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医药营销渠道管理研究

医药营销渠道管理研究

作者：齐水清安徽农业大学

学位级别：硕士

随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们的消费观念也不断发生改变,医疗保健意识不断加强。现在人们生活节奏加快,工作压力变大,疾病的发生及检出率不断增加,医保政策的覆盖范围及报销比率不断提高,医药行业迅速繁荣。改革开放后,外... 详细信息

随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们的消费观念也不断发生改变,医疗保健意识不断加强。现在人们生活节奏加快,工作压力变大,疾病的发生及检出率不断增加,医保政策的覆盖范围及报销比率不断提高,医药行业迅速繁荣。改革开放后,外资企业开始进入中国,我国制药企业也开始走出国门,行业竞争日益激烈。近些年我国医疗体制改革不断深化,医药营销渠道也随之发生改变,医药营销渠道所纯在的问题也日益明显,渠道成员之间冲突加剧,建立更加优化的医药营销渠道对我国医药行业有重大的意义。本文的行文思路,首先参考已往的营销渠道理论知识,在理论的基础上,分析医药营销渠道的现状和目前存在的渠道结构不合理、渠道成员关系复杂、从业人员素质低等问题,通过环境分析,国内外企业营销渠道的对比,找出影响医药营销渠道的关键因素,提出医药营销渠道优化建议。目前,医药市场面临着重大的机遇和挑战,随着一些外资企业进入中国,中国市场的医药竞争将更加激励。因此,根据时代特征学习国外医药营销渠道先进经验,对医药营销渠道进行改革、优化,医药行业才能迎来更美好的明天。

关键词：医药医药营销营销渠道渠道管理

文化育人视角下医药营销人才培养模式的探索与研究——以贵州医科大学为例

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中文科技期刊数据库（全文版）教育科学 2023年第11期 0163-0165页

作者：胡嘉琦廖兴江樊兴颖周涵妮常悦贵州医科大学医药卫生管理学院贵州贵阳550025

为积极响应我国文化育人号召,将文化教育与专业教育有效结合,实现知识传授与价值引领的育人目标。通过了解贵州医科大学医药市场营销专业学生对中国传统文化与专业课程的认知现状,探索文化育人融合课程教学的思路与方法,旨在实现大学生... 详细信息

为积极响应我国文化育人号召,将文化教育与专业教育有效结合,实现知识传授与价值引领的育人目标。通过了解贵州医科大学医药市场营销专业学生对中国传统文化与专业课程的认知现状,探索文化育人融合课程教学的思路与方法,旨在实现大学生中华文明文化传承,培养具有坚定文化自信的高素质复合型专业人才。中共中央、国务院《关于加强和改进新形势下高校思想政治工作的意见》提出:高等学校要把握立德树人的根本任务,加强人才培养模式的改革,将思想政治工作贯穿教育教学全过程,实现全员、全程和全方位育人,把学生培养成为可以担当民族复兴大任的社会主义接班人。

关键词：传统文化文化育人医药营销人才培养

基于理性选择理论的医药营销人才流失成因分析——以贵阳市为例

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经济研究导刊 2022年第12期 119-121页

作者：况怡霞刘郁贵州大学公共管理学院贵阳550025

近年来,国内医药市场逐步扩大,但居高不下的医药营销人才流失率给企业造成了巨大压力。如何留住人才,激励他们更好地为企业服务成为医药企业关注的重要内容。理性选择理论以“理性人”假设为基础,以效益最大化为根本要求,强调社会中的... 详细信息

近年来,国内医药市场逐步扩大,但居高不下的医药营销人才流失率给企业造成了巨大压力。如何留住人才,激励他们更好地为企业服务成为医药企业关注的重要内容。理性选择理论以“理性人”假设为基础,以效益最大化为根本要求,强调社会中的个体作为“经济人”,在追求利益最大化的同时又受到客观社会关系的制约,以此理性说明行动者有目的的个人行为。以贵阳市为例,探究理性选择理论视域下导致医药营销人才流失的社会原因,从而针对性地提出解决医药企业中医药代表严重流失问题的对策。

关键词：理性选择理论医药营销人才流失原因对策建议

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医药营销岗位素质模型研究

医药营销岗位素质模型研究

作者：王皖南京师范大学

学位级别：硕士

胜任素质研究是当代研究热点之一,现有研究以管理岗位为多,从实践者的角度研究营销岗位的少。医药营销岗位胜任素质关系到民众的身体健康,之前研究的营销岗位胜任素质多为5-9项,素质命名和定义不统一,结合行业、组织、岗位任务等内外部... 详细信息

胜任素质研究是当代研究热点之一,现有研究以管理岗位为多,从实践者的角度研究营销岗位的少。医药营销岗位胜任素质关系到民众的身体健康,之前研究的营销岗位胜任素质多为5-9项,素质命名和定义不统一,结合行业、组织、岗位任务等内外部影响因素的研究少,对绩效影响因素的考虑少,导致了胜任素质在在我国尚没有被广泛运用、指导性不强。本文从实践者的角度选择了医药行业内专业推广和服务营销并举且服务营销强于专业推广的组织中,面向医院一线推广人员这一岗位,阐述了构建通用胜任素质和具体胜任素质的思路和方法,探讨了医药营销岗位胜任素质、建立模型的方法及在招募甄选中的运用。本文先通过文献分析法获得素质要项的初步范围,导入因素有利度系数进行绩效指标的校正,再通过行为事件访谈法确定素质指标和相应等级,运用层次分析法确定各指标权重,最终建立了医药营销岗位素质模型,成就导向（5级以上）、主动性（4级以上）、人际理解力（4级以上）、关系建立（4级以上）、分析式思考（4级以上）,并在NJ企业进行了实证研究。本文创新之处是表明素质词典等国内外研究成果对组织构建模型有很好的指导意义,组织可以按文献法列出素质范围,制定素质要项的释义和等级,在此基础上开展行为事件访谈,绩效标准用因素有利度系数校正后更为客观准确,不必完全依赖咨询公司、外部专家,中小型组织可以在低投入的条件下构建自身各职类职种的素质模型,对组织结合行业、自身实际、岗位任务等内外部因素构建岗位素质模型提供了思路。胜任素质模型在行为面试中的运用,能够将面试的纬度、“行为锚”和评定等级结构化,实证研究中建立的模型素质得分与绩效相关系数是0.68,对绩效有很好的预测作用。

关键词：素质模型医药营销

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集采背景下H医药公司营销策略研究

集采背景下H医药公司营销策略研究

作者：李文超中国石油大学(北京)

学位级别：硕士

我国经济持续高速发展,今年GDP更是迈入了一百万亿大关,人们物质水平与时俱进,随着物质水平的提升,人们的健康意识也在不断增强,而与此同时中国的社会结构也在发生着巨大的变化,开始进入全面老龄化阶段,这些都使得与人们密切相关的医药... 详细信息

我国经济持续高速发展,今年GDP更是迈入了一百万亿大关,人们物质水平与时俱进,随着物质水平的提升,人们的健康意识也在不断增强,而与此同时中国的社会结构也在发生着巨大的变化,开始进入全面老龄化阶段,这些都使得与人们密切相关的医药行业迎来了前所未有的机遇。为了降低巨大的国家医保开支,同时也能够使老百姓减轻医药负担,国家近年来不断深入对医疗行业的改革,明确了整个医疗行业发展前进的大方向,国家医药政策的改变给行业内的公司带来了新的机遇和挑战。只有认真分析内外部环境,然后结合自身的实际情况制定出符合公司自身发展的营销策略,公司才能在国家积极进行医药政策改革时,在激烈的竞争市场中脱颖而出。本文的研究对象是集采背景下H医药公司的营销策略。通过运用文献分析等方法,在大量搜集相关资料,结合相关营销理论的基础上,对H医药公司的营销策略进行深入的研究分析。本文首先描述了国家药品集中采购大背景下整个医药行业的现状和发展趋势,紧接着对STP和4P理论进行详述,同时也对SWOT分析方法做出了具体的说明。其次对集采背景下H医药公司的经营现状及主要经营指标的变化情况进行说明分析,接着结合目前的宏观环境和自身实际发展情况,运用SWOT分析方法,分析出了公司目前所面临的集采丢标、创新不足、定价过高以及渠道需要整合等问题。最后结合STP理论进行市场定位,结合4P理论设计出相应的的营销策略。通过此次研究H医药公司的营销策略,结合国家政策向导以及社会发展趋势,提出了相应的优化策略和建议,希望本文的研究分析可以给H医药公司有一些参考意义,同时也能为其他公司带来一些参考价值。

关键词：药品集中采购医药营销营销策略 SWOT分析 4P营销理论

医药营销专业毕业生胜任素质自评初探——以某中医药大学市场营销专业为例

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教育现代化 2016年第3期 228-230页

作者：程潇潘小毅楼俊倩湖北中医药大学管理学院湖北省中医药发展研究中心

本文以现有医药营销岗位胜任力模型为基础,根据学生的特点编制了学生胜任素质自评量表,比对某中医药大学2015届毕业生进行了测评,根据测评结果提出了医药营销专业学生素质培养的建议。

关键词：医药营销人才培养胜任素质自评量表建议

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当前医药营销创新思维与发展探究

理财（审计） 2023年第7期 75-77页

作者：陈冲丽珠医药集团股份有限公司

在医疗产业的创新高速发展中,加强对营销创新的探索,具体指的是结合激烈的市场竞争环境和雷同的营销手段,在营销思维、市场等层面突破发展困境,医药营销的创新要求企业的管理者革新落后观念,突破思维定式,提高服务水平,提升营销创新效能... 详细信息

在医疗产业的创新高速发展中,加强对营销创新的探索,具体指的是结合激烈的市场竞争环境和雷同的营销手段,在营销思维、市场等层面突破发展困境,医药营销的创新要求企业的管理者革新落后观念,突破思维定式,提高服务水平,提升营销创新效能,为医药企业的长久发展夯实基础。本文对医药营销创新的思维展开讨论,结合当前国内医药营销的创新原则,提出医药营销的创新策略,从而促进医药企业发展。

关键词：医药企业营销创新医药营销营销手段医疗产业营销思维夯实基础创新原则

新医改背景下职业院校医药营销专业人才培养模式探讨

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产业与科技论坛 2024年第9期23卷 218-220页

作者：程似锦谢裕长江职业学院华中科技大学同济医学院附属同济医院

市场营销学是一个发展的学科,需要根据市场的发展变化,不断进行调整和完善。因此,职业院校医药营销专业作为市场营销学的分支,其人才培养模式也要与时俱进,适应人才市场的要求。近年来,随着新医疗体制改革相关政策的实施,医药行业受到... 详细信息

市场营销学是一个发展的学科,需要根据市场的发展变化,不断进行调整和完善。因此,职业院校医药营销专业作为市场营销学的分支,其人才培养模式也要与时俱进,适应人才市场的要求。近年来,随着新医疗体制改革相关政策的实施,医药行业受到较大影响。文章主要从药品实行“两票制”、药品集中带量采购政策等国家政策的实施,从而使医药企业进行优化,医药营销企业相对减少,造成医药营销人才减少,营销人员的要求发生变化等进行论述,对职业院校医药营销专业人才培养模式变革提出建议。

关键词：医药营销两票制药品集中采购新医改职业院校人才培养

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医药营销伦理探析

飞天 2011年第2期 118-119页

作者：张国锋王永江吉林农业科技学院中药学院吉林农业科技学院信息工程学院

医药产品是一种特殊的产品,医药营销又有别于其他的市场营销活动。在医药市场的营销活动过程中,只有遵循市场营销活动规律,充分考虑医药营销伦理问题,处理好社会的公共利益

关键词：营销伦理营销活动医药营销