作阻力,我国的节能减排工作由政府强制实施向市场自动执行转化显得十分重要。通过案例分析,发现在市场机制的基础上,不同的合约安排对节能项目的实施效果会产生显著性差异:一方面,节能服务公司在拓展市场的3种合约安排——现销、融资租赁以及合同能源管理中,合同能源管理最为有效;另一方面,节能厂商在自身资源有限的条件下,通过售后回租的合约安排,可以实现设备的无限供给。不同的合约安排,之所以会产生不同的效果,在于合约相关者是否均有剩余,只有在合约相关者均有剩余的情况下,一个项目才可能被合约各方接受,从而自动执行。研究结果对我国节能减排项目的推广具有重要的指导意义,同时,也为管理研究者挖掘管理实践中的民间智慧,构建管理理论提供了有益的启示。

关键词：合约安排合同能源管理售后回租合约相关者剩余自动执行机制

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合约安排与企业市场绩效关系研究

合约安排与企业市场绩效关系研究

作者：谭平中南大学

学位级别：硕士

忽视合约安排是经济学和管理学的“缺环”,将难以有效的解释在企业在受自身资源限制,消费者受自身认知限制的条件下,企业市场绩效提升的内在机制。合约安排为我们研究市场绩效提供了一个全新的视角。许多学者认为不同合约安排产生不同... 详细信息

忽视合约安排是经济学和管理学的“缺环”,将难以有效的解释在企业在受自身资源限制,消费者受自身认知限制的条件下,企业市场绩效提升的内在机制。合约安排为我们研究市场绩效提供了一个全新的视角。许多学者认为不同合约安排产生不同市场绩效的实质在于合约相关者是否有剩余。任何交易,只有在合约相关者均有剩余的情况下,交易才会被合约各方接受,自动执行,任何一方没有剩余则交易失败。按交易方的数量,企业的合约安排分为双方合约和多方合约,那么,不同合约安排下的市场绩效是否有显著性差异呢?本研究尝试以合约安排为基础探索交易中双方合约和多方合约两种不同模式下市场绩效的差异。并以合约相关者剩余为中介解释合约安排影响市场绩效的内在机制。本研究首先通过文献回顾和案例研究提出合约安排通过合约相关者剩余影响市场绩效的理论模型。其次,在文献和90个深度访谈案例的基础上开发合约相关者剩余量表。然后,通过大样本问卷调查,运用SPSS17.0对样本数据进行信度分析、探索性因子分析、相关分析、T检验和回归分析来验证合约安排以合约相关者剩余为中介来影响市场绩效的内在机制。最后,用层次回归分析检验了客户信任的对合约相关者剩余和市场绩效的调节作用。本研究发现：(1)合约相关者剩余分为两个维度——消费者剩余和供给者剩余,其开发的测量量表包含10个题项;(2)合约安排模式对企业的市场绩效有显著影响。采取多方合约模式的企业市场绩效要优于采取双方合约模式的企业市场绩效;(3)合约相关者剩余在合约安排和市场绩效中起到中介作用;(4)客户信任在合约相关者剩余与市场绩效的影响过程中起到调节作用。本研究从合约安排这个全新的视角解释与预见了多方合约安排下,企业的高市场绩效,并分析了该过程中,合约相关者剩余的中介机制,这是对合约理论和市场绩效理论的重要补充。该研究表明,现实社会的交易中,合约相关者均有剩余才会交易,任何一方没有剩余,则交易失败,剩余就是价值,价值由交易产生。企业要想获得高市场绩效必须选择与其匹配的合约安排,使合约相关者均有剩余。因此,该研究以合约相关者剩余为基础,探索合约安排影响创业企业市场绩效的内在机制,期望取得理论上有一定创新性,实践中有启发性的研究成果。

关键词：合约安排多方合约合约相关者剩余客户信任企业市场绩效

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合约安排对企业市场绩效的作用机制研究

合约安排对企业市场绩效的作用机制研究

作者：李莉莉中南大学

学位级别：硕士

摘要：合约安排是交易方式的选择,它是交易的内容与形式、权力与义务的组合,它存在于各行各业中,是企业经营必不可少的决策。合约安排的分类有很多中,本文重点考察了合约主体数量的不同,对企业市场绩效的影响。合约安排是解释经济现象... 详细信息

摘要：合约安排是交易方式的选择,它是交易的内容与形式、权力与义务的组合,它存在于各行各业中,是企业经营必不可少的决策。合约安排的分类有很多中,本文重点考察了合约主体数量的不同,对企业市场绩效的影响。合约安排是解释经济现象的一个重要自变量,并没有引起学术界的广泛关注,正如先前关于市场绩效的研究中,就忽略了合约安排在市场绩效中的积极影响。本研究尝试结合合约主体数量与企业发展两个视角,来研究合约安排对企业市场绩效的影响,旨在为企业的决策者提供一个更加可操作化的多方合约安排的方法来提高企业的市场绩效。本研究首先通过对合约安排、合约相关者剩余、企业市场绩效的相关研究进行了文献回顾,提出了理论模型。其次,设计实验来收集数据,并运用SPSS17.0对样本数据进行信度分析、探索性因子分析、相关分析、T检验和回归分析来验证合约安排对企业市场绩效的影响机制。最后,对理论假设进行了检验和分析,并解释说明得到这一结果的原因。本研究发现：(1)合约安排模式对企业市场绩效有显著影响。采取多方合约的企业市场绩效要优于采取双方合约的企业市场绩效;(2)合约相关者剩余的多少在合约安排和企业市场绩效间起到部分中介作用。本研究从合约安排角度解释和预见了企业的市场绩效,并分析在该过程中,合约相关者剩余的中介机制,多方合约能更好地提高企业的市场绩效,其根本原因是满足了合约各方的剩余要求,即合约相关者都存在剩余,合约相关者剩余越多,企业的市场绩效就越高,这些研究成果期望取得理论上有一定创新性,实践中有一定的启发性。

关键词：合约安排双方合约多方合约企业市场绩效合约相关者剩余

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深圳市公租房投融资模式研究

深圳市公租房投融资模式研究

作者：揭晨中南大学

学位级别：硕士

摘要：二十一世纪上半叶,是我国实现国家现代化、城市化的关键50年。当前我国城市化率已超过50%,而在未来20年,还将有至少3亿人口“进城”。作为一项基础的权利,人民的居住权应当得到国家层面的切实尊重和保障。因此在商品住房市场体系... 详细信息

摘要：二十一世纪上半叶,是我国实现国家现代化、城市化的关键50年。当前我国城市化率已超过50%,而在未来20年,还将有至少3亿人口“进城”。作为一项基础的权利,人民的居住权应当得到国家层面的切实尊重和保障。因此在商品住房市场体系之外,国家还需要切实构建并完善住房保障体系尤其是公租房制度,来改善城市低收入家庭的住房困难问题。然而近年来我国实施住房保障制度的进程并不顺利,虽有BOT、REITs等融资建投模式出现,但实施保障任务的主体——各级地方政府,不同程度的出现财政紧张和实施动力不足的问题,其主要原因来自：1、实施公租房保障制度的资金仍然严重依赖地方财政,无法形成自我循环和扩大;2、部分经济较发达城市土地一级开发成本上升,而现有公租房建投模式无法形成土地成本的有效偿付,地方政府缺乏供地动力。因此本文主要就公租房融资、偿还问题进行相关的研究。本文从完善我国的住房保障体系出发,首先对发达国家和地区实施保障性住房措施和办法的先进经验进行梳理和思考,结合深圳市公租住房发展现状和需求,然后对现有的几种公租房融资模式展开分析,通过引入产权理论、耗散结构理论,从深圳市公租房建设实践的角度出发,提出了全面依托市场的公租房融资建投新模式,并运用合约相关者剩余和具体实例的财务可行性分析对这一新模式进行了解析。最后得出研究结论。

关键词：公租房融资产权合约相关者剩余耗散结构

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定价安排与企业市场营销绩效关系研究

定价安排与企业市场营销绩效关系研究

作者：彭丹丹中南大学

学位级别：硕士

摘要：历史上无数的市场营销理论研究和实践经验证明,定价是企业市场营销组合产品、渠道和促销中最为活跃的因素,带有强烈的灵活性和竞争性,是影响产品和服务市场需求最为有效的工具之一。它直接关系到企业产品的市场需求量的大小以及... 详细信息

摘要：历史上无数的市场营销理论研究和实践经验证明,定价是企业市场营销组合产品、渠道和促销中最为活跃的因素,带有强烈的灵活性和竞争性,是影响产品和服务市场需求最为有效的工具之一。它直接关系到企业产品的市场需求量的大小以及市场营销绩效的高低,是决定企业生存和发展的关键性因素。那么如何给产品定价?在过去,产品定价毫无疑问是是由卖方出价,而买方只能被动接受。然而,近年来,随着经济的迅速发展,许多产品供过于求,大量产品出现“过剩”现象,许多产品不“再稀缺”,供求双方的市场地位发生了变化。如此一来,买方在产品议价中的市场地位变得越来越重要,买方参与定价的可能性也越来越强。特别是随着互联网技术以及信息技术的发展,许多边际成本趋向于零的产品诞生,为买方定价成为可能提供了现实需要和技术支持。本研究首先通过文献回归和案例分析,提出了定价安排通过合约相关者剩余与企业市场营销绩效的理论模型。其次,通过实验研究方法,运用SPSS17.0对样本数据进行信度分析、探索性因子分析、相关性分析、T检验和回归分析来验证定价安排以合约相关者剩余为中介来影响企业的市场营销绩效的内在机制。最后,用双因素方差分析检验了产品类别对定价安排和企业市场营销绩效的调节作用。本研究发现：(1)定价安排对企业的市场营销绩效有显著的影响。采取买方出价的定价安排的企业市场营销绩效要优于采取卖方出价的企业市场营销绩效;(2)合约相关者剩余在定价安排和企业市场营销绩效之间起到中介作用;(3)产品类别在定价安排与企业市场营销绩效的影响过程中起到调节作用。本研究从定价安排的角度解释和预见了企业的市场营销绩效,并分析了该过程中,合约相关者剩余的中介机制和产品类别的调节机制,买方出价能提高企业的市场营销绩效,是通过合约相关者剩余起作用的;此外,本研究还加入了调节变量产品类别,进一步的深化了定价安排与企业市场营销绩效之间的关系,时敏类产品的市场营销绩效比非时敏类产品的市场营销效果对定价安排更为的敏感。时敏类产品买方出价与卖方出价之间的市场营销绩效差异要大于非时敏类产品的这两种定价安排的市场营销绩效之间的差异。最后期望取得理论上有一定创新性,实践中有一定的启发性的研究成果。

关键词：定价安排买方出价市场营销绩效合约相关者剩余产品类别

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参考依赖与商业模式接受度关系研究

参考依赖与商业模式接受度关系研究

作者：隋越崎中南大学

学位级别：硕士

随着信息时代到来,Goolge、Amazon等互联网公司的兴起,学界有关商业模式的研究开始大量涌现。然而时至今日,商业模式研究仍处于“前范式”阶段。商业模式研究停滞不前的重要原因之一是,商业模式缺乏一个公认的定义,不同学者研究中的商... 详细信息

随着信息时代到来,Goolge、Amazon等互联网公司的兴起,学界有关商业模式的研究开始大量涌现。然而时至今日,商业模式研究仍处于“前范式”阶段。商业模式研究停滞不前的重要原因之一是,商业模式缺乏一个公认的定义,不同学者研究中的商业模式内涵并不相同,导致学者之间互相借鉴、交流学术成果变得尤为困难。其次,在以往商业模式的研究中,个体作为商业模式中的参与主体,其自身隐含的社会性往往被忽略。本文以国内学者沈超红提出的“合约相关者剩余理论”为理论基础,结合文献及案例分析,研究参考依赖(reference dependent)对商业模式接受度影响,并分析检验“合约相关者剩余(Contract-holders’Surplus,CHS)”的中介作用和主体间性的(Intersubjectivity)调节作用。通过开展模拟众筹实验,进行各项关系的假设检验。研究主要结论如下:(1)参考点的不同,会对商业模式接受度产生显著影响;(2)合约相关者剩余在参考点与商业模式接受度关系之间发挥着中介作用;(3)主体间性是多个维度,并且其中某一维度,在参考点与商业模式接受度关系中,发挥着调节作用。本研究的主要贡献在于,理论上,将行为经济学中的参考点与社会学中的主体间性概念相结合,引入商业模式分析,为我们思考、分析商业模式提供新的理论视角,其次,不同于以往从商业模式的研究,本研究聚焦于微观(个人)层面上,为探究个体社会特征对商业模式的影响提供理论依据;实践上,一方面,从交易的视角出发,明确商业模式的基本功能,提出了商业模式评价标准,为企业设计、调整商业模式提供了方向性指导;另一方面,强调企业在转型的过程中,特别在新兴市场中,应当充分重视商业模式在技术成果的商业化过程中的作用,积极寻求与技术相匹配的商业模式。图3幅,表40个,参考文献101篇

关键词：商业模式参考依赖主体间性合约相关者剩余众筹

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技术股份参与产学研合作收益分配的博弈分析

中南大学学报（社会科学版） 2008年第5期14卷 684-688页

作者：张根明刘文云中南大学商学院湖南长沙410083

从科研人员人力资本的特点出发,将产学研合作看成是一种"合约",从"合约相关者剩余"的概念出发,提出技术股份化是产学研合作的一种有效模式,并对技术股份化模式下产学研双方的博弈行为进行了分析,研究了合约相关者剩余的分配;最后提出了... 详细信息

从科研人员人力资本的特点出发,将产学研合作看成是一种"合约",从"合约相关者剩余"的概念出发,提出技术股份化是产学研合作的一种有效模式,并对技术股份化模式下产学研双方的博弈行为进行了分析,研究了合约相关者剩余的分配;最后提出了一种技术股份化操作模式即高等院校人力资本置换模式。

关键词：产学研合作技术股份化合约相关者剩余博弈分析