检索结果-南通市图书馆

同方期刊数据库

多渠道零售下考虑消费者反展厅现象的平台型供应链销售模式选择

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

中国管理科学 2024年第5期32卷 133-146页

作者：马德青王晓晴胡劲松青岛大学商学院山东青岛266071

在多渠道零售背景下,针对由一个制造商、一个平台型零售商和一个实体零售商构成的平台型供应链,探讨反展厅现象,即消费者在线上渠道获取产品信息后转向线下渠道完成购买的一种交叉渠道行为,对平台最优销售模式选择的影响。文章构建了四... 详细信息

在多渠道零售背景下,针对由一个制造商、一个平台型零售商和一个实体零售商构成的平台型供应链,探讨反展厅现象,即消费者在线上渠道获取产品信息后转向线下渠道完成购买的一种交叉渠道行为,对平台最优销售模式选择的影响。文章构建了四种微分博弈模型,分别是存在反展厅现象的转销模式(模型S),无反展厅现象的转销模式(模型NS),存在反展厅现象的代销模式(模型A)以及无反展厅现象的代销模式(模型NA),通过对比四种模式下的制造商质量改进水平、实体店的服务水平、平台型零售商的大数据营销服务水平以及品牌商誉和企业利润,解析分析了反展厅现象的影响。通过数值算例,验证了先前结论,并进一步探讨了平台最优销售模式成立的条件。研究结果表明:当不存在反展厅现象时,平台会在佣金率较低而线上零售价格较高的情况下选择转销模式,而在其他情况下选择代销模式。当反展厅现象存在时,平台还会在佣金率和线上零售价格都很高的时候选择转销,且这个区域会随反展厅现象强度加深而扩大。一个重要结果是,只有当反展厅现象存在时,供应链才有全局占优的销售模式。此外,研究表明,反展厅现象的存在不影响制造商和实体零售商的决策,但会抑制平台提供线上服务的积极性。反展厅现象的存在始终损害平台的利润水平,且随反展厅现象强度加深,平台受损更为严重。实体零售商会从反展厅现象中获利,且随反展厅现象强度加深,利润出现先增后减的情况,当反展厅现象强度中等时,其获利最多。对于制造商而言,反展厅现象强度变化对其的影响要结合平台佣金率和线上零售价格进行分析。

关键词：反展厅现象销售模式转销代销大数据营销

同方期刊数据库

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

反展厅现象与消费者质量期望的关系研究

管理科学学报 2021年第1期24卷 71-88页

作者：王战青杨德锋冉伦北京理工大学管理与经济学院北京100081 暨南大学管理学院广州510632

在展厅和反展厅现象同时发生的情形下,本研究构建一个由线下和线上零售商组成的双寡头垄断市场,探讨消费者的非电子属性的质量期望对反展厅购买行为,以及线下和线上商店之间的价格竞争的影响和作用.研究结果显示,在非电子属性的质量期... 详细信息

在展厅和反展厅现象同时发生的情形下,本研究构建一个由线下和线上零售商组成的双寡头垄断市场,探讨消费者的非电子属性的质量期望对反展厅购买行为,以及线下和线上商店之间的价格竞争的影响和作用.研究结果显示,在非电子属性的质量期望是外生给定的情形中,当非电子属性的质量期望小于真实值时,随着消费者对非电子属性质量的期望越低,线下和线上零售商的价格越高.此时线上零售商的均衡利润可能先增加后减少,而线下零售商的均衡利润总是减少;当非电子属性的质量期望值大于真实值时,允许反展厅现象存在,可能是线上零售商的最优决策.进一步,内生化非电子属性的质量期望时,产品的电子属性质量越高对线上零售商可能产生负面或正面影响越大.

关键词：非电子属性质量期望展厅现象反展厅现象

新零售环境下消费者的渠道选择行为驱动机制研究

在线全文

学校读者我要写书评

暂无评论

中国电子商务 2023年第24期 9-12页

作者：臧海韵上海电子信息职业技术学院

随着新零售模式的崛起,消费者在购物渠道选择上的行为模式也在发生改变。新零售环境带来了多元化的购物渠道,包括线上购物、线下实体店、社交媒体平台等。消费者在选择购物渠道时,其决策过程受到多种因素的影响。文章旨在探讨新零售环... 详细信息

随着新零售模式的崛起,消费者在购物渠道选择上的行为模式也在发生改变。新零售环境带来了多元化的购物渠道,包括线上购物、线下实体店、社交媒体平台等。消费者在选择购物渠道时,其决策过程受到多种因素的影响。文章旨在探讨新零售环境下消费者渠道选择行为的驱动机制,并针对其中存在的问题进行分析,以此为基础提出了几点具有针对性的解决策略,以期提供参考与帮助。

关键词：跨渠道购买行为消费动机展厅现象反展厅现象

维普期刊数据库评论

在线全文

维普期刊数据库

学校读者我要写书评

暂无评论

考虑反展厅效应的竞争性双渠道定价决策研究

科技与管理 2021年第2期23卷 70-80页

作者：袁雯雯宁波大学商学院浙江宁波315211

研究考虑反展厅现象的家居行业的双渠道定价决策和服务努力问题,构建集中决策和分散决策两种博弈模型,比较分析了反展厅效应和市场份额对制造商和零售商影响。研究表明:反展厅效应很强或很弱,利于集中决策模式下的供应链总利润;反展厅... 详细信息

研究考虑反展厅现象的家居行业的双渠道定价决策和服务努力问题,构建集中决策和分散决策两种博弈模型,比较分析了反展厅效应和市场份额对制造商和零售商影响。研究表明:反展厅效应很强或很弱,利于集中决策模式下的供应链总利润;反展厅效应加剧了分散决策模式下双方的价格竞争;当制造商和零售商的市场份额存在较大差异,集中决策模式下的供应链总利润更大;在分散决策下,当市场份额均处于较低水平时,制造商和零售商均能获得更大利润;在集中决策模式下的总利润大于分散决策模式下两方利润之和。

关键词：反展厅现象渠道竞争 Stackelberg博弈定价决策